2024大学生暑期社会实践范文（33篇）

2024大学生暑期社会实践范文（33篇）

2024大学生暑期社会实践范文（通用33篇）

2024大学生暑期社会实践范文篇1

“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎

平常的感觉。今年我是在邯郸的一个工地上实习的，工人师傅和技

术人员都很好，会很耐心的解决我所提出的问题。

初次来到工地上工人们都忙得不亦乐乎，一个姓李的技术员接

待了我，我们在一个工人夜校会议室中碰面。他们主的都是简易的

房子很干净。李哥给我要实习的工地做了一个大致的介绍，这是江

苏省建筑公司承包的工程叫做祥龙湾小区工程，包括两幢楼，1号楼

和2号楼.1号楼是住宅楼剪力墙结构,2号楼是办公楼是框架结构.

住宅楼33层办公楼26层，住宅楼与办公楼相连的楼层只有十层，住

宅楼底部是商铺建筑总面积49304.69平方米，地上37191.10平方

米，地下12113.5平方米。这个建筑不是中规中距的图形，是一个

瓠形，转过57度角，接下来看图纸。图纸包括两号楼的建筑施工图

纸和结构施工图纸C

接下来就是到工地上实践了，我做施工电梯到十楼，而施工现

场在十五楼我有沿着楼梯往上爬，刚打好的混凝土墙体和楼板呈现

在我的眼前，很是粗糙，还有一些钢筋头露在外面，墙上有许多细

塑料管头，问了以后才知道是固定模板的。这时我听到叮叮当当的

声音，走到十四层时有人在拆墙体的模板，拿铁棍往下撬，再把上

面的混凝土打下来，还有一个人拿着水管往地上和墙上浇水，问了

一下原来是怕拆模后温度过高把混凝土烧焦。我摸了一下，果然很

烫，到了十五层，工人们有的在铺楼板的模板有的在套钢筋，一个

大箍筋圈住柱子再横两个箍筋纵两个箍筋，我问了一下一个柱子34

套这样的钢筋。楼板的模板铺好以后开始搭横纵钢筋，浇注楼板等

混凝土养护好以后从底下拆模。浇注的顺序是先柱子再梁在楼板。

今天进行实际操作，工地上正在焊接钢筋用的是电渣压力焊，

钢筋电渣压力焊是将两钢筋安放成竖向对接形式，利用焊接电流通

过两钢筋间隙，在焊剂层下形成电弧过程和电渣过程，产生电弧热

和电阻热，熔化钢筋，加压完成的一种压焊方法。

电渣压力焊的焊接过程包括四个阶段：引弧过程、电弧过程、

电渣过程和顶压过程。

焊接开始时，首先在上、下两钢筋端面之间引燃电弧，使电弧

周围焊剂熔化形成空穴；随之焊接电弧在两钢筋之间燃烧，电弧热

将两钢筋端部熔化，熔化的金属形成熔池，熔融的焊剂形成熔渣

（渣池），覆盖于熔池之上，此时，随着电弧的燃烧，上、下两钢

筋戮部逐渐熔化，将上钢筋不断下送，以保持电弧的稳定，继续电

瓠过程；随电弧过程的延续，两钢筋端部熔化量增加，熔池和渣池

加深，待达到一定深度时，加快上钢筋的下送速度，使其端部直接

与渣池接触，这时，电弧熄灭而变电弧过程为电渣过程；待电渣过

程产生的电阻热使上、下两钢筋的端部达到全截面均匀加热的时候,

迅速将上钢筋向下顶压，挤出全部熔渣和液态金属，随即切断焊接

电源，完成了焊接工作。

电渣压力焊适用于现浇钢筋混凝土结构中竖向或斜向(倾斜度

在4：1范围内)银筋的连接，特别是对于高层建筑的柱、墙钢筋，

应用尤为广泛。

通过这次实践我懂得了好多专业知识，这对我以后的学习有这

莫大的帮助。

1柱子的浇注：底部应先填5—10厘米原与混凝土配合比相同

的减石子砂浆，柱混凝土应分层浇注振捣，一次浇注完毕，施工缝

应留在主梁下面，无梁楼板应在柱帽下面。浇注完后及时将伸出的

搭接钢筋整理到位C

2梁、板的浇注：同时浇注，由一端开始用“赶浆法”，即先

浇注梁，根据梁高分层浇注成阶梯形，当达到板随着阶梯形不断延

伸，混凝土浇注不断进行。浇注板混凝土的虚设厚度应略大于板面,

用平板振捣其垂直浇注方向来回振捣。原板可用插入式振捣器顺浇

注方向托位振捣并用铁插尺检查混凝土厚度，振捣完毕后用长木末

子找平。

3施工^的留置：

(1)施工缝应留置在基础的顶免、梁或吊车梁牛腿的下面、吊

车梁的上面、无梁楼板柱帽的下面。

(2)和楼板连成整体的大断面梁，施工缝应留置在板底面以下

缕曙光，在我的暑期社会实践中，在自己妁人生蓝图上留下了光辉

灿烂的一笔。

走向社会，走上了与实践相结合的道路，社会实践虽然比较辛

苦，但乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。在社会实践活动中,

我们锻炼了自己的能力；在社会实践活动中，我们磨练了自己的心

智；在社会实践活动中，我们锻炼了自己的才干；在社会实践活动

中，我们培养了自己的韧性。

“艰辛知人生，实践长才干”。在社会实践活动中我更认清了

自己的位置，对自身价值有了更客观的评价。我们表现出了经验不

足，处理问题不成熟，书本知识与实际结合不够紧密等。这在无形

中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过社会实践我学到

了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众

中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，把个人

的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确

之路。

机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力,

拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综

合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社

会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶

向成功的彼岸。

2024大学生暑期社会实践范文篇2

暑假期间，在赵老师的带领下，我们小分队一行七人来到—中

学。在这里，我们进行为期一周（7月—日至7的月—日）的暑期

社会实践活动，在学生的积极配合，该校领导的大力支持和老师们

的指导和帮助下，实践活动内容丰富多彩，实践效果十分明显。

