2024促销活动方案（30篇）

2024促销活动方案（30篇）

2024促销活动方案篇8

【活动目的】：

通过系列宣传片让消费者感知恒源祥悠久的品牌历史，展示

20_年北京奥运会赞助商的资源魅力，同时也可以对接商场售点/

专卖店的周年庆”活动，以真情回报客户.通过巡回展与客户建立

良好的沟通平台，吸引和有效挖掘潜在消费者，提升“恒源祥”品牌

在消费者心中的认知度，美誉度，最终达到推动销售提升目的

【活动时间】：

一个网点2—3天

【活动地点】：

浙江省恒源祥网络终端

【活动主题】：

光荣与梦想一一奥运福娃巡回展

【活动广告语】：

恒源祥辉煌八十载

【活动宣传】：

1,通过当地电视台，当地商报针对目标消费群作信息告知；

2,通过手机短信一对一告知活动信息，达到有效针对vip客

户；

3,通过别致的店内外布置，使销售终端气氛隆重热烈.

【活动内容】：

L感恩客户真情有礼

凡购恒源祥特价商品，力口1元即送恒源祥全棉袜子一双，或专

业羊毛洗涤剂一瓶.（特价商品：）

2.巡展商品真情巨献

凡购正价商品一件，力口1元送恒源祥纯棉内衣一套，另送专业

羊毛洗涤剂一瓶，多买多送.

3,幸运百分百抽奖

活动期间，凡购物（）元以上者，均可参加现场抽奖活动，

奖品设置：

1,羊毛洗涤剂袜子

2,福娃纪念品

3,羊毛t恤或内衣

4,尊贵会员，珍藏奥运

金牌会员，可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版”羊毛衫

羊绒衫“一件或”内衣”一套，并获赠精美礼品一份.

5,感动家人，金卡奉献

活动期间为家人购物满（）元，送vip金卡一张（享有购物打

8.8折的优惠）和精美礼品一份.

【气氛布置具体要求】：

1,店内挂pop吊旗，店外彩旗，顾客购物赠送特制圣诞卡/奥

运福娃”迎迎”纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.

2,在活动黄金时段，穿着奥运福娃卡通服装，身挂”庆祝恒源

祥成为20_年奥运会赞助商二周年“，“光荣与梦想，恒源祥牵手

奥运福娃巡回展”字样条幅在店外宣传，以吸引客户.

3,店门迎宾员两名，活动期间必须身披有"热烈庆祝恒源祥八

十周年”字样的条幅；店内当班员工必须统一着装，佩戴工号牌.

4,各店活动商品或者赠送品必须提前二天全部至I位，并且将

活动细则的解释工作落实到每位员工.

2024促销活动方案篇9

第一招：比淘宝还吸引人的限时免单

经常逛淘宝的人都有体会，说好的限时免单，可自己从来就

没有抢到过免单名额。而蛋糕房的限时免单则是实实在在的优

惠：每天固定一个时间，就在这限定时间内，只要进店就能获得

免单资格，消费者能不来吗？只怕要把店门给挤破了呢。

不过，限时免单也要有一定的资格限定，比如哪几款产品有

免单资格等等。这个需要老板们根据自己的成本经营情况来具体

把握。总之，只要让进店的人能得到优惠，即使不能全部免单，

大家也不会反感的，这可比淘宝的吸引力大多了。

第二招：每天做不同的产品主场

以京东商城为例，双十一总共促销n天，每天都是不同的

品类主场。蛋糕房也可以借鉴这种方法，比如第一天做蛋糕专

场，第二天面包专场，第三天饼干专场，第四天甜点专场……具

体每天做什么专场可以根据自己的产品总类目来灵活变通，总

之，每天都要给消费者不一样的惊喜，吸引他们持续关注。

如果您的产品品类较少，还可以做单品专场，比如第一天是

黑森林蛋糕专场，第二天是慕斯蛋糕专场……，相信只要产品好

吃，活动有趣，一定会有大量吃货来捧场。

第三招：让消费者提前充值

提前充值的诱惑点在哪儿？如果在双11之前进行会员卡充

值，双11当天充值金额可以当做1.5倍使用（或者充200当

250,充300当380之类的也行），这就是最大的诱惑点。当然，

具体优惠多少还是要老板们自己核算成本。不过话又说回来了，

如果能通过双11积累高人气，就是暂时不赚钱也值得呀。

值得注意的是，充值活动一定要有期限设置，比如10天。

店里面可以挂一个牌子：最后3天，最后2天，最后1天。大量

事实证明，最后一两天是充值的高峰期哦。

第四招：让顾客提前下单预付定金

别开玩笑了，蛋糕房还能提前下单预付定金？这可能是很多

老板的,第一反应。想说，互联网时代有什么不可能呢？比如预定

某款蛋糕，原价100,交定金30块，双11当天30元可以当做

双倍使用，也就是说消费者只需再交40元即可。这么大的优

惠，消费者会拒绝吗？既给消费者带来了优惠，也方便自己提前

备货，岂不是一举两得？

毕竟现在的消费主力是年轻人，全场7折之类的传统玩法对

他们的吸引力已经不够，他们更喜欢京东淘宝上那些新奇好玩的

促销，而以上几个新招恰好满足了消费者的心理，只要好好利

用，绝对能销量猛增人气爆棚！

2024促销活动方案篇10

一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人们尽

情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活

动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，

圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月

为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动过程

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手

机，款款让利100元，超值100o

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，

最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名

字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻

璃制作）。20_年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金

鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的

折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住

行尽在其中，这个兔年真快乐

e、幸运100（1月3日-60）

f>dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm

快讯。第二期：20—年1月1日-20—年1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，20_年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）

