2023大学生实习个人总结范文怎么写（26篇）

2023大学生实习个人总结范文怎么写（26篇）

2023大学生实习个人总结范文（篇1）

20_年一月8号，乘坐着师大的校车，我来到了高安市村前镇

村前中学，开始了我长达三个月的顶岗实习活动。三个月的实习

生活“痛并快乐着“，在我的人生道路上写下了深深的一笔。

（一）具体过程

三个月的实习生活主要分为“准各阶段一一听课”、“顶岗

阶段一一教学“、”临别阶段一一总结”。

在准备阶段，我们进行了为期一个星期的听课活动。通过听

课活动，我们学习了讲授初中教学的课程，学习了在传统板书的

情形下如何更好地组织教学活动。我的专业是历史，所分配的是

历史和政治课程。在听课过程中，我发现在传统板书教学的情形

下，要想提高学生的学习兴趣，最主要是提高学科的趣味性。而

这种趣味性的提高，不仅要靠丰富的文史知识，还要有绘声绘色

的讲解过程。除此之外还要有难度适当的提问，以启发学生的逻

辑思维。然而最为重要的是要有工整、科学的板书设计。这些浅

显的、直观的印象在我接下来的备课过程中提供了参考。

一个星期之后，我们就进入了正式的顶岗教学阶段。根据安

排，我被分配到初二⑶班、初一⑶班担任政治、历史课程老师。

初二⑶班、初一⑶班都是全校出了名的文明班级，课堂纪律很

好，学生很听话，班级尖子生很多，班主任唐老师、吴老师曾多

次被评为优秀班主任。被分配到这样好的班级，自己感到很欣慰，

这也为我接下来的教学提供了更多的自信。于是自己便进入了两

个月的教学阶段。在这两个月中，星期一到星期五每天都有课，

自己每天都坚持备课，晚上还经常熬夜批改作业。周末则上网搜

查下一星期的教育资源。

在开始的一个月内，自己上课还处于探索阶段，出现了一些

小小的问题，如讲课速度太快，教学内容难度偏大，思维强度偏

大，板书设计不太科学等等。这些问题都曾一度困扰着我的教学

以及我的学生。后面在其他任课老师的帮助下，自己踏踏实实，

一步一步改进，终于渐渐地克服了这些问题，教学水平也得到了

很大的提升。到了十月份，自己教学各方面都进入了正规，基本

上能够独自地担当起各项教学活动。

到了十一月下旬，学校进行完期中考试之后，我们的教学活

动也临近结束。于是在十一月份的最后一个星期内，我们停课了，

进入到实习总结的阶段。在这个阶段中，我们主要与指导老师相

互交流教学意见，撰写教学总结，个人小结等等。与此同时还开

了一堂公开课，邀请了相关领导听课评价等等。这个星期的另一

个重点工作是回复学生的相关信件。

除了教学工作外，在实习期间，我还担任初二(3)班的实习班

主任。负责班级活动的管理。在原班主任的指导下，组织展开了

几次班会，多次查寝，家访一次，并且在期中考试后协助原班主

任召开家长会。

(二)典型故事

王湘同学是初二⑶班的中等生。这学生染了头发，穿着比较

拖沓。平时作业经常不交。交的时候要么用被撕得只有两张纸的

本子，要么就用画的不成样子的草稿本。自己曾经多次批评他，

但他还是没有半点的改进，也没有自责之心。有一次批改作业时，

又发现王湘同学作业没交。我觉得采取一些行动了。待到下次上

课时，自己把他叫到身边，和气的问他，是否是没有本子。他没

有作声。之后我又问他，是否没钱买本子。他又不作声。我没咋

么说他。只是从口袋里掏出了一元硬币，然后对他说：“这有一

元钱，你拿着，买好两本本子，刚好是我的两门课程。”他默默

接受了，然后走了。由于那时是星期五，周末不用上课。等到下

个星期上课时，王湘同学却不见了踪影。

后面调查才知道，王湘同学与周六上午偷取家长300元人民

币后到网吧上网长达三天。被家长发现后，班主任要求其在家割

稻子反省，也算是体验生活。又等了一个星期，王湘同学才重现

了他的身影。但是我的课程作业他还是没交。于是在一个晚上，

第五，在班级位置上进行调整，把王湘同学调与内向、性格

脾气都较好的同学陈坚边上，并与陈坚说明用意。在这样的安排

下，经过一个星期的治理，另一个星期的防治，王湘同学终于在

短暂时间内戒除了网瘾，各项表现也越来越不错。

当然，网瘾的戒除不是一时半会能办到的。这还需要以后的

不断防治。但是至少在短期内还是取得一定的成绩。这对于我将

来的从教生活也很有指导意义。

（三）心得体会

三个月的实习生活让我收获很多，同时也让我感受到了作为

一名老师的酸甜苦辣。

作为一名教师，除了在课堂上真正做到以学生为主体，充分

调动他们的学习主动性和积极性外，还必须积极使用行之有效的

教学方法，这样才能确保课堂教学的成功。针对我实习的特点，

在教学过程中我必须尽量使课堂生动活泼，调动他们的学习积极

性，多与学生互动，比如尽量多抽取学生起来回答问题，而问题

的设置又有很多讲究，一节课下来最好至少有三个问题。大多数

问题时中等难度的。

同时也要设置一两个简单的适合差生以及只有尖子生能答上

来的问题。另外，在试教过程中，要主要以学生为主体，否则，教

师就不可能成为指导者和助学者。让学生养成独立思考，主动获

取知识的能力。就如授人以鱼，不如授人以渔的说法。同时，兴

趣是最好的老师，在培养学生兴趣以后，才能让学生真正意义上

爱上历史课，让学生自愿去学。这种兴趣又不是简单的对于故事

的好奇，最主要是把学生的兴趣引到对于历史问题的思考上，即

启发学生思考问题。

实习班主任的担任，则让我深刻体会到了作为一名班主任的

不易，尤其是担任初中年级的班主任，工作很琐碎，很繁杂。由

于初中年级学生的心智还不成熟，在』活和学习，纪律等方面都

需要班主任像父母一样仔细地去叮咛，因此，班主任除了要教好

自己的那门功课外，更要增加很多其他方面的工作，如果课前纪

律工作，办理板报，班主任讲话等等。最重要的一点事班主任还

担任了思想品德工作课程的老师和家长的联络。

在担任初中年级实习班主任的过程中，由于该阶段的学生都

是90后的孩子，基本上都是独生子女，没受过什么挫折，吃过什

么苦，心灵都还比较脆弱，但又较早接触网络文化，思想比较早

熟，因此作为他们的班主任，必须要月爱去开启学生的心灵，经

常与学生进行沟通，对于特别顽皮的学生，更要采取好的态度来

教育，因为你态度越是强硬，他也许还更反叛。班主任的工作不

仅仅只局限在班会上，更多的是在课后完成的。原班主任曾经形

象说到，班主任如同家长一样，如同保姆一样，时刻要照看着这

群不懂事的孩子。

很感谢三个月的实习生活，让我收获如此之多。也让我明白

