2024促销策划方案（33篇）

2024促销策划方案（33篇）

2024促销策划方案篇1

一，新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的，浪漫的，时尚与激情在这个多彩的.日

子里完美汇聚，洛兹男装佳节礼相连，与您共度绚丽节日！

【促销时间】

建议XX年12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象，全场折起。

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）。

二，店庆促销活动（包括新开店）

【促销主题】：洛兹男装XX店喜庆义周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】（以下促销活动可史由选择，组合）：

1,全场服饰折，部分商品除外；

2,活动期间来店即送精美礼品一份；

3,折后满x元赠送指定服装一件；

4,活动期间推出店庆价新款服饰；

5,可以旧换新，只需补足前后购衣差价。

6,消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）。

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以折特价购买任意服

饰一件。

三，单品文化月（周）促销活动

【促销主题】：洛兹男装棉褛系列文化月（或者其它单品系列）

【促销时间工自定

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1,全场服饰折起。

2,打折后累积消费满x元，可获得指定服装一件（库存产品）。

主要目的：以二回馈以推广新品为主拉动销售力度，同时，通过

赠送库存产品提升销售额。

3,原价一律

主要目的：以特卖为主，拉动库存销售。

为统一洛兹品牌形象，"恭贺新禧，喜迎新

春”促销活动（对元旦，新春进行连带策划）的主题，时间，内

容由企划部统一拟定，不做修改，物料统一制作，发放。

店庆促销（包括新开店），单品系列促销活动由客商根据市场需

要进行选择是否实施，平面设计方案由企划部统一拟定。同时，鉴于

市场特殊性，店庆，单品促销活动的时间，内容仅供各分公司经理及

代理商参考，挑选。具体促销时间，促销内容（包括大型活动公证）

请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定，精美礼品也

由各分公司及代理商根据活动要求自行确定，并当地购置。

为保证促销活动按计划展开，请客商认真统计活动实施所需要的

吊旗，立牌等物料数量，并确定店庆（包括新开店）及单品系列促销

的时间，内容。请在表格相关位置填写统计好的各物料数量，确定的

促销时间及选择好了的促销内容。

2024促销策划方案篇2

一、活动目的

通过系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越

糖可营养片，帮助和拉动销售。

二、活动地点

首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场为24个总经销商

负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网络负责各自选定的

全国所有营销网络C

三、活动时间202X

1、首场10月1日—12月1日，所有的周六周日

2、次场10月11日—12月11日，所有的周六周日

3、后场10月21日—12月21日，所有的周六周日

四、活动内容

1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点，填卡领

取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份，让你有意想不到的

惊喜，地址是.....

2、凡参加本次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今

越集团今越糖可营养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款,

（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，

50%返还购物款，（2名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，

5%返还购物款，（4名）；无空奖。

五、相关事宜

1、三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行，

第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请，第三位促

销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。

2、三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内

容和活动细则。

3、经销商给促销员集合起来集中培训。

4、售后服务的跟进措施。

5、新产品的备货和销售高峰期的应定措施。

6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。

7、出现断货现象促销员的解释和应去策略。

六、销售场内活动内容及程序

1、活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传“今越糖可营养片”

的挂画易拉宝。

2、在各商场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消

费者（最佳是中老年人）发放有奖答卷，热情微笑。

3、消费者现场填写有奖答卷。

4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员。

5、促销验收员仔细检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情

地让消费者有秩序地排对队。

6、当长发放礼品，并进行登记，一份答卷一份礼品（今越糖可

营养片纪念圆珠笔），避免虚报，然后备档。

7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通，向消费者介绍今

越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。

8o下午4点，促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽

奖，一等奖，全额返还购物款，

（1名，100%返还购物款，超过1000元以1000元计算）；二等

奖，50%返还购物款，

（2名）；三等奖，10%返还购物款，

（3名）；四等奖，5%返还购物款，

（4名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。

9。注意事项

（1）活动时间为今越糖可营养片上市后的星期

六、星期日为佳。

（2）活动前一天，布置好活动销售场，准备好促销验收员和促

销发放员月资金、问卷、今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、

抽奖箱、pop宣传资料。

（3）控制人流量，避免出现混乱无序的局面。

策划者：

一、方案背景

二、促销方案

（一）促销产品

所有水果产品C

（二）促销对象

青少年、青年、加班加点的年轻人、白领、大学生、中年人、老

年人。其中又以白领和中老年人为主。

（三）促销目标

1.市场目标

加深在消费者心目中的形象以及影响力，实现产品的长期销售额

的保持及增长，以比来占有更多的市场份额。

2.竞争目标

在保持及增长销售额的基础上，进一步加强市场占有率，巩固在

同行业中的地位以及份额。

3.财务目标

实现销售额的上升。

（四）促销主题

“做最好吃、最实惠的水果。”