在这次的实践活动中，我始终被一些精神感动着，下面把我的

一些体会总结如下：

一、被困的只有物质，而不是精神

在我们到达—中学之前，就已经知道那是一座比较贫困的学校,

当我们坐了一个多小时的火车，又坐着颠簸的三轮汽车来到这个学

校的时候，它在尘雾中的矮小还是给了我一个小小的震撼，一条土

路把我们引向它，揭开它深藏在朴实艰苦之下的面纱，我们到达的

时候正值学生放学，一个个面带疑惑的眼神，不加掩饰的注视着我

们这群“不速之客”。

在与学生接触之前，我们有幸见到了校长，一个朴实的像是普

通农民的中年男人，对我们的到来表示了欢迎，给了我们又一种难

言的感动。

在教师宿舍，我第一次看到，农村教育的艰苦，一间十平见方

的屋子，几张陈旧的单人床，一张布满岁月痕迹的木桌，还有就是

一顶吊扇，床上的布置的简单的，尽管有些老师也如我们一般的年

纪，但她们没有布偶，没有化妆镜，她们的床单上自然也没有维尼

小熊。

据那里的老师介绍，冬天还是靠生火炉取暖，在校住宿的老师

也没有暖气，吃水要到很远的地方去打，老师们为了给孩子批改作

业，冬天的手是冻了的‘，我无法想像，在一间间低矮的办公室里，

老师们是用什么样的精神去延续知识的。

走进简陋的教室，看到破旧的桌椅，才知道学习条件的艰苦。

连投影仪都是奢侈品，黑板是发白的，桌椅是破旧的，玻璃是有着

黑色裂痕的，还有那因为冬天生火而熏黑的墙壁，甚至，我可以看

到穿透玻璃的裂痕，教室里没有电扇，一顶都没有，由于房屋低矮,

通风效果也不好，就是这样的条件，冬天冷，个人简历夏天热。

我们的到来，引起孩子们一阵骚动，她们好奇，她们求知，她

们用渴望的眼睛看着我们，这让我的心沉甸甸的，多了一份责任。

孩子们安静地坐在教室里，渴求的眼睛明亮而闪烁，对知识的

热爱震撼我的心灵C当我听说，这群孩子之中有县里的第一名，区

里的第一名的时候，我的心又一次震撼，孩子的脸庞是质朴的，也

是纯净的，更是坚毅的，他在提醒着我，艰苦的环境，只能带来物

质的贫困，而他们那颗渴望强大，渴望走出去，渴望知识与力量的

心是不会被困住的！

二、带来的不仅是物质，更重要的是一种精神的传递

实践期间，我们尽量把我们所学的精益求精，我们知道，一周

的时间，我们不能带去更多的知识，但我们要带去一种理念，要带

去一些冲击心灵的东西。

课，我们用心去上，从作文指导到阅读训练，从英语语法到数

学运算，从美术训练到音乐爱好，我们想把我们知道的都告诉孩子

们。而且，我们要让孩子们知道，热门思想汇报这个世界很大，这

个世界很精彩，他们有必要也必须通过自己的努力走出去，走到更

美好的世界，再把更美好的东西带回来，建设家乡。

我们给孩子们带去了一些辅导教材，从他们的甜美的笑容和渴

望的眼神中我们读出，我们带来的不是这些廉价的物质，而是一种

精神，是知识的传递，是奋斗的热情！

三、我们的思考

暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分的不舍，孩子们是

可爱的，他们的坚强的求学精神是可敬的，我没有经历过他们那样

的苦日子，没有在那样艰苦的环境中学习过，这次我看到了，我听

到了，我也感受到了。

虽然我们的力量是微弱的，但我相信，国家的号召不是一句空

话，我们有着去支教的热情，有着去传递知识的神经，如今，我们

又回到了校园，我们还是平凡的大学生，我们还在为完成我们的学

业而努力着，但，我们的心灵受了一次洗礼，我们的目标有了新的

升华，我们更懂得去感恩去珍惜，当然，更要去回报！

2024大学生暑期社会实践范文篇3

今年暑假，我在这个地方进行了为期9天的教学活动。我被分

配做六年级语文老师兼班主任。刚开始觉得有点压力。毕竟我面对

的是已经毕业升上高一的六年级学生。由于台风康森的阻碍，我们

不得不取消为期两天的课程。很多同学说，老师能不能把被台风吹

走的课补上？我想给他们多上几节课，但又不能不服从我们队的安

排。

我很高兴我加入了这个团队。虽然9天很短，但是我收获了很

多。虽然我们的生活条件不是很好，也不算太差，但是也可以锻炼

我们的自理能力，有空的时候帮阿姨洗碗，饭后擦脸盆。我们都是

团结互助的。在我们共同的工作中，我们克服困难，增进理解，增

进友谊。

起初，孩子们对我们初次见面或一次见面的哥哥姐姐们很害羞

和克制。然而，他们的活力和欲望是无法隐藏的。从拒绝接近会场,

到互相玩弄，再到依依不舍的离开，同学们记录了我们之间的友谊。

美好的时光总是短暂的，转眼九天过去了。支教的生活很充实。

虽然天气很热，但我们几乎每天晚上都呆在教室（我们睡觉的地方）。

想着这段时间，我很多朋友都在家里的空调里玩电脑，多么悠闲快

乐啊！而我们，在教室里，只有几个电风扇对着我们吹。说实话，

真的很难。二十多个女生挤在一间没有蚊帐没有床的教室里。大家

都在底层，席子挨着席子。我几乎每天早上醒来都很冷。可惜蛾子

多。结果被抓了，几个地方皮肤都烂了。但当我看到那双清澈的大

眼睛时，我觉得那是值得痛苦和疲惫的。刚开始，在第一次自我介

绍中，我发现孩子们不敢大胆表达自己，明显缺乏自信，于是我和

同学们互相交流，在教学中不断改进教学方法，培养他们的自信心,

努力让孩子们过一个轻松愉快的暑假。

幸运的是，我可以提前亲身体验当老师的滋味，锻炼自己。第

一次踏上讲台，冷静地看着几十双求知的眼睛，一股暖流涌上心头,

仿佛有小学时的场景...在课堂上，大多数学生的主动性不够高，有

些学生甚至拒绝站出来回答问题，有些学生喜欢开小差和说话，这

需要我们想出一些对策来解决。每节课，都会有一个老师在教室后

面听课，在我下课之前，我会从上课的老师那里知道我上课的优缺

点，这样我就可以改正，提高自己正常的技能。

虽然这只是一次实践活动，我们才当了9天老师，但我知道我

们肩上的担子不轻c要把每一课都教好，让这些调皮的学生对我们

的课感兴趣，并不容易。除此之外，对于我们这些本身就是学生的

老师来说，一切都要靠自己去探索和研究。

虽然当老师的日子很辛苦，但也很开心。毕竟和这些孩子年龄

没有区别。我们就像他们的兄弟姐妹一样。他们会在业余时间和我

们聊天，或者放学后留下来和我们的一些老师聊天，唱歌，告诉我

们他们的心声。他们忍不住让我们重新体验孩子的纯洁和真诚，让

我们在忙碌和放松的时候知道自己的不足...

