2024创业计划书（35篇）

2024创业计划书（35篇）

如今卖饰品很有市场，漂亮可爰的小饰品总能吸引女孩子们

的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜

爱。一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之

间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之

间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选精美小饰

品创业计划书范文精美小饰品创业计划书范文。但是究竟怎样做

好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

1.做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越

来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很

大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

2.选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一

般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是

时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来

本人不推荐。

3.装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显

得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要

注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设

计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万

之内精美小饰品。3万针对精品店而言。（1-2万大概在

20—40平米左右。）当然也不可一概而论，具体装修费用根据各

地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分

四层高为2米，宽为lo6米，当然这个价格是最高的。柜台，

射灯等必须品。

4,进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价

位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收

入情况；服务一定要到位，这是现代经商的根本

5.货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3

万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥

匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，

以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区

进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

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一、企业背景

本人目前拥有苗木基地10余亩、年产各种小苗上100万

棵、供应各种水果苗几十万棵、经营项目还有：毛桃种子、枳壳

种子、杜梨种子、杉树种子、大久宝山东桃津艳大石早生桃、碰

柑苗冰糖橙，还有桂花雪松香樟玉兰等绿化树种、公司的经营形

式是：公司+基地+农户+休闲观光农业、战略思路是：一村一

口口口、

二、企业类型

以农业生产、零售、批发、及服务、销售群体为：农场、农

户和园林绿化公司

三、组织的形成及经营地点

1、企业将登记注册成为花园种苗有限责任公司

2、经营地点：《花园村沙平》和《青山瓦棚子》、

3、选择该地的主要原因：是青山村离花园村有6—7公里

路，交通不方便土地租金较为低廉、且与我自己的土地相连，交

通方便，兰黄公路从苗圃经过、灌溉方便等、

四、创业者个人情况

1、1993年初中毕业在家就一直在家跟父亲做苗木繁殖工

作、

2、难忘的95年、也是我们麻阳人民的灾难年洪水是我变伤

痕累累、一贫如洗、苗木全部比无情的洪水带走、是我背井离乡

到广州打工、

3、96年不甘心的我重操旧业从那里倒下就从那里爬起来、

皇天不负有心人，目前我已经拥有了大量的客户、年十几万的收

入、并且拥有了一定的营销采购经验、

4、坚持诚信是我经商的原则

5、通过20_年7月15日的湖南省首届《农村实用人才创

业培训班》是我清楚的确定公司资源优势和缺陷、了解我圻面临

的机遇和挑战、对我以后管理和制定公司未来发展有了清楚的认

识、也同时是我知道建立公司的必要性、有了目标、就有了激情

和力量、当我碰到问题时抬头看看我的目标、一切就变得笥单容

易、

五、市场评估及目标顾客描叙

1、麻阳地处湖南省西部，怀化市西北部，是三省、五区、

八县交汇处，总面积1568平方公里，人口34万、麻阳交通方

便，通讯发达，电力供应充足，枝柳铁路纵贯5个乡镇，途经县

城，距怀化枢纽站59公里，209国道前308省道交汇于县城、

麻阳物产丰富，大量资源尚待开发利用、以冰糖橙、碰柑为主的

水果面积达10余万亩，江南水果之乡；冰糖橙之乡等美誉带动

了麻阳苗木生产快速发展、果品和苗木畅销全国各地、同时也面

临挑战，在苗木生产品种的规范化专业化方面还有很多工作要

做、但市场需求大同时包刮周边的省市、发展空间大具有极大的

开发前景

2、向农业政府部门需要大量的造林苗木及水果苗木，如杉

树苗、桃苗、柑橘苗等

3、农场、农户和园林绿化部门需要大量优质樟木、雪松、

桂花等绿化苗

六、本企业预计市场的占有率及市场容量

1、有优良水昊苗木母本园以及能提供的品种改良技术服

务、在当地有一定的影响、

2、在广州、浙江、湖北、贵州、四川、重庆、广西等地有

大量的客户群、特别是江西新余、湖北武汉、恩思等地客户小苗

需求量大3进行大规模生产、及销售后服务4每年可以销售上千

万各种小苗、同时供应、柑桔苗成品桃苗绿化苗等

七、开业行动计划

计划在原有的基础上再扩大100亩苗木基地、建立高标准化

苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增收，根据目前我县果树

品种混乱，品质差等一系例原因、引导农民群众进行现代果树管

理，建立优质果园，为我县水果产业做大做强而努力、

1、计划在水稻收割以后（10月份）进行规划

2、项目规划用地

a、建立优质水果苗木基地30亩

b、绿化苗圃30亩

c、育苗基地20亩

d、花卉苗圃10亩

e、其它用地10亩

3、08年10月播种至09年4月，以育苗基地为重点；培养

优质水果苗砧木，毛桃小苗枳壳小苗等、保本盈利、

4、20__年兰黄公路的贯通使我有了交通优势；优质水果苗

木基地绿化苗圃花卉苗圃开始直接赢利、

5、市场是不会一帆风顺的、但在苗木方面的市场风险，我

已经有了很好的经验、

6、苗木种子小苗成品苗果子一条龙服务

7、通过一条龙服务可以说我基本上是没有多大的风险，在

我多年营销经验的累计过程中、逐斩迈向高端、

八、员工及岗位设置

1、建立苗木基地面积100亩年产各种小苗上千万、成品苗

上100万的高标准规模生产，必须员工在10人以上、

2、根据似实地情况劳务工资而定、

3、岗位基本设置：经理，财务部，营销部、采购部生产部

生产部

九、经营目标三年达到的目标

1、第一年以小苗为主要，实行保本经营、

2、第二年以优质水果苗和砧木苗基本赢利

3、第三年规模化共同赢利，年利在200万元以上、

a、建立优质水果苗木基地30亩，年产苗木160万棵、以柑

桔苗和桃苗为主、

b、柑桔苗20亩：亩栽苗6万棵合计120万棵、以冰糖橙新

品种（锦红）、纽和尔新品（长红）、楠丰桔碰柑苗…等、

c、桃苗10亩：亩栽苗4万棵合计40万棵、以大金宝桃、

津艳、大石早生桃等、

4、绿化苗圃20亩：以桂花香樟玉兰紫薇等、

5、花卉苗圃10亩：以玫瑰、月季、杜鹃等、

6、育苗基地20亩：以毛桃,、枳壳等、年产枳壳小苗1800

多万、毛桃小苗500多万棵、

十、社会贡献

1、发挥团体作用，以推进麻阳农业产业化进程上迈出重要

一步、

2、建立高标准化苗木生产基地培养优质苗木，带动群众增

收，

3、引导农民群众全统管理为现代果树管理建立优质果园为

我县水果争取出口而努力，

4、带动当地休闲观光旅游业的发展，实现一村一品

2024创业计划书篇20

一、公司经营宗旨及目标

宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美电

脑租赁服务。

目标：将公司发展成为厦漳泉三地电脑租赁的主导企业，将

公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个福建市场。

二、公司简介

公司名称：厦门新思索计算机租赁有限公司

业务范围：出租计算机、网络产品、办公设备、显示器、投

影设备。提供计算机和相关设备的租赁，同时提供相应的技术支

持服务，收取租金和押金c租赁产品：IBM.HP.Dell.

Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Canon.