（五）促销策略

1、促销策略核心思想

通过现有市场的综合分析可知，当前的主要还是应将资金和精力

放在品牌的宣传和公共关系上。因此，我们此次促销主要是以广告和

公共关系为主，其他促销组合为辅。通过这次促销活动实现X品牌的

认知度、信誉度、美誉度的推广，加深消费者对理解和印象。以达到

保持市场份额提高销售量的目标。

2、公共宣传及公共关系策略

3、广告促销策略

（六）促销方式

（七）促销活动方案

（八）附注

三、风险控制

四、促销预算

以上就是水果贸易公司促销方案的全部内容，希望这样的一篇促

销策划书可以帮到大家。如果您还需要了解更多的促销案例请继续点

击本栏目的其它内容。

2024促销策划方案篇3

一、促销活动目的

提高销量，扩大市场占有率以及提升x品牌影响力

二、促销活动时间

1、宣传预约时间：4月10日-4月20日

促销时间：4月21日-5月6日

三、促销主题/内容

1、正价产品全场&3折（特价、五金功能件、折叠门除外）

2、白橡/黑胡桃/胡桃木柜体展开价298元/nf直降48%到155

7G/m2,投影价838元//直降50%到420元/皿；

3、苹果木/暖白柜体展开价298元/nf直降45%到165元/行，

投影价838元/nV直降46%到450元/行；

4、欧式大百叶炭雕原价1099元/itf直降66%现价369元/肝；

欧式大百叶白/‘红原价1099元/疔直降55%现价499元/门；

芬芳（隐框芬芳）/格莱美（隐框极简浪潮）/双骄风情（隐框双娇风

情）原价1168元/nV直降32%现价799元/nf；

巴斯洛克・香颂（MZY-111咖啡SGG-P4100）原价1299元/nf直降

30%现价899元/nf；

宝丽金（RY-0ig日源红SGG-702咖啡）原价1399元/nf直降36%

现价899元/nV；

5、RY-010无手印玉沙原价1099元/行直降45%现价599元/肝；

莹莹私语原价1599元/nf直降50%现价799元/nf；

缤纷米黄（天宝象牙白LA-0041二等分）原价1368元/行直降36%

现价879元/肝

6、特价，抽屉、裤架、格子架等五金功能件，折叠门不打折；

7、2400（高）*1800（长）*550（深）赫本衣柜惊爆价2699元/套，（颜

色：白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白，含五金不含门附图）

8、下订20xx元，赠送价值5000元衣柜智能系统（单户金额需满

1万元或以上参加）

9、每户交50元，可获美国全球高端家居俱乐部VIP卡一张，享

受多项优惠活动（导购给予30元/张提成，需登记VIP客户信息）

10、时尚IPAD等你拿，5.6下午3:30金盛国际家居专卖店组织

抽奖活动，奖品：3台IPAD,20辆折叠自行车，150个衣柜多宝格

四、项目推进时间表

编号项目时间

1方案初步确定4月7日前

2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日

3客户预约4月10日-4月20日

4海报、版面设计4月100-12日

5物料（纤维布挂画、易拉宝）制作4月12日-4月16日

61I0USE365团购发布4月10日开始

71I0USE365flash广告发布4月100-4月20日

8店面布置4月16H-17日

9活动执行4月21日-5月6日

10促销总结4月8日

五、活动执行阶段人员分工

负责活动统筹安排1传达方案整体思路及监控活动操作；

负责公司整体促销活动的后台支持1编制活动执行方案，并负

责督促执行；

1新产品、常规产品、特价产品明显标示；

1专卖店现场布置（海报、价格牌、宣传单张）；

负责整体促销活动宣传1在网站和报纸上发布活动内容，并及

时跟贴；

1抽奖场地确定

三个店长负责所格促销人员的管理和培训1培训导购员：

1、活动介绍和现场布置符合要求；

2、导购员职责明确（总目标、各店目标、销量一定要层层分解

到每个导购员）；

3、导购员的促销技巧及统一说辞；

4、至少有2次培训；

1向谷总汇报促销情况；

测绘师所在专卖店的促销活动1协助专卖店现场布置；

1对消费者进行宣传、导购；

1及时反映专卖店促销情况；

六、专卖店奖励办法（统计时间:20xx.4.21-5.6）

奖励办法完成目标，定金达到1000元/个的客户，奖励30元/

单；

完成目标150%以上，奖励60元/单；

完成目标，业绩达成率第一名的团队奖励1000元；

七、投资回报分析

1员工奖金1.2万元

2媒体宣传5万元

3合计投入费用6.2万元，费用比1.55%

4收入预算400万

附：物料设计内容及要求

纤维布挂画内容：

1、2699元赫本衣柜搬回家；

2、5月6日时尚IPAD等你拿；

3、下订20xx元，送价值5000元衣柜智能系统（单户金额满1万

元以上参加）

4、美国高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。

2024促销策划方案篇4

一、目的及意义：

>

十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。

而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出

有名，机遇难得；借助活动平台，宣传—总经理荣获“中国mba英雄”，

塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员

的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广

大有裨益；为—现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔

夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比

赛能够充分彰显—公司和—城的不凡品位。

二、主题和口号：

主标语：网聚现代商务英雄一一采用的标语与—现代城推广主题

语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次