即使当时马上就走了，也许以后再也见不到了，但是像认识很

久的亲人一样舍不得分开。他们一大早就回学校帮我们打扫校园，

帮我们提行李，和我们合影，特别是离开之前，班里有几个很熟的

女生来送我们，和我们聊天。在我走之前，很多没教过我的同学一

直问我要照片，要手机号，要Q号，一直写信息，一直签名。我一

直在说老师能不能去，这样我们有时间的时候就能记得去看望他们。

2024大学生暑期社会实践范文篇4

年暑假社会实践报告，7月14日—27日我们赴雷州附城中学

进行义务支教，短短的13天的支教实践，如同白驹过隙，留给我的

不仅仅是社会实践中所取得的收获。更让我感动的是情意绵绵，师

生之情的浓厚，在这其中有太多的辛酸与汗水。我想这是一次不平

常的13天的支教生活，因为其中有尝试、拼搏、有坚持、有失落。

更有收获。这次的支教，它犹如一面镜子，从它我发现了自己的不

足，这样的实践让我联想到，昔日的我也走向三尺讲台，在上面

“耕耘”首坚自己的“责任田”。没有经历过任何过度期的我，一

转眼就换了身份，颇有些不安与紧张。

实践的第一天，登上讲台，扫视台下的学生，面对一双双眼睛,

讲课的声音有些许的颤抖。平日里缺少表现的没有胆量的我，如此

的经受不起这样小小场面。实在是令台下的学生既担心又在嘴边喃

喃道“老师别紧张”有捣蛋的学生还开玩笑缓解老师的心情。虽然

上台前有些紧张，但在教学中我克服了这种心理。清晰明了的讲解

知识点，激情而有活力。把我的知识装进学生的脑袋里。感到从未

有过的喜悦浇灌着我干涸的心房。此刻的我从容镇定，紧张之感随

着课堂的活跃气氛打入冷宫。真的感到自己越来越有老师的范儿了。

在教学经历中，从备课选材到教学，我无不认真的对待着。上完课

后进行教学反思，改变一些不适合学生的教学方法。与教员们共同

探讨教学内容，交流教学心得与体会，解决教学难点，以便提高自

己的教学水平。

我总结了支教当中的收获与不足，也许这对我明确目标，未来

走向工作岗位有个更大的借鉴作用。能够使我更快的提升认识自己。

成为向一名真正的教师而努力，完善自己。从支教以来我将自己所

学的内容与实践相结合，认真的做好实践中的各项工作。收获了不

少，也进步了好多C

从实践的目地上看。通过支教，使我在实践中接触到了与我的

专业有关的实际工作。增强了认识，培养和锻炼了我，综合运用所

学的理论基础，基本技能和专业知识的能力。去独立分析和解决实

际问题的能力。在其中我认识到了教师不仅仅是教学，更重要的是

关心了解每位学生C教师要有敏捷的思维能力，能言善道，解决学

生提出的问题。这次实践将为我毕业走上工作岗位打下一定的基础。

同时也是检验我教学效果，为进一步提高教学质量，培养合格的人

才积累经验。并为自己能顺利与社会环境接轨做好充分的准备。巩

固我的学习，具备教师行业所具有的实际才能，丰富实际工作中的

社会经验。掌握教学技能，将所学的知识运用于实际工作中去。

从社会实践的内容上看。按照我的教学安排，我制定了相应的

教学计划。支教长达13天。其中有教学理论认知。这是对专业知识

进行巩固和提高的c达到根据理论知识指导教学工作。以做到真正

的“好老师”，为目的。有一天我去上晚修课，看到黑板上写着

“老师您辛苦了，我们都爱你”让我感动与欣喜。最起码得到学生

的认可，而感到欣慰与激动。此刻的我已经像是个真正的老师了。

在教学中我曾经遇过很多难题，也发现了不足之处。就比如说

有些知识点讲的含糊不清，没有照顾到较差的学生的接受能力，一

概而讲。但是通过请教我的老师，我在教态上，有了很大的进步。

做到严谨扎实，备课充分，规划课堂主要知识点等，让学生知道本

节课要完成的内容加要学的重点。有时就算有突发情况也能自行控

制好时间。没有课时，就去听听教员们的课，了解不同的教学的上

课手段和形式的不同。都是值得我学习的地方。便于我完善我的教

学。我深深感叹当教师的默默无闻，工资的微薄，这微薄而默默的

耕耘真不容易呀！这次实践让我认识到，所有的工作光纸上谈兵是

不行的，同样的教学内容，面对不同的学生进行教学，方式可以有

多种。如授课法、师生互动方式教学。也可结合做练习加深印象。

对学生的回答老师要适当的给予鼓励。

2024大学生暑期社会实践范文篇5

在一起的时光总是那么的短暂，实践的时光就这样结束了，实

践给了我很多很多，给了我什么叫做艰苦，什么叫做坚强，什么叫

做友情，什么叫做团结，什么叫做一个整体。短短的10天实践，我

想我懂了好多好多C

还记得第一天驾到—镇，大家的激情是那么的高涨，一群人穿

着队服，浩浩荡荡的一起去吃午饭，回头率那叫高啊。总想让别人

知道我们身上有着是一颗火热的心。早晨，我们起来吃馒头，还有

一杯豆浆，中午是自己解决的，晚饭大家一起吃。还记得第一天，

大家都很累了，徒步了一个多小时才回到—镇上的，到了快餐店，

大家狼吞虎咽的样子，不管是什么菜，一律刮盘政策，可是大家都

很开心，这时让我感觉到了，什么叫做吃苦！每天的问卷调查，虽然

问的很乏味，可是，在我们和老百姓的交谈中了解到了很多很多，

有他们的怨声，有他们的喜悦，我们同他们一起分享。老百姓的话

最淳朴了，能够和他们一起心与心的交流是那么好的一件事，不过,

在顶着烈日，饶着路走，人都黑了一圈，不顾被别人在后面指指点

点，说闲话，我还是很高兴的，记得有一天一个小时我跟—就做了

13份，效率很高，我们两都很满意，不管怎么样有收获就是好的。

看到大家都是那么的努力，我心里很高兴，不过天那么的热，一个

一个的倒下了，他们都中暑了，那个时候我就告诉自己，我坚决不

能到下，我要坚持，我们的—和—还因为取水还特地从—跑到—去

取水，可以见得我们的用心良苦，每天汗是哗啦啦的掉，水一口又

一口的往下灌，不在乎这是你的还是我的，毕竟能在一起是一种缘

份，每天看到一张张熟悉的面孔，队长、_、—等等，不知不觉感

觉到自己很幸福。

文艺汇报演出对于我们这个没有很大演出资质的队伍来说是很

难的，我是一个没有艺术细胞的人，演不好，五音不全，可是我还

是跟着大家一样努力，虽然经常闹笑话，可是这些都无所谓，去尝

试了才知道过程。看着—和—的甜蜜蜜，火辣的拉丁，搞笑的小品,

感人的手语，心里想这是我们实践队的队员的演出吗，很不敢相信,

原来大家都是那么的努力，都从一点点的自信的积累，在下面好多

好多的村民面前，一点也不羞涩，勇敢的唱《中国人》，为了这么

一个晚会，大家都努力付出了自己的全部精力，有付出总就有回报,

村民很满意我们的汇报演出，临走时还有好多村民来送我们，我们

感到很欣慰。

在火车站的成果展是我们的最后的战役，那天来了好多市民，

他们对我们的“保护母亲河，服务新农村”都很支持，纷纷前来签

名和支持，这也来了好多的记者，给大家很欣慰的是，我们的活动

上了金华晚报，大家心里都好高兴，这么多天来的努力没有白费。

实践真的能够锻炼人，一起走过了这么多日子，我在实践中学

会了好多好多，体验到了人间真情，我们队伍还出现了好多对情侣

呢，唱者《奔跑》，心理想我们是最团结的一支队伍。风雨后见彩

虹，那样阳关才更美好。

2024大学生暑期社会实践范文篇6

20__年夏天，我的大一暑假，我如愿的参加了学校的暑期社会

实践活动。社会实践是大学生思想政治教育的一个重要环节，对于

促进大学生了解社会了解国情增长才干‘奉献'社会培养品行

增强社会'责任'感具有重要作用。而学校对每年的假期实践都相

当的重视，为学生提供了一个良好的平台与机会，并为我们保驾护

航，期待着我们能从中得到锻炼，学到在学校里学不到的知识与

能力。而我们也正是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应

学校的号召参加了这次实践。

我们队的实践课题为许昌推进区土地利用调查。队员共有九人,