Lenovo等。

三、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我

们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的

发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整

体发展，实现1+1〉2的效果。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响

力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于

谋求本公司发展的人才加入本公司。

3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科

学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的

决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自

然也成为我们的公司管理成员，我们运将邀请具有各专业技术及

管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。

职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。

四、场地与设施

租用商品房做为办公地点，根据交通情况选择仓库地点。

（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

五、顾客的购买准则

顾客网上预订，网下现场看货决定是否租用。采用自愿原

则，顾客与公司订立双方均可接受的租赁协议书。

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闹中取静精致料理餐厅，新鲜选料，精致考究。闹中取静的

精致料理餐厅一一。一处在繁华的市中心延安路商业区，美丽的

西子湖畔。一处在古运河，千年古桥拱宸桥桥头。20年4月走

入了大城西的印象城，而今下沙天街开张了，20_年1月正式入

住杭州湖滨银泰。

走进，环境比日式居酒屋多了几分现代感一一时尚的桌椅，

加上日式榻榻米的小包房，所有装修元素都以天然的石材及原木

构筑而成！简洁中透着浓浓的禅意。令人兴奋的是，其中三店都

有一个室外花园，你可以边呷一口清酒，边欣赏西湖或古运河美

景。据说这里有暖阳的中午是很受欢迎的位置。

夜晚则是另一番景象，精致考究的单点菜品搭配夜景，口腔

与眼球享受着全套高水准服务，实为人生一大乐事！无论你在哪

个位置，基本都能瞧见厨师在开放式厨房吧台为您表演寿司制作

的过程！简单中见真章！有好的原料，和保持原味的精心烹饪才

是美食精髓。

—日本料理的每一款菜品都保证食材的新鲜，很多食材原料

都从日本新鲜进口，用于调味的酱汁和调味品都是店家精心自

制，菜品均为现点现做，每一口、每一滴都为你呈现日本料理自

然、精致的为食之道。

杭州—日本料理：—品牌主营具有日式风格的高档精致料理

及创作寿司项目，并融合各国餐饮文化的精粹，的环境，优雅

的装修，适中的价位，力求在传统的经营模式基础上创新，以全

新的理念经营和发展企业，力争创造餐饮业独树一帜的品牌。

闹中取静的精致料理餐厅一一。一处在繁华的市中心延安路

商业区，美丽的西子湖畔。另一处在古运河，千年古桥拱宸桥桥

头。还有一处毗邻运河香•香积寺，大兜路历史街区。走进，

环境比日式居酒屋多了几分现代感一一时尚的桌椅，加上日式榻

榻米的小包房，所有装修元素都以天然的石材及原木构筑而成！

简洁中透着浓浓的禅意。令人兴奋的是，三店都有一个室外花

园，你可以边呷一口清酒，边欣赏西湖或古运河美景。

创业优势：

1、品牌优势

全力打造“千店一面”品牌形象效应，通过品牌优势的建立

来向终端消费者传递种种商业信息。

2、产品优势

专业化研发团队，定期推出新品，免费给创业商培训新品，

使产品丰富化。创业

3、技术优势

凭借强大的科技开发力量，在设备、产品、技术、服务等方

面，始终在同行中保持强大的优势。

4、培训优势

想要创业之路走得更顺畅，掌握必要的开店技巧很重要。创

业后，总部专业的培训团队会为您提供相应的培训指导，让您经

营管理更顺手。

5、服务优势

先进的营销策划，印刷宣传品，现场助销POP、品牌形象附

料等及时配送。

6、投资优势

低投入高客流，固定的经营场所为您招揽更多的回头客，让

您盈利有保障。

创业流程

创业流程：

1、了解品牌

可以在网站浏览创业信息，也可以留言或者拨打创业电话了

解更详细的创业政策。

2、实地考察

创业商到总部所在地进行店面参观了解，并与总部创业负责

人员进行业务交流。

3、提出申请

提出申请，并提供资质文件或其他文件。

4、签订合约

经初步审查符合创业条件，可与总部正式签订创业合约，准

备启动项目。

5、店铺选址

创业申请者必须在当地繁华商圈有自备或能够租赁之店面，

店铺需要通过总部评估。

6、店铺装潢

待合同签定完毕后，总部派专人专项免费为创业商提供装潢

设计方案，并及时落实执行。

7、总部培训

总部组织创业商培训相关技能,，学习必备的经营管理技能以

及营销技巧。

8、开业策划

制定开业策划方案，设计宣传海报，为开业做好准备。

9、盛大开业

确保所有开业准备就绪后，盛大开业。正式营业后总部全程

跟进指导创业店经营运作，提供产品升级、管理优化、技术培训

等长期经营支持。

创业条件：

1、创业商要有真诚长远的合作态度，熟悉当地市场。

2、认同—品牌形象以及企业文化。

3、有足够的资金保障品牌的健康发展。

4、必须位于同类商圈以及当地销售业绩好的商场的专卖

店。

5、能严格执行我方所制定的各项政策。

6、要有正确的投资观，理性的面对投资成败。

7、有一定相关的经营经验，有着良好的服务意识。

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随着人们物质生活水平的提高，人们对于精神上的要求也越

来越高，年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充

电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩，因

此，20_年创业开一家书吧是个不错的选择。

一、计划摘要

(1)书吧经营的范围和性质：

1、书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种

时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍；

2、同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供

读者休闲聊天；

3、书吧提供书籍订阅服务；

(2)主要商品：

1、各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军

事，旅游，画册；

2、网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等；

3、各种茶水，咖啡；

（3）消费对象：在校大学生，普通工薪族等；

二、书吧地址

书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附

近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大

学生故书吧地址处于浙江某大学附近。

三、书吧装潢

装潢预算：4万~5万元

装潢设计：

1、书吧分为二下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个

稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅；

2、书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向

二楼渐变，轻松而又不失典雅；

3、单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别

设计壁画，灯光；

4、设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。

四、管理结构

店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工

作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进

行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。

店员1—3名，主要是负责店内的服务与清洁，并且采用店

员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作的积极性。

五、市场预测

（1）商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐；

（2）消赛者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激

情，有一定的文化基础；

（3）价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过

高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉；

（4）促销计划和广告策略：

推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊

完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用

采取发行传单的形式宣传书吧

定期推出包间特价优惠

六、书籍来源

出版社、图书批发市场和个人工作室（注意折扣问题，出版

社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折

之间）

七、风险与风险管理

1、很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书

商不断地跟踪图书市场，结合了读者关心的问题及时对书的结构

进行调整，最大限度地满足读者需求;