精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄聚精之源

2、重塑现代商务文明

三、时间：200_年7月25日（有待最后确定）；

地点：—高尔夫球场，—宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

四、活动对象和规模：

本次活动的主要对象是在_商界出类拔萃的高层人物和具备消

费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一

定数量的新闻记者和原—公司所开发项目的业主（如—湾、—花园、

—等）。

1、—商界领袖人物（人数）

2、意向大客户（人数）

3、—湾业主（人数）

4、新闻媒介记者（人数）

5、—公司企业员工（人数）

6、代理商工作人员（人数）

总计：若干人

五、活动组织及内容：

活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔

夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高

尔夫球赛由—企业家协会作为主办单位，_公司作为承办单位。

2、本次活动面向—商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒

介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三

种形式贯穿进行：

a.新闻发布会：邀请—企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾

企业十年成就，并对—项目和—俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东

知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈

俱乐部。

b.高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能

够完美地诠释本活动对象的‘不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐

中，深化友谊，促进交流，览尽—山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣

的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在

为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

c.联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会

上由企业领导对比赛颁奖，推荐—项目。企业家协会成员、媒体记者

等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下：

参与人员报到（—宾馆）一新闻发布会（—企业家协会领导致辞

、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，—宾馆）f

中午作息（—宾馆）一高尔夫比赛（—高尔夫球场）一联谊宴会（领导总

结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，—宾馆）一全

天活动结束

六、组织渠道：

一企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的纽织

途径，除此之外，补充采用其它方式。

1、以—企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本

项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、—湾客户。

七、宣传方式：

本次活动主要选择—房地产界著名杂志《_》，和—发行量最大

影响力最大的报纸《—早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折

页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传：

a、《__》发布活动预告，采取软文形式全面介绍—公司、公司

总经理“中国mba英雄”―、—俱乐部，重点提及—现代城。

b、结合项目形象宣传，《—早报》底版发布预告，图文结合简

介—总经理、―现代城。

c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

2、现场推广：

a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员

与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的

文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传

布幅、双叶广告，宣点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅

严肃的休闲活动氛围；

c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营

造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上

的成绩，预示活动的顺利圆满。

2024促销策划方案篇5

活动酒吧：上海灵怡酒吧

活动时间：20xx~6-9―20xx~9-l

联系电话：

详细地址：上海市杨浦区国权后路11-1号（四平路国泰路进，

在国泰路上）世界杯期间，购ZER01VIP消费卡：

满1000元送5瓶杰克可乐；

满3000元送芬兰伏特加一瓶；

满5000元送杰克丹尼一瓶！

现在杰克丹尼特价中：杰克丹尼一瓶+大瓶可乐1瓶或脉动两瓶

=300元另有多种噎酒和鸡尾酒只需10元人民币！

2024促销策划方案篇6

（一）活动主题：

“健康维权一一真情互动”

“诚信健康，与您分享”