上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影超级

男生，20_年的最后一场激情。

2024促销活动方案篇11

、

材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、彩色竖标、POP广

告、一展架、主题海报的制作

1、店外主题海报：；人生需要一段轻松而快乐的旅途

2、吊旗：正面，反面“开业大吉或新品上市”

3、_展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

5、横幅：活动主题内容6、宣传单内容同海报

7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、花篮等

8、其他：名片、礼品、绶带

前期宣传（开业两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、

日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告三、

活动执行

1、促销方案确定（开业两周前完成）

主题阐述：营造与品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可

以用二重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。

活动方式：顾客在购物前先购买奖券，参加当场兑现的抽奖

（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的

等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；

第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消

费；L1分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券

1.2奖券解释：

等值金额限定产品种类

抽奖号码代码

1.3奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30元，每

张奖券隐藏部分有对应的唯一的

序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖金额。1.4中奖活

动细则

1.4.1第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从

众贪便宜的消费心理，我们设计

的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品，中奖率为

30%o具体是：尾数是1和6的礼品为：例：袜子尾数是8的

礼品为：例：打火机或雨伞

注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量

不够可向公司申购1".2第二重惊喜：每张奖券都设有一个基

本的固定值，30元。消费者可凭奖券均能以等值

金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。注：奖

券票面值不能与之累计使用。

2、店面终端气氛营造（统一视觉形象、开业一天前完成）

2.1周边街区

2.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；2.L2专卖

店邻近街口指示牌宣传；2.2专卖店外

2.2.1门前设置升空气球；

2.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；2.2.3门口用气球及花束装

饰；

2.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布

开业惊喜活动。2.3店内

2.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

2.3.2专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传

品、礼品及纪念品，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。2.3.3店顶部及货

架处用气球及花束装饰。2.3.4顶端悬挂POP挂旗。

2.3.5店内主题海报（新品专用）宣传。2.3.6现场宣传单的

发放。2.4软硬件设施

2.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合—品牌个性主题终

端的要求，与形象

宣传的风格调性保持一致。

2.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等

应与一品牌形象交

相辉映。

3、活动前期准备

3.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

3.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到

岗，确认各项准备工

作到位；

3.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼

品等是否齐备；3.4宣传单置于店内供顾客自取；

3.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

3.6严格登记兑奖人身份证、电诘等详细情况。兑奖结束

后，对奖项的兑换要保

存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品；3.7

专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品、抽奖箱；3.8每

天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;

3.9注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑

做备案资料。

4、促销过程的指导、监督

4.1片区经理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

4.2片区经理负责对本区域终端场促隹进行实地指导、监督；

4.3店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向总部要求补

充货源；四、

预算

五、活动评估

1、片区经理负责本区域市场促销效果评估及收集加盟商对

本次促销活动的反馈意见，及时反馈给总部品牌部；

2、品牌部对本次开业促销效果进行整体评估，为下次促销

提供有力数据；3、品牌部对本次促销在执行过程中存在的问题

进行讨论、总结。

2024促销活动方案篇12

一般可以采用以下方式：

1、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提

供价格优惠，吸引客人；

2、短信打折券、现场短信交友；

3、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒

或地址信息；

4、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价

信息，提高人气；

5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特

色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；

6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠

送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成

为未来宣传服务的目标。

案例：

时间：

活动内容：

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

_月_日一一_月_日黄金周期间，月持当日游览花园门票的宾

客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

_月_日一一_月_日放假期间，在—店用餐者以桌为单位，均

可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获

得花园门票一张；凡抽出写有“五一一店”字样的客人将可获得

三轮车什刹海胡同游览券一张。

3、“_假店蔬香樟茶鸭特价卖”