2、书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视

角，坚持自己的的特色。

八、成长与发展

1、扩大单店的规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这

种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预

测，以及在竞争当中取得一定的优势；

2、开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，

需要一定的时间积累。

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第一章企业概述

一、业务执行描述

本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美

一点。公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓

越的品格，不断提升企业品味。力求开源节流，控制价格，为更

多的人提供消费服务。对员工而言，是使员工得到锻炼、成长，

并实现自己的人生价值；对客户而言，就是保护客户的利益，让

客户享受公司给他们带来美好的生活感受；对社会而言，就是尽

自己的一份力，呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的

人，为社会分担责任，为政府排忧。

第二章产品与服务

（一）产品的背景

现在人们的生活越来越趋向于城市化，很多农村的特色产品

正在逐渐被人们遗忘，但于此同时，有一些在城市住久的居民也

开始怀念农村的淳朴，农村的生活、农村的特色菜。现在城市的

很多产品都含有较多的化学物质，人们也开始担心自己的饮食是

否健康，而农村的天然产品是纯绿色产品，将越来越受欢迎。森

林食品是其重要的一部分，森林食品是指生长在森林中，可供人

类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。其中主要包括

有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。它同森林环境

密相关，符合人类自然、环保、清洁生产技术要求，生态优质的

安全高效食品。

（二）产品的市场前景及竞争力

随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含

量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。

如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再

者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农

产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。

我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品

较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一

种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。

（三）产品的开发

以上的产品只是我们产品总量的一小部分。由于我们要卖的

都是些农村才有的正宗土特产，有很多产品还没有作为商品在市

场上进行流通，大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用

的。所以如果我们要卖正宗的农产品，就要和农村那些农夫形成

联盟，直接从由农民手里供货。但是要提供统一的包装。

（四）生产经营计划

1）原料的采购：我们主要是和农村的家庭用户形成联盟，在

每个村设置一个代理机构，当我们需要货源时提示前通知他们，

以便我们有充足的货源。所以我们的供应商主要一些农村居民，

为了确保我们有足够的货源和产品质量，我们必须与这些农民签

订相关的合同。菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年

四季都可以收购。新鲜的野菜和家畜，我们主要采取预定的形

式，一旦有需要就立即前往农村去购买，我们就必须当天采集的

当天运送，以保持野菜和家畜的新鲜度。

（2）产品质量的保证：在许多城市居民的观念中可能会认为

农产品质量不过关，存在卫生问题。为了解决这个问题，我们会

给当地的供应商提供科学的卫生知识，提供统一的包装。实行统

一制度，产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手

中。申请iso9001产品质量认证，确俣消费者吃的放心、吃的健

康。

(3)经营策略：

(a)产品创新

对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的

的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土

特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特

产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵

活现起来，增强土特产的核心价值。

(b)包装提升

尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看

现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，软

猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一

样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达

不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉

很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到

乡间田园的感觉。(c)品牌建设是土特产发展的一项任务

国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺

皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗

忘。区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有

数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。

大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，

普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率

最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者

辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共

享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优

势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。

第三章市场营销

一、我们的市场细分及目标客户群

我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村

的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见，贯的产

品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这

就不一样了，他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作

过的，我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品，也

符合当今他们追求自然地需求，但是由于对沿海城市比较熟知，

所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。

二、竞争分析

目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买

店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零

散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型

百货超市中的农产品。

(1)网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店

数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利

资源。

2024创业计划书篇24

一、执行总结

1.1企业基本情况

一家集娱乐、健身、比赛、餐饮等特色项目为一体的大型篮

球主题休闲娱乐中心。

1.2企业服务介绍

以健康生活理念为基础的休闲娱乐中心。内部设有4块用语

正式篮球比赛的场地，供承办个人、企业的篮球赛事。另设有相

关配套设施，进入场馆后，我们为顾客进行周到、全面的服务，

大可不必担心出现的问题。我们还开设了篮球主题餐厅，供广大

球迷朋友在此享受美食。最后，我们还有篮球游乐场，规模适

中。内部有多台篮球投篮机和健身娱乐器材，其中还有一间商

店，主要经营NBA主打的球衣、T恤、球鞋等运动产品供广大篮

球爱好者选购。

1.3管理团队分析

主要计划创业人员：付子豪、姚雪、刘涛、徐进进、张洋都

是本科在读的大学生，每个人都富有激情，心怀梦想的奋进青

年，责任心很强，对事业尽心尽力。在该计划的讨论上，大家都

积极建言献策，深入了解市场情况，分析问题，力求尽善尽美。

1.4行业及市场分析

“运动达人派”服务覆盖人群广，从小儿到老人，特别是近

年来人们对健康理念的深入理解，该服务的理念也深入人心。所

以，该项目市场潜力巨大，前途光明。

L5销售推广

本服务区别于同性质的其他服务的最显著特点就是人性化突

出，它注重于消费者的身体体验和感受，实现了将服务于消费反

馈同时考虑的条件。当消费者在享受服务时，随时可以与我们进

行零距离交流，短时间内改进服务质量，该服务在现阶段市场环

境下，极具创新力。就竞争者来说，该项目属于新兴的服务项

目，如果一旦被广大人群所接受和理解，将呈现快速发展的繁荣

之势。

二、企业介绍

本企业为行者运动股份有限企业，我企业推广品牌“劲爆篮

球达人派”是主打特色核心服务，本企业的销售宗旨是打造热心

服务，秀出健康体魄，主要是针对现实社会快节奏的生活和不断

出现的健康问题，我们倾力为广大需要健康生活理念的人群提供

一个场所和一系列完备的运动设施来满足他们的需求，此服务在

当今社会中下属于新兴而有活力的朝阳产业。

三、市场机会分析

3.1市场研究的具体情况：

篮球是一项强身健体，放松身心的休闲活动是能大大丰富我

们的课余生活的娱乐项目，从目前的实际情况来看人们的休闲方

式还是很单调乏味的，除了那些KTV场所，很少能带来身心的放

松°为此，我们以顾客需求为导向，开一个大型的以篮球为中心

的娱乐休闲场所，根据在一定的市场调查范围内的结果分析，这

个计划是可行的。因此我们做了一次关于以篮球为中心的娱乐

休闲场所的市场调查，结果显示有66.7%的人喜欢这种方式，但

是，目前以这种休闲场所还很少，而且发现有很多的人都热衷于

篮球，不仅能给他们带来身心的放松和愉悦，而且能给他们带来

自信心。由此看来，我们的客源市场是很大的，而且本着高质

量，人性化服务的原则，可进一步开发潜力市场，前景比较乐

观。

3.2哪些人是你的顾客？

社会中各种青年、需要篮球馆的比赛场所（如各企业间的友

谊赛）

3.3哪些人是你的竞争对手?