并有三名指导老师。十几天的调查我们从室内到室外，从城市到农

村，吃了很多苦，但更多的是收获。

我们此行，既进入政府机关与相关领导交谈，又深入农村与寻

常百姓畅谈，不同的地点不同的人我们掌握了与他人沟通的技巧。

但无论与谁，最重要的都是礼貌，以我们妁真诚与笑脸去和他们交

流。同时，我们明白了要想获得相关信息，自己要有清晰的目标与

要求，别人方能理解你，帮助你，满足你。

在推进区内的农村走访时，我们更加深刻的感受到“民生”这

一词在我们心中的分量，我们明白了国家要千方百计增加农民民

收入的必要性。我们也体会到了农民经营生计的艰难，而我们也大

都是从农村来的孩子，更是由此想到了父母的艰辛，有了更大的

动力去‘奋斗'，为父母分担家庭‘责任’。

而我，作为这次实践队的队长，这项活动亦给了我更多的‘责

任'与挑战，同时，我也从中获得了更多的的能力与熟悉。从课题

选定的一开始到组建好我们的团队再到队员一起为活动奔赴往返，

到最终完成我们的成果，一步步一天天，我与它同在，牵挂着它，

与它一起成长。我明白了要带领大家去做成一件事，首先自己要成

竹在胸，有比较成型完整的想法，并且要有一定的自信，这样队

员们才有可能信服你，与你一起完成任务。同时，沟通，这是一个

不容忽视的问题，队员之间相互交流彼此的看法，我们要的是一个

开放自由的合作氛围，大家各抒己见，不时的改善我们的活动，使

我们的行动向着更有效的方向发展。但在这一点，自己做的就不

很好了，没能把男生女生带活跃起来。另外，作为队长，还需要协

调好外部与内部的关系带领队员适应不同的新形势。

虽然在活动进行时，不可预见的辛劳与看不到的成果让我的

一些队员退出了，但我看着我的其他队员，他们依然能不惧艰辛,

他们和我一样，不甘放弃，这已是‘责任'，背在肩上，我们年轻,

我们不怕输。我优倔强的相信我们能坚控到最后，我们能做出一份

成果，这就是回报C

在炎炎夏日，我和我的队员们穿着志愿者服装奔走在大街小

巷，一起用汗水浇灌时代青春，用笑脸同阳光比灿烂。这是一笔珍

贵的财富和一份不可多得的回忆，我们的暑假因为有它而没有虚

度，我们的阅历因为有它而更加丰富！

2024大学生暑期社会实践范文篇7

调查目的：了解大学生暑假工作、让使用化妆品的各位了解化

妆品生产及健康安全、让想要出去工作的姐妹了解工厂生活

时间：20_年7月10日-20__年8月23日

地点：

对象：

方法：切身体验和向同事提问及网上查资料有关调查：化妆品卫

生状况管理和生产成本及学院同学在化妆品工作情况和生活状况、

出现的问题以及分析

美女帅哥们耗费不菲资金买来琳琅满目的化妆品，是为了求美

变美，但谁都不会想到自己的肌肤却可能因此受到化妆品的伤害生

的环境中去，这似乎有点难度。而且这里的工作要求严格，不允许

出现错误，否则你将成为众矢之的。我们的工作时间极长，每天工

作11个小时（早上8：00-12；00,下午2；00-6；00,晚上8：

00-11：00）o重要是精神上的压力，做不好就会受到责骂，每天

长时间的工作没人理解你，不能告诉家长，因为他们本来就不放心,

只会让他们担心，自己回家，这有悖初衷。走进大学，我们就不能

再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且

大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲

的资金。很多的学生就为了那份工资，所乂更不能离开。此次暑假

生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社

会，也学会了很多学校里学不到的东西。今后我会远离化妆品，好

好学习，努力成为专业人才。

结果与分析

一、谨防诈骗；

二、防止克扣工资及加班超时。

中介诈骗有一些非法的中介机构，抓住了大学生缺少社会经验、

同时又挣钱心切的心理，收取高额的中介费却不履行合同；一些不

法之徒往往利用大学生社会经验少、轻易相信人的弱点，进行犯罪

活动。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而

又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、“打工”不能放弃学业。

三、“打工”应擦亮你的眼睛，提高自身素质。“

四、“打工”要为“能”动而不为“利”动。挣钱确实也是打

工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长,

以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

2024大学生暑期社会实践范文篇8

由于今年放暑假时间比较长，加上我的家乡安徽一到夏季气候

炎热酷暑难熬，另外我哥就在昆明的一家公司（云南格瑞环保工程

有限公司）上班。还有就是昆明里西昌不是很远，车费又不贵，以

及气候四季如春，鲜花四季开不败，气候宜人，是个避暑旅游的好

地方（我很早就很向往那里了）。此外，我哥在那边可依然我衣食

无忧，至少不用出生活费，呵呵。所以，我就想去昆明打工挣钱。

下面就是我在云南格瑞环保工程有限公司做业务时所学到的一些业

务知识，以及我对暑期社会实践的一些感受和体会。

因为我哥在那公司里是做业务的，所以我也去跟着做业务。我

们所做的业务就是关于投资理财的，就是广泛的吸取社会闲散资金

发展公司的产业。必须明确的是，首先，你出去做业务就得宣传

（他们称之为展业），展业就得有对象，我们的客户主要来自60岁

以上的老年人。为什么这么说呢？一个原因是退休的老人有充裕的

时间，能参加其他公司及单位的一些相关活动，并且喜欢和老年朋

友们一起出去玩。比如文娱以及公益活动。而年轻人就不同了，他

们整天忙于工作及应酬很少有时间参加这样的活动；另一个原因是

因为老年人退休有一部分退休金，而且在生活上花费又不大，而年

轻人要么没钱，要么就是把钱用于事业以及家庭上而很少用于投资。

所以我们就报老年人做为我们的主要客户对象。

那么，要出去展业是又要具备些什么呢？首先，要知道并且很

熟练地说出公司是干什么的，自己是干什么的，以及公司的产业和

相关信息等等。这样你才能很熟练准确专业的向客户做宣传，令其

产生兴趣甚至深信不疑。这都是一个业务员所应具备的最基本的能

力，否则一切业务都无法开展。接下来就是出去宣传了，做业务时

首先要有一个很好的开场白，这样就能使你的客户引起注意并产生

兴趣。你可以这样一调查的方式开始：你认为环保和我们有切身利

益吗？他（她）肯定会说：是的。接下来你就能自由的把谈话开展

下去。或者你可以以问好或是自我介绍的方式开始：您好，阿姨

（叔叔）。我是环保单位的宣传员，我能占用你一点时间吗？或者

是站在他的利益角度上开始，或者从相反方向提问：您认为如果没

有青山绿水围绕，即使有再好的经济生活条件，你获得开心吗？等

等。不管用什么样的方式都要面带微笑，要有诚意，说明你的来意

或意图，打消人家对你的第敌意和防范，这样业务才能得以开展。

如下是我们做业务时一般采用的话数：

阿姨（叔叔），您好，我们是个瑞环保的，我们今天（或一天）

在地方时间举行了一个关于环保的公益宣传活动，主要宣传一些关

于环保和中老年保健的知识，时候想使命发放环保购物袋，您可以

带上一张我们的邀请卷（你地给他（她）一张邀请卷）去了解了解

这方明的知识，顺便领一个环保购物袋回去用用，那是一个绿色可

重复使用的挎提两用的袋子。如果你非常确定他们回来参加活动你

就不用叫他们给你在邀请卷上填写资料。否则就说：为了体现我们

的责任，请你帮我们填写一个资料，我们会进行现场抽奖，作为对

热心环保事业的市民的奖励。如果他们说天没有时间，你就可以说:

请您填写一下您的联系方式，如果以后有这样的活动我再打电话通

知你，好吗？这样他们就会很高兴的写下联系方式。

其中应注意的是，出面带微笑外，要说—单位而不说—公司，

因为一些人对公司很反感，那么他们的兴趣就会大打折扣，说—单

位显得更正式一些c要做到主题明确，概念模糊。对不是很确定来

的客户要想方设法的留到联系方式，以便乂后邀约，因为他们很容

易就放鸽子（不来）。

对于当天没来的客户的邀约：“为你好请问是阿姨吗？我是那

天在地方给你发邀请卷的格瑞环保的啊，是这样的，明天我们在地

方举办了一关于环保的和保健知识的公益活动。（和上面的话术一

样）“。同时你还要问他们：“那天给你的邀请卷还在吗？”“是

的还在。”“那你直接带着来就是了，我会来接你的。”如果说不

在了就说：“那你到前台登记时就说找一部的就是了，到时有人来

接你的，一定到哦，我等你。”其中应注意的是要有诚意面带微笑,

因为微笑虽然不能听到，但他们一定感觉得到。同样要用到主题明

确，概念模糊。当邀请时一定要重复说明他们来时找谁几部的。这

样就能避免你约上来的客户被别人给抢走应为那是关系到钱的问题。

那么，客户约上来了以后又该怎样陪司呢？接下来要说的就是

客户的陪同，什么端茶递水，嘘寒问暖都要做好，只有一个目的，

就是在和他们聊天时了解他们的家庭和经济条件。“阿姨（叔叔），

你今年高寿啊？”“快70了。”“不会吧，快70了，我怎么看您

也就65,您一定是很懂得保养哦，值得我们学习啊。”“您以前是

哪个单位的啊？”“是铁路局的”“哦哟，那可是铁饭碗

哦。”“什么铁饭碗哦，勉强糊口。”“那你的工资待遇及福利一

定是很可观的哦，怕有五六千吧？”“哪有那么多啊，也就两千多

而已。”“那也不错啊，至少花不忘嘛。你有几个子女啊？”“有

两个儿子一个女儿c”“哦，那你命可好哦，老来享福哦。”“享

啥福哦，勉勉强强过得去。”“你是和儿子们住呢，还是自己分开

住啊？”“和儿子们住（分开住）。”等等。就是很他们拉家常。

其中你不能直接问他们有多少钱，收入怎样。因为人都有一种防范

心理，谁都不会轻易地告诉一个素不相识的人，相信你也不会。只

有通过慢慢的“套出”。还有就是一定要诃是否和儿子们住，如果

和儿子们住的话，就不好做业务了，因为儿子们有可能因为不理解

或因为老人们没有把钱用来支持他们的事业而反对。和儿子们分开

住的话就很有可能不和儿子们商量，不被反对，等等，容易成功。

以后服务时也可以上门服务，显得更有诚意。

我们机子的方式是以会议营销过的方式开展的，我们有专门的

人进行上课，介绍公司的相关产业，发展潜力，管大的市场需求，

政府的大力支持，以及说明客户怎样与公司合作，合作期限，合作

回报，以及原始股等等。客户听课时，你要随时注意客户的听课情

况，以及做笔记情况，以便了解他们是否感兴趣。等等。

当客户听完了之后，就该与客户谈单了，也就是促成客户与公

司合作。“阿姨，你觉得我们总监的课件妁怎样？”“很

好。”“那你觉得我们的项目怎样啊？”“很好的。”“您觉得我

们公司的产业以及各方面都有很大的发展潜力，而且你也相信我们

公司，那你初次就少和我们合作一点，您看是合作三万还是五万？”

果断的以及有钱的就会马上答应合作多少万。这种就很好做，但还

有一种就是犹豫型的，下面是一些话术。对于犹豫型的：可以以公

司的发展潜力以及对它们自身的好处“您看我们的回报比银行利息

高几倍，而且很有保障，这是你的最好选择”。也可以用激将法，

“你看人家多和我们合作了10万”。也可找老客户帮忙说服等等。

对于犹豫型的客户：如果他们说要考虑考虑，你就问他们有什么地

方不明白，并加以说明，反复问反复说明，知道他们无话可说为止。

也可以站在他们的利益点上出发。也可赵老客服帮忙说服。还可以

找其他业务员或财务帮忙做配合，故意把话说给他们听，刺激他们

与公司合作，也可以说：“对于一个有出息的男人是不会有事就和

老婆商量的，”等等。其中，就是要运用不同的方法对待不同的客

户，灵活运用，方显神效。只有一个目标就是促成客户与公司合作。

客户与公司合作了并不代表业务的结束，同时也要包客户服务

好，服务客户是非常重要的，这也是其他业务的开始。把客户服务

好了，取得他们的深沉次的信任，往往会增加与共识的合作或给你

带来新的客户。这样你的业绩就会做得非常好，当然你的工资就会

很高了。当然，对于有钱而没有投资意向的或没钱而又投资意向的

准客户来说，更要服务好，这也是你好也就的来源，从某种意义上

说，服务客户不是业务的结束二是业务的真正开始。

以上的这些就是做业务的基本技巧，具备了这些还远远说不上

是一个成功的业务员，同时，还要具备以下几个方面的素质：第一,

专业化的知识。第二，职业化的素质。第三，敬业话的态度。这样

就可称得上一个成功的业务员了。

这就是我在格瑞环保工程有限公司做业务时所学所用的。

在做业务时我说后了很多，有金钱方面的，有能力方面的，自

己的社会经历经验丰富了，口才得到了锻炼，增长了见识，能力得

到了提升。也学到了几个名词。“团队”和“团伙“团队”的

“团”就是由“口”和“才”构成的。而“对”就是由“人”和

“耳”构成，“耳”就是耳朵的意思。合起来解释就是：一个有口

才的人对着一群有耳朵会听话的人。强调领导的作用以及队员的相

互合作与帮助。这样才称得上“团队”。而已“团伙”就可理解为:

“一个有口才的人对着一群有火气的人。”很容易就能与之和“犯

罪团伙”联系起来c“合法集资”与“非法集资”。非法集资的表

现有：第一，没有相关的政府批文，第二，没有相关的经济实体和

产业机构，第三，以高额回报做利诱，第四，资金流向不明确。

“赚钱”、“挣钱”、和“苦钱”。“苦钱”是昆明的地方说法，

其形象地说明了钱的来之不易，一个“哭”字可谓是说的经典，这

个词我认为有点老实或没有一技之长的意思，要不为什么干那么苦

的工作，这个词用在农民工或建筑工地上的工人是最贴切不过了。

“挣钱”的“挣”是由“手”和“争”构成的，提手就是“手”嘛,

就是用手去和人家争钱，同样说明了钱的来之不易。而“赚钱”就

不同了，“赚钱”的“赚”就是由“贝”和“兼”构成的。“贝”

