竞争性谈判的工作流程图

竞争性谈判的工作流程图一、前期准备阶段1.明确谈判目标：在谈判前，明确企业期望通过谈判达成的目标，如获取特定资源、拓展业务领域等。2.收集信息：对谈判对手进行深入调研，了解其企业背景、实力、需求等信息，为谈判做好准备。3.组建谈判团队：根据谈判目标，组建一支具备专业知识和谈判技巧的团队，确保谈判过程中能够应对各种突发情况。4.制定谈判策略：结合企业实际情况和谈判目标，制定切实可行的谈判策略，提高谈判成功率。二、谈判实施阶段2.提出议题：明确本次谈判的核心议题，确保双方围绕议题展开讨论。3.交流意见：双方就议题展开充分交流，阐述各自观点，寻求共识。4.磋商解决方案：针对分歧，双方积极磋商，寻求互利共赢的解决方案。5.达成协议：在双方达成一致意见后，签署书面协议，明确双方权利义务。三、后期跟进阶段1.协议履行：按照协议约定，双方履行各自义务，确保合作顺利进行。2.跟进沟通：在合作过程中，保持与对方的沟通，及时解决出现的问题，确保合作效果。竞争性谈判的工作流程图一、前期准备阶段1.明确谈判目标：在谈判前，明确企业期望通过谈判达成的目标，如获取特定资源、拓展业务领域等。这需要企业内部进行充分讨论，确保目标具有可行性和针对性。2.收集信息：对谈判对手进行深入调研，了解其企业背景、实力、需求等信息，为谈判做好准备。这包括查阅公开资料、进行市场调研、与业内专家交流等。3.组建谈判团队：根据谈判目标，组建一支具备专业知识和谈判技巧的团队，确保谈判过程中能够应对各种突发情况。团队成员应具备互补的专业背景和丰富的谈判经验。4.制定谈判策略：结合企业实际情况和谈判目标，制定切实可行的谈判策略，提高谈判成功率。策略应包括谈判的底线、期望值、谈判技巧等。二、谈判实施阶段2.提出议题：明确本次谈判的核心议题，确保双方围绕议题展开讨论。议题应具有针对性和可操作性，避免陷入无意义的争论。3.交流意见：双方就议题展开充分交流，阐述各自观点，寻求共识。在交流过程中，应保持耐心和尊重，倾听对方意见，积极回应。4.磋商解决方案：针对分歧，双方积极磋商，寻求互利共赢的解决方案。在磋商过程中，应注重沟通技巧，善于换位思考，寻求双方都能接受的方案。5.达成协议：在双方达成一致意见后，签署书面协议，明确双方权利义务。协议应具有法律效力，确保双方权益得到保障。三、后期跟进阶段1.协议履行：按照协议约定，双方履行各自义务，确保合作顺利进行。在履行过程中，应保持沟通，及时解决问题，确保合作效果。2.跟进沟通：在合作过程中，保持与对方的沟通，及时解决出现的问题，确保合作效果。这包括定期会议、电话沟通、邮件往来等。竞争性谈判的工作流程图一、前期准备阶段1.明确谈判目标：在谈判前，明确企业期望通过谈判达成的目标，如获取特定资源、拓展业务领域等。这需要企业内部进行充分讨论，确保目标具有可行性和针对性。2.收集信息：对谈判对手进行深入调研，了解其企业背景、实力、需求等信息，为谈判做好准备。这包括查阅公开资料、进行市场调研、与业内专家交流等。3.组建谈判团队：根据谈判目标，组建一支具备专业知识和谈判技巧的团队，确保谈判过程中能够应对各种突发情况。团队成员应具备互补的专业背景和丰富的谈判经验。4.制定谈判策略：结合企业实际情况和谈判目标，制定切实可行的谈判策略，提高谈判成功率。策略应包括谈判的底线、期望值、谈判技巧等。二、谈判实施阶段2.提出议题：明确本次谈判的核心议题，确保双方围绕议题展开讨论。议题应具有针对性和可操作性，避免陷入无意义的争论。3.交流意见：双方就议题展开充分交流，阐述各自观点，寻求共识。在交流过程中，应保持耐心和尊重，倾听对方意见，积极回应。4.磋商解决方案：针对分歧，双方积极磋商，寻求互利共赢的解决方案。在磋商过程中，应注重沟通技巧，善于换位思考，寻求双方都能接受的方案。5.达成协议：在双方达成一致意见后，签署书面协议，明确双方权利义务。协议应具有法律效力，确保双方权益得到保障。三、后期跟进阶段1.协议履行：按照协议约定，双方履行各自义务，确保合作顺利