_月_日一一_月_日活动期间，一店每日限20只.饭店蔬香樟

茶鸭特价销售，原价96元/每只，特价60元/每只。活动期间还

有两款特价菜以供宾客选择：上汤扒双鲍H8元/份（原价198

元）、葱烧赤参48元/份（原价88元）。

另外，为回报消费者，_月_日一_月_日活动期间，_店特推

出“精品川菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐188元、

快乐六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、订“益智斋”餐厅送花园游

_月_日一一_月_日活动期间，凡在“益智斋”用餐的宾客可

免费游览花园。让宾客充分体会到“—里的川菜，川菜中的经

典”意境。

五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家

庭宴请等都会选择在这一时间段举办：

一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；

二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流

动消费也会给餐饮市场带来不小的空间！而做好具体的市场环境

分析也是极为重要的：

自我分析

就是对本身出品部门的状况做出客观的评估。每个餐饮营销

者都可以想出很多富有创一流的促销主义，但是谁也不能忽视：

在特定的经营时期内，在特定的烹调水平上，在特定的餐厅环境

中，在有限的资源利用上，管理者能够做什么？这就需要经营者

想一想：促销的目的是什么？你的烹调水平能够做什么？你的餐

厅环境可以做什么？你有多少钱可以用？

客源分析

五一餐饮促销的客源是谁这很重要，因此管理者要彻底分析

客源市场状况，才能进行有效的。分析客源要考虑如下问题：谁

是顾客？顾客需要满足的是什么？顾客尚未满足的是什么？

主题确定

确定促销主题就是怎么包装问题。促销的主题至关重要，因

为它决定了整个促销活动对市场的吸引力，也是宣传广告、餐厅

装饰、服务形式、销售方式的中心内容。选用什么样的主题，取

决于促销的目的和目标市场的承受能力。任何促销主题的包装，

要考虑目标市场的“口味”和特点，要考虑诉求于市场的表达方

式，要将其促销内容及“卖点”突显出来，还要讲究创意，没有

创意的促销包装是难以有吸引力的。

促销方式

餐饮促销方式可是多种多样的，而且不断地推陈出新。归纳

起来，有特别介绍、主题美食、优惠促销、信函促销、文艺表

演、厨艺表演等。

执行与管控

促销方案再好，想法再新颖，不去执行，那也只是一些想

法。而只行动了，才能把所有的想法都变成现实。而在执行过程

中没有很好的管控，促销活动就有可能偏离轨道。

确定

把所有的促销策划方针方略以促销方案的形式确定下来，才

能让商家们更好的去执行，也才能让所有的促销人员更好的去配

合完成。

2024促销活动方案篇13

创意

创意是每个活动策划者最基本的水准体现。作为一个合格的

微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创

意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎

么做，可以给自己定量，如一天之内想出20个创意，否则就不

要吃饭，要逼自己一把，对自己狠一点，如此才能成功写出好的

中秋节创意营销活动方案，才能微信粉丝们耳目一新，达到营销

的目的。

从哪些方面来思考呢？黄笑晰认为，可以从微信公众平台体

现的特色以及中秋节意蕴去做。举个例子：消费者打开企业微信

公众平台，可以飘洒一些孔明灯，孔明灯微信用户可以进行文字

接龙的游戏，能够接到多少个就可以获得一份精制月饼，将结果

分享到微信朋友圈同样有机会获得定制月饼。

准备工作

微信营销活动准备工作怎么做？收集相关资料，行业资料、

竞争对手资料，了解市场行情，了解中秋的背景文化，做出相应

的数据报表，这样才能使这份中秋节微信活动策划有理有据，才

能使营销方案具有针对性。据黄笑晰所知，今年的中秋节已经有

很多企业开始着手策划中秋微信营销。显然整个行业的市场竞争

将会非常激烈，以餐饮业为例，餐饮营业网点从20_年开始就

已经急速膨胀。要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特

色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。附近的几家

餐饮店都在做中秋打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意

义，而且会陷入恶性竞争。

推广时间

微信营销活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这

是一个非常重要的因素。你在上午7点〜9点做活动与在晚上7

点〜9点做活动有没有什么区别？或许很多策划人压根没有考虑过

这样的问题，然而这恰恰是做中秋节微信营销的重点，试想一

下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么？上午7点〜9点，上

班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过暑假的学生估

计还没起床。晚上7点〜9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间

段，如果玩个即将临近的中秋节趣味游戏，很多人都会乐意参与

其中。

互动

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是

它的强互动性。在这方面做得比较成功的是小米，小米的微信公

众平台有9个客服人员，相当于一个小团队。然而很多企业甚至

没有客服人员，在进行中秋节微信营销如果仍然不能和微信用户

进行很好的互动，那么中秋微信营销将会很难成功。比如上述文

字接龙游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员

能否及时收集这些反馈信息并回复消费者？

微信营销活动布局

活动布局是对活动的全局把控，是通过微信二次开发来实施

此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消

息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。如果是针对儿童

来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的中秋图片都卡

通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去完成企业精心设计得微信

营销活动。

微信活动活动礼品

做中秋微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在

其他方面做文章呢？比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手

工制作的带有中秋故事的小工艺品等等。然后通过微信平台展示

出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋

友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊

喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。

活动效果统计

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数

据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段

来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成

功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所

有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销

计划都割裂开来。

2024促销活动方案篇14

一、活动时间：

20—年5月170（周日）

二、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响

力；

2、策划金太阳装饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的

设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优

惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增强我公司的美

誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

三、活动内容：

活动主题：“金太阳家装卫士助梦安全的家”

活动时间：20年5月17日活动地点：金太阳装饰

参与对象：金Z家园业主为主，其他小区业主为辅

具体内容：

1、装修咨询

（1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托

付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配

饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷

讲）

②分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击

队”的本质区别，金太阳家装卫士PK传统装修。（董亚峰讲）

③介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主

明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董

大鹏讲）

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同

时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任

度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲）

（3）活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。

作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主

的基本情况。（设计师作品）

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产

品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询

③发放DM,摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

（1）活动现场：

①活动单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现

场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认

真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴

工作证，统一工具包）。

③在会场自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽

谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（2）优惠内容：

①VIP会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相

关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张“持此卡

装修可享受优惠及装修咨询、后期配饰等服务。

②免费服务礼：金太阳装饰公司提供“现场量房”、“出平

面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一

个星期之内派人上门。

③装修大礼包：为答谢新老客户朋友对金太阳装饰公司的支

持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元

的入住大红包（含装修基金20_元+卫浴套装）。

④温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同

的业主可享受免费家政服务；

⑤征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将

赠送零甲醛学习桌一套。

四、宣传策略：

1、制作手机微信推广，针对金Z家园第一期及后续交房的

业主对促销活动进行介绍；

2、制作活动DM,对参与商家、具体活动内容进行介绍;

