《国际市场营销》课程教学大纲

《国际市场营销》课程教学大纲一、课程简介课程中文名国际市场营销课程英文名InternationalMarketing

双语授课□是否课程代码28122048课程学分2总学时数32（含实践0）课程类别□通识教育课程□公共基础课程专业教育课程□综合实践课程□教师教育课程课程性质□必修选修□其他课程形态□线上线下□线上线下混合式□社会实践□虚拟仿真实验教学考核方式□闭卷开卷□课程论文□课程作品□汇报展示□报告课堂表现阶段性测试平时作业其他（可多选）开课学院管理学院开课系市场营销系面向专业市场营销开课学期第7学期先修课程市场调查与统计分析、消费者行为、营销策划理论与实务、品牌管理、广告理论与实务后续课程毕业实习、毕业论文设计选用教材《国际市场营销实务》陈雅萍.[M].北京:中国人民大学出版社,2023.参考书目1.王霞，国际市场营销实务[M].机械工业出版社20182.李政权，国际市场营销学[M].清华大学出版社20193.刘宝宏，国际市场营销[M].中国商务出版社20204.周梅，国际市场营销[M].中国人民大学出版社20215.杨青龙，国际市场营销学[M].上海财经大学出版社2022课程资源网易云课堂：/学堂在线：/爱课程网：/优酷学堂：/爱课程网：/课程简介本课程是市场营销专业的专业核心课，是一门研究跨国营销管理的学科，旨在帮助学生了解国际市场的特点、需求、文化和竞争环境，掌握国际市场营销策略和技巧，从而能够有效地开展跨国营销活动。该课程主要介绍国际市场营销的基本理论、基本知识和基本技巧，包括国际市场营销的定义、环境、市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。此外，课程还会结合实际案例和实践操作，让学生更好地掌握国际市场营销的实践技巧。通过该课程的学习，学生可以掌握现代国际市场营销的基本原理，培养国际市场营销策划和国际市场研究能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。此外，国际市场营销课程还旨在帮助学生了解全球化的市场趋势和营销策略，掌握跨文化沟通技巧和风险管理方法，从而能够有效地应对全球化带来的挑战和机遇。二、课程目标国际市场营销是一门旨在培养学生在国际商务环境下运用市场营销理论和方法进行有效经营的课程。国际市场营销的课程目标包括理论知识目标、能力与方法目标、意识与素养目标以及情感态度与价值观方面的目标。通过达到这些目标，学生将能够在国际商务环境中运用市场营销理论和方法进行有效经营，为企业的国际化发展提供支持。表1课程目标序号具体课程目标课程目标1理论知识目标：学生需要通过学习掌握国际市场营销的基本概念、原理和理论框架。他们应该了解国际市场的特点、国际市场营销的环境分析、市场定位和市场细分等基本概念，并能够应用这些知识解决实际问题。此外，学生还应该学习国际市场营销的最新发展和趋势，了解新兴市场和全球化对市场营销的影响，以及掌握国际市场营销的案例分析方法。课程目标2能力与方法目标：学生需要培养国际市场营销的实践能力和运用市场营销方法的技能。他们应该能够进行市场调研和竞争分析，制定有效的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择和推广活动等。学生还应该学习国际市场的进入策略和国际市场拓展的方法，了解国际市场的文化差异和法律法规，以及掌握跨文化沟通和谈判的技巧。课程目标3意识与素养目标：学生需要培养国际市场意识和全球化思维，了解不同国家和地区的市场需求和文化特点，以及掌握国际市场的商业道德和社会责任。此外，学生还应该培养团队合作和跨文化交流的能力，增强自我学习和创新的意识，以及提高解决问题和适应变化的能力。课程目标4情感态度与价值观目标：学生需要培养积极的情感态度和正确的价值观，包括对国际市场营销的热情和兴趣，对不同文化和多样性的尊重和包容，以及对创新和持续学习的追求。此外，学生还应该培养责任感和社会责任意识，以及培养诚信、正直和公平竞争的价值观。