竞争对手：KTV,电玩城等，其中KTV的实力最强。开一个

篮球馆场地要大，选址要合理。

如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。我们

可以和一些商家建立友好的合作关系，不仅可以为企业创造利

益，而且能提高企业的声誉。总之，竞争就是一种动力，只要我

们处理好与竞争对手间的关系，善于借鉴与学习，相信我们的计

划会有更大的前途。

四、市场营销

国家运动器材组织的住处与研究主任说，90年代娱乐市场

的发展将对经济产生深远的影响。他近说，从1990至1992年，

参加休闲运动的人数啬了6.2%,预计这个增长趋势仍将持续。

据权威估计，娱乐活动一年能产生3500亿以上的收入。篮球中

心已制定出销售策略以保证市场渗透。

4.1产品策略

服务区一这是我们特色服务之处。馆内设计美观，正中是篮

球场地，四周是座位，周围设有商店和餐厅，在你打球累了之

后，可以进去服务区享受服务，品类齐全，设有各种饮料和零

食，点心，能满足顾客的需要。

4.2广告策略

直接邮信是我们向周围地方传递信息的一种经济有效的方

法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方

法。

直接推销将被用于各大企业组织和单位用来进行友谊赛。为

能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将

直接与一些大企业取得联系。这样将俣证篮球中心为它们开展联

赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我

们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合

同，广播的广告赛用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联

系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

竞争性推销策略

中央俱乐部最初是采用直接邮信的方法进行推销的，他们也

在地方报纸上做广告，并参与一些购物中心的健康知识普及及活

动，以使顾客对运动产生兴趣。事实上，中央俱乐部在开放之前

已将会员名额售满足，并保证一个排队名单。这说明它们的推销

工作是成功的，篮球中心将采取类似的方法进行开放前宣传。

4.3员工及其待遇

为了扩大会员队伍和增加收入，篮球中心将在开放前进行吸

收会员的促销活动。我们一次性入会费是每个家庭300元，较中

央俱乐部的600元低。我们的会员在交付入会费和月会费之后，

可免贯参加篮球中心的联赛活动，联赛期间外可使用篮球馆。

职工策略

篮球中心预计第一年需要10名全职人员，19名半职人员。

全职人员包括篮球指导、维护人员和统计分析。他们的工资根据

不同职位将在每小时8元至14元之间，另加各种福利（如医疗、

人寿保险等）及免费家庭会员证；工作满足一年以上者，每年可享

受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元，

也可获得家庭会员证。根据有关专家的经验，我们的工资在本地

区是有竞争力的。奖赏分明，以此来激励员工的工作热情。

五、经营预测

5.1短期内，企业以树立品牌为目标，在广大人群中建立起

我们服务的信誉，加强企业的影响力，扩大宣传力度，使企业的

服务被人们所认知和了解。

5.2中期随着企业的发展，开始逐步扩大服务的影响力，提

高服务质量，进一步打开中小市场，将服务人群从开始的纯篮球

爱好者辐射到更多的喜欢健康的人，增强运动的意识，扩大企业

的影响力。

5.3之后在市场发展平稳后，不断提高服务质量在市场中形

成标杆。

2024创业计划书篇25

一、大赛目的

以党的重要会议精神为指导，以上级一系列关于促进创业带

动就业的指示精神为依据，通过创业大赛，营造创业氛围，展示

创业风采，宣传创业政策，推介创业项目，增强创业活力，引导

更多的城乡劳动者自主创业，促进创业带动就业。

二、大赛名称

济南20.大学生创业大赛

三、大赛主题

迎创新之风燃创业之火筑创富之梦

四、大赛时间

20―年6月至20__年10月

五、组织形式

主办单位：济南市人力资源和社会保障局

承办单位：济南市劳动就业办公室

支持单位：济南市财政局、济南市工商行政管理局、济南市

总工会、共青团济南市委、济南市妇联、济南市创业促进会

六、大赛项目

大赛项目分为两类：初创企业和创意团队。

七、参赛人员

驻济在校大学生和毕业5年内（20年至20年毕业）的普

通高校毕业生。已参加往届市级以上人社部门组织的创业大赛并

取得三等奖以上名次的，不再参加本届大赛。

八、参赛条件

（一）初创企业

参赛人员已创办企业的，参加初创企业组比赛，主要条件：

1、创办小微企业（小微企业标准按照工信部有关文件界

定），注册时间3年以内（20—年8月1日以后注册）。

2、参赛人员必须是企业法定代表人。

3、带动就业3人以上。

4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。

5、经营规范，社会信誉良好，无不良记录。

（二）创意团队

参赛人员有创业项目，参加创意团队组比赛，主要条件：

1、创业项目具有商业开发价值、实际用途广泛、市场发展

空间大、带动就业能力强。

2、团队成员3人以上。

3、现场参赛必须是项目主要创意人。

4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。

九、时间安排

（一）初赛阶段（20年6月中旬至9月上旬）

初赛由县（市）区人力资源社会保随部门负责组织。初创企业

在企业注册地报名参赛，创意团队在创意人所属辖区参加比赛，

高校在校生参赛以校区所在地为准。报名时选手须携带身份证、

学生证或毕业证和创业（商业）计划书，初创企业还需携带营业执

照副本、与招用人员签订的劳动合同。各县（市）区按照分配名额

选拔上报复赛选手，初创企业组和创意团队组各30名选手进入

复赛。