嘛就是用有一技之长，“兼”就是到许多地方做兼职，有位哲人也

说过：有一技之长的人可以处处涉足。说的就是这个意思。所以其

钱就来的就特别容易而且特别的多。这就是这几个词的区别。这些

都是不曾在书本上学到。

还有一个很普遍的问题，就是现在的大学生有很多都是那种高

分低能型的，不否认，我也有点像是那种。就拿做业务来说吧，我

开始出去做宣传的时候，根本接不敢出去宣传，只好看着人家说的

头头是道而无能为力，满满的，即使上前去说不到两句就觉得很羞

涩，面红耳赤，口舌僵硬，语无伦次，接着自己就没信心再宣传下

去了。也有可能有另一个原因就是自视清高人为自己是大学生，就

了不起，不把他人放在眼里，不屑于上前宣传。有一种高不成低不

就的感觉。这不是个别原因，而且是相当大部分人都是这样的，这

就是我们国家的教育机制的问题吧，一是，我们的高校扩招，我们

的教育从精英教育转向大众教育，每个学生获得的教育资源就少了。

二是，招生腐败，高校的招生权力下放，高校有决定权。还有就是

有很多老师上课就是照本宣科，跟本人学生学不到多少知识。我个

人认为就是这几个方面的原因吧。

从昆明回到重庆市，正值稻谷收获的季节。当然，我也的下地

帮忙收割，由于很长时间没有干农活，手啊什么的都比较嫩，干活

的第一天就把手给磨破了，鲜血直流，尽管能得腰酸背痛，我只好

强忍着，第二天还得戴着手套继续干。因为人手不够啊，再加上请

人帮忙又不好请也请不起，一人一天一百多，还没人肯干，可能是

天气热的缘故吧。这是我干农活干的最累和最悲惨的一次吧，一是

不上悲惨，只是很可怜。这次我真正领悟到了“苦钱”的真谛。鉴

于此，我要而且必须在以后的工作中加以注意。

这次暑期中所经历的事中除了帮家里干农活以外，其中我领悟

最深刻的就是，社会才是一个真正的大课堂。在这个大课堂里学到

的东西和学校里学到的同等重要，学校里学到的东西多是纯理论的,

与实践结合得很少，有些还是还是社会发展的产物，而且还落后于

社会，因为社会上所产生的新知识要经过加工编写成教材至少的一

两年。所以在学校里学到的东西虽然是经过筛选的经典的东西，但

只有勇于社会这个大课堂才能发挥其最大的威力，这样你才能从两

个课堂里学到更多的东西。这就是说理论要联系实际，与时俱进。

在这个现实的社会中，一切的东西都是现实的，而不再是那么

单纯，就拿谈恋爱来说吧，以前只要双方有感情，而根本不在乎相

貌及家境如何，就能结合在一起。但现在就不同了，相貌好看是最

基本的，还要有三子：“车子”、“房子”、“票子”。女的钓金

龟婿，男的旁富婆已不罕见。这就是为什么有很多人甘愿做别人的

“小白脸”火“情人”。现实的社会，现实的一切，融入其中，你

会更现实，只有融入其中你才是现实的人！

以上的这些就是我在暑期中所学到的和体会到的。可能在语言

表达上不是很清楚，望多包涵，其中的有很多经验和教训，值得在

以后的工作和学习中扬长避短，多多学习和注意。

2024大学生暑期社会实践范文篇9

摘要：

在我们周围有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，

用勤劳和智慧获取家庭收入，为经济和社会稳定作出了贡献。但作

为子女的他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间微乎其微，成

为儿童中的一个特殊群体一一留守儿童。所谓“留守儿童”即是指

父母双方或一方外出打工而自己留在农村生活的16岁以下（包括16

岁）的孩子们，他便一般与父母亲其中一方或爷爷奶奶、外公外婆甚

至其他亲戚朋友一超生活。

正文：

留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题，随着我国社会经

济的快速发展，越来越多的青壮年农民走入城市，留守儿童群体的

队伍也在不断壮大，频频引起社会各界侧目，让人们觉得应给予他

们更多的关注和呵护！

据资料显示留守的少年儿童正处在成长发育的关键时期，他们

无法获得父母在思思认识及价值观念上的引导和帮助，成长中缺少

了父母情感上的关注和教育，极易产生认识、价值上的偏离和个性、

心理发展的异常，一些人甚至会因此走上犯罪道路。

为此，应学校号召，为了正确认识国情、深入了解社会、提高

自我分析问题和解决问题的能力，特借暑假机会进行社会实践，由

于家住农村，外出务工的农民较多，本着学校要求的“就近原则”，

他们留守在家的子女自然而然地成为我此次社会实践的对象。经过

几天时间的构思、攻集整理资料、制定调查问卷等等一系列准备工

作后，带着一份好奇和几许期待踏上了漫长的家访之路，在有关村

领导的大力支持下、在村民们的热情帮助和极力配合下，我走访了

我村共28个组（据村委介绍我村除去统征人口目前总共28个组）的

社员，对符合条件的目前未外出的留守儿童（因为有几位家长已带着

孩子外出，家中空无一人）的心理情况进行了调查，共收集到50份

有效调查问卷（附后），并获得了一系列数据和一些情况。

根据数据显示：截至调查日期，有8位孩子的父亲外出务工、4

位孩子的母亲外出务工、39位孩子的父母双双外出务工（其中包括

父母离异者）。这些留守在家的孩子大多由自己的爷爷奶奶、外公外

婆照顾，并且大多数都是在婴幼儿期或者还属学龄前儿童时都已离

开父母温暖的怀抱，跟随年迈的老人一起生活。另外虽然有部分幸

运的孩子是由自己的父亲或母亲亲自照顾，但是由于不能同时拥有

父母双重的爱，心中难免不舒坦，再加上外出的家长在外打工所持

续的时间不等，短的至少已有半年左右的时间，最长的已有长达16

年之久。家访过程中，我还了解到部分家长由于心系赚钱，已持续

有好几年不曾回家探望家中的儿女。让原本就渴望他们关爱的孩子

们一次次的化希望与盼望为失望，一次次的由兴奋与激动变为深感

无助，一次次的觉得他们的父母已然不再爱他们、已然将他们深深

遗忘。让那幼小的心灵倍受打击，留下无言的伤痛，并且伤痛在无