（二）活动目的.：

1、以“健康诚信”为由头，打开市场，刺激产品销售。

2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。

3、提升“健康益寿”工程的社会影响力和吸引力。

（三）活动形式：

大抽奖+健康大礼包+大赠送+与消协互动欢乐总动员。

（四）活动对象：

1、规模：大型活动，总计来人不低于300。

2、人群：中心城市及周围两个小时车程以内的地县级市场的人

群组合。其中，（1）老患者：（已购药，10可访）为50-8,携带杂志上

门问候，带上春季心脑血管疾病患者保健手册，重点患者可由片区经

理或请相关专家专程上门问候。

（2）潜顾客：转介绍为5070（10沟通、送资料及请柬）携带健康

礼物和产品资料，登门问候，邀请参加活动。

（3）新宣传重点顾客：10075（中老年心脏病患者，尤其是鳏寡孤

独和军烈属）至少一次拜访，并携带健康礼品和相关产品资料，登门

以工程名义致以平安问候，并送请柬。新宣传顾客多多易善（口碑及

发传单等）。

（4）围观人群：搞好气氛，多多益善。

（五）活动时间：

202X3月100——3月15日

（六）活动地点：

L交通便利，一定知名度，以大型广场、公益性公园为主；

2.方便停放自行车，不影响交通或不引起城管干涉问题；

3.至少能容纳300o

一、前期准备

（一）前期造势：

1、礼品拜访：以送315健康礼品为拜访由头，强化拜访力度。

健康礼品上门赠送新老会员及一些军属、老党员干部和先进工作者。

2、书画、棋艺大赛：前期举力、”迎315康复明星书画大赛二”

迎315康复明星棋艺大赛”等。

3、各方配合：

（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；

（2）专家讲座宣传单上标注；

（3）报纸软文广告；

（二）活动的前期准备：

1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手

续或默许，应在活动半个月前完成。

2024促销策划方案篇7

一、促销现场的装扮

奶粉店促销现场的装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮

指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装

扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同

的节日来确定。以马上要来临的五一节来说，在装扮上尽量要突出浪

漫的气氛，同时因为五一节是我国传统过的节日，因此，在促销现场

的装扮上，还要尽量显示出中国特色。

（一）奶粉的装扮

产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消

费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产

品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同

时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不

需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突

出节日的气氛就可以了。

（二）奶粉台面的装扮

促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项

综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。母婴

店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、

有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、

光、电等包装的增加，将是对台面的吸引。另外，从延伸的角度看，

促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，

多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

（三）奶粉店环境的装扮

奶粉店促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才

能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对

于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销

呢，这就需要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节

日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是办法。而根据节

日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产

品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近

接触，达到完美效果。

（四）奶粉促销人员“装扮”

对于促销人员的“装扮”，在促销过程中主要是亲和力的准备，

促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代

促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明

确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；

二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是

促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；

四是为自己找寻的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

二、促销的目标策划

（一）明白为谁促销

知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难,

或者叫卖困难的时侯，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么

样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在

繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢

把握的。

（二）促销要简单明了

在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔

的，尤其是在竞争激烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一

定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大

部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定

要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力

是无法满足的，也是浪费资源的表现。

（三）提倡动态促销

节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶

段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽略这样一点,

节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此,

在节日促销项目上，要动态观察，如果出现跟不上市场变化的节奏,

很.容易出现节日促销“空虚”症状，空虚症的表现是没有管理、没有

促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反

馈数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。

三、节日促销技巧

促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促

销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标

志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程,

在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。

（一）促销有时限

有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的

消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的.

