迪巧2023年全网（百度小红书知乎）口碑优化策划案

迪巧2023年全网口碑优化策划案01020304品牌营销推广执行

定位策略规划说明PARTONE品牌定位l洞察分析行业分析-行业特征随着中国社会的老龄化趋势不断加快，老龄人口规模不断增长，以及一方面，受到人口老龄化、“三孩”政策放开等因素影响，中老年人、孕期哺乳期女性、儿童补钙需求大幅增长;与此同时，城市主流人群加入补钙大军，三四线城市下沉市场消费潜力不断释放，也带来了更加广阔的钙片市场前景。市场潜力巨大如果每人每年的补钙消费150~200元，那么全国老人与儿童补钙产品市场就将达到数百亿人群需

元。随着居民消费水平的增长，这个数字还会进一步上升。求明确阿里平台上Swisse销量占比9%，暂列第一；竞争京东上则为奈氏力斯，占比18%；激烈紧随其后的是辉瑞旗下的善存，占比也有10%/scfx/20221130/171827624.shtml/news/article.php?pk=638573028e9f090c8f67932e竞品分析-定位解析总结：目前迪巧主打「进口领先」的定位优势不是很明显，其他的竞品也在强化这点；同时在营销上，迪巧在各大平台上的占位都不是首位，需要继续优化。序号品牌是否进口定位营销策略线上站位平台1迪巧是进口补钙市场第一借势热点营销活动，深化目标受众心智情感站位流媒体，社交化媒体2是有机钙补钙不伤胃温和好吸收娘娘钙，锁定女性决策群体，进行品牌种草，电商优化小红书、淘宝3钙尔奇是经典老品牌公益品宣活动，树立补钙第一品牌的形象百度、微信4朗迪否更适合中国人的钙硬核补钙知识科普百度5奈氏力斯是新西兰进口钙片口碑营销，网红达人测评小红书、京东6汤臣倍健否本土第一大保健品牌电商折扣，促销活动淘宝7oep盖科是无明确定位，主要集中功能方面的宣传网红口碑，达人测评小红书8澳诺（间接竞品）否999品牌冠名，国民品牌液体补钙电视广告、赛事综艺冠名*排名不分先后，竞品根据各大平台站位情况选择竞品分析-优劣势分析迪巧竞品优劣势：•优势：迪巧在宝宝以及儿童钙中优势明显，处于首选地位；且性价比较高

•劣势：没有女性钙的产品序号品牌产品线（标红为主打产品）消费者占位1迪巧宝宝钙、儿童钙、成人钙、中老年钙•优势：迪巧在宝宝以及儿童钙中优势明显，处于首选地位；且性价比较高•劣势：没有女性钙的产品2娘娘钙，孕妇钙、中老年钙、成人钙•优势：娘娘钙的概念深入人心，在高知女性消费群体上拥有较好知名度•劣势：没有儿童钙的产品3钙尔奇女性钙、孕妇钙、中老年钙、成人钙•优势：经典补钙产品，在消费者心智中是一个「不会出错」保守选择•劣势：没有特别突出的优势4朗迪微量元素钙、中老年人钙、儿童钙•优势：主打元素钙，定制化人群需求，可以快速抓取一些特殊需求的人群•劣势：属于细分人群好，但大人群一般5汤臣倍健中老年钙、中老年女性钙、儿童钙•优势：国内保健品NO.1的品牌，在中老年这边拥有较好的品牌亲和力•劣势：属于一个比较老派的产品，年轻人的偏好一般6奈氏力斯儿童钙、青少年钙•优势：目前只在小红书上有比较好的宣传，其他都较一般*排名不分先后，竞品根据各大平台站位情况整理竞品分析-人群侧重（百度指数图谱）「钙尔奇」品牌高度相关词：•竞品：汤臣倍健、迪巧、善存、朗迪•人群：女性补钙、中老年补钙*百度指数图谱竞品分析-品牌力指数（微信指数）*微信指数图谱竞品分析-品牌品类占位对比（小红书）竞品分析-品牌功效占位对比（知乎）竞品分析-品牌营销占位对比（淘宝京东）•淘宝、京东占位品牌大致一样•排名靠前的有诺特兰德、Swisse、汤臣倍健，迪巧、钙尔奇

•用户反馈主要围绕品牌售后服务，没有明显对效果的偏向差异受众分析-认知解构聚焦受众认知行动路径，观察分析人群在各个阶段的认知以及决策的行为动机认知认可信赖品牌路径我怎么呢？我该怎么办？我选什么好？我要去哪里该买？人群路径→检索了解是否需要补钙→钙片的选择，品牌对比→选择购买平台、看价格沟通平台•医疗媒体：39健康、寻医问药、求医网、丁香医生、微信自媒体•种草平台：知乎、小红书、妈妈网、美袖、大•电商引流：小红书、知乎•健康咨询：百度、有来医、生百姨妈、宝宝树度健康、受众分析-大众认知「补钙」关键词需求图谱：「钙片」关键词需求图谱：对症状、食谱、老人、女性、儿童提及频率较高钙片选择、钙尔奇、朗迪、迪巧被高频提及*百度指数图谱受众分析-人群洞察（主观分析调研）调研样本：•女性10人，其中已育女性5人•男性5人，其中已育男性2人儿童补钙调研问题1.是否给孩子补过钙？2.是；是什么情况下考虑，效果怎么样，选择什么钙片，考虑因素是什么？3.否；以后会考虑补钙吗？什么情况下会考虑？选择钙片的考虑因素有哪些？受众分析-人群洞察（主观分析调研）调研样本：•女性10人，其中已育女性5人•男性5人，其中已育男性2人儿童补钙调研问题1.是否给孩子补过钙？2.是；是什么情况下考虑，效果怎么样，选择什么钙片，考虑因素是什么？3.否；以后会考虑补钙吗？什么情况下会考虑？选择钙片的考虑因素有哪些？中老年人补钙调研问题1.有给家里的老人买个补钙产品吗？2.实在什么情况下购买？3.如果有补钙需求一般会选择哪种方式补钙？4.钙片会考虑吗？5.选择钙片的考虑因素有哪些？受众分析-人群洞察（主观分析调研）调研样本：•女性10人，其中已育女性5人•男性5人，其中已育男性2人儿童补钙调研问题1.是否给孩子补过钙？2.是；是什么情况下考虑，效果怎么样，选择什么钙片，考虑因素是什么？3.否；以后会考虑补钙吗？什么情况下会考虑？选择钙片的考虑因素有哪些？中老年人补钙调研问题1.有给家里的老人买个补钙产品吗？2.实在什么情况下购买？3.如果有补钙需求一般会选择哪种方式补钙？4.钙片会考虑吗？5.选择钙片的考虑因素有哪些？女性补钙调研问题1.自己或为老婆考虑过补钙摄入吗？2.什么情况下考虑的？3.当时是选择的什么补钙产品？4.钙片的选择因素有哪些？受众分析-人群洞察（客观数据评测）迪巧、补钙、儿童补钙、儿童长高（人群画像）分析总结SW1.优质钙源，品质技术保证1.消费者认为目前钙片品牌差异性不是很明显2.迪巧连续四年国内进口该补充剂市场第一3.在宝宝、儿童钙上优势明显，位居首选地位2.认准大品牌、更关注品牌的热度、以及口碑；对钙片的吸收、经济效用认知差异不太明显4.性价比更优1.在各大平台都拥有较好的口碑与风评