了要成为一个合格的老师所要准备，所要付出的是什么。这对于

我未来的从教生活有很大的启发和指导作用。我相信在不久的未

来，我会努力成为一名出色的老师，成为一名出色的班主任。

2023大学生实习个人总结范文（篇2）

突如其来的实习，对我的大学生涯来说无疑是场很有意义的

挑战，毕竟无论是毕业以后的职业规划，还是对社会的认知程度，

都需要实践经验的积累。然而由于我很少参加社会实践活动的缘

故，导致比较欠缺这方面的经验，因此我选择在电子厂实习，并

希望能够在工作中培养自己吃苦耐劳的能力。在实习结束以后，

我也应当对电子厂的工作进行总结。

通过对生产设备的操作辅助其他员工完成流水线的生产，虽

然做好这项工作存在着技术方面的难度，却也让我通过努力从而

胜任，我在实习初期便跟着电子厂的师傅熟悉厂内的生产流程，

从中能够体会到这项看似枯燥的工作，其实很能锻炼人的意志力。

只不过，由于缺乏经验的缘故，导致我也会在电子厂工作中出现

差错，所幸的是我能够认清自身定位并将精力都放在学习工作技

巧之中。须知在什么都不懂的情况下，还不知所谓只会因此吃亏

罢了，事实上也有许多同事并不认为作为大学生的自己能够吃苦,

为了改变这个观点，导致我在电子厂工作中加强了工作技巧的学

习，从而证明了自己。

做好生产线上的工作是我的主要职责自然得用心对待，事实

上由于这项工作比较简单的缘故，导致我在短时间内便将其掌握,

剩下的则是随着熟练度的积累从而减〃自己在电子厂工作中的误

差率，虽然操作流程并不复杂，却也要秉承严谨的态度以免出现

产品质量问题，再加上工作期间也有质检员对产品进行抽样检查

自然得小心些才行，随着熟练度的增加，导致我在实习期间能够

较好地完成自己的生产指标，在电子厂工作的这段日子着实让我

对生活有了更多的感悟。

认真做好产品的组装工作从而强化自身的工作技巧，对于电

子厂的工作来说并非是将产品生产出来便可以不管不顾，在顺利

通过质检的同时还要对产品部件进行组装才能够使其出厂，否则

的话无论是质量方面的问题还是组装环节没有做好都会导致电子

厂的声誉受到影响，因此我比较重视组装环节的工作并针对这方

面的问题向电子厂的师傅进行请教，昌然在时间的积累中让我能

够熟练运用电子厂工作的技巧，但是在实用性方面依旧需要向老

员工请教，从而改进自己的工作方式。

即便完成实习期的电子厂工作也并没有值得自傲的地方，毕

竟作为职场新人的我在工作中依旧存在不少需要学习的地方，我

应该要认清自身的不足，并保持谦虚的态度，积极向他人请教，

在总结实习期的经验以后，自然能够为毕业以后的职业规划做好

准备。

2023大学生实习个人总结范文（篇3）

一、实习基本情况简介

我是电大教育管理专业学员，根据教学计划，我在—学校进

行了为期5周的专业实习。在实习中，我主要任务是辅助该校政

教主任负责学校德育管理，主抓以下工作：一是搞好班队活动和

专题教育活动；二是结合各科教学对学生进行思想领域的各种渗

透；三是对学生进行养成教育，这也是该校对学生进行的主要教育

之一；四是班主任的量化管理。在参与学校的德育管理过程中，我

结合本专业课程所学，把理论知识运月到实际工作当中，取得了

一些成绩，尤其是一些主题活动和专题活动的开展较为成功，对

学生的德育教育效果比较明显。

二、实习感想

这次实习，确实受益匪浅，感受也很多，在短短的五周时间

内，我端正自己的态度，做了大量的工作，认真对待每一次活动，

每一项工作，真正落到实处，不讲套话、空话，不走过场，潜移默

化地对其进行德育渗透，切实体会到意义的重大。该校师生也乐

于和我在一起工作、学习，讨论问题。实习的经历，再一次让我

深深地体会到了知识无穷的魅力，深感自己知识的匮乏，也只有

不断潜入知识的海洋，充实自己、丰富自己，不断汲取各领域知

识，才能不被当今飞速发展的时代所淘汰;其次，我再一次感受到

教师这个职业的神圣与崇高，与学生在一起，自己也有了一颗童

心，仿佛也回到了童年，感受着童年的快乐；再次，只有真正把理

论知识运用到实践中，让理论来指导实践,，才能让工作焕发出光

彩。没有理论指导下的的实践，是无本之木；没有实践的理论，只

是一座空城;最后，因为是实习在农村寄宿制小学，我感觉农村的

孩子更需要关爱，更需要我们教师像母亲一样爱护他们，用心去

呵护他们健康地成长。毕竟，小小年纪就去寄宿学习，更多的需

要他们自理、自立、自强。

三、取得的主要成绩

1、丰富多彩、形式各异的主题活动和专题活动是有效激活学

校活力的途径之一。

各种活动的开展，能够充分调动师生的积极性，寓活动于教

育，潜移默化地渗透着思想性。结合县教育局思政体艺中心的活

动要求和学校安排，我们在3月至4月开展了一系列活动：“三

八女节”感恩活动、“情系灾区、共度难关”向西南旱灾区捐款

活动、深入开展“大课间”活动、“家乡文化大搜索”活动、“文

明礼仪”教育活动等，在这些主题活动和专题教育活动中，同学

们踊跃报名，积极参与到各项活动中来，真正体会到了活动的乐

趣和带给他人幸福与快乐时的喜悦，匕如在向西南灾区捐款的活

动中，全校师生全部参与，本来活动只要求学生们捐出一瓶水的

钱，可同学们却捐出了10元甚至20元，节省了平时的零花钱全

部用于捐款，充分体现了这一活动的主旨。再如“文明礼仪”活

动的开展，学生在校园中的一声“老师好”这一短短的问候却让

老师暖上心来。这些活动的成功开展不仅体现了本身的价值所在,

更让一所农村小学散发出无限的生机和活力。

2、构建和谐的课堂，全方位进行德育渗透

课堂教学无疑是学校教育教学工作的主阵地。和谐的课堂教

学能最大限度地激发学生的兴趣和主观能动性，也有助于教师创

造性的发挥，从而水到渠成地达到各项教学目标，让学生实现体

验学习的过程、形成正确的价值观。在每周的教学例会当中，我

多次和老师们强调德育渗透的重要性，在课堂教学中有机进行德

育渗透，在“润物细无声”中达到“教学有度，德育无痕”的目

的。我建议老师们在备课时要充分挖掘文本中的德育资源，课堂

教学中通过具体的词语、句子或段落来体现，避免空洞的思想说

教。同时，鼓励学生说真话、做真人、抒真情，善于找出和文本中

主人公相似的情感体验的点，以使学勺有话可说，从而，让学生

在积极参与中加强自身思想道德教育。另外，教师必须讲究德育

渗透的方法：文化专业课教学教师往往是更多地在对某些专业知

识、理论和技能的讲授中，暗示某种结论，传递某种道理，寄寓

某种思想，渗透某种观念。虽然施教者也有明确的德育动机，但