需求。

（二）促销要量化

把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当

中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太

好使用这样的规则C

（三）促销要有特点

促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包

装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做

到底，区别节日的统一“红”的格局。

（四）促销要控制好氛围

控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一,

以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要

表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手

段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置

上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在

环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对

促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调

度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

2024促销策划方案篇8

一年一度的元旦即将来临“元旦，是中国传统节日，即世界多

数国家通称的“新年”，是一年开始的第一天。

一、背景简析：

1、市场行情：从华为P6的2688元售价开始，到中兴NubiaZ5

的3456元，再到酷派大观4的3980元，下半年国产手机新品的价格

一个比一个高。而业内的市场调研显示，这些价格犹如坐了火箭的国

产明星手机的销量也屡创新高，这显示，国产手机的高端化之旅已初

获成功，而三星、索尼、诺基亚等洋品牌的高端机型也已直接陷入国

产手机的包围之中C

2、消费者动向：智能手机用户，由最初使用千元智能手机到如

今很多人换过2-5部智能手机。手机用户对智能手机的了解，已逐渐

进入成熟期，对智能手机的使用也在追求更高的性能，更高的‘性价

比。

3、竞争动态：在同一商圈内共有6家同行手机店，除1家属于

某知名品牌连锁店外，其余均为个体店，促销无新意。且以经营低端

水货机为主。

4、自身经营现状：今年刚翻新店面形象，主打与三星、中国移

动的合作招牌。较容易在顾客心目中树立正品行货的高端形象。

综上分析，可以看出目前智能手机三经过了普及期。考虑到

20xx-20_年是智能手机用户合约机退约、低端智能手机用户换机高

峰期，我们店以202X新年来临为时机，联动春节促销市场，举办一

次大型促销活动。

活动策略：根据以上分析，采用逆向思维的思考模式，以中高端

国产智能手机做为促销主推重点。

二、活动目的：

1、促进元旦、春节双节手机销量，振奋精神，鼓舞士气。

2、引领当地手机消费市场，迎接换机高峰期来临，抓住主流消

费动向；

3、树立手机店高端品牌、高性价比的店铺形象。

三、活动对像：

主要目标对像为25-35岁之间的中高端用户消费群体。本商圈内

这类群体主要概述如下：

1、机关企事业单位管理层；

2、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员；

3、各类高端餐饮、会所消费人员；

4、富利华高档社区。

四、活动主题：

高端大气上档次，中华酷联“大放价”！

--10款手机零利润促销中

低调奢华有内涵，三星五款“秒杀中”！

-----5款手机比京东还低

一元复始万象新，三阳开泰“土豪机”！

一-3款手机帮你做土豪

五、活动时间：

202X1月1号-202X2月18号共计49天

六、活动地点：

某某手机店。

七、活动目标：

目标毛利额10万!