表2-1课程目标与毕业要求对应关系毕业要求指标点课程目标毕业要求1：素养要求【L】1.1政治道德：热爱祖国，拥护中国共产党的领导；树立辩证唯物主义和历史唯物主义世界观，具有较强的形势分析和判断能力；符合社会进步要求的价值观念和爱国主义的崇高情感，有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。3毕业要求1：素养要求【M】1.3核心素养：系统掌握工商管理类专业基础知识；具备扎实的专业知识、专业技能和专业素养；具备快速准确地识别和分析市场营销中的各种问题，系统分析、解决营销问题、提出解决对策。3、4毕业要求2：知识要求【H】2.2专业知识：应熟悉国际市场营销的基本理论和实践，了解市场分析、市场定位、产品策划、价格定价、渠道管理等方面的知识。此外，毕业生还应了解国际贸易政策、国际市场准入条件以及国际商务法律法规等方面的知识，以确保在国际市场中的合规操作。掌握市场营销工具和技术也是毕业生必备的知识，如市场调研方法、数字营销、社交媒体营销等。1毕业要求3：能力要求3.3职业发展：具备敏锐的市场洞察力和判断力及时了解本学科的理论前沿及发展动态，应具备一定的数据分析和市场调研能力，以便能够进行有效的国际项目评估和优化。2、3三、课程学习内容与方法表3-1课程目标、学习内容和教学方法对应关系序号课程模块学习内容课程目标学习重点难点教学方法学时1国际市场营销学导论1.国际市场营销形成与发展1.线上学习：完成各节课视频任务点。2.线上作业：按时完成学习通上的线上作业。课程目标1重点：1.了解国际市场营销的知识框架和体系；难点：1.讲解国际市场营销的形成与发展讲授法：系统讲授国际市场营销形成与发展，国际市场营销与国内市场营销的区别42.国际市场营销与国内市场营销课程目标33.国际市场营销与国际贸易课程目标34.跨国公司与国际市场营销的推进课程目标32国际市场营销环境1.国际营销环境概述1.查找案例：查找2个以上“一带一路”沿线国家的国际市场营销案例，分析国际环境。课程目标1重点：1.了解国际营销环境的异质性。2.理解影响企业国际营销活动的各类环境要素。3.理解各个环境要素作用机理。难点：1.运用案例进行对各个环境要素的影响机理进行解读。讲授法：阐述国际营销环境案例分析：以“一带一路”沿线国家的国际环境62.国际营销环境：社会文化课程目标23.国际营销环境：经济环境课程目标24.国际营销环境：政治法律环境课程目标25.国际营销环境：金融环境课程目标23国际市场的选择与进入1.国际市场细分1.小组任务：收集资料，分析华为手机如何进行国际市场细分？课程目标2重点：1.了解跨国市场的类型。2.掌握跨国市场进入的方式及其特点。难点：1.进入国际市场的方式。讲授法：国际市场选择与进入的条件专题研讨：华为手机国际市场的细分42.国际目标市场选择课程目标23.国际市场定位课程目标24.国际市场进入模式课程目标24国际市场竞争战略1.竞争战略概述1.拓展阅读：不同电脑品牌进入国际市场的策略课程目标1重点：1.了解国际市场营销战略理论基础，理解竞争策略类型。2.掌握战略联盟的特点与应用难点：1.竞争策略的类型与战略联盟的特点。讲授法：讲授国际市场营销战略理论基础、竞争策略类型、战略联盟的特点与应用案例教学：查找不同品牌电脑进入国际市场所采用的竞争策略32.竞争战略理论课程目标13.竞争策略课程目标34.战略联盟课程目标45国际市场营销策略之产品策略1.整体产品概念与产品组合1.小组讨论：根据产品生命周期理论分析不同产品所处的生命周期及其所采取的策略。课程目标1重点：1.掌握消费品国际营销策略；熟悉产品系列方案；掌握产品系列的适应性变化；产品线管理；掌握工业品国际营销策略。难点：1.产品的标准化与差异化策略；2.国际产品生命周期；3.国际产品品牌策略。讲授法：讲授整体产品概念与产品组合教学讨论：根据产品生命周期理论分析不同产品所处的生命周期及其所采取的策略。42.产品标准化与差异化策略课程目标33.国际市场新产品开发课程目标24.国际市场产品生命周期课程目标25.国际市场产品品牌策略课程目标36国际市场营销之价格策略1.定价因素与定价方法1.线上学习：完成各节课视频任务点。2.线上作业：按时完成学习通上的线上作业。课程目标2重点：1.理解国际市场定价的重要性和复杂性；2.掌握影响企业定价的主要因素；3.掌握国际营销中产品、服务定价的基本方法和策略；4.掌握国际市场定价应注意的问题。难点：1.