3、现场活动海报和—展架；

4、户外广告铺垫；

A、欢迎横幅

B、_展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示

五、参与单位：

金太阳装饰

六、工作部署：

1、市场部负责现场派发DM传单和接待客户，前期引导客户

填写“客户资料表”后，移交给设计部安排接待顺序和调整，设

计部负责安排2—3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由

公司统筹安排及协调，力争签单或进行后续跟踪。

2、工程部到现场配合设计部接洽和解答客户的疑问和服

务。

2024促销活动方案篇15

一、目的

1.提高产品市场的竞争力

2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.

提高各大消费者对品牌的认知度

4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益

二、时间：

20―年4月15日

三、地点：

宁乡金太阳温泉度假村酒店

四、参会人员

1.公司相关部门工作人员

2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他

相关人员

五、前期工作

确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌

3,订制最佳订货政策，起到最大的订货效果

4.确定订货会主题，取消客户防范心理

5,摸底发送请帖

6.会场布景

a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅

著名企业和产品名称（如订货会）

b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签

到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放

宣传画册、宣传品

d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）

e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整

f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品

7.准备所有参会人员名单及联系方式

六行程安排、订货会内容及步骤

1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4

月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡

温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间

号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排：

2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会

30元/人标准

3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前引领

客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区

域经销商客户引领入座

实物展示

⑴在展示厅展示实物

（2）由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨

询工作

订货会步骤

⑴主持人开场致辞

⑵总经理发表讲话

（3）颁发礼品（3000左右，供厂家参考）

（4）抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级

成正比抽奖

4.会后座谈会

各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户

进行座谈、讨论

（1）了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建

设

（2）了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题

⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议

（4）了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解

客户销售技巧、方法，并作出可行改正

18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉

漂流（泳衣自带）

5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长

沙送别客户

本次订货会费用明细4月14日国际大酒店餐费

108_240=25920

酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1

包）

每桌餐费、酒水费108_10+380+20+20+30=1530

(108_10+380+10_2+10_2+30)_24=36720

2024促销活动方案篇16

服装店促销实施一：欢迎辞由以往的欢迎光临变为假期好

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节

期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每

一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的新年好回应导

购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

服装店促销实施二：巧妙的红包

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果

能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位

买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很

小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜

的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之

意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我

的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，

我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播

是最好的广告了。

服装店促销实施三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的

时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，

而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们

好好琢磨。

比如情人节，可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾

客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都

有管住男人的钱或绑住心爱的男人之意；男顾客买鞋我们就会送

他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，

特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是

处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三

个方面：一是季末促销推新款；二是圣诞、元旦和春节等重大节

日的活动；三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上

来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找