（二）复赛阶段（20__年9月下旬至10月上旬）

大赛组委会对进入复赛的30个初创企业和30个创意团队采

用“5+3”的模式（5分钟项目演示及陈述+3分钟评委提问）组织

复赛。大赛组委会对复赛各项目进入前10名的参赛人员进行尽

职调查，并在济南就业网公示。各项目复赛成绩前6名进入决

赛，7至10名获得优胜奖。

（三）决赛阶段（20_年10月中旬）

1、大赛辅导。由大赛组委会聘请专业创业导师对进入决赛

的选手进行辅导。

2、创业论坛。同期举办济南20_创业论坛。

3、大赛决赛。对复赛阶段产生的各前6名参赛选手，通过

抽签确定参赛顺序，采取“4+5+3”的模式（4分钟创业微电影+

选手5分钟演讲+3分钟专家提问点评），由专家对参赛选手进行

综合评定打分，产生一、二、三等奖。决赛参赛选手必须是企业

法定代表人或创意项目主要负责人。整个决赛过程全程录像，法

律公证处现场公证。各县（市）区人社局局长、分管局长、就业办

主任、街道（乡镇）人社机构负责人、部分高校代表、社会群众参

加创业论坛和创业大赛决赛盛典。并邀请省、市领导为济南

20—大学生创业大赛决赛获奖选手颁奖。

《创业微电影》是指参赛者以视频、图片等形式记录团队从

开始创业筹划、项目选择、项目准备、营销实战、创业经验以及

参加大赛预赛过程，用以在创业大赛决赛现场展示。

4、颁奖典礼。邀请嘉宾为初创企业和创意团队一、二、三

等奖颁发创业大赛奖金、奖杯及荣誉证书。

十、奖项及奖金设置

（一）奖项设置

1、初创企业：

一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。

2、创意团队：

一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优胜奖4个。

3、优秀组织奖

对在组织严密、成绩突出的县（市）区，由大赛组委会颁发济

南20—创业大赛优秀组织奖。

(二)奖金数额

一等奖3万元，二等奖2万元，三等奖1万元，优秀奖5000

元，优秀组织奖2万元。

(三)支持政策

1、初创企业

(1)可享受市级创业导师提供的“一对一”创业指导。

(2)符合小额担保贷款条件的享受10万元政府贴息贷款。符

合条件的享受政府一次性创业补贴和岗位开发补贴C

(3)在市级创业孵化基地落户的，符合条件的享受房租补贴

政策；

(4)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。

2、创意团队

(1)创业项目纳入市创业项目库，优先向社会推荐。

(2)可享受所在地公共创业服务机构提供的“一对一”创业

指导服务。

(3)符合条件的优先入驻济南市大学生创业孵化中心。

十一、大赛要求

(一)提高认识，加强领导

举办济南20_大学生创业大赛是大众创业，万众创新，推

进全民创业、促进创业带动就业的重要举措，是宣传创业政策、

展示创业成果、推介创业项目、弘扬创业精神、营造创业氛围的

重要载体。为保障活动顺利开展，市成立由济南市人力资源和社

会保障局主要领导任主任、就业办主要领导任副主任，市就业办

分管领导、相关处室负责人为成员的创业大赛组委会，组委会下

设办公室，负责大赛活动的具体组织实施工作。各县（市）区要提

高认识，高度重视，成立创业大赛领导小组，制定大赛方案，明

确责任分工，加强部门沟通协调，相互配合，密切合作，共同做

好大赛的组织实施工作C

（二）精心组织，周密安排

各县（市）区要认真筹划，周密安排，主动同辖区高校协调，

按照公开、公平、公正的原则，认真组织符合条件的团队和企业

踊跃报名参赛，按照大赛的总体要求和部署，切实做好决赛选手

的选拔工作，并指定专人负责，带领推荐选手参加市筛选和决赛

等相关活动，确保整个大赛活动顺利进行。

（三）广泛宣传，营造氛围

各县（市）区要充分利用报纸、杂志、电台、电视台和网络等

媒体做好创业大赛的舆论宣传工作。动员引导具备条件的创业者

积极参加活动，要重点宣传创业大赛活动的目的、意义、目标、

步骤和要求以及国家、省、市促进创业的政策措施；要开辟大赛

活动专题、专栏，积极营造创业大赛氛围，推进创业带动就业工

作的发展。

2024创业计划书篇26

一、摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择

新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的

事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的

一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资

金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响其

至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里

你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统

的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的

基石。

2、选择开店平台或者网站

你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这

一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件

进行注册。在选择网站的时候，人气上盛和是否收费、以及收费

情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这

一点可以为省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺

你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装

手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”