掌握国际营销中产品定价的基本方法；国际市场定价应注意的问题。讲授法：讲授定价因素与定价方法案例教学法：根据学习通案例分析国际产品定价方法42.定价策略课程目标33.国际转移定价课程目标47国际市场营销之渠道策略1.国际分销系统1.小组作业：查找资料分析家乡的农户产品进入国际市场的渠道选择。课程目标1重点：1.了解国际分销系统的基本结构；2.理解国际中间商的类型，中间商在国际分销渠道中的作用；3.认识和运用国际分销渠道选择的影响因素、选择、管理；4.掌握影响国际实体分配的主要因素难点：1.中间商在国际分销渠道中的作用；国际市场分销渠道的选择与管理。讲授法：国际分销系统的基本结构、国际中间商的类型、中间商在国际分销渠道中的作用；教学讨论：家乡的农户产品进入国际市场的渠道选择。42.国际市国际分销渠道类型与选择课程目标23.国际市场的批发与零售课程目标48国际市场营销之促销策略1.国际市场促销的概念和过程1.案例分析：查找资料分析“可口可乐”在不同国家采取的广告策略。课程目标1重点：1.了解国际市场促销的主要内容；2.掌握如何开展国际广告决策活动、国际营业推广决策的主要内容、方式。难点：1.掌握宣传报导的目标，效果评价；2.促销方式的选择和综合运用讲授法：国际市场促销的主要内容，开展国际广告决策活动、国际营业推广决策的主要内容、方式。案例教学：分析“可口可乐”在不同国家采取的广告策略。32.国际促销组合及沟通过程课程目标23.国际广告课程目标34.国际公共关系课程目标4四、课程考核（一）考核内容与考核方式表4-1课程目标、考核内容与考核方式对应关系课程目标考核内容所属学习模块/项目考核占比考核方式课程目标11.国际市场营销形成与发展学习模块125%1.课堂讨论2.平时作业3.期末考核2.国际营销环境概述学习模块23.竞争战略概述学习模块44.竞争战略理论学习模块45.整体产品概念与产品组合学习模块56.国际分销系统学习模块77.国际市场促销的概念和过程学习模块8课程目标21.国际营销环境：社会文化学习模块230%1.课堂讨论2.平时作业3.期末考核2.国际营销环境：经济环境学习模块23.国际营销环境：金融环境学习模块24.国际营销环境：政治法律环境学习模块25.国际市场细分学习模块36.国际目标市场选择学习模块37.国际市场进入模式学习模块38.国际市场定位学习模块3国际市场新产品开发学习模块5国际市场产品生命周期学习模块5定价因素与定价方法学习模块6国际市国际分销渠道类型与选择学习模块7国际促销组合及沟通过程学习模块8课程目标31.战略联盟学习模块425%1.课堂讨论2.平时作业3.期末考核2.跨国公司与国际市场营销的推进学习模块13.国际市场营销与国际贸易学习模块1竞争策略学习模块4国际市场产品品牌策略学习模块5产品标准化与差异化策略学习模块5定价策略学习模块6国际广告学习模块8课程目标41.战略联盟学习模块420%1.课堂讨论2.资料收集3.读书报告2.国际转移定价学习模块6国际市场的批发与零售学习模块7国际公共关系学习模块8表4-2课程目标与考核方式矩阵关系课程目标考核方式考核占比期末考试成绩比例60%课堂表现10%平时作业成绩比例20%实践训练10%100%课程目标125%25%25%25%25%课程目标230%30%30%30%30%课程目标325%25%25%25%25%课程目标420%20%20%20%20%（二）成绩评定1.平时成绩评定（1）课堂表现（25%）：通过学生在课堂上的表现情况、发言与提问情况，来评价学生相关的能力。每学生每学期至少发言三次，基准分85分，每回答错误一次扣5分，不完整、不全面一次扣3分；自愿举手发言一次加3分，回答比较完整、全面或有道理加5分，每学生累计加分后的课堂讨论成绩不得超过100分。（2）平时作业（50%）：围绕课程的学习目标进行作业的设计。平时作业至少2次，即绪论、旅游营销组合策略结束后分别做一次作业，并分别以100分制计成绩。作业评分严格按照参考答案和评分标准阅卷。（3）实践训练（25%）：以小组为单位完成调研报告、小制作、小作品等，进行课堂展示与汇报。每小组人数为3—4人，汇报演讲时间为8—10分钟，主要从演讲内容、演讲技巧、演讲效果、时间掌握及脱稿要求五部分对演讲选手进行评分。2.期末成绩评定期末考试是