到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是

巧妙的打折。及时启动季末让利工程。让利可以有多种模式，比

如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，

比如直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系

统性的让利方案买多少按相应比例让利。同时也可以进行巧妙的

捆绑销售。活动前，根据所有促销款的风格，做几组合捆绑系

列，总之，让利总是消费者感兴趣的。不过，在做好让利促销

前，一定要做好预算，这点很重要。

一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同

的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大

好时间。我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：买母亲

鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销确实很成功，顾客

不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，

给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替

她想好且准备好了。

中国的节日很多，促销的理由也很多，总之一句话，一切为

了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销一定

还有许多没有挖掘的宝藏!服装店促销，也是需要消耗一些脑细胞

的，你准备好了吗？

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销

活动，比如：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八

门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销

售。根绝我的多年服装店促销实施经验来看，窃以为打折、返利

并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象

还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老

顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切

以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。大部分营销专家

的共识是：淡季将有限的资金投资在可以刺激消费者的服装促销

活动上是比较明智的营销办法。值得留意的是，淡季的服装促销

切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏

企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑

增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同

时，不会对已经购买啦产品的消费者造成太大的负面影响。

2024促销活动方案篇17

一、活动时间：开盘后的若干个月内（5月至9月间）

二、活动地点：相应的运动场所

三、活动形式：体育友谊比赛或表演赛（网球赛、乒乓球

赛、保龄球赛等）

四、活动参与者：开发商、代理商、签约或缴纳大定金客

户、相关新闻媒体。

五、活动的意义：

经过一段时间的市场推广和现场销售，本项目已积累了一定

数量的签约客户，可考虑通过组织体育友谊比赛或天润网球队表

演赛来加强与这些客户的联系，延续感情。在具体的组织形式

上，签约客户除可以携带家人参加外，还可以邀请一定数量（2、

3名）的同事、朋友参加。友谊比赛不仅可以加强合作三方以及

媒体、相关客户之间的沟通，还可以通过已有客户的人际关系扩

大项目的意向客户数量，提高项目知名度，增加亲和力与社会影

响。另外，其体育运动的形式象征着活力，并与主要目标客户的

时尚消遣娱乐方式相吻合，利用轻松欢快的形式起到宣传影响的

作用。

六、活动准备：

①人员联络：联络开发商、代理商、相关客户、媒体，通

知比赛事宜。

②场地联络：联络运动场地，布置场地（如项目LOGO宣传

牌，横幅、音响的安排布置等）。

③赛事计划：分轮方法、比赛规则的制定及确立。

④休息场所及优胜奖品的设置

2024促销活动方案篇18

A.背景

本策划案首先对大学生市场的潜力以及这一特殊消费群体的

特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方

案。向广大在校大学生进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场,

为国内笔记本电脑企业的长远发展打下坚实的基础。

B.营销环境分析

（一）市场潜力分析

目前我国各地大学生人数总计超过2300万，到20—年，中

国大学生人数预计将稳步达到3000万。27.0%的大学生拥有一台

笔记本电脑，中国大学生的笔记本电脑消费总额近200亿人民

币，而且每年新增数十亿元的消费额。随着中国经济的高速增

长、中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对手机、117数

码产品的强烈需求，大学生消费科技产品的总额每年将达200亿

~300亿元，中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞

大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。若能根据学

生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一

定能够获得巨大的收益。

（二）竞争对手分析

现在的笔记本电脑市场，粗粗一算，就有联想、戴尔、惠

普、华硕、方正、清华同方、Acer,索尼、明基、松下、LG、

NEC、富士通、东芝、苹果、TCL、长城、神舟、清华紫光、新

蓝、海尔、七喜、夏新、联宝等20多个新老品牌。惠普、

DELL、明基、TCL、海尔等计算机品牌，虽暂不具较大市场分

额，但他们是国际，国内名牌，实力强劲，是潜在的对手。从品

牌排行榜可以发现，当前消费者对国产厂商笔记本的购买倾向较

为明显，其次是美系品牌的产品，而消费者对日韩系品牌的购买

倾向不太高。

（三）消费特征分析

大学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般消费者的特

点又有作为学生群体所特有的个性特点：

1）主要任务是学习

2）追求时尚和名牌，注重个性张扬

3）对周围的事物充满着好奇心和新鲜感，大多容易也乐意

接受新鲜事物

4）基本上以寝室集体生活为主，需要很多感情交流和娱乐

5）没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费

时也不能随心所欲

由此可知笔记本电脑符合高校学生群体的消费心理，只要进

行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。

（四）学生购机动因分析

1）为了学习、查阅资料，了解新闻

2）追求笔记本电脑的娱乐功能，能够为课余时间排除无聊

的时光

3）从众心理，攀比心理

（五）购买笔记本电脑时的考虑因素

1）低廉的价格

2）良好的质量

3）时尚个性的款式

4）多功能

5）国内或国际著名品牌

C.战略决策SWOT分析

（一）优势机会

市场细分化，明确了企业的服务对象

1）有利于企业采取合适的营销策略：企业通过研究和掌握

某个特定市场的特点，有针对性地采取各种营销策略。如产品策

略、价格策略、流通渠道策略、促销策略等，以达到占领市场的

目的。

2）有利于企业集中资源，取得较大经济效益：因为企业面

临的市场是非常广泛的，这个大市场的需要是形形色色的，而企

业的人、财、物等资源却是有限的。企业若想发挥有限资源的作

用，必须在大市场中选定一个适合于本企业优势的目标市场，这

样才能发挥资源的作用。

3）有利于企业深入研究潜在需要，不断开发新产品：市场

细分的结果使企业的目标更加明确，便企业的注意力集中在目标

市场上。这样容易掌握顾客需要的变化情况，不仅可以根据细分