形中扩散，扩散得肆无忌惮！再看到同龄伙伴可以无忧无虑地同时拥

有父母亲双重的关爱，可以时刻承欢父母膝下，那早就伤痕累累的

小小心灵难免会发生不同程度的‘扭曲。通常通过不同的方式表现出

来，比如有的孩子日常行为粗暴蛮横、脏话连篇、易于发怒、脾气

多而暴躁、易冲动、怒则打人摔东西;有的孩子故意与家长逆反或者

经常沉默寡言、不合群、胆小，敷衍了事、马马虎虎；有的孩子由于

渴望更多的关爱，喜欢借故向别人撒娇，乂期获得更多的关注;有的

孩子由于年龄太小就离开父母或不得不与其中一方分离，误以为是

他们不爱自己，于是在家中就一味的对家长撒谎，借故索要更多的

物质和金钱、铺张浪费，或者贪玩厌学、学习成绩一度较差以此来

报复那离他们而去的父母……孩子们的表现千奇百怪、不胜枚举，

无不以自己的方式向社会、向父母控诉着自己孤独无助和对父母双

重呵护的渴望！

也许你会认为他们的表现很令人心寒，辜负了父母殷切的希望,

但换个角度试想：他们有这些表现是什么原因造成的呢?是何原因造

成了他们的叛逆呢?是缺失了父母的双重的爱，是社会对他们的关心

不够，是命运对他们不公，导致他们沦为受人“歧视”的农村留守

儿童，导致他们从小就远离父母的教育和怜爱。

据此次家访了解，父母长期在外务工的家庭，留守在农村家里

的不是年老体弱的老者，就是文化水平很低无法担负起管理教育孩

子责任妇孺。不少老人溺爱孩子，亲友疏于管理，妇孺不懂言传身

教，身心正值成长关键时期的孩子们却缺乏良好的受教育氛围，长

期处于无人管束的状态。这类孩子在生活、学习中出现上述那些表

现也是必然的，他们不合群的孤僻性格正是缺乏关爱、自尊受损的

最有力的表现，他们的“小皇帝”、“小公主”脾气是老人一味溺

爱的最好见证。这一切不都是因为缺少了适当的教育以及监护人对

孩子适时管理所造成的吗？

留守儿童在生活、学业、人格等方面出现的不同程度的问题显

示了他们的基本权利和要求得不到满足。这不仅涉及到农民工的切

身利益，更严重的影响到我国下一代的健康成长，直接制约着我国

农村人口素质的提高和现代化进程，尤其不利于社会稳定和公正、

和谐社会的实现，亟需社会共同的关注才能全面控制、逐步解决。

由于我曾经也是一名留守儿童，对于他们的心情我相当理解。

记得当时迫于生计，在我五岁那年父母不得不外出打工，把我留给

年迈的爷爷照顾。爸爸妈妈在家时，我写作业遇到了难题，可以问

他们，然而他们离开后，作业上遇到问题问爷爷，他根本不懂，我

只好空着，等到第二天到校问老师，虽然老师不厌其烦地给我讲，

虽然老师很关心我，但是在生活上我还是遇到了很多困难，比如衣

服经常是分不出颜色-----脏兮兮的，不是我太调皮不爱干净，而

是爷爷忙于农活根本就无暇顾及我的生活，而自己又太小，没有能

力自己洗；感情上，也是无所依靠，时常因为别人的几句嘲笑而在夜

里暗自抽泣。那时的我多么希望父母能在身边啊，就算没有肉吃、

没有新衣，我也很满足很快乐……如今走访过这么多孩子，经过和

他们聊天发觉他们比时的心情和我当初的相差无几，而他们的父母

为了“钱途”毅然选择背井离乡、毅然选择将他们“抛弃”在家乡,

给予他们的就只有每月按时寄回的零用钱和偶尔的一次回家探视。

试问如果每个孩子的家长都如此，那我们的下一代还有希望吗？我国

的明天将如何呢？社会的稳定、公正、和谐还真的指日可待么？

面对“祖国花朵”的上述一系列情况，作为当代大学生的我们

是否应该为他们做点什么呢？作为当代大学生，我们可以利用自己的

课余时间走访他们的监护人，带给他们适用、孩子易于接受的教育

方式；我们可以走访他们就读的学校，给予他们一定的关怀，带给他

们一些书本、文具等物品，也带给他们知识、正确的人生观价值观,

更带给他们对美好生活的向往和对未来的憧憬，激励他们不断进取、

努力奋斗，同时也把他们的坚强与微笑带回我们的校园；作为当代大

学生，我们应具有一份社会社会责任感，对那些留守在农村的儿童

的成长多一份关心，努力保护好中国的“林搏”以促进华夏民族的

不断发展！

通过此次暑期社会实践走访了这些留守儿童及其“代理家长”，

感觉自己的肩上多了一份责任，暗自告诉自己：一定要好好学习，

决不让自己的子代成为留守儿童，同时也为回报社会对我们留守儿

童的关爱之情！

在此，我衷心地感谢村的相关领导人的支持与指导，感谢全村

广大社员的热情帮助与积极配合，祝愿您们生活愉悦、合家欢乐！

2024大学生暑期社会实践范文篇10

一、实践主题：

走进公司，参观厂房，了解节能产品

深入社区，贴近市民，宣传低碳生活

二、实践目的：

L通过深入社区，大力普及环保知识，提高市民的环保意识，

培养社区居民和学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的

品质。

2.在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知

识水平，让我们彼比教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意

识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起；

3.建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社

会和谐发展。

三、实践形式：

1.对各年龄段人群进行询问。

2.在小区草坪捡拾树叶垃圾。

3.去公园社区进行实地访问

4.上网查询资料，制定宣传策划

5.环保展板宣传：首先制作环保知识宣传展板，在会场展示，

人们自由观看义工在旁边讲解；

6.环保游戏：以游戏的形式进行宣传，吸引人们注意；环保知

识有奖问答，根据展板内容提出相关环保问题，答对给予环保文具、

环保小布偶等奖品；

7.问卷调查：用问卷调查的方式了解人们对环保的认知程度和

环保观念;