1.目前在各大平台上NO.1站位都不是迪巧2.目前消费者在对待不同人群时，需求都不太一

2.竞品Swisse、汤臣倍健平均热度都比迪巧高OT致，但都高度一致会选择大品牌补钙产品3.平台越权威对消费者购买决策影响越大,同时感觉目前网上信息太繁杂，更加干扰选择l品牌定位迪巧品牌定位BRANDPOSITIONFor所有需要补钙易感人群ourbrand迪巧Is补钙市场引领者That进口补钙第一品牌优质钙源，科学定制服务多种人群because宝宝、儿童更适合更优性价比Sothat安心优选，更多获益21迪巧钙片BRANDIDENTITY品牌精华BrandEssence进口补钙，第一品牌！品牌价值品牌个性BrandBrandPersonality专业的高效的引领的给补钙人群带来更安心更放心的选择迪巧钙片VISION（愿景）&MISSION（任务）l品牌策略品牌策略1.目前迪巧在钙片领域占据着较大市场，但在受众认知层面还未建立很明确的品牌差异化形象，没有形成特别强记忆的补钙场景需求选择联想。SOLUTION2.在宝宝儿童补钙上优势明显，品牌认知度钙，1.继续扩大迪巧市场影响力，结合受众对大品牌的

形成了强有力的竞争区隔CHALLENGE执念，并通过对「迪巧进口补钙第一」差异化优势推广，持续深化「迪巧大品牌」的品牌形象。2.继续放大「儿童钙、宝宝钙」的差异化优势，继续巩固在优势人群上的心智占位迪巧钙片品牌主张全产品线全客群品牌主张核心产品婴童客群迪巧：进口补钙第一品牌宝宝长高更爱迪巧大象钙迪巧品牌定位（全产品线全客群）人群需求：品牌优势：对「大品牌」的强势选择+迪巧连续四年国内进口该补充剂市场第一品牌slogan（全产品线全客群）迪巧钙片品牌slogan常年蝉联市场第一超细腻碳酸钙源多种人群，定制需求进口品牌价格更优惠品牌超话（全产品线全客群）迪巧钙片品牌超话常年蝉联市场第一超细腻碳酸钙源多种人群，定制需求进口品牌价格更优惠品牌超话（核心产品线婴童客群）迪巧钙片品牌超话-2常年蝉联市场第一超细腻碳酸钙源口味以及食用方式更优进口品牌价格更优惠品牌超话（核心产品线婴童客群）迪巧钙片品牌超话-3常年蝉联市场第一超细腻碳酸钙源口味以及食用方式更优进口品牌价格更优惠PARTTWO营销策略l营销策略迪巧品牌营销建议聚焦迪巧线上平台营销现状问题及机会，针对性给与解决方案问题1：品牌露出形象不鲜明目前品牌信息露出在流媒体上以进口核心词为主；其他自媒体上以功能为主，缺乏统一深刻的品牌提示强化进口第一品牌核心定位目前品牌信息露出在流媒体上以进口核心词为主；其他自媒体上以功能为主，缺乏统一深刻的品牌提示优化关键词无论流媒体还是自媒体，都突出「进口补钙市场第一」的关键词问题2：目前在百度、电商、小红书、知乎两个关键决策点上品牌优化不够按照用户购买习惯，迪巧补钙在各个决策平台占位上都没有居于首位，对消费者的引导不够优化品牌占位通过关键词优化、信息流曝光、DSP流量购买手段不断优化，品牌排名优先考虑小红书、宝宝网、妈妈网目前补钙产品购买者更多为家庭当中的女性，女性购买者在小红书、宝宝网、妈妈网、美袖、大姨妈的口碑检索更多机会1：目前各大平台推广形式雷同，多数以测评为主，但信息维度又十分杂乱，更加深了消费者选择困难按照用户购买习惯，迪巧补钙在各个决策平台占位上都没有居于首位，对消费者的引导不够明确选择更权威更专业人或大V账号进行科普分享各平台购买策略要精准百度：与互联网诊疗机构合作，进行专业引流小红书、宝宝网、妈妈网、美袖、大姨妈：选择专业医生或药师进行科普知乎：可选择权威大健康科普自媒体进行推广迪巧品牌受众策略围绕受众购买路径，梳理品牌行动方案用户路径沟通平台品牌行动•检索类平台：百度、知乎等•沟通要点：补钙重要性，补钙场景我怎么啦？我该怎么办？•口碑类平台：小红书、知乎等

•沟通要点：品牌优势选哪个好？使用过竞品的人品牌优势去哪里买？初次尝试补钙的人第一选择针对性品牌优势教育－35－迪巧品牌项目规划围绕品牌目标，持续赋能大众线上教育建立认知加速转化口碑推荐大品牌大曝光大品牌优势强化大品牌口碑推荐阶段目标核心策略#是否要补钙？听听医生怎么说！#钙片怎么选？权威来说话！#身边的人都在买，买着也放心核心话题#宝宝儿童补钙怎么选？#宝宝儿童都在吃的钙！#宝宝儿童都爱的钙，宝妈空瓶整理ü症状、人群关键词检索优化ü迪巧进口品牌第一荣誉信息流推广