市场的现实需求组织生产，而且可发现顾客的潜在需求，开发新

产品，以满足顾客不断变化的需要。

4）有利于拓展新市场，扩大市场占有率：企业对市场的占

有不是轻易就能拓展开来的，必须从小到大，逐步拓展。通过市

场细分，企业可先选择最适合自己占领的某些子市场作为目标市

场。当占领这些子市场后再逐渐向外推进、拓展，从而扩大市场

占有率。

5）有利于提高企业的应变能力：比较容易了解顾客需要的

变化情况。一旦市场情况发生变化，其情报就可以及时地反馈到

企业的有关部门，便于企业及时调整生产和经营策略。

6）有利于提高企业的竞争能力：在企业之间竞争日益激烈

的情况下，通过市场细分，有利于发现目标消费者群的需求特

性，从而调整产品结构，增加产品特色，提高企业的市场竞争能

力，有效地与竞争对手相抗衡。

（二）劣势威胁

1）产品的过度细分化，可能导致企业无法兼顾多个目标市

场。导致在大学市场取得成功的同时，失去了其它市场的,份

额。同时，可能会给人留下企业的产品只适合大学生的印象。在

具体实施时，也缺乏相应的市场营销经验。

2）产品或服务同质化严重，使企业逐步失去竞争优势

3）国内笔记本电脑市场的价格战已经越来越积累，同时，

随着技术、价格的透明化，消费者讨价还价的能力也显著提高。

4）随着“入世”之后外商投资手续的更加简便，跨国企业

的追加投资将加大，国外品牌原本高昂成本也会越来越低，市场

上的竞争将更加激烈。

（三）市场定位及目标市场

长期以来，国内笔记本电脑市场同质化现象严重，这一点在

促销环节上表现的尤为显著，直接导致产品卖点不突出。企业将

针对不同的用户群采取更加具有针对性的促销手段，通过提出

“学生笔记本电脑”、“娱乐型笔记本电脑”等概念，来吸引目

标群体。

D.策略决策

根据以上大学生市场特点的分析结果，下面主要从产品、价

格、渠道、和促销等几个方面进行营销策略设计，提出在学生市

场发展企业业务的相关策略思想。

（一）产品策略

现代市场竞争不仅在于生产和销售什么产品，而且在于提供

什么样的附加服务和利益。过去的市场竞争主要是产品本身的竞

争，现在还要加上服务的竞争和利益，即延伸产品。现在的PC

机市场竞争已经非常激烈，企业如果想从众多的竞争者中脱颖而

出，就必须通过各个方面的差异化，尽可能多地满足客户的需

求。

主要措施有：

(1)提供信贷服务

由于现在的大学生还没有独立的经济来源，如果一次性就要

支付几千块钱，可能对有些学生还比较困难。所以企业如果减少

贷款利率甚至免利息，让顾客可以通过分期付款的方式购买笔记

本电脑，就一定可以吸引一大批学生消费者。

(2)完善售后服务

随着IT技术的日益透明化，各笔记本PC厂商在产品、技术

等方面的差距正在不断缩小，而且服务也逐步成为购买者在选购

产品时极为重视的一个因素。因此维修体系和维修点的建立也成

为各厂商的一项重要的工作内容，各厂商也纷纷将服务作为重要

的营销策略，服务的不断升级将成为各大笔记本厂商竞争的重点

之一。

因此企业要努力为消费者提供各种形式的售后服务，尽可能

地消除消费者在购买过程中所产生的各种疑虑，使消费者对所购

买的商品在使用中真正地达到满意，从而使消费者对企业产生积

极的评价。笔记本电脑是高科技产品，由于消费者使用不当或是

这样那样的问题，笔记本电脑会经常出现质量问题。而且由于携

带方便，所以在经常的移动过程中也很容易受损。而这时，维修

又会给消费者带来很大的麻烦，要么走很久才能到维修点，要么

到了维修点也要等上很久。而作为消费者，一定都想很快地将问

题解决。所以企业就可以尽可能地在学校附近设立维修站点，比

如在大学城附近，从而解除消费者的后顾之忧。这样大学生在选

购笔记本电脑的时候，如果知道在学校附近就有维修点，就可以

大大增加他们的购买信心。

（二）价格策略

随着人们对笔记本电脑市场的深入了解，消费行为也逐步趋

于理性化，用户开始对笔记本电脑的价格变得敏感起来。由于校

园市场的独特特点，企业必须采取优惠、灵活的价格策略。由于

大学生还没有独立的经济来源，所以价格因素目前仍是学生消费

的主导因素。企业可以针对学生用户的特殊消费需求，推出一些

价格相对优惠的“学生笔记本电脑”，从而形成价格优势，增强

对目标群体的吸引力。

（三）渠道策略

开设专卖店，或是放在大、中型的电器卖场里都无妨，但是

一定要协调好各个终端商的价格，价格必须保持一致。当然为了

方便大学生群体的购买，可以适当增加代办网点。如果在学校附

近能够找到合适的地点，可以成立笔记本电脑及相关软件的校园

专卖店，并把维修站也并入其中，解决用户使用过程中出现的问

题。专卖店不仅可给人以信赖感，更为重要的是能够提供专业、

周到的服务。同时，采用二合一的模式，也可以节约成本。

(四)促销策略

(1)广告

从当代大学生对广告的态度来看，广告的确对大学生有着深

刻的影响。近一半的人表示在选购商品时，还是会首先考虑有广

告的品牌，他们也认为“广告是生活中必不可少的东西”。总体

来说，广告的存在、广告诉求和投放的有效性都客观地影响着大

学生的消费选择。

以“动感地带”广告为例，大学生了解该广告的主要渠道是

校内广告，其次是电视，然后才是同学介绍，以及报纸、杂志。

这也指示了面向大学生的广告投放重点，毫无疑问，校内广告必

然是首选渠道。

广告的主要媒介一一电视媒介对大学生来说接触频率太低，

广播仅有声音讯息，阅读报刊杂志的大学生又越来越少，没有笔

记本电脑的大学生也很难关注到网络广告。针对大学生的时间安

排、所接触的传播媒介的局限性及其对广告的需求、偏好和心理

特征，可结合公司在校园中举办的各类活动在校园内设立户外广

告牌、条幅、霓虹灯、海报等广告传播。

广告投放的具体地点可以选择在大学生高度聚集的学习场所

如教学楼出入口、教学楼大厅、教学楼电梯轿箱内或电梯等候厅

按钮上方；就餐场所如餐厅出入口和餐厅大厅；运动场所如体育

场馆的出入口及内部；购物场所如超市；走路途中如校门口和道

路两侧。也可选择性地设置液晶电视，以音频、视频相结合的方

式，更形象生动地向大学生消费者推荐商品。企业在设计广告牌

时一定要考虑大学生的喜好，既要体现公司的企业文化与人文精

神，又要成为校园中一道亮丽的风景线，融公司的企业文化于高

校的校园文化之中。

（2）销售推广

企业可以根据不同类型的学生制定出一系列的促销活动，从

而刺激消费。比如在刚刚高考结束的暑假，企业可以针对刚高中

毕业的学生，规定如果他们购买本企业的产品，考多少分，就减

多少元的钱。这样可能消费者本来还不想买的，发现自己现在可

以凭自己的实力，以比别人更低的价格购买到商品，而且这个时

机过去后就再也没有了，从而决定购买。大学生一般都会喜欢额

外的小礼品，所以企业可以在各大重要节日时赠送精美礼品和大

礼包。

（3）人员推销

企业不妨考虑录用刚刚毕业的大学生作为销售人员。因为他

们不仅拥有激情和进取精神，同时刚经历过大学生生活，对大学

生一定有充分的了解，可以很轻松自如地和目标客户进行沟通交

流，并针对大学生的心理特点，进行有效的产品宣传和推广。

（4）公共关系

树立企业在大学生心目中的形象，使更多的人认识到企业的

品牌形象与品牌内涵，可以为公司打开市场。更重要的是大学生

是一个特殊的群体，占领这个市场，不仅可以带来短期的经济效

益，现在的在校生在若干年后将是社会中的精英，他们还会多次

购买笔记本电脑，如果现在就可以树立良好的企业形象，将会为

企业获得长期利润打下坚实的基础。

在宣传时，企业必须根据校园活动的特点和规律来有针对性

地进行传播。具体做法有：

1）事件营销传播

大学校园内经常有主题活动，如：各类社团活动，文艺晚

会，迎新生晚会，校庆，歌咏比赛，校园歌手大赛，春季或秋季

运动会，篮球、排球、足球比赛等。公司可以有选择地赞助一部

分活动，并利用活动形成的注意力效应开展宣传活动。

此外，还可以根据各学校的实际情况，做一些校园公益活

动。比如捐赠教学用具、公益性的日常用品等。在这些活动中要

举办规模较大的仪式，已引起更多人的关注。这些实践中应结合

所赞助具体活动，着眼于宣传企业形象，着重体现产品质量与服

务，要避免过于商业化，使同学们易于接受。

大学生群体对体育运动一般都有较强兴趣，并且高校基本上

每年都要举行足球赛、篮球赛等体育活动。因此公司可举办一些

规模较大的体育赛事，并向体育运动员们免费提供印有公司的

logo的球服，使大家在看比赛的同时，能对公司留下深刻的印

象。在整个活动中还可邀请一些社会媒体进行跟踪报道，增强宣

传力度，提升公司的社会形象，提高社会影响力，达到经济效益

和社会效益双丰收的良好效果。

2）学术传播传播

当代大学生对成功都有一种发自内心的渴望及对成功人士创