品牌分解：

八、活动内容：

1、三星五款手机裸机价销售

套餐1：一电一充标配

套餐2：一电一充标配+进口原装电池

套餐3：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套

套餐4：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机

套餐5：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G

卡

套餐6：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G

卡+一年延保服务+移动电源

套餐7：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G

卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱

套餐8：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G

卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带

套餐9：一电一充标配+电池+高级保护膜+真皮皮套+蓝牙耳机+8G

卡+一年延保服务+移动电源+蓝牙音箱+话费+宽带+数码伴侣清洁套

装

2、中华酷联10款高端机大放价

3、三款土豪机

4、进店有礼，进店有机会获得价值300元大礼包一份

5、推荐有礼，元旦当天老顾客介绍新顾客购机成功，送。

6、参与有礼，节日当天参与门口游戏活动，送。

7、试机有礼，节日当天进店并试机的顾客，可有机会获得20xx

挂历一份。

8、购机返现，元旦当天购机成功客户，春节活动三天内进店,

可返现10、30、50o

9、预约购机最高优惠1000元，元旦当天进店，预约春节购机者，

不同机型可分别享受100、300、500、800、1000的购机优惠券。

10、手机价格猜猜看，在店内举行，每一局邀请5-10位顾客参

与，猜的最接近的一位顾客，将可以获得购机优惠券一张。

九、宣传推广

本次促销活动，重点运用新媒体做宣传推广。

元旦促销活动在促销前一周开始，春节促销活动在促销前十五天

开始。

1、统一设计促销活动软文、平面广告；

2、企事业单位采用微博、微信、QQ、短信；

3、车主、企业主、个体户、各类品牌专卖店会员采用会员联动

促销的方式，借力主要4s店、主要消费场所赠送代金券；

4、各类高端餐饮、会所赠送红包利士类宣传物料、代金券；

5、富利华高档社区公关物业，赠送过年过节车库安防消防标语、

文明倡导标语、免费信纸、暂时停车帖等。

6、利用位置检索功能，运用微信、QQ群、社区网站、团购网站

做线上有效推广。

7、核心商圈，在促销前三天进行“文明过节，节俭过节”为主

题的倡导游街式宣传，连锁店可参考扫描二维码的形式开展。

十、活动进度

（略）

十一、活动分工

（略）

十二、活动预算

（略）

1、产品成本预算

2、促销物料费用预算

十三、活动考核与评估（略）

手机店促销活动目标达成考核表

手机店店员促销活动表现评估表

十四、活动保障

每次活动都有可能出现一些意外，比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须

对可能出现的各种意外事件做必要的人力、物力、财力方面的准备。

2024促销策划方案篇9

为感谢广大消费者一直以来对x超市的支持，x超市在国庆七天

进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。

本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广

大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

促销活动内容

活动一：商品优惠

(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠

一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火

腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进

行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度,

超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜

活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方

面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到

精美小礼物一份。

(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同

时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从

而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去x超市购买商

品。

活动二：推行会员制

(1)活动目的：由于x超市之前已经推出会员卡制度，所以对于

已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务,

消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方

法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾

客回头率，提高超市收入。

(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。

一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员

卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，

优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。积点可反礼、

不定期满额赠礼。

使用须知

1、本卡是您尊贵身份的‘象征；

2、本卡可充值消费；

3、凭此卡在x超市消费可享受会员价优惠；

4、结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6、此卡只限本超市使用；

7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

预期效果分析

通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑

造x品牌，使本地的消费者认同x,并且喜欢x,提高x的美誉度与

信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使

参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于x超市稳固

好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消

费者进行心理干预，使得其提高对x的赞誉。最后活动将会员制度作

为x超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅嬴得较高的

美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢

度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占

先机，进而提高x在北辰的市场份额。

安全预案：

1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定

时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全

隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,

一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入预计

活动所需物品：5000

优惠让利支出：小于10000元

活动纯收入：大于100000元

2024促销策划方案篇10

活动主题：

嘉顿薄饼，引领时尚新趣味

活动时间：

202X10月1日一10月31日

活动构思：

根据嘉顿薄饼的产品定位及市场状况的实际情况出发，嘉顿薄饼

在消费者中享有较高的知名度和美誉度，但也成为其他杂牌产品的模

仿对象。他们的仿造行为对嘉顿薄饼的产品销售及品牌形象造成了恶

劣的影响，对此嘉顿有必要及时的作出反击，所以，本次促销活动要

达到两方面的目标C

一、在终端销售市场的产品促销展示方面，将突出嘉顿薄饼作

为薄饼中最优质的、最合乎口味的薄饼典范的高端品牌形象；例如:

以统一的端位货架展示促销产品、促销物料及促销奖品等，务求给消

费者一个全新的品牌识别冲击；

二、以精美的、时尚的、高品位的奖品，吸引消费者作出购买

行为，同时也可保持嘉顿薄饼一贯讲究高品位、出精品的企业宗旨；

活动内容：

一、获奖方法：

在活动时间内，凡购买嘉顿薄饼一盒，在包装盒内有一张刮刮卡,

刮开刮奖部位即可中奖；

二、奖品设置：

方案一、

1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌时尚挂包一个；

2、二等奖：共设100名，价值：500元/人，名牌时尚皮带一个；

3、三等奖：共设500名，价值：100元/人，名牌时尚钥匙包一

个;

本项小计：150,000元

方案二、

1、一等奖：共设50名，价值：1000元/人，名牌电须刀一部;

2、二等奖：共设500名，价值：200元/人，名牌电须刀一部;

本项小计：150,000元

三、兑奖过程：

lo中奖者在中奖卡背面填写个人姓名、地址、联系方法及身份

证复印件等兑奖资料；

20将以上资料寄回指定地址后，兑奖中心核查资料正确后，将

在10个工作日内将奖品通过邮寄的方式寄给中奖者；

3o每张兑换券只能使用一次，不限人数，不能兑换现金；

4o名效期至202X11月30日；

2024促销策划方案篇11

对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是

要阶段性的或者连续频繁的实施的；但是多数企业由于促销策划没有

系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销

售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

案例1：mg公司，是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的

不温不火；为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三

赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性

的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经

摸清了企业市场运作套路，不促销（“搭赠”）就不进货；没货了，搭

赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了

后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货

的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用！

案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动

销，企业实施促销品随货配发制；即公司购买大量的促销品随公司的

产品一并配发给经销商（促销品配发根据当月进货量按比例配发）;由

于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重；经销商并没有将企业配发到仓

库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销

商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚

至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣！

案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司

虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;

公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市

场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”；终

端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场；也有些市场虽然没有送“洗衣

粉''却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价

销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积

极性下降；当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示

与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成

促销造势的作用。

类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促

销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重

浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形

象的现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为；只

有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正

推动产品的旺销。

促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，

现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

促销网首先将工品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第

一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户

的开发与老客户的维护进行实施；第二个阶段定义为“促销大练兵阶

段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去,

并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升；第

三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的促销活动围绕着产品增量

与大日期产品处理进行实施；第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，

即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不

同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信

心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效

手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划；这就是围

绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动；其中“健康

1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开

发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门

店同样会受益；另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的

促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促

销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚；不

仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品

牌的忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让

品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题

的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导

思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们

通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人

员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力；同时我

们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促

销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可；同时在活动的实施

活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力；并在活动的

实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升；从而使团队的整体促销

策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面

锻造。

到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运

用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品

销量的.同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市

场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日

期产品处理结合在一起；我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方

式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而

提升品牌美誉度；并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特

殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”（中秋、国庆）活动;让

更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二

阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起！不仅推动了样板

市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品

无法处理的遗留问题；让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收

益！这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整

合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与

团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”