这个动机一般是隐含的。因此，在课堂教学中，教师应根据教育

规律、学科特点及其学生实际，自然而贴切地渗透德育因素，重

点培养学生的竞争意识，在科学上勇于向前人挑战的意识和社会

公德意识。德育工作不能只停留在喊口号、摆架子上，而应通过

各门功课中知识点，能力培养逐渐渗透，积极改进课时结构，不

断探索出更高、更好了方法来培养出更多适应新时代的人才。

3、持之以恒的养成教育是学生培养中的重中之重

俗话说，三岁看大，七岁看老。一个人，没有良好的养成教

育，就不会有正确的人生观、价值观和世界观，就不会有高尚的

信仰和理想追求。作为寄宿制小学，学生的学习生活一周有五天

半是在学校完成的，由此可见，养成教育的培养尤为重要。

该校一直注重学生的养成教育。就我一个多月的所见所闻所

感，我认为以下几点经验是值得交流的：

(1)注重教师人人形象，以身作则。“学高为师，身正为范”，

对待学生要一视同仁，不能对“有礼”的学生“疼爱有加”，对

“没礼”的学生爱理不理；更不能对犯错的学生讽刺挖苦，对表现

优秀的学生大加称赞。其次，教师的一言一行时刻都在影响着学

生，有一个例子很能说明问题：板书潦草的老师，带出来的学生

写字大都是潦草的;板书工整的老师，带出来的学生写字大都是端

正的。

(2)多种多样的教育形式，潜移默化。由于学生的年龄较小,

我们在对其实施“养成教育”的过程口，切忌形式单调，尤其是

一味的说教，更会适得其反。所以，我们要采取形式多样、生动

活泼的教育措施。例如，在“三八妇女节”的主题教育活动中，

我们组织了一个“感恩母亲”的主题班会，把了解到的案例都编

进小品、短剧等等节目中去。家长也都请来参加了这次活动。在

活动过程中，家长是百感交集，学生是感动不已。随后我们要求

学生给女性长辈洗一次脚，梳一次头等活动，并写出一篇感恩相

关的作文，学生们字里行间真情的流露，让我们都十分感动。

(3)课内重视学习习惯的培养教育。小至上课的一个坐势，大

至学习方法，我们都要求贯穿于每一堂课的教学之中。上课时，

如果有学生开小差，老师会有意识地、采取适当方法予以引导；有

同学做小动作，老师会边讲课边下意识地走到该同学身边，直至

专心听讲。学生听课过程当中，我们最注重培养的是学生专心听

课的习惯。是不是专心听讲，我们看学生对于老师的提问是否能

够举手回答。一堂课下来，根据学生举手次数多少来判断其上课

听讲专心的程度。有了指标，学生自然就有了积极性。有了积极

性，上课专心听讲的习惯就不难培养了。

(4)课外注重行为习惯的养成教育。如何让学生的行为文明规

范？主渠道在课外;主要方法为多示范、多指导。另外多开展一些

活动。比如，我们开展的文明礼仪教育活动，在活动过程当中，

一旦发现学生有不规范或不文明的行为，老师先是予以指出，接

着示范，而后帮助其学生改正。诸如学生乱扔瓜皮、果壳、纸屑，

我们每位老师都不厌其烦不知指导、示范了多少人次。正因为如

此，才换得如今学生基本养成不随地乱扔脏物的习惯，偶尔有同

学扔了，学生之间也学会了互相监督、相互帮助。一个个举止是

这样，一句句不文明的话，我们也不放过。只要机会一有，我们

就予以指正。

4、班主任量化考核管理制度的形成

根据教育局印制的《班主任工作手册》，结合学校实际情况,

我负责对班主任工作的化考核管理。在实施过程中，我把班主任

的工作分为师德建设、班级常规、主题活动(班队会)、卫生管理、

家校联系等五方面内容，对每一部分制定相应细则，月底由学校

领导、教师代表、学生代表组成的考核小组针对班主任本月所做

工作结合《班主任工作手册》等资料和表现给出一个适当的分数，

学期末汇总后作为评模选优的根据之一。在此期间，也有老师对

部分条目提出异议，我们及时进行了修订和完善。

总的来说，班主任的量化考核管理是学校常规管理中的一项

重要内容，是提高学校管理水平和管理效益，加强班主任工作规

范化、目标化的重要举措，并为绩效工资的实施提供了条件。

四、存在的问题及今后展望

在一个多月的实习过程中，虽然收获颇多，积累了不少工作

经验，自己也感觉受益匪浅，但还是觉得存在一些问题：

1、专业课程知识学习有的不太扎实，有些和实际工作相联系

感觉比较生硬，运用不到实践中，工作起来有些吃力。一些相关

领域的知识也比较欠缺。

2、个别教师课程教学过程中对于德育的渗透明显不足，只为

讲课而讲课，而对于学生情感、态度和价值观的重视不够，隐性

课程的挖掘一片空白。

3、一些专题活动和主题活动因为是全体参与，在对部分内向

性、学困生、留守儿童和单亲儿童的了解重视程度不够，开展起

来出现一些尴尬的场面，没有对他们施以太多的关爱。

4、班主任工作是学校工作中不可或缺的重要组成部分，对于

这一内容，在实施过程中显得比较粗糙、着急、不够全面、不够

细化，没有做的很到位，需要不断加以改进。

5、对于农村寄宿制小学，寄宿生的课余生活比较单一、缺少

精心的组织和安排，尤其在生活上需要更多的关爱。

在今后的工作中，针对自己在实习中发现的问题和薄弱环节,

需要不断地去充实自己，开阔视野，拓宽知识领域，提升业务能

力，用理论去指导实践，把毕生的精力奉献给自己心爱的教育事

业。

2023大学生实习个人总结范文（篇4）

经过近一个多月在—保险公司银行业务部的实习，在领导和

同事们的关照和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取

得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自

我综合素质方面的认识。最主要的是天仅让我学会了做事，还教

会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着

特殊的意义。在此我由衷的感谢—人寿保险公司，给了我这么好

的一次机会。

针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得

的进步。

一、系统培训使我对工作有了更好的认识和了解，对树立信

心起到很大的作用。

进入公司前我就听闻：“保险不是人做的“，“一人做保险,

全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的前两周，公司

对我们这些新人进行了一次封闭式的系统培训，首先从认识自我

到认识一个公司再到认识整个行业，这是我由生来接受过最系统