ü种草平台达人口碑分享核心活动ü补钙、钙片、大象钙关键词优化ü医生药师专业科普

ü电商引流ü就诊平台医生合作ü专家直播科普传播策略/渠道－36－迪巧品牌项目规划品牌定位：行动1：树立「进口第一」大品牌形象行动2：强化品牌核心优势人群「宝宝、儿童钙」大品牌大曝光大品牌优势强化大品牌口碑推荐大品牌大曝光大品牌优势强化大品牌口碑推荐30%40%30%10%40%50%核心策略#是否要补钙？听听医生怎么说！#钙片怎么选？权威来说话！#身边的人都在买，买着也放心#宝宝儿童补钙怎么选？#宝宝儿童都在吃的钙！#宝宝儿童都爱的钙，宝妈空瓶整理核心ü症状、人群关键词检索优化ü补钙、钙片、大象钙关键词优化ü就诊平台医生合作ü迪巧进口品牌第一荣誉信息流推广ü医生药师专业科普ü专家直播科普ü种草平台达人口碑分享ü电商引流ü儿童、宝宝补钙关键词检索优化ü大象钙关键词优化ü就诊平台医生合作ü迪巧进口品牌第一荣誉信息流推广ü医生药师专业科普ü专家直播科普ü种草平台达人口碑分享ü电商引流传播策略/渠道l营销媒体媒体盘点互联网线上媒体生态地图n用户媒体需求细分化，用户信息获取时间碎片化，用户购买决策路径上平台多样化，内容信息内容多元化媒体路径患者媒体认知决策旅程哪儿买合适？出现症状我怎么了？我该怎么办？我选什么好？用户健康需求决策路径用户痛点•知识匮乏•相关信息不易理解•信息可信度低•不知道解决方案•不知道该信任哪个方案以及哪个方案更适合自己•消费体验