8.邀请电视新闻媒体参与环保宣传活动，小组成员与居民、学

生交流环保宣传心得。

四、实践时间：

—年7月11日到—年7月20日

五、实践地址：

南京市—光伏发电产业有限公司河海大学校本部鼓楼市民广场

绣球公园

六、实践人：

河海大学赴南京一伏发电产业有限公司暑期社会实践小组

七、实践过程：

低碳环保一直是一个社区，一个城市，一个国家，以及整个地

球都需要关注的一个十分重要的大问题，它关系到我们人类的存亡。

而我们发现，有不少组织起来的关于宣传低碳环保的活动都不能真

正得到落实和实践，所以，这次暑期社会实践活动，我们低碳研究

社就选择了宣传低碳环保，带头低碳环保的目标并进行了落实，在

7月11号，社长和我们一起进行了讨论，并分成两组，明确了各自

活动的内容和目标C

前期活动具体实施：

1.编写绿色社区低碳环保宣传活动策划及方案；

2.整理低碳环保资料，设计低碳环保展板；

3.制作低碳环保展板，横幅

4.编写低碳环保问卷调查；

5.设计低碳环保有奖问答试题；

6.策划低碳环保游戏。

7.赶赴南京联系中电公司，与其谈判，商量食宿等问题

a组五人先行赶往南京，与中电公司谈判，解决团队在南京食

宿交通问题。b组五人先留校制作展板，调查问卷，横幅及宣传单。

团队成员精诚合作，紧锣密鼓，一丝不紊地准备着活动。

随着与公司谈判的顺利完成及展板等宣传工具制作完工，所有

团队成员都按计划抵达南京，正式开始低碳宣传之旅。

我们的第一站，南京中电公司。在那里，公司专门派工作人员

向我们悉数介绍公司节能产品-光伏太阳能电池及干式变压器，使我

们更加深入了解了南京中电公司成长的风雨历程及所取得的辉煌成

就。

在公司宿舍休整一天并完善宣传计划后，我们来到了第二站，

河海大学校本部。第一次来到校本部，印象最深的就是那些古老的

树木，漫步曲径幽深的小路，耳边缠绕鸟语蝉鸣，尽情感受这座老

校的沧桑。在这里，我们向河海学长学姐介绍低碳知识，宣传工作

取得初步成功。

2024大学生暑期社会实践范文篇11

在这个炎热的夏天，我来到了浦东新区参加大学生挂职锻炼活

动。浦东给我的第一感觉就是很现代化，看着那幢幢宏伟的建筑，

一楼更比一楼高！这里拥有着世界净高第一的建筑，拥有着全上海

市四分之一的生产总值。虽然开发开放才十多年，但却已成为了

“中国改革开放的窗口”和“上海现代化建设的缩影“。我为能来

到这样一个优秀的地方进行挂职锻炼而感到荣幸和自豪！

一、在工作中学习

我挂职于浦东新区区委党校教学处。

对于之前来说，党校是一个完全陌生的地方，印象中一直认为

是一个上受了这方面的训练。说起来这些都是琐碎的事，却十分考

验一个人的细心程度。就有一次两个班的资料搞错了，然后大家都

重新返工，一个班有五六十个人，两个班的工程量就可想而知了，

所以在以后的工作中要吸取教训，不能一味追求速度，也要保证质

量。

此外，还参与了其中一个培训班的整个开展过程，从开班仪式

的前期准备，到最后制作结业证书为结业典礼做准备，我体会到了

党校老师的艰辛，和他们对每一件小事的认真态度，认识到了做事

不能只在乎结果，要注意细节，做到“斤斤计较”。

其中也第一次接触了案例教学。可能和我们大学的讲课方式不

同，党校培训都是用案例教学的，让大家具体问题具体分析，对老

师讲的要点理解的更深刻。我们要准备的是有关一年的危机性、突

发性事件。通过看些案例的书籍，找些模板，试着编下，当然还要

由党校专门编写案例的人修改，我们只是通过这个过程，学了些东

西，多了解了些知识，也收获了很多。

具体的工作让我受益匪浅，比起学校学习的一些书本上的纯理

论的东西，这些工作让我更好地将理论结合于实践，从学校过渡到

社会。

二、在活动中收获

我们浦东新区暑期大学生挂职锻炼还特别成立了一个临时党支

部，是由来自于上海14所高校的46名优秀大学生组成的。大家通

过临时党支部这个组织，互相了解，互相熟悉，互相沟通。在一次

次活动中感受着大家的变化。与当初的憧憬、茫然、激情相比，现

在每个人的脸上多了一份沉稳，踏实和自信。挂职锻炼让我们感受

了新奇，学会了适应，懂得了付出。

大家分享工作中的点点滴滴，共同体会青春在基层的激扬。党

支部每周一次的活动让我们的挂职锻炼生活更加丰富多彩。

我们去了浦东好多地方，更好地了解了浦东，感受着浦东受了

这方面的训练。说是来这些都是琐碎的事，却十分考验一个人的细

心程度。就有一次两个班的资料搞错了，然后大家都重新返工，一

个班有五六十个人，两个班的工程量就可想而知了，所以在以后的

工作中要吸取教训，不能一味追求速度，也要保证质量。

此外，还参与了其中一个培训班的整个开展过程，从开班仪式

的前期准备，到最后制作结业证书为结业典礼做准备，我体会到了

党校老师的艰辛，加他们对每一件小事的认真态度，认识到了做事

不能只在乎结果，要注意细节，做到“斤斤计较”。

其中也第一次接触了案例教学。可能和我们大学的讲课方式不

同，党校培训都是用案例教学的，让大家具体问题具体分析，对老

师讲的要点理解的更深刻。我们要准备的是有关—年的危机性、突

发性事件。通过看些案例的书籍，找些模板，试着编下，当然还要

由党校专门编写案例的人修改，我们只是通过这个过程，学了些东

西，多了解了些知识，也收获了很多。

具体的工作让我受益匪浅，比起学校学习的一些书本上的纯理

论的东西，这些工作让我更好地将理论结合于实践，从学校过渡到

社会。

二、在活动中攻获

我们浦东新区暑期大学生挂职锻炼还特别成立了一个临时党支

部，是由来自于上海14所高校的46名优秀大学生组成的。大家通

过临时党支部这个组织，互相了解，互相熟悉，互相沟通。在一次

次活动中感受着大家的变化。与当初的憧憬、茫然、激情相比，现

在每个人的脸上多了一份沉稳，踏实和自信。挂职锻炼让我们感受

了新奇，学会了适应，懂得了付出。

大家分享工作中的点点滴滴，共同体会青春在基层的激扬。党

支部每周一次的活动让我们的挂职锻炼生活更加丰富多彩。

2024大学生暑期社会实践范文篇12

—市市总体上是一个让人能够感受到幸福的城市。从人数上分

析，有幸福感受的人群占到了51%以上，超过了非幸福人群，表明

—市市民对生活在这座城市还是相当满意，对自已的生活模式及生

活质量都有比较好的评价，刻画出“幸福满洲里”的总体印象。

对幸福感受比较失望的人群占受访者人数的18%,通过对受访

者基本信息的汇总分析，对幸福感做出不满意的市民无论从职业类

型、文化层次还是生活现状上，都是处于社会底层的民众。一方面,

说明我市居民特别是低收入人群的生活质量还需提高。另一方面，

城市弱势群体的生存状况仍需改善，对社会福利事业也提出了更高

的要求。

在幸福调查第一模块中，43%的市民认为美满的家庭生活是获得

幸福的基础。而常规判定幸福与否的物质生活水平与人际关系水平

同时位列次席，仅占42%。健康状况越来越受到城市人群的关注，

41%的市民认为，健康的身体条件也是幸福不可或缺的元素。这说明:

在生活条件日益优越的当今社会，随着城市生活节奏的加快，人们

内心开始回归家庭，美满的家庭生活更高于对物质生活的追求。

24%的受访者对—市治安状况比较满意。由于城市流动人口较多,

存在一定的贫富差距，这给—市的城市治安带来一定的挑战，治安

条件的改善不仅关系到市民的日常生活，也关乎—市的形象。

对于城市交通，持非常满意态度的12%,持满意态度的则是23%,

印象尚可态度一般的占31%,不满意和非常不满意的占34%。这样的

比例表明—市的交通条件仅处于及格线水平，说明整体城市交通状

况需要改进。在针对职业满意度的选题中，选非常满意和满意的有

15%和39%,（两项合计，满意度仅为54%）,随着—市经济社会的

迅速发展，给城市带来了多种创业途径和就业机会，由于社会环境

的影响和自我期许度的不同，9%的人群容易产生一些失落情绪。另

外，持这种感受的受访者当中有相当部分的学历都在高中或以下，

说明文化素质的高低与职业的满意度有着密切的关联。

在对幸福现状的调查问卷中，人们对幸福问题的反省主要放在

了经济收入水平上，将“劳动报酬问题”放在了首位选项。劳动报

酬问题在受访者中满意的仅占14%,还可以的占53%,不满意的占

14%o尽管人们对幸福的理解更多的侧重于情感，但作为基础的物质

经济还是无法视而不见的，也因此，人们在考量自己的幸福体验中,

不可避免的会对经济物质有着或多或少的期待。

从问卷反馈上看，劳动报酬的分配比重成为民众关注的问题之

一，这说明人们对社会整体协调发展的关注度在提高，从这个意义

上说，物质生活水平的整体提升是构建和谐社会的题中之义。

同时，随着经济发展与人口素质的不断提高，人们对城市市容

环境也给予相当的关注，—市民期待着自己的城市能够推陈出新，

彰显独特的城市魅力，市容环境水准更上一个台阶。

2024大学生暑期社会实践范文篇13

为了提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于

以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到—集团的

—店去当销售员1个月的卖茶销售活动，比次实践活动的有关情况

报告如下：

一、实践目的

由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售

经验，所以在暑假里去参加了社会实践。

在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，

以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不乂为然.然而等自己站到柜

台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难

多了！因为不了解销售的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来

自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是

无功而反。

在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,

受益匪浅。在实践妁这段时间我学到了要想成为一名优秀的销售员,

必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作

的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表

达能力，沟通能力的掌控及运用。常用的销售技巧有引导成交法，

假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软

硬兼施法，总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之

以情，晓之以理，诱之以利。

还有要具有很好的沟通能力，沟通能力是一个销售人员最重要、

最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情

的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是

一项很专业的技巧c本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户

的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业

绩。

二、销售技巧

1.推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？

6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。

三、顾客需求

通过几天的实践，我