的培训，我觉得“培训”这是公司给我的最大福利。无论做任何

一个行业，担任任何一角色。首先树立自我对公司，对产品、对

行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果

自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，

我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技

能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神

经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。

二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公

共关系和工作能力不断提高。

单单培训和演练还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需

要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前

线现场实践，一边是团队长继续培训及同事们的相互模拟演练、

相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周多下来，觉得自

我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧,

已经能够独立完成销售任务时。团队长给我分配了一个农行网点，

通过实践几周，我的销售技能上了一个台阶，我解决实际问题的

能力得到了很好的锻炼。在工作中我还需要处理团队合作中的人

际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公

司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样

工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大

学生刚踏出社会遇到的一大难题。

三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提

高了我的胆识及演讲水平。

每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，公司都要求我

们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我

们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定

向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑

周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地

看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立

对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评

价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，

同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从

而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记

下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的

专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水

平，正因如此我发觉我成长的很快。

虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：一是

工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误；二

是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原

因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。

四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。在今后的工作中，

我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，

并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要；熟练的掌握各

种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、

多练来不断的提高自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经

验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服

急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的

母校对我的培养，感谢—人寿保险公司，给了我这么好的一次机

会。

2023大学生实习个人总结范文（篇5）

通过认识实习，使学生充分接触计算机，深入理解计算机系

统，锻炼学生的实践技能，提高实践动手能力，将所学的专业知

识与实际联系起来。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育

教学质量，培养合格人才积累经验。

一、实习时间

20―年5月23日——20__年8月25日

二、实习单位

武汉—有限公司于一年注册成立，一开始主要从事移动增值

服务，抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信

的sp业务，获利颇丰。随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic

平台的建成，作为中小企业的武汉—科技深感行业风险的巨大,

于—底开始寻找其他投资机会，经过周密的市场调查和分析，最

终决定于—年5月底正式进军数码行业，首先从mp3播放器入手。

笔者正是此时加盟—，开始公司的二次创业。

三、实习内容

本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台零售学习期

和武昌市场开发期。

（一）高校促销活动期（05月27日一一06月19日）

这一阶段我主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期

的调研准备，中期的华农促销活动以及后期的活动总结。武汉作

为三大高校集中地，拥有高校60多所，在校学生四五十万，年消

费额到达30亿，近年来越来越引的的商家垂涎。任何一个有战略

眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。因为我有在校学

生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所以公司希望通过

我来先行试水，为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。从我来说，

首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码行业来说，

其产品的特殊性甚至要求企业决策者应该把高校市场提高到战略

的高度来看待。但到底该以什么样的形式进入高校市场呢?许多公

司秉着渠道为王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网

点。我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。任何一个

企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出科学的营

销策略。高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行

为。突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。消费场所一般

选择在规模较大的mp3专卖场，如电脑城就是最佳选择。遵循这

一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校学生认

知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。所以我

不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促销活动。后来在我

们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。

（二）门市零售学习期（06月20日一一07月12日）

一个老业务员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀

的门市营业员，至少是非常了解门市猾售。于是经老板安排，我

在汉口中心电脑城的柜台“蹲点”了差不多一个月。虽然觉得公

司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来站柜台的，

我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自己还是

在校学生就理所当然比别人差。但当那位再次问我在门市有没有

什么收获时，我真的仔细想了想。其实收获还是蛮大的。小小的

柜台还真的不简单。首先可以了解顾客的喜好，什么机型、价位、

功能以及品牌的的mp3最受欢迎，这些是最权威的一手信息。比

如以前我觉得小贝贝最不好卖，小月光应该最受欢迎，结果却恰

恰相反。其次，在柜台还得经常去其他柜台和经销商处调货，这

是以前没有经历过的。再次，柜台本身的形象，货品的陈列等都

是讲究艺术性的。更好地了解了柜台，才能更好地了解经销商一

—我们的客户。在以后的武昌市场开发过程中，我经常是还没认

识经销商就帮他们做起了生意，设身处地地替他们着想，终于赢

得了他们的好感，也赢得了我们的市场。

（三）武昌市场开发期（07月13日一一08月25日）

终于有一天，老板对我说，准备派我独自去武昌开发市常武

汉的数码市场主要分为武昌和汉口两个较集中的市场，其中又以

武昌为主。武昌有南极电脑城、珞珈电脑城、电脑大世界、华中

电脑城以及武汉电脑城，这些电脑城就构成了华中地区最大的电

脑交易市场和数码广常所谓得武昌者得武汉，得武汉这得华中，

得华中者得天下。可见武昌的战略地位极其重要。所以，公司要

想在数码行业立足并发展壮大，必须得拿下武昌。但我没想到的

是，这么重要的任务，老板居然让我一个还没开始做过业务的人

独自扛着。因为武昌这块，一开始有人来碰过，但效果都不是很

好。因为我们公司在汉口，一些渠道关系也都在汉口，武昌是所

谓的朝中无人，而我们的产品又是自己贴牌，大部分都是公模机，

缺少广告支持，此时武昌市场上已经站住脚的mp3品牌不下几十

钟。那些经销商都不愿意和一个小公司的刚刚上市的没有名气在

他们看来没有保障的的品牌合作。因为这些原因，一段时间内公

司一直没人提过武昌市常现在老板这么安排，让我有种不安。这

么重要的市场，如果真的要进入的话，按理也应该是派出经验丰

富的资深业务员才对。难道是在试探我？但我也管不了，一方面在

门市呆的不耐烦了，另一方面我也急于证明自己。成则英雄，败

也问题不大，毕竟我还是个没经验的在校学生。于是我壮志踌躇

地答应了。从13日起，我开始了上午在武昌几个电脑城穿梭，下

午回公司报告的颠簸生活。经过和经销商的交流得知，这些经销

商也有自己的苦衷。现在做mp3的太多了，许多小品牌见别人赚

钱，马上跑来凑热闹，见利润降低，就撒腿走人。而mp3属于易

耗品，经常出毛病，所以售后很重要。那些上游厂家撤出后，售

后的问题就全部留给经销商了，许多经销商因此损失惨重。所以

在我们考察经销商的同时，这些经销商也在考察我们这些上游公

司。

经过分析，我觉得解决目前的情况，最紧要的是公司要做好

几件事：

1、在武昌设立办事处，让客户放心，也方便与客户的沟通;