•价格因素口碑种草口碑拔草…用户购买决策路径发现了解喜爱偏好购买使用阶段分享复购认知阶段信任阶段行动阶段分享阶段媒体口碑口碑建立媒体策略及分类01一级媒体一级媒体（主阵地）媒体定位推广方式小红书小红书•患者种草分享平台种草信息流SEMSEO02KOL/KOC种草笔记二级媒体二级媒体媒体定位推广方式知乎•大众科普平台SEO知乎KOL/KOC小红书百度•基础信息快速搜索平台科普笔记03三级媒体三级媒体传播内容规划推广方式•深度信息搜索平台SEO微信/微信视频号微信公号微信搜一搜垂媒：美柚大姨妈微信视频号垂媒：妈妈网/美柚/大姨妈医媒：丁香园/好大夫•短视频大众科普平台•垂类种草分享平台KOL种草笔记媒体账号定位媒体账号推广定位类型营销目的影响力传播力一键区分KOL、KOS、KOC媒体账号定位媒体账号推广策略类型核心KPI权重占比一键区分KOL、KOS、KOCl营销内容传播理念（全产品线全客群）产品传播口号迪巧：进口补钙，第一选择！传播理念（核心产品线婴童客群）产品传播口号迪宝宝长高更爱迪巧大象钙传播口碑选题口碑选题基础口碑种草认知GAP种草决策口碑种草阶段一阶段二阶段三疾病（症状）基础认知GAP使用测评机理口碑认知GAP决策场景产品决策认知GAP专家点评营销占位占位关键词选择-拓词选词因素•曝光情况基础关键词包•负面情况并按策略进行分类分析样本词包关键词包针对每个关键词进行根据关键词实际检索量/首页曝光情况进行技术/内容发布执行规划通过百度/微信对词包进行拓展营销占位占位关键词选择-基础词根BU词关键词类别核心词根（医学权重排序）品牌词迪巧补钙/进口钙/儿童补钙品类词长高/儿童长高迪巧疾病/适应症儿童钙补充竞品词钙尔奇、澳诺、汤臣倍健、朗迪关键词拓展（百度搜索top20）（搜索量）关键词拓展迪巧补钙进口钙儿童补钙长高儿童长高儿童钙补充钙尔奇、澳诺、汤臣倍健、朗迪迪巧钙片吃什么补钙进口钙儿童补钙食谱长高的最有效方法儿童长高食谱儿童磷钙补充汤臣倍健迪巧维d钙咀嚼片补钙的食物有哪些儿童进口钙儿童补钙吃什么怎么长高儿童长高运动儿童日补充钙汤臣倍健蛋白粉迪巧小儿碳酸钙d3颗粒补钙的食物进口钙儿童儿童增高补钙食谱如何长高儿童吃什么长高儿童补充钙锌汤臣倍健股票迪巧孕妇钙片孕妇吃什么补钙美国进口钙补钙儿童长高儿童怎么长高儿童补充钙铁锌汤臣倍健维生素c巧迪尚惠补钙食物进口乳钙儿童补钙吃肉肉长高高儿童长高方法儿童需要补充钙吗汤臣倍健益生菌迪巧钙片怎么样如何补钙进口钙剂儿童补钙食物如何快速长高儿童长高操儿童要补充钙镁锌吗朗迪巧迪晒太阳补钙进口婴儿钙儿童补钙补锌个子矮如何长高儿童长高奶粉儿童钙锌补充朗迪集团钙迪巧儿童补钙婴儿进口钙儿童补钙汤喝牛奶会长高吗儿童长高早餐中国儿童补充钙朗迪钙巧迪钙婴儿补钙进口孕妇钙儿童补钙牛奶长高个子的秘诀儿童不长高儿童每天补充钙梦迪博朗迪巧钙孕妇补钙宝宝进口钙儿童补钙铁锌怎么样才能长高儿童怎样长高儿童长期补充钙迪朗巧迪钙片什么食物补钙进口糖钙儿童补钙时间怎样才能长高儿童长高的运动儿童发烧补充钙朗迪碳酸钙钙片迪巧老年人补钙进口钙针6岁儿童补钙20岁还能长高吗儿童长高菜谱儿童如何补充钙钙尔奇巧迪惠尚孕期补钙进口钙尔奇儿童补钙产品怎么才能长高儿童长高营养食谱儿童钙补充超量钙尔奇碳酸钙d3片.巧迪尚惠孕妇几个月开始补钙德国进口钙5岁儿童补钙吃什么长高儿童长高汤钙补充剂儿童钙尔奇D片迪巧片补钙吃什么好液体钙进口儿童补钙口服液怎样长高儿童长高钙片儿童几岁补充钙钙尔奇孕妇吃迪巧钙哺乳期补钙进口液体钙儿童补钙吃什么好吃什么可以长高儿童长高了儿童补充钙视频钙尔奇D迪巧碳酸钙补钙食品进口钙铁锌儿童补钙锌长高的科学方法儿童吃什么可以长高11岁儿童钙补充澳诺迪巧颗粒孕妇补钙吃什么钙片最好的进口钙儿童补钙多久吃什么能长高春季儿童长高食谱儿童多久需要补充钙澳诺锌钙特小儿迪巧隔着玻璃晒太阳能补钙吗进口钙好吗儿童补钙推荐长高高奶粉儿童长高吃什么儿童腿疼补充什么钙澳诺锌钙新生儿需要补钙吗进口糖钙针跳绳能长高吗澳诺怎么样怀孕几个月开始补钙锌钙特澳诺关键词拓展（百度搜索top20）（认识GAP口碑种草）关键词拓展迪巧儿童补钙儿童长高儿童钙补充补钙进口钙长高钙尔奇、澳诺、汤臣倍健、朗迪迪巧钙片补钙效果好吗补钙吃什么食物最好最快进口钙片十大排行榜儿童补钙哪个牌子的好吸收效果好长高的最有效方法儿童长高菜谱大全孩子吃什么长高金贝儿童钙补充汤臣倍健蛋白粉迪巧钙片补钙的最好方法进口钙片什么牌子吸收好儿童补钙什么季节补最好长高的方法男生儿童长高操怎么做儿童钙补充过多有什么危害汤臣倍健蛋白粉的作用与功效迪巧维d钙咀嚼片60片多少钱补钙吃什么牌子钙片好进口钙片哪个国家的好儿童补钙长高吃什么钙片好长高的方法女生儿童长高喝什么奶粉儿童钙补充量汤臣倍健官网迪巧碳酸钙d3片补钙的食物和蔬菜有哪些进口钙片品牌排行榜儿童补钙怎么补长高钙片推荐儿童长高吃什么钙片最好儿童钙补充过量会出现什么后果汤臣倍健是哪个国家的品牌迪巧儿童钙片补钙药品哪个效果最好进口钙片儿童补钙吃哪种比较好长高针一针多少钱儿童长高吃什么最好儿童钙补充过量会怎么样汤臣倍健dha藻油软胶囊怎么样迪巧小儿碳酸钙d3颗粒补钙可以长高么进口钙和国产钙的区别儿童补钙一年补几个月长高的科学方法儿童长高的方法儿童钙补充剂朗迪碳酸钙d3片效果怎么样迪巧维d钙咀嚼片补钙最好的食物排名进口钙片和国产钙片儿童补钙铁锌有助于长高吗长高的最有效方法21岁儿童长高挂医院什么科儿童钙补充多少朗迪碳酸钙d3颗粒多少钱一盒迪巧钙片说明书补钙食品有哪些进口钙尔奇儿童补钙吃多久停一次长高必吃三种水果儿童长高补什么儿童钙补充量规定朗迪碳酸钙d3片说明书迪巧是哪个国家的品牌补钙药什么时间吃效果最好进口钙片怎么查真伪儿童补钙一般补多久长高食谱来助孩子长高儿童长高打生长激素有效果吗儿童钙补充儿童小儿碳酸钙d朗迪碳酸钙d3片迪巧维d钙咀嚼片什么时候吃最好补钙吃什么食物最好最快中老年进口钙尔奇和国产钙尔奇有啥区别儿童补钙铁锌有什么好处长高的最有效方法16岁儿童长高健身操儿童钙补充过多朗迪碳酸钙d3片正确吃法迪巧儿童钙补钙吃什么食物进口钙片推荐儿童补钙钙片长高食谱儿童长高食谱儿童钙补充剂钙尔奇碳酸钙d3片的作用与功效迪巧碳酸钙怎么吃补钙食谱进口钙尔奇儿童补钙口服液长高钙片推荐儿童长高钙片儿童每日补充钙含量钙尔奇的正确服用方法迪巧成人钙片补钙吃什么钙片进口钙片儿童补钙食谱长高喝什么牛奶儿童长高玩具儿童每天需要补充多少钙钙尔奇d钙片图片迪巧婴儿钙补钙吃什么水果进口钙推荐儿童补钙老爸测评长高的药儿童长高跳绳儿童补钙那种钙补充最快钙尔奇钙片说明书迪巧小黄条补钙有什么好处进口钙片图片儿童补钙怎么选长高早餐食谱儿童长高菜谱儿童一日补充钙含量钙尔奇钙片适用人群迪巧儿童钙片补钙吃什么钙片成人进口钙批发儿童补钙钙片推荐长高操小城夏天儿童长高精油什么情况儿童得补充钙刘鉴澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液怎么样迪巧儿童碳酸钙补钙吃什么钙片儿童进口钙儿童儿童补钙菜谱长高了简笔画儿童长高保健品儿童需要额外补充多少钙澳诺(中国)制药有限公司迪巧宝宝钙补钙食谱孕妇进口钙尔奇和何国产哪个好儿童补钙怎么补长高操本草纲目儿童长高奶粉6sq儿童每日补充钙澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液迪巧钙片补钙辅食进口钙片推荐长高儿童补钙推荐长高汤的科学方法儿童长高运动操儿童换牙补充什么钙澳诺葡萄糖酸钙锌口服液事件长高吃什么维生素澳诺钙锌口服液被禁止了吗长高钙片推荐18岁PARTTHREE推广规划推广规划战略中长期推广战略规划（3年）第一阶段：主阵地占位期（1月-12月）第二阶段：垂媒曝光期（3月-6月/9月-10月）第三阶段：全网占位期（12月-24月）第四阶段：全网曝光期（18月-24月）第五阶段：舆情管控期（24月-36月）核心目的最精准人群主管道打通核心目的较精准人群主阵地快速曝光核心目的最精准人群全管道打通核心目的较精准人群全网地快速曝光核心目的较精准人群全网地快速曝光内容策略补钙评测日记社会大众科普内容策略儿童补钙白皮书内容策略补钙评测日记社会大众科普内容策略账号评测日记社会大众科普妈妈人群行动决策患教内容策略用药评测日记社会大众科普妈妈人群行动决策患教核心媒体小红书/知乎/百度核心媒体妈妈网核心媒体小红书/知乎/百度/微信搜一搜/抖音/微博核心媒体小红书/知乎/百度/微信搜一搜/抖音/微博/行业媒体核心媒体小红书/知乎/百度/微信搜一搜/抖音/微博/行业媒体/垂媒推广形式SEO占位KOC内容种草推广形式KOL/KOC投放内容信息流（内容及合规待测评）SEM占位核心媒体SEO占位内容种草核心媒体KOL/KOC投放内容种草内容信息流（内容及合规待测评）SEM占位垂媒主题活动核心媒体舆情系统+推广优化服务迪巧品牌项目规划品牌定位：行动1：树立「进口第一」大品牌形象行动2：强化品牌核心优势人群「宝宝、儿童钙」阶段一：口碑认知（1-3）阶段二：口碑互动（4-6）阶段三：口碑推荐（7-9）阶段四：口碑转化（10-12）日常