一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自

己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取

决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，

以增加信任度。

4、进货

可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关

键。

5、登录产品

你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数

量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的

图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品

时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应

尽量好一些，说明也应尽

量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还

有一项非常重要的事情，就是设置价格。

6、营销推广

为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销

推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推

广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，

将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可

以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接

7、售中服务

顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的

信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复°但是需

要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁

止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话

等，否则将予以处罚。

8、交易

成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行

交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，

但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，

也视双方的事先约定。

9、评价或投诉

信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，

如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对

方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减

少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己

的信用留下污点。

10、售后服务。

完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹

码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非

所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发

现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本

2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售

的。

3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具

特色或者十分时尚的。

4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有

人在网上购买了。

2024创业计划书篇27

一、背景

花草茶店的流行是有深刻的原因的。首先，中国传统上就有

女性饮花的习惯，玫瑰花、桃花等作为美容花草在皇宫内院和民

间应用已经有几千年的历史，所以国人很容易接受花草美容的道

理；第二，爱花是女人的天性，花草茶有美丽的颜色、诱人的芳

香、淡雅的味道，自然而然吸引了爱美的女性，以前女性只能把

花草作为观赏和配饰，现在能够把花草作为美容健康的饮料，正

好切合了女性的爱花爱美心理；第三，花草茶具有特殊的保健功

能，比如美容、清火、排毒、瘦身等，正是时尚女性迫切需要

的，自然容易流行起来。

中国的花草茶正处于起步阶段，还有很大的市场空间，属于

朝阳产业，目前竞争还不激烈，正是值得投资的好产业，也是适

合女性创业的好生意。纵观大陆的花草茶产品，总体上良莠不

齐，有些包装简陋，塑料袋一包就上架，还处于初级水平，有些

不重视品牌，不重视质量和口感，导致顾客投诉。

1、许多学生对花茶还不了解，没有把花茶当作生活中的一

部分，甚至有学生根本不知道花茶是什么。

2、有些学生只是知道有花茶，知道它能够美容、减肥，可

是没能让她们有消费的欲望。

3、花茶在师大没有过宣传，因为师大没有卖花茶代理商。

所以说，花茶的市场在师大的市场容量是相当大的，有待我

们去挖掘。

二、公司概述

1、公司名称、类型

公司名称：花茶轩（广告语：品茶、品香、品人生.）

公司类型：股份有限公司

2、公司的宗旨

还你美丽容颜，还你魔鬼身材。

3、公司的经营模式

贸易型、服务型

4、公司的业务

目前仅仅是销售花茶，附带茶叶代理

5、公司经营理念

买得放心，喝得安心。

三、产品与服务

1、产品

1）产品的种类

•百合花，色泽金黄，味甘微苦，性微寒平。其功效有：

a、百合花含有多种胡萝卜素，其性微寒，润肺清火、能治

咳嗽。

b、晚上睡不熟、经常惊醒的人，多饮百合花茶有安睡作

用，饮时可加少许冰糖冲泡。

C、若咽喉肿痛及咳嗽，不妨将百合花配金银花及冰糖加水

煮10分钟后，代茶饮用，能清热解毒，舒缓咳嗽症状。

d、百合花性微寒平，除具有极高的医疗价值和食用价值

外，属炎炎夏日的首选清凉饮品。

e、沐浴使用，有很好的润肤美白作用。

•茉莉花，可改善昏睡及焦虑现象，对慢性胃病、月经失调

物有功效。茉莉花与粉红玫瑰花搭配冲泡饮用有瘦身的效果。

•玖瑰花茶，含丰富的维生素A、C、B、E、K,以及单宁

酸，能改善内分泌失调，对消除疲劳和伤口瘀合也有帮助。调气

血，调理女性生理问题，促进血液循环，美容，调经，利尿，缓

和肠胃神经，防皱纹，防冻伤，养颜美容。身体疲劳酸痛时，取

些来按摩也相当合适。

•勿忘我，清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补

血养血，并能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力

具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明

目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用。

•减肥果，可快速分解人体囤积的脂肪，加速顽固脂肪的能

量代谢，抑制餐后脂肪吸收，达到减肥的效果。

•野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散风清热、清肝明目和

解毒消炎等作用；对口干、火旺、目涩，或由风、寒、湿引起的

肢体疼痛、麻木的疾病均有一定的疗效。主治感冒风热，头痛病

等。对眩晕、头痛、眼睛劳损耳鸣有防治作用。

•柠檬干，柠檬性温、味苦、无毒，具有止渴生津、祛暑清

热、安胎、疏滞、化痰、止咳、健胃、健脾、止痛、杀菌等功

能。含有丰富的维生素C,不但能预防癌症、食物中毒，还能降

低胆固醇，消除疲劳，增加免疫力。并且能克服糖尿病、高血

压、贫血、感冒、骨质疏松症。

•金桔片，含有多种维生素、碳水化合物，营养价值在柑桔

果类中名列前茅，是人们喜爱吃的果品。它有抗炎、去痰、抗溃

疡、助消食、降血压、增强心脏功能和理气止咳等功效，对支气

管炎有较显著的疗效作用。

•金盏菊，可以清爽提神、解热祛火、稳定情绪，最适合经

常熬夜的肥胖族。金盏菊也是功效强大的药草，以治疗皮肤的疾

病及创伤为主，外用具有消炎、杀菌抗霉、收敛、防溃烂的效

果，并减轻晒伤、烧烫伤等。平时用来蒸脸、药草浴或手足浴，

可促进肌肤的清洁柔软。

2）产品SWOT分析

1）产品的优势：花茶的价格实惠，统一明码标价，大部分

花茶的价格都控制在3元；花茶店有各种花茶功效说明书，产品

介绍较详细；产品货源比较稳定;