2、做好广宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客户表

明我们愿与他们长期合作共进退的诚心和决意。在我的努力下，

办事处终于成立了，我也顺理成章地成了办事处负责人，另外，

公司又给我派来两个帮手：一个协助我的工作，一个负责库存和

财务。我也帮助公司初步打开了局面，到我离开时，已经有10个

经销商在和我们合作。可惜的是，当我一手打开武昌市场，一手

建起武昌办事处，一切步入正轨时，由于学习等原因，我却不得

不离开了。

作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作,

我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去

感受一下自己几年后会所从事的工作。这次实习中的参观学习不

仅让我们对距离自己最近的工作有了详尽的了解，同时也让我们

对自己接下来的学习有了进一步的规划。

2023大学生实习个人总结范文（篇6）

时光如流星般转瞬即逝，5个月的实习期已经接近了尾声。回

想实习的这段时间真的感受颇多。想起实习的第一天，我来到实

习的学校，学校领导向我们介绍了该学校的一些基本情况，如学

校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学

习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的

说明，并提出了一些期望。在这短暂的时间里，我既兴奋又激动。

在本次实习中，收获很大，初中的学工还不失去童真，善于思考

问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄相差

较少，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都

愿意与我们交流。所以，我就利用课余时间找他们谈心，鼓励和

对他们进行积极的引导，希望能给他们带来一定的帮助。

我的指导老师宋老师是一位德高望重的老教师，她有丰富的

教学经验以及教研，说课经历等等。在她的身上我总能学习到稳

重的样子，作为新教师我的经验可能无足，但好在勤奋好学能够

积极的找宋老师学习，和同组的语文老师相处很融洽她们教会了

我很多，比如在讲《纪念白求恩》这一课时告诉我这一课的知识

点就是议论文的内容，很多老师都在香我，一直在听我的课，为

我讲不足的地方。在技能方面我能够完成教学语言技能、课堂教

学设计技能、课堂组织与管理技能、教学的演示技能等等。实习

的时候我们也注重自己的课堂t效果，新课程的核心理念是“以

学生发展为本”，而课程改革的核心在课堂教学，课堂教学改革

的实质就是对课堂教学的重新思考和定位，只有充分发挥学生自

主性的课堂，才能促进学生的发展，才是高效课堂。高效课堂一

直是我们教育者常谈的话题，什么是高效课堂，怎么建设高效课

堂也是我们一直以来追求，课堂教学是一门艺术，是一种需要教

师与学生共同参与的复杂性活动，高效课堂是实习学校一直在极

力完成，提高教师的课堂效果。在现在的多媒体设施比较健全。

许多情景化的东西都可以展现，学生会更加积极的参与课堂中，

学生参与度高，效果比较好。在课堂也是要注意兴趣的培养，将

教学任务简单化，学生也会放松。3.高效课堂的特点是高效课堂

的特点：（1）三高：高效率、高效益、高效果.（2）三动：身动、

心动、神动。（3）三量：思维量、信息量、训练量。（4）三特点：

立体式、快节奏、大容量0（5）三学：肯学、想学、学会。（6）减

负：轻负担、高质量；低耗时、高效益。高效课堂是以学生为主

体，以教学目标为核心。认真梳理教学预设流程，细心设置课前

作业。课前作业的设置要围绕教学目标，以及考虑目标和整节课

流程。练习设计突出基础知识和基本技能，注重举一反三；基础

知识练习在学生自主学习后独立完成，及时下到小组检查；基本

技能练习设计结合教学目标重点、难点、盲点进行设计；练习形

式应多种多样，可以是口头练习、小组讨论练习、书面练习、实

践练习等。而却要“练在当堂”，所有练习的设计与布置应该在

当堂完成、当堂反馈、当堂纠正，尤其是基础练习必须在当堂落

实；除布置体验性练习可以在课外完成外，所有书面练习均在课

堂完成。并在练习当中要有节奏，有程序，详略得当，不要徘徊

不前。

在作为实习班主任期间，我不再像只作为任课老师那样和蔼

可亲了，对他们有了一定的严厉，对班干部的实施上我选择的是

以成绩较差但好说话，管不住自己的学生试着管班级秩序。定期

对学生进行思想上的排除查。或者在考好的情况下，奖励一部分

学生，定期开班会。

在成绩上，其实一开始我们8班的成绩一直都不好，总是从

倒数讲，不光是语文其他科目又有一定问题，我接受这个班开始，

一直在严格要求他们，在第三次月考的时候比其他班的要高出很

多平均分我很满意，但和其他班也有一定差距。

另外岗友的帮助下我能顺利完成了顶岗实习任务，完成听课,

评课，说课，在微课大赛中获得第三名的成绩，并且能较好的完

成说课顺序和内容，在和家长的沟通上面比较关注孩子的成绩，

平时回家我的微信，在开家长会的时候也积极的找我沟通说说怎

么样可以提高孩子的成绩，因为我新老师就跟家长们说语文的提

高跟平时书写，读书，作文是分不开的，家长总是在微信上找我

聊孩子点成绩。家长会的时候我也有参与其中，试着和家长们交

流沟通，这样很能提高自己的能力以及加强对孩子的了解。

总得来说成长收获有很多，和老师们之间有了很好的默契，

能够合格的驾驭课堂，不光指导老师给了我很大的帮助，同组的

语文老师也极力的给我最大的帮助。

实习学校尽自己最大的努力，给我提供好的设施与指导教师,

尽力的为我们提供各种青年教师培训，让我们受益匪浅，当然实

习学校合格通过实习工作。在这5.6个月的学习过程中，经历了

很多，学到了很多，心态也逐渐转变对自己的未来又有了明

确计划和目标。

2023大学生实习个人总结范文（篇7）

我们经历了短暂的暑假实习，在这里，快乐和圆满，幻想与

失落，飞扬的眼泪，不与人说的的痛苦，坚持的勇气和点点滴滴