口碑

渠道实现

方式事件

口碑

渠道实现

方式PARTFOUR执行说明l小红书效果示意小红书占位曝光效果示意下拉优化话题曝光信息流种草曝光搜索优化导向品牌笔记运营分析小红书运营三大问题笔记数量少综合对比笔记数量在相关品类占比极低，品类笔记内多为素人分享，无法传递产在"产品”品类中没有形成有规划营销无法在平台内形成品牌热度品，无法凸显品质弱，无法形成品牌声量1抢占视觉先机2优化内容策略3提升达人策略采用大量种草笔记为中，少量爆文笔记为辅的策略，在平台上形成大量曝光，抢占用户决策先机内容进行差异化划分，提炼产品卖点提高笔记内容匹配的质量，触达目标群体达人矩阵，制造平台声暈，快速生成品牌认知话题曝光-小红书信息流信息流种草笔记内容浏览千人千面原生内容推广点击直达笔记笔记二跳决策引导1抢占视觉先机小红书笔记信息流种草-笔记延展示意长尾词关联文章首段内容示意：*长尾词关联文章首段内容内容种草周期1蓄水期2冲刺期#抓住春季长高黄金期，跟着我补充营养宝宝身高蹭蹭蹭长3拔草期4返场期#长高季食欲却不高？是时候使出躺“营”高招#长高#长尾词关联标题：#矮爸妈也能“养出”小高个，宝宝长高我有

#人类幼崽拔高助长小妙招，轻松赶小妙招！

超同龄宝#补钙##补钙#佳佳在班上是身高最高的宝宝，因此也有很多妈妈来问我，“为什么你的宝宝长得这么高”、“宝宝偏矮吃什么能长高？”等等的问题，其实身高除了先天遗传因素外，后天的食补也很重要….#热门宝宝补钙钙剂抢先开测，最佳C位好物竟#宝宝钙剂挑花眼，除了成分，不同*部分长尾词较长不适合融入文章标题，在文章年龄的补钙方法均有学问

是ta？首段内容关联长尾词同样可以帮助提升首屏率*以上内容仅为示意，实际以沟通后确认为准1抢占视觉先机小红书笔记信息流种草-笔记评论正面声援迪巧-进口钙领先品牌、钙质细腻、好吸收内容浏览文章示例：产品优势评论我给我家两个孩子补钙都吃迪巧，进口大品牌吃得放心，效果不错！千人千面ü交流场景下自然植入，更容易被信任ü每个素人评论10篇帖，促进正面口碑提升决策引导1抢占视觉先机小红书笔记信息流种草-笔记投放策略用户运营、投放方式单一，无法与用户保持长期高频互动，用户转化、留存率低，用户流失率高有的放矢的精细化运营投放，根据投放数据和用户行为及时挑战投放策略，与用户保持高频互动，通过个性化营销投放，促成用户转化、复购率提升实时数据建立算法模型数据验证反馈用户行为点击率

达人笔记用户兴趣笔记排名前10内容推荐关注推荐转化率2优化内容策略笔记内容优化重点方向展现形式标题文案封⾯图片内容重点主题推荐视频>图文突ft特点、减少品牌名露ft、引发好奇⼼、语⾔接地⽓⻛格/字体与⺟婴主题相符视频类/图文类笔记好物测评、使⽤教程、经验分享视频笔记86.4%|CTR1.77%图文笔记13.6%|CTR0.56%3达人提升策略小红书达人定位与策略深挖具有极具#意见领袖#影响力的达人达人资源组合矩阵营销定位资源举例新品+节点专用。在618/双11重要，利用明星博主粉丝话题/口碑基础影响力扩散传播，吸引粉丝关注1%明星4%领袖发声30%垂直/搜索形成深度影响，集中火力推动销售转化65%霸屏/扩散化影响，大面积霸屏，并完成转化服务说明服务清单小红书日常运营类别服务内容KPI服务描述服务说明数量单位图文内容种草（包含图文内容撰写）粉丝50w以上1篇顶部达人总互动数：12000总阅读数：200000短视频内容种草（包含短视频内容拍摄）粉丝50w以上1个图文内容种草（包含图文内容撰写）粉丝30w以上2篇

头部达人总互动数：12000总阅读数：300000短视频内容种草（包含短视频内容拍摄）粉丝30w以上2个

小红书种草图文内容种草（包含图文内容撰写）粉丝10w以上2篇

腰部达人总互动数：8000总阅读数：200000短视频内容种草（包含短视频内容拍摄）粉丝10w以上2个小红书运营图文内容种草（包含图文内容撰写）粉丝2万以下80篇