的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激

励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更

多销售支持；同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设

计的终端促销推广；让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销

活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆；同

时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮！

从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环

相扣，而且吸引力逐步加大；并在促销活动的推动实施活动中，让各

个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用；整个

促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确；

同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评

估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、

品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的；是在实践中得到验

证的。

促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相

扣步步惊心”的。

2024促销策划方案篇12

1、人员安排

销售中心全员上班接待客户

外聘20名大学生进行派单，5.1期间三天进行派单

2、价格促销

五一期间仍延续目前9.5-9.2折促销优惠

车库方面也仍延续目前的销售方式，需要物业继续进行车库的维

修配合

3、项目宣传方面

宗旨：加强地盘包装，扩大项目宣传，尽最大的可能性吸引客户

至现场看房，通过现房实景及价格促销促进成交。

具体方式如下：

1）、派单

主要采用集中在旅游景点区域进行插车派单的方式，最大程度利

用，，五一小小黄金周，，人流密集的优势，宣传项目，具体景点如下：

A、星海区域各旅游景点

B、傅家庄旅游景点

C、老虎滩旅游景点

D、森林动物园

（主要集中在五一期间至各旅游景点游玩的私家车车主，客户群

体主要还是在大连本地客户当中）

2）、地盘包装

项目毗邻旅游景点，大部分私家车都会路过项目，因此地盘包装

作为五一期间第二种要宣传方式，具体方式如下：

A、项目正门口设置道旗，主要内容为尾盘清售的信息，吸引路

过项目客户群体的眼球。

B、项目正门口宣传包装，主要采用条幅的形势进行宣传。

3）、电视广告

目前电视广告为4月底到期，将于发布公司协商，在五一期间继

续播放项目广告

4）、娱乐场所纸巾盒投放

与名称国际公馆一起将项目的纸巾盒投放到大连市高级娱乐场

所，餐饮、咖啡厅、高尔夫球俱乐部等。

5）、老客新做

由于前段时间市场观望情绪严重，同时部分客户对于项目价格过

高存在疑义，因此在五一期间将所有老客户、来访过有意向的客户全

部从新电访一次，利用目前清盘优惠信息对客户进行吸引。

6）、后续宣传

为了延续五一期间的热销氛围，同时弥补五一期间看报纸比较少

的弊端，建议在五一之后在高档社区所在区域、人民路灯区域选择性

的进行项目夹报宣传。

7）、备注

机场作为大连市承接外来人员的一个良好的窗口具备着客户资

源优势，但经过了解，目前机场共计四个可投放的出口都严禁此种方

式，尝试过进行派发都以失败告终；而另外一种方式就是制作机票的

封套，机票的封套在客户离开大连的时候使用，宣传效果甚微；如果

在机场至市内的沿途道路上选择广告牌也是一个非常好的方式，但是

对于尾盘清售此项支出成本过高，因此将采用其他的方式弥补不能到

机场派单的遗憾，在旅游景点派单、高级娱乐场所投放纸巾盒等方式。

2024促销策划方案篇13

类别：开业促销

主题：热烈庆祝超市隆重开幕，购物颂情大派送

背景：超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广大连云港顾客朋

友对本超市的支持和厚爱，（本超市于**日闭店二次装修，现于**日

正式开业）特举行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜

人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次

开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击,

树立超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：202X*月*日至202X*月*日

费用支出：.00元

适用门店：超级购物广场

策划部门：超市企划部

一、宣传篇

宣传目的：

借开业销售的契机，进行大力宣传，以扩大超市的影响力，强化

自身品牌。突现与广大消费者心连心，追求消费满意的宗旨。突出我

们的经营理念。借助市内各媒体对进行全方位的宣传，引起强大的轰

动效应，提升超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳

固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣传

全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促

销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效

提升促销活动效果C

宣传主题：自行车宣传队

宣传时间：

宣传原因：因我们超市自二次装修以来，很多老顾客以及新顾客,

对我们了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内（一

线商圈、二线商圈、三线商圈）以及学校附近（一般为小学，小学放学

的时候，家长很多）穿行宣传。

选用人群：相貌条件较好的员工

人数：20人（分4队）

路线：（未定）