的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些一直

在学校没出过校门的学生来说，这经历是让我们终身都会铭记的

一段时间，这短短的时间给了我们太多太多，我们通过这工作仿

佛长大了许多。

今年暑期学校布置下来要进行实践，也就是到一家公司去实

践一下，然后公司里的人员评价一下，再盖上个章就是了。正好

这个暑假我也想去外面锻炼一下自己，毕竟大学里面锻炼的机会

很少的，反正暑假在家里闲着也是闲着，还不如到外面去闯闯，

长长见识，也是人生的一大收获。

到外面去是很累的，在这个科技发展的时代，竞争是非常强

大的，那找个工作也是非常困难的，但我想只要努力就能成功的，

毕竟只要功夫深，铁棒磨成针。我就带着这个理论出发了。

有句话说的好万事开头难，我的暑期实践活动也不例外，开

始我找了几个公司想进去参观和调查一下，可公司里的人二话没

说说把我拒之门外，这是我人生的第一次，多少有些后悔，但也

觉得没什么，毕竟是我的第一次嘛，我还人生地不熟的，也许每

一个都是矛盾的，但在矛盾的同时，我们也在一点一滴的进步，

毕竟要相信天生我材必有用嘛。

不久之后，我也找到了我实践的公司-------恒源洁具有限

公司，这个公司比较大，是我有生以来见到的最大的公司，一进

去两边服务人员都整齐地打着招呼，从这一方面就十有八成知道

这家公司的名项指标，一定是一家让我满意的公司，我也盼望着

有一天能到这家公司开始我的职业生涯，毕竟工作好找，好工作

就难找多了。我庆幸我能在这家公司实践，也相信了功夫不骗有

心人，只要只下苦功夫，每一种困难的事将在我们面前变得像泥

沙一样，被风一吹就不知到什么地方云了。留下的只有空荡荡的

一片自己的天空，让我一直在这个天空中生活下去。

过了一些日子，我就开始在这有公司实践了，老板，其实也

不算老板吧，大概就是公司里的一个部门经理，他首先给我介绍

了公司的各项业务以及名项工作指标，听到这些指标，我不由地

大吃一惊，怎么会有这么的业绩的，又怎么会有这么严格的的工

作指标，我猜大概就是严格的指标下田较好的业绩吧，较好的业

绩打出响亮的品牌，这家公司真的不错，我是真的赚了，哈哈哈，

我的上帝，我是多么幸运啊！

我首先参观了公司的各个角落，其实也不参观，因为没有人

带领我参观，我只是独自一人漫步在这个公司的土地上，眼睛四

处随间地打量着公司的各种设备和高大楼房，以及那些辛辛苦苦

工作的打工仔们，也许他们是最了解公司的各项指标的，四为小

处见真招，也就是写作通常所说的以不见大，全面观察。我首先

询问他们一个月的工资，他们说大概1200每月。也不错啊，毕竟

他们是干苦力，虽然很苦，但也简单。毕竟现在是科技时代而不

是远古时代，脑力的价值总比体力高。

也许光看职工们的月薪是看不出什么东西的，我应该从全局

的角度去看世界，这就涉及到方法论，我要用全面的眼光看世界，

所以我应该去询查一下公司各个部门的人的月薪以及奖金收入，

也许这个结果会让人很惊呀，因为差距确的确是太大了，我在一

天以后去寻求经理以及各个部门的部长的收入，一调查，我真的

很奇怪，那个差异确实让人惊呀，他们各个部长一般是4200一个

月。经理5450每一个月，为什么人的差异怎么会那么大呢？，但

仔细想想也知道：这个世界就是这样的啊，我真感慨世界已不像

原始那样的了，但适者生存，不适者淘汰这个道理是永远正确的

啊！

随后几天，我准备到传销部打听一下公司的出口与进口的情

况，但那些部门经理怎么也不肯说，所以我只能通过别的距道去

完成这项实践任务，我首先询问厂里的员工，问他们每天的生产

量以及出口的数量，从这些数据推断大概也就可推断出这个公司

的业绩以及在市场中的地位，从这些人的口中，我知道很多让我

疑惑的东西，这个公司的生产量和销售量实在是太大了，我了解

了这个公司的实力，它的实力真是深不可测，让我叹为观止C

经过9天的调查实践，初步了解这个厂的各个方面，这个厂

总体方面良好，只是在工资方面差距太大，让我难以想像，第10

天也就是实践的最后一天，这天我没有什么事去做，只是自己去

写这几天来的实践总结，以及实践报告，然后盖了个章，让经理

写几句评价也就大事万吉了。经过这次实践活动，我了解许多形

形色色的大道理，古人留下的东西还是有用的，毕竟在我看来是

有用的。

我会永生难忘这一次实习活动，毕竟这是第一次，也是初次，

就像初恋一样，是美好的，也是难忘的，虽然有点苦，有点涩，但

也是有甜美的时候。只有体会过的人才觉得难忘。我会记住这次

实践的经验，使它在今后的日子发挥最大的作用。我相信，我能！

2023大学生实习个人总结范文（篇8）

这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。虽然只有两个

礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些平常理论的东西，有

了感性的认识，感觉到受益匪浅。以下是我在实习期间的一些总

结以及心得体会。

第一，来实习的短短两个星期时间里，使我在思想上有了很

大的转变。

以前，在学校里学知识的时候总是有老师往我们的头脑里灌

知识，自己根本没有那么强烈的求知欲，大多是逼着去学的。然

而到这里实习，确使我的感触很大，自己的知识太贫乏了，工厂

里那种紧张的工作气氛特别在无形中给我营造了一个自己求知的

欲望。

第二，第一次亲身感受了所学知识与实际的应用。

传感器在生产设备的应用，电子技术在机械制造工业的应用，

精密机械制造在机器制造的应用等等理论与实际的相结合，让我

们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生产实

习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一理论教学

的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。

第三，在实习中，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于

展现自我。