优质素人总互动数：30000总阅读数：3300000短视频内容种草（包含短视频内容拍摄）粉丝2万以下12个站内搜索排名优化关键词包每个月在小红书搜索前三页优化出与迪巧相关内容20+。对于竞品或不良笔记可指定笔记降权方式提高品牌内容占有率，平均不低于20天+/月12月小红书占位站内搜索下拉关键词包每个月在小红书搜索下拉优化出与迪巧相关词条20+，截流对应症词以及竞品词，平均不低于20天+/月12月案例展示案例-消脱止宋宋Sonia9月100篇KOC内容分类&数据详情KOL类型：美妆个护内容角度：痔疮护理内容场景计数（篇）占比金额总阅读总互动平均CPM平均CPE发布日期：9月15日发布链接：/XBaoBj痔疮场景6060%¥60,000199,6173,018¥300.58¥19.88阅读总数：12,977互动总数：406CPM：¥508.59跌打损伤（扭伤、摔伤）55%¥5,00017,416203¥287.09¥24.63护肤学姐美羊羊KOL类型：漫画博主内容角度：去痔方法术后消肿（拔牙术后）55%¥5,00023,547381¥212.34¥13.12发布日期：9月14日发布链接：/upMhAj生活场景（久坐、酒后浮肿，静脉曲阅读总数：31,576¥30,0¥314.73030%95,3151,320¥22.73005互动总数：1,721张）CPM：¥443.37CPE：¥8.13l百度效果示意百度占位效果示意优化前优化后优化前负面/无意义内容优化后百度口碑多平台软性传

播品牌信息，从用户思

维谈品牌特点，提升品

牌知名度及美誉度，强

化品牌形象，将潜在客“竞品”截流内容户转为品牌目标客户“竞品”截流内容下拉优化

搜索优化媒体策略-渠道分发内容制作与分发内容制作符合百度SEO要求的内容内容运营关键词内容分发问答平台维护有效的渠道分配优化媒体策略-百度系媒体百度系媒体分发搜索相关关键词后，进入各百度渠道的离开路径数据来源：百度观星盘关键词：迪巧、补钙、儿童补钙、儿童长高近30天数据情况搜索人群数据分析闭环电商：14,082信息流推广：9,117品牌专区：21手百开屏：8,185搜索推广：12,680贴吧开屏：274开屏矩阵：8,502百青藤：3,035信息流GD：7,160网盘开屏：734好看开屏：95地图开屏：785媒体策略-百度系媒体非百度系媒体分发提供目标人群的媒体触点情况，帮助您了解用户的媒体偏好百度收录情况建议优先选择知乎、新闻、哔哩哔哩、小红书等网站数据来源：百度观星盘关键词：迪巧、补钙、儿童补钙、儿童长高近30天数据情况搜索人群数据分析闭环电商：14,082信息流推广：9,117品牌专区：21手百开屏：8,185搜索推广：12,680贴吧开屏：274开屏矩阵：8,502百青藤：3,035信息流GD：7,160网盘开屏：734好看开屏：95地图开屏：785内容策略-内容制作内容制作—软硬兼施，分享为主软性植入50%

百度SEO要求原创率内容70%原创，照搬发布过的文字会被搜索降权个性体验内容关键词标题需露出关键词，且尽次以上关键词硬核分享50%违禁内容全篇广告法规定的违禁内容较少，避开违禁说辞权威医学内容服务说明服务清单百度年度SEO类别服务内容KPI服务描述服务说明数量单位原创从产品疗效、患者口碑、医生推荐角度撰写文章，查阅文献及典籍进行专业文章的输出，由2名药学和医学毕业的医学总监全职进行内容输出及审核180篇内容撰写问答1、从SEO的角度每月撰写问答内容，并发布；2、双方确认优化关键词，根据关键词准备优化内容，并提交给甲方审核后发布3、配合精准排名优化，提升品牌网络声量4、发布平台其他问答平台；结合关键词包产品及相关关键词，普及关键词包的特点及产品信息，提升关键词包产品的曝光度，为迪巧、品牌引流，内容植入SEO；120条新闻源发布1.围绕品牌关键词撰写品牌相关新闻稿件（以客户提供为准）；2.选择百度新闻源平台进行新闻稿件投放，每月总计产生新闻链接10条；因上资讯有时效性，会随时截图确认，资讯收录率不低于百分之30，留存不低于一年，随删随补。60条发布到百度热议平台百度热议（针对移动端）1、每月撰写软文内容，执行期内成功发布300篇相关稿件并完成一定量的收录，若无其他竞品行为，内容会一直沉淀。2、,针对移动端配合精准排名优化，提升优化内容3、平台包括百度动态、微博、百度贴吧平台等。留存不低于一年，随删随补。300条内容发布百度SEO优质问答撰写和发布到百度知道、百度贴吧、健康平台问答、新浪问答、生活平台、医垂等。1.结合品牌及关键词包产品的相关关键词，用户关心的问题及迪巧等问答内容，内容植入SEO；2、选择百度知道问答、新浪问答、健康问答等平台进行发布，留存不低于一年，随删随补。120条百家号新闻类或健康类百家号发布关键词包相关信息不少于100条发布资讯、健康、生活、母婴等精准大号，辅助SEO优化60篇垂直医疗挑选优质内容发布至平台独立优化，其中神奇养生网（百度权重6，月流量100万左右）给予首页轮播位，头条位展示一年总相关内容总曝光量不低于300万60篇百度（PC+移动）搜索排名优化经过一段时间（大约1-3个月）的品牌优化工作，搜索关键词包前三页40+，首页12+。“迪巧”达到百度指数日均600+（目前日均357）草木犀流浸液片达到百度指数日均100+（目前日均无收录）共计58个关键词主词进行优化12月百度占位百度下拉、相关优化优化下拉相关负面信息或搜索结果内容，并辅助SEO整体项目的效果搜索下拉12月针对无法优化的下拉和相关词，又是中性词，进行正面信息的输出（无参考文献或者临床依据的除外）针对相对负面的下拉、相关词又是中性词进行正面信息的输出执行示意-案例demo效果案例demo-强生白力士连续视程首页连续视程移动端占位白内障飞白首页白内障飞白手术首页飞白手术后注意事项首页飞白手术的优势首页眼科飞白手术首页什么是飞白手术首页眼科飞白手术首页飞白手术是什么首页l知乎效果示意知乎占位曝光效果示意知乎话题占位知乎热帖占位知乎热榜占位&曝光运营策略知乎运营策略在知乎在知乎