2）产品劣势：花茶的种类不够齐全，有些在学生中会受到

欢迎的花茶（如玖瑰花）进价太贵，很难销售；现在下当夏季，

烧水泡茶的人相对冬季的较少；

3）产品的机会：学校没有其他卖花茶的地方，竟争发手

少，我们的机会就大，女生中了解花茶、会喝花茶的女生不少，

但是还没有成为我们的客户，只要加大力度宣传，花茶市场还是

大有潜力可挖。

4）产品的威胁：美容养颜、瘦身减肥的方法越来越多，人

们会选择直接有护肤品来美容，而不是每天喝茶，而且她们会认

为喝茶的效果不明显。

2、销售服务

1）店内直接销售：客户直接到我们的店里挑选、采购商

品。

2）咨询服务：客户如有需要，我们会为他们推荐合适的产

品，并告诉他们产品的功效；客户对产品有任何疑问和顾虑的，

直接向我们的工作人员提问，我们会热情为顾客解答疑问。

四、市场分析

1、目标消费群

我们的目标消费群体主要是师大的女生

2、市场需求预测

师大雁山的女生有10000以上，假设每个女生给我们消费一

包花茶，我的销售额将不低于30000,这是个多么可观的数字。

每一个女生都不会拒绝让自己变得更漂亮，所以师大所有的女生

都有买花茶的需求。甚至我们也可以扩展到男生市场，他们会购

买清火、解毒功能的花茶。

3、竞争对手分析

在师大，目前我们除了在小超市见过到过少量的现装清火凉

茶、减肥茶，还只在一个花茶吧的小店内，见到过花茶出售，我

们的茶业是以散装花茶为主，附带一些包装的排毒茶，养颜茶，

我们的竞争风险并不大。

五、市场销售战略

我们的营销计划是根据以下条件制定的。我们希望成功渗透

到大学生校园的花茶部分，因为我们将零售作为我们产品的主要

销售渠道。我们预计会取得30%的市场份额。

1•市场定位

我们将把我们的产品定位为中低档，这些将是我的竞争对手

在花茶行业前所不能企及得。我们根据不同健康问题类型的顾客

比如胃健康、美容等方面对产品的不同需求提供不同类型产品。

2.价格

我们的价格战略是依据成本、毛利润以及服务决定的。我们

达到这个价格是根据成本、可被感知的产品价值、提供的服务中

取得。我们每季都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在

价值。客户愿意为我们的产品支付的价格随着产品的不同而定，

顾客实际在本馆享受的不只是产品本身的价值。

六、管理团队

1、团队的构成

创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期

资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择

合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。

2、管理规划

店长，负责策划、分配任务。

执行总监，指导执行，做好宣传工作。

财务会计，管理财务，出纳，制定财务报表。

销售经理，主管有关销售的一切工作。

采购，负责进货。

公司所有员工都要协助销售产品，每天安排一个人去店内值

班，并定期召开团队工作会议，商讨计策提升营业额，开拓茶叶

市场。

3、团队价值观

我们团队的共同目标是为公司创造利润，我们要团结一致，

努力奋斗；用我们的热情去感染每一位顾客，用我们的自信去推

销每一件产品。

七、财务分析

1、前期投资预测

进货资金200元，店面装饰20元，运输费用20元，总计

240元。

2、利益分配机制

在回收成本的基础上，根据前期投资金额比例，每人按2096

分配利润。

3、投资出路

可以通过回购投资者股份解决投资出路问题。

2024创业计划书篇28

（一）封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者

产生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要

点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出

判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以

及企业获取成功的市场因素。

（三）企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概

要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何

制定公司的战略目标。

（四）行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状

况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

(3)该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎

样？

(4)价格趋向如何？

(5)经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该

行业的？

(6)是什么因素决定着它的发展？

(7)竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

(8)进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型

的回报率有多少？

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要

产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新

产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专

利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的

说明，说明要准确，也要通俗易懂，便不是专业人员的投资者也

能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介

绍。

（六）人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财

务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重

要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人

的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循

科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他

们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详

细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构

做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责

任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东