要求：员工统一着工作服、佩带宣传绶带

自行车有超市宣传旗（经过审核）

2、广播宣传

广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客

的购买欲望，提升销售；开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热烈

的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣传

DM投递，加强主要活动信息宣传。

1邮政投递：0.1元/份

4、大众媒体宣传

宣传时间：*月*日开始

1将重要活动以发短信的方式宣传：0.08元/条*20000条*=1600

元

1连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

1扬子晚报连云港地方版整版6500元

在开幕的'活动期间，安排DM商品促销，时间约每周一次（配合

促销活动），每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为

主（选择特别有代表性的商品）

1大宗购物宣传：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣传

5、卖场气氛布置宣传

1、店内气氛布置：（装饰气球；气氛POP;主题吊眉；特卖的堆头

组等）

1）店内的活动宣传；将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口

醒目的位置公告宣传；

2）店内广播宣传：店内加强关于活动内容的广播宣传，达到广而

告之的目的。

2、店外活动布置：（①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖

品陈列台的搭建。）

费用预算：*元

二、活动篇

【第一波/激情燃烧的七月】--月日至月日

活动一、《共欢庆-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小

票到指定地点参加我们为您准备的购物刮大奖活动，满176元刮2张,

以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖1名奖一台（价值5000元左右）

二等奖2名奖一台（价值20xx元左右）

三等奖3名奖一台（价值1000元左右）

四等奖50名奖一台（价值100元左右）

五等奖200名奖精美礼品一份（价值10元左右）

幸运奖5000名奖精美礼品一份（价值2元左右）

注：获得一、二、三等奖的顾客朋友须交纳20%个人所得税

费用预测：

奖品费用：

1*5000+2*20xx+3*1000+50*l00+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：60000张*0.03so.04元/张二1800~~2400元

活动二、《欢乐大派送》

活动主题：开张共欢庆、倾情大派送

活动时间：开业当天+4天

活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客朋友，凭当日单张电

脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止（单张

小票限兑一次，小票不累积）

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止（价

值7元左右）

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止（价

值10.5元左右）

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止

（价值14.2元左右）

费用预算：卷纸7元/提*800提/天*5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶*500瓶/天*5天=26250元

色拉油14.2元/*200桶/天*5天二14200元

合计:68450

活动三、《“1”元抢翻天》

活动时间：5天

活动地点：

活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者

蚊香两盒（价值：3元）。每日限800份.

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋（价值：5

元）。每日限500份.

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶（价值：10

元）。每日限300份.

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶（价值：20

元）。每日限200份.

（凭单张电脑小票至赠品发放处领取。）

费用预算：蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗洁精10元/份*300份/天*5天二15000元

洗发水20元/份*200份/天*5天二20000元

计：59500元（其中回收9000元）

实际合计：50500元

活动细则：1、营运相关部门前一天晚上，把赠品运至一楼大厅。.

2、防损部核实并登记赠品数量，及维持发放现场秩序。

4、收银部安排收银员回收1元现金。

整个活动流程：1、部门负责奖品送至赠品发放处；

2、人事负责发放人员安排；

3、防损负责维持现场秩序；

4、服务中心负责每半小时广播一次活动；

5、企划负责活动宣传、拍照；

6、营运配合把奖品拉到指定区域；

7、发送人员认真填写赠送表；

租凭区不参加比次活动

2024促销策划方案篇14

一、市场分析

餐饮业不同于商业，又不同于工业，也不同于纯服务业，在现代

社会里它属于第三产业，具有生产加工，饮食品零售和劳动服务的综

合性。

餐饮市场已经由以前的“公款高消费场所”，趋于大众化发展。

大众化经营，意味着廉价，但不等于低水平的经营，它是一种拥有较

高服务标准和质量，而价格相对较低的经营，连锁快餐和特约服务正

好适应这种经营渠道，个性服务的餐饮机构，改变封闭式的餐饮操作

和就餐方式，形成“千品汇一，廉价销售，方便快捷，批量生产”的

餐饮经营新格局实属客观之必然。

21世纪餐饮功能不再是单一的饮食功能，消费者已经对原始餐

厅简单的服务，单一的特