业经验的崇拜，可以请公司的领导做一些专题讲座或学术报告，

或者深入大学校园进行现场演示和面对面的交流。讲座内容可

以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好

前景。主题可以选取如：“走向成功”、“我们需要怎样的人

才”等大学生感兴趣的前沿热点话题。表现出公司对市场的密切

把握，对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机

遇和更好的环境，使同学们对公司产生亲切感。讲座可同时向听

众散发企业的业务及形象宣传材料，也可分发带有公司logo的

小纪念品。

（五）宣传推广策略

（1）口碑营销

金杯、银杯不如顾客的口碑。如果企业产品优良，善待顾

客，口碑带给企业的是免费的营销宣传、销售增长和利润的增

加。相反，则会是企业的销售大减，进而制约企业的成长和发

展。所以企业就应该为消费者创造有影响力的话题（划算的特价

销售、卓越的客户服务、与慈善机构建立伙伴关系、美妙的购物

体验都是不错的口碑话题），让顾客第二次甚至更多次为企业进

行免费宣传。

（2）生动化营销

宜家将生动化营销运用得淋漓尽致，这种策略也完全可以运

用到笔记本电脑销售中。消费者进入商店以后总有一个大体的购

买目标，但不是具体的，如购买型号、款式、色彩等，这些都是

通过选择以后才确定的。营业员在与消费者接触后，了解到消费

者的购买指向，可根据消费者的不同个性特点及需要，适时地向

消费者展示商品、介绍商品，并有针对性地进行现场演示，更多

地向消费者传递有关商品的信息，诱发消费者的积极联想，刺激

购买欲望。例如对于音质好的笔记本电脑，就可以播放音乐；画

面清晰的就可以播放电影，让消费者自己观看。配置高的笔记本

电脑，就可以在笔记本电脑里装游戏，让顾客自己体会游戏的运

行性。而大学生正好好动手，喜欢探索新事物。通过这种体验营

销方式，一定可以让客户产生购买的冲动。

(3)目录营销

企业可以制作精美的产品目录册，定期在校园内分发。在目

录册中包含有各种型号的笔记本电脑俣养以及价格等方面的详细

信息，同时蕴含大量计算机信息技术、病毒处理、科技前沿动态

等各方面的知识。通过有效的知识传播方法和途径，将企业所拥

有的对用户有价值的知识传递给潜在用户，并逐渐形成对企业品

牌和产品的认知，最终将潜在用户转化为现实用户。

在制作时一定要确保信息的时效性，可利用性，而且，图片

也要高度清晰真实唯美，让消费者看了就有想要拥有的冲动。值

得注意的是要真正给消费者带来价值，不仅要让他们看目录册，

还要让他们收藏目录册。

企业不仅可以通过目录营销促进销售，更重要的是，可以通

过商场和学校两大媒介，大力宣传推广这一精美的目录册，进一

步巩固品牌形象，提升了品牌美誉度和顾客忠诚度。

(4)“俱乐部”营销

企业可以给予老用户更多的优惠，如在更换计算机时，继续

采用本企业计算机的，可给予价格的优惠，并负责收回旧的计算

机。由此我们也可以从收回的旧计算机中获得可再利用的零件，

还可降低产品的成本。增强产品价格优势，同时树立绿色企业的

形象。另外，应持续向用户提供最新应用软件信息，介绍司类软

件的优缺点，为用户着想。

结语：在竞争日益激烈的市场，企业应该做到销售给顾客的

不仅是产品，更是一种价值。一方面，不断创新，设计出更加优

质的产品，另一方面有效地把握目标消费群体的消费心理和行

为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相适应地传播和促销

活动。

2024促销活动方案篇19

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方

式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元

秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在

诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增

强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半

功倍的效果。

活动时间：

20年月日

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场•富之岛套装组合家具一元“秒

杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、_月一日一_月一日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀

券；

2、—月—日一_月_日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领

处认购；

3、_月_日一_月一日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600

或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券；

4、_月_日一_月一日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠

一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：_月_日至_月_日期间，在凤凰城周围布置不

少于10个一元秒杀券售卖处进行推广；

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对

性的目标客户推广；

4、内场推广：在_月_日一_月_日期间，在凤凰城南楼四层

和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推

广；

5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首

先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人

群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60

多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆

盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，

与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报•富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员

招募形式，进行大规模顾客召集；

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机

报”的形式进行目标顾客的收集。

3、以“郑州晚报・家具惠十一”的专题栏目形式进行活动

的推广及活动内容的传达。

顾客组织:

1、郑州晚报•富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形

式，进行大规模顾客召集；

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组

织；

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进

行顾客组织；

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行

零散客人的组织。

活动道具：

1一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售

卖前，加以防伪识别，或加盖公章；

2一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围

5个，凤凰城周围10个，共计20个；

3秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参参加秒杀的顾

客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用；

4秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人