名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事

的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特

别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理

由。

2024创业计划书篇29

目录

第一部分：摘要

第二部分：企业使命

第三部分：创业形成背景和预期目标

第四部分：市场营销分析

第五部分：产品开发与维护

第六部分：管理团队

第七部分：风险因素

摘要

我们企业主要目的是给高中毕业生提供大学专业信息，让其

能够根据自身条件及其兴趣爱好挑选到更好的大学专业。并且我

们企业主要是以线上的方式开展业务，不用开实体店，这将节省

一大部分成本，其次，除了一级负责人，其他人都是在校大学

生，并且我们的工作不会占用他们太多的时间，可以说他们是以

一种兼职的身份在为我们工作，并且我们每年都会进行信息更

新，以保证我们给每一位高中生提供的信息都可靠。

企业使命

我们企业主要是通过给高中生及其父母详细介绍其感兴趣的

大学专业的详细情况，包括给出学习该专业的大学排名，该专业

的学习内容，就业前景。让学生再结合自身情况及实际情况作出

决定。同时也可以让学生做好迎接大学和自己专业的准备，成就

更好的未来。

企业形成背景与预期目标

我们企业主要根据现在大部分高中毕业生及其父母对大学专

业不了解，或者是存在很大的误区，以至于大部分学生上大学后

才发现自己所学专业与自己预期相差甚大的现状而成立，通过给

高中毕业生介绍大学里面的各种专业，让他们对大学里面的专业

更了解，并且能够根据自身的条件选捧更适合自己的专业。我们

企业主要打算利用两年的时间做准备工作，开始成立后有一个四

年计划，四年之后基本上让当地及周边的人都非常熟悉我们企

业，并且开始向部分高考大省扩张业务，再通过三年的时间基本

做到让全国的人都知道我们企业。

市场营销分析

由于我们开展的业务的特殊性，其工作周期短，涉面广而分

散，我们企业主要是通过线上进行业务的开展。第一级负责人主

要有三个人，主要负责整个公司的整体发展规划，财务管理，团

队管理，文化建设等。第二级负责人主要是第一级负责人的初高

中同学及校友，我们将在每一个211和985大学寻找一个校友当

任第二级负责人，再让第二级负责人在他们自己的大学里面去每

一个专业寻找适合的线上咨询人员，线上咨询人员要求是大三或

大四的在校本科生，必须对本专业各个方面有比较清楚深刻的了

解，在其成为我们正式的咨询人员之前其必须提交一份专业调查

书，该调查书通过审核后其才能成为我们正式的咨询员。原则上

每个大学里面的每个专业备有一名咨询员，根据后期发展再增加

热门学校热门专业的咨询人员。其中二级负责人和咨询人员的工

作性质都属于兼职。

至于薪资方面，我们主要是以提成的方式进行，每一个二级

负责人每成功招到一个咨询人员将得到部分钱，成功加入我们成

为咨询员的员工也将得到部分钱。由于我们工作本身的特殊性，

平时我们的二级负责人和咨询员并不开展工作，

我们的工作将在高考结束到填报志愿期间开展，每个二级负

责人成功接待一位学生将一份提成，每个咨询员成功接待一个学

生也将获得一份提成。

我们主要是通过微信和qq进行交流与工作。

宣传方面我们主要把重点放在各大高中的贴吧里面，我们将

与各高中贴吧负责人联系，让他把我们的相关信息放到贴吧里

面，同时我们也会到比较出名的高中进行宣讲，同时也会制作传

单进行发放。

平时我们三个主要负责主要负责信息整理与整体规划，因为

我们主要在南京活动，再加上江苏省是一个高考大省，并且大部

分江苏人都不愿意出省读书，所以大部分来咨询的江苏学生问的

都是江苏省境内大学的专业情况，再加上我们对南京市比较熟

悉，南京市有较好的大学生创业扶持政策，这样在公司开始成立

之初我们可以省下很多不必要的麻烦，我们在平时主要工作是去

江苏省内高中学校进行宣讲，其主要目的是让更多的高中生知道

我们企业的存在，直接拉近我们与学生之间的距离。让同学们有

面对面了解我们的机会。

江苏省将做为一个特殊的省份，在江苏省内，我们的咨询将

扩展到二本院校。开始的时候我们主要是对江苏省各个高中进

行筛选，其筛选的主要依据是高中的规模，每年高考的一本及二

本上线率，通过筛选之后将选出的高中再进行分类，主要分为一

本重点高中和二本重点高中，之后正式开始我们的宣传。我们的

宣传主要是通过宣讲会的方式进行，在一本重点高中进行一本大

学宣讲，在二本重点大学进行二本大学宣讲，在宣讲的时候发放

贴有我们企业标志的文具用品。

产品开发与维护

我们的产品的开发来源主要是由招收的各高校的咨询员提

供，其中将会有信息在总部汇总，但是更多的产品主要是由咨询

员直接向高中生提供。此外，我们的产品维护主要是每年度进行

形象的更新更改。同时，由于工作的特殊性，我们也要每年完成

员工的替换以及进行工作的交接。

团队管理

我们的团队主要采用分级管理制度，一级负责人对二级负责

人人管理，二级负责人对咨询员进行管理。其中上一级主要负责

下一级人员的寻找与更新。每年进行必要的人员更新，之所以要

进行人员的更新，是因为我们要求我们的咨询人员必须是大三或

大四的在校本科生，这样才能保证他们对自己的专业了解，并且

随时处于一个动态了解的过程。对于工作较好的咨询人员，我们

可延长一年的工作时间，同时也提升其为二级负责人。

风险因数

每一年都要进行第二级负责人和咨询人员的更换，可能有时

候并不能及时补上，对此，由于每一个咨询员进入我们公司时都

会在我们这里留下一份专业资料，到时候我们可以先用这份资

料，同时我们也可以让其该学校的其他咨询员为我们积极招募。

而且我们事先与第二级负责人和咨询员签订协议，禁止其在高考

结束

到高考填报志愿期间辞职。并且我们鼓励每一位员工离职时

找一位接班人，这将获得我们的鼓励资金。每一年更换部分第二

负责人与咨询员也就保证了我们信息的更新。

2024创业计划书篇30

前言

当今世界，技术已成为竞争的制高点。谁拥有新技术，谁就

掌握了竞争和发展的主动权。而通信技术正是处于当代科学技术

发展的前沿，发展积为迅猛。通信手段越来越现代化，技术运用

的领域越来越广阔。

发达国家的通信网正在加快向综合化、宽带化、智能化、全

球化、个人化方向发展。随着通信技术的发展，先进的.技术得

到广泛运用。各种通信业务也不断涌现。

一、执行总

结........................................6

二、公司介

绍........................................6

1、宗旨........................................6

2、公司简介.....................................6

三、公司定

位........................................7

四、产品和服务介

绍..................................7

1、产品的特性...................................7

2、市场前景预测............