在知乎在知乎做规模种草做产品转化

做品牌高定做口碑建设特邀KOLKOC种草排序优化转化动作KOL专业背书，获得品牌爆光和口碑招募有内容输出能力的关键词优化、排序优化评论区引导转化话术/知+（信息流），更能KOC回答，获得用户信任让品牌短时间获得声量将有效流量进行收割和精准流量，同时塑造

专业形象运营节奏知乎内容运营节奏STEP1：问题选择STEP2：KOL/KOC运营STEP3：话题内容优化STEP4:内容运营，登上热榜TOP50根据已定关键词，选择关键词TOP20在话题下植入垂类KOL品牌回答，优化•热榜是知乎流量最大的中心化点位下热度较高问题，进行投放KOL/KOC撰写专业内容，植入安视优隐形•获得TOP50热榜位置，话题爆发获眼镜种草推荐位置，扩大安视优曝光取极大流量•通过运营优化回答排序，获得稳定精准、长尾流量回答优化排名TOP5服务说明服务清单知乎日常运营类别服务内容KPI服务描述服务说明数量单位原创从产品疗效、患者口碑、医生推荐角度撰写文章，查阅文献及典籍进行专业文章的输出，由2名药学和医学毕业的医学总监全职进行内容输出及审核120条知乎热帖运营经过一段时间（大约1-3个月）的品牌优化工作，相关问答（见相关问答表标黄部分，增长较高且回答数较少）补充正面信息并优化至前三，站外持续优化链接，保持并提升相关链接排名大V点赞加权/评论等方式持续置顶回答内容，同时持续优化站外排名，留存不低于一年，随删随补。18条知乎精准文章运营经过一段时间（大约3-6个月）的品牌优化工作，相关问答（见相关问答表标黄部分，增长较高且回答数较少）补充正面信息并优化至前三，站外持续优化链接，保持并提升相关链接排名大V点赞加权/评论等方式持续置顶回答内容，同时持续优化站外排名，留存不低于一年，随删随补。18条知乎KOC（个人号）发布发布知乎文章90篇知乎话题大V问答背书-提问大V,千粉3条会带品牌名称及产品名称，话题阅读总数为300w以上，点赞知乎运营大V背书原创回答大V,万粉量级100+，评论10+，留存一年，随删随补，万粉号可以给到列3条表品牌主进行筛选。大V价格为均价原创回答大V,千粉量级24条知乎蹭榜及冲榜到前三十在热榜频道中找到合适榜话题进行植入品牌并进行冲榜（由于榜单的不确定性，可能一年无法执行，故以赠送形式）5w阅读量，点赞数180，100万热度，标题中不可带品牌名称及敏感词汇，可以在榜单下面进行品牌植入，形成KOC对这个话题的整体互动。1条知乎创建迪巧话题一年内不低于2000话题粉丝增长1个话题占位话题搜索关键词排名优化百度下拉、相关优化优化下拉相关负面信息或搜索结果内容，并辅助SEO整体项目的效果12月知乎搜索下拉针对无法优化的下拉和相关词，又是中性词，进行正面信息的输出（无参考文献或者临床依据的除外）针对相对负面的下拉、相关词又是中性词进行正面信息的输出12月l垂媒妈妈网垂媒介绍用户概况28.85%15.60%5.72%8.13%6.24%7.56%7.12%8.66%12.14%五线,一线,10.70%15.98%四线,17.81%30-50万9%10万以下28%新一线,16.84%三线,25.03%二线,13.44%20-30万19%10-20万37%APP数据排名母婴消费者首选母垂平台，多维三方数据霸榜领先《艾媒金榜》《Trustdata》《易观千帆》《易观千帆》中国母婴综合平台独占率42.3%2022.07母婴APP人均启动次数22年7母婴行业MAU领先优势扩大22年7月中国母垂APP月度活跃排行产品优势为品牌、产品提供独特的垂直场景场景化营销解决方案囊括全孕育龄日-周-月上千细分痛点场景品牌以场景锚点即时触发品类需求，商品提供场景共情的解决方案分龄精准场景

高频流量场景备孕孕中孕晚宝宝0-1岁周月宝宝1-3岁宝宝3岁+年首页拦截场景福利场景工具场景试用体验场景社群场景细分痛点场景（以育儿期0-42天为例）宝宝相关妈妈

相关内容优势最懂用户的PUGC专业、优质、共情内容阵地为品牌、产品打造PUGC多维一体的口碑内容资产①专家权威内容②编辑专业内容③红人优质内容④达人共情内容妈妈网全科专家团1060+权威专家8大内容组织体系架构：奶粉、尿裤、儿药、营养品、辅食、洗2015年首家母垂开启【百万红人】计划TA们是社区与社群活跃分子擅长撰写亲身体验场景式共情内容：20+专家领域细分护、喂养用品、出行/玩具/儿童服饰分层管理高效输出高专业度内容130+专业编辑团队：原生红人深厚社群基础l海量原创文章撰写经验l熟知母婴用户阅读兴趣l精准洞察母婴用户需求l严格分析行业市场现状…深谙妈妈用户所需所想国家级专儿保特级权威妇产红人大赛IP培训/甄选家专家科专家出击小红书|抖音|京淘，人气角逐lSGS国际标准认证评测体系跨屏红人试用达人分享达人推荐达人拥有强大KOC圈层私域围产科带头人张思莱妇幼营养主委张峰过敏/免疫专家范玲乳母营养专家累积百万+粉丝专业编辑人设号：多平台影响力扩散全平台红人营销解决方案外部平台具一定粉丝基础的准红人通过大赛实力圈粉，人气疯涨刘俐陈同辛苏宜香汪之硕妈妈网×迪巧=白皮书合作合作价值权威选钙白皮书：以洞察儿童成长发育期缺钙痛点为调研基础，供消费者决策参考的权威报告痛点调研公信力可读性代入感以用户需求为出发点，人群洞察—分析用户痛点—植入消费决策参考图文、音频、红人、编辑、营销专家、权威机构等多种形式深度解读传播权威背书中国关爱下一代工作委员会（简称中国关工委）是党中央批准成立的官方权威机构致力于支持中国青年儿童发展研究，具备行业权威公信力数据支撑零点有数国内最大的提供专业的策略性研究咨询服务的集团公司之一案例：美德乐《2017年中国妈妈母乳喂养白皮书》通过大数据工具动态采集来自线上线下多维母婴样本数据妈妈网×迪巧=白皮书合作合作流程妈妈网&关工委联合发布白皮书，用户痛点场景的大数据挖掘，为品牌权威背书妈妈联手关工委调研《中国儿童补钙长高白皮书》,帮助品牌在用户印象中建立行业领导/权威形象问卷发布配合资源推广，吸引填写白皮书发布站外扩散数据处理/