员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人

地域为宜；

5秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品

的.顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及

身份证复印件等;

6秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商

品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续；

7照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留

存和有质疑的顾客查证；

8秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、

体健貌端的人为宜，需一人；

9公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建

议设置活动公证人员；

10颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节

的协助。

活动规则：

1参加合美嘉家居自选商场•富之岛套装组合家具一元“秒

杀”活动，需持一元秒杀券；

2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺

损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限

公司不承担税务；

3一元“秒杀”活动定于20—年_月_日上午10：00和下午

17：00,请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加

活动，后果自行承担；

4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限

使用一次，用后自动作废；

5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾

客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新

秒杀；

6秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在

下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉

不再追发商品；

7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留

相关法律权利；

8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动

内容及一元秒杀券的最终解释权。

秒杀活动流程：

1上午8：00——下午5：00

秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀

券售卖台，进行秒杀券的售卖；

2上午8：00下午3：00

每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动

现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等

待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投

券;

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工

要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动；

4上午9：50下午16：50

为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投

递秒杀券；

5上午10：00下午17：00

主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重

介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买；

6上午10：10下午17：10

请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理

念等；

7上午10：20下午17：20

随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否

完整及有无猫腻存在；

8上午10：25下午17：25

随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾

客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台；

（第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此

类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出

后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证；

10上午10：50下午17：50

请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存；本场活动结

束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场；

12上午11：00下午18：00

登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。

活动注意事项：

1每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以

免引起质疑；

2每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控

活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动；

3活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合

美嘉卖场，推荐特惠活动；

4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，

以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺

设，地毯上张贴地贴;

5每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当

场公布。

2024促销活动方案篇20

随着女性经济的日趋升温，各种各样的女性促销活动就越来

越频繁，对于即将到来的三八妇女节，商家们更是做足了准备，

准备着上演一场绮丽的女人节促销活动。

女人节促销，一场涉及到美丽经济的活动，一场围绕女性展

开的促销运动，吸引了大部分的商家的眼球，那么如何来做这次

女人节促销呢？

随着促销活动的频繁使用，人们的感觉越来越麻木，一些简

单的促销形式已经达不到促进销售的目的，要想促销活动成功，

就要把促销活动做到消费者的心里去。

如何才能把活动做到消费者心里呢？说到这我们要先了解消

费者为什么要消费，是为了商品的价格，还是商品的质量呢？其

实消费者消费真正目的是商品背后给消费者带来的利益和感觉。

比如说买衣服是为了漂亮，买保健品是为了健康，所以，在做促

销的时候，找到消费者消费的真正消费点，利用消费者的消费习

惯，促销也就顺利很多。

女人节促销，针对的对象是女性，那么就要找到女性消费者

的消费心理及消费习惯，与自己的产品相关连，并将这种促销的

信息传递给消费者，引起消费者的共呜。当消费者觉得与你的关

系亲近之后，促销自然也就顺利了。

女性顾客消费心理表现为：

(1)购买动机具有冲动性和灵活性

(2)选择商品十分细致

(3)购买心理不稳定，易受到外界因素影响

(4)购买行为受情绪影响较大

(5)选择商品注重外观、质量和价格

女人节促销活动

随着三月八日的临近，商家各种各样的女人节主题促销活动

陆续上演，“美丽处处绽放”、“美丽的女人”、“美丽心得共

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