内容撰写*以上流程及推广规划仅供示例，具体以执行沟通为准妈妈网×迪巧=白皮书合作内容规划《中国儿童补钙长高白皮书》直击家长对补钙的关注点&知识盲点，权威解读补钙长高现状深度植入品牌优势着眼阳光生长发育关键期儿童（3岁以上）家长对补钙的关注点开展研究，深度植入迪巧优势1.《不可忽视的补钙长高现状》【儿童缺钙情况普查】：通过问卷调研几大快速成长发育期缺钙场景（睡眠情况、抽筋、身高生长迟缓等）对号入调查缺钙症状普遍性，以及妈妈们的预防性补钙意识（什么时候开始补钙、对缺钙症状是否重视）【如何正确给儿童补钙】：指导钙需求迷思科普钙制品知识，有的放矢击破盲区：《黄金期补钙指南》•把握黄金补钙期（3岁以上才要额外补，儿童成长期消耗大钙需求更高）•市面钙制剂解读（有的钙制品钙含量很低，如葡萄糖酸钙；有的重金属较多，如牡蛎壳锻制产品；有的对胃刺激性大一点，如碳酸钙...渗透钙软糖安全适口、好吸收、不刺激肠胃优势）•日常补钙误区起底（扫盲流传甚广的补钙误区，科学补充最重要）3.儿童好钙推荐《酸甜成长，钙世无双》——阳光童年“维”你护航高育商妈妈的智慧之选专利品质钙科学守护好钙产品推荐：契合儿童成长钙需求品牌核心优势输送（高钙专利技术，锁住每粒175㎎含钙量，保健食品安全认证）*以上主题及内容规划仅供示例，具体以执行沟通为准妈妈调研，唤醒意识APP+社群流量助力，展开【儿童长高补钙自测】调研行动发起儿童长高补钙自测调研问卷扩散，激励参与揭露儿感应对认知&行动现状，解读妈妈对补钙和长高的态度小编官方调研帖+APP定向硬广+育儿标签社群push调研方向【儿童长高补钙自测】官方小编帖发起调研调研人群基础画像年龄/育龄所在地域育儿态度儿童感冒出现情况感冒频次高发季节日常备药习惯儿童感冒应对方案感冒应对方式是否辨症应对安全用药习惯定向宝妈硬广育儿标签群宣中药治疗儿感态度中西药选择偏好中药选/不选原因儿感中药成分认知调研问卷预埋小柴胡eg.日常备何种儿感感冒药?（预埋小柴胡选项）

eg.儿感中药成分认识哪几种？（预埋小柴胡选项）（*以上内容方向仅供示意，最终以执行沟通为准）专家阵容，安全背书儿科专家阵容背书，共倡【补钙长高安全主义】①权威专家海报：阵容海报定调-个人海报科普，嵌入二维码直达【白皮书】专家团海报demo专家个人海报demo专家阵容海报主义吸睛，权威背书风热感冒：表现为鼻塞、流黄鼻涕、

咽喉肿痛、发热重等症状，小柴胡

成分可有助疏肝利胆、疏通表里…专家个人海报风寒感冒：表现为鼻塞、流清鼻涕、打喷嚏、咳嗽等症状，治疗以辛温解表、宣肺散寒为主…主义践行，精简科普暑热感冒：表现为头疼、头胀、腹痛、腹泻等，多发于夏季，可选用藿香正气等时行感冒：表现为突发高热、头疼、

怕冷、全身酸痛等，可以适当选用

连花清瘟胶囊等…嵌入【白皮书】二维码，导流教育（*以上内容方向仅供示意，最终以执行沟通为准）白皮书官宣，引爆热议调研数读+专家背书，三方共建【儿童补钙长高调研白皮书】迪巧×妈妈网×三方机构，共建儿童补钙长高指南儿童感冒用药安全调研白皮书【儿童补钙长高调研白皮书】√以安全用药为引，透视妈妈儿补钙长高态度宝妈调研线上下联动母婴媒体专业定调洞见需求挖掘妈妈防感真实现状专家阵容科教背书引爆传播站内+微信+PR+线下中/西医专家团解读三方共建赋能信赖（*以上内容方向仅供示意，最终以执行沟通为准）白皮书官宣，引爆热议调研数读+专家背书，三方共建【儿童补钙长高调研白皮书】【儿童补钙长高调研白皮书】内容demo示意>>>--------白皮书核心板块&内容观点--------书妈妈调研数读专家团视频背书专家海报科普儿童感冒用药安全调研白皮三方机构调研问卷数据分析中医/中西医大咖短视频专家个人海报置入洞察妈妈治感现状科普解读，背书小柴胡中药治感知识教育调研背景引言导入：宝宝健康计之深远，安全用药势在必行…样本画像：用户年龄段/育龄段/决策地位/育儿态度…：儿童感冒发生现状+结论示意：感冒频次高/多发于秋冬季节/日常备中西感冒药+科普方向：秋冬高发感冒类型与缘由指引，指导日常护理习惯，建议家中常备儿童专用感冒药（可选用小柴胡日常备药）核心内：儿童感冒应对情况容解读板块+结论示意：有辨