自从来到这里，我为人处事的方法有所改变，最明显的是我

转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。

第四，了解了当代机械工业的发展概况。

生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和

技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产

品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导

下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运

用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高，在实习过程中，

我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企

业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学

习的快乐，以及获得知识的满足。真E的接触了社会，使我们消

除了走向社会的恐惧心里，使我们对未来充满了信心，以良好的

心态去面对社会。同时，也使我们体验到了工作的艰辛，了解了

当前社会大学生所面临的严峻问题，促使自己努力学习更多的知

识，为自己今后的工作奠定良好的基础。

第五，在实习中为我提供了与众不同的学习方法和学习机会。

让我从传统的被动授学转变为主动求学，从死记硬背的模式

中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的

能力。掌握自学的方法，使学习、生活都能有成熟的思考。这些

方法的提高是我终身受益的。我认为这次的实习机会是难得的，

让我真正懂得了工作和学习的基本规律。

通过工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只是由于

机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风险性，很遗憾

地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察了一台机床的各个

零件的生产加工过程及其装配过程，使许多自己从书本上学的知

识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用。在

实习中，极大地丰富了自己关于零件加工工艺的知识，拓展了自

己的知识面c在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机

械制造业中的重要性，它是电子信息技术和传统机械加工技术结

合的产物，它集现代精密机械、计算机、通信、液压气动、光电等

多学科技术为一体，具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等

特点，是尖端工业所不可缺少的生产设备。

我这两个星期里的实习，有辅导老师，工厂工程师的讲解、

自己的努力，自感收益不小。这次实习把我从学校纯理论学习中

拉到了实践中学习的环境。一进入工厂，我意识到，该把学生时

代的野性收敛了。没有规矩不成方圆，虽然公司没有老套的束缚，

它有不可违反的规定。我就该严于律已。这样不仅可以遵守工厂

的规矩，对我们自己更有好处。这两个星期是我用金钱都买不到

的机会，无论从工作、学习、做人上，我都有很大的收获。这两个

星期我没有白费。

总之，现在的实习时期是给予我转折性的机会。

2023大学生实习个人总结范文(篇9)

我在安顺六中7(2)班实习了近两个月。实践的基本内容包

括两个部分:课堂教学和班主任工作。在原指导老师吴和班主任孙

老师的耐心指导和帮助下，我很好地完成了教学实习任务。

实习期间，在吴老师的指导和支持下，听了8节课，上了32

节课。在教学实践中，总的来说,，我能认真备课，设计的教案规

范准确。在课堂教学中，教学效果好，教学内容能在课堂上消化

巩固，教学重点突出明确，教学任务能顺利完成。同时课外辅导

耐心细致，作业认真批改。经常要求吴老师指出不足和不足，以

便不断提高自己。实习期间，我深深地感受到，上课容易，上课

精彩难！这需要很大的努力。教学前，我认真听了导师的课。也

学到了很多教学方法和技巧！同时，我也为每节课准备了详细的

教案和课件资料，交给导师修改。

实习期间，作为实习班主任，每天在课间锻炼的时候，维持

秩序，监督到位，耐心做好学生的思想工作。教师节期间，在班

主任孙老师的指导和支持下，在学生的积极配合下，我组织了一

次以“尊师重教”为主题的班级杂志展览，得到了师生的高度肯

定。

但在教学过程中，时间把握不到位，教学目标和任务无法在

限定的45分钟内完成。在教学过程和教学环节中，往往会出现疏

漏，让学生难以理解。所以我觉得，作为一个师范生，如果真的

想去工作，需要经过两个月的实习，努力练习，追求进步。

在整个实习过程中，我以对学生负责的态度，全心全意做好

每一件事。在实践活动中得到了极大的提升，学到了很多书本上

学不到的东西，受益匪浅，为以后做一名光荣的人民教师积累了

宝贵的教学经验。

虽然实习很辛苦也很忙，但是对我的人生是一次很大的有益

尝试和锻炼。最后感谢吴老师的辛苦指导。他教会了我很多教学

知识，让我从不成熟的教学走向成熟的教学。同时，对孙老师和

六中的老师们表示衷心的感谢和崇高的敬意。

2023大学生实习个人总结范文（篇10）

“爱心”是教师工作中不可缺少的情操，也是教师工作的主

旋律。作为一名人民教师，应在实际的教育教学过程中，发扬教

育民主，把自己的爱播洒在每个学生的心间，通过爱的教育促进

学生的成长和发展。

作为一名人民教师，首先要做到不计报酬、无私奉献。在课

堂上，教师对每一个学生都要谆谆告诫，诲人不倦;在平时的生活

中，教师要率先垂范，言传身教；在课外，教师是学生的朋友，心

心相印，开诚布公。要做好这些工作，教师就必须深入到学生群

体中去，跟每个学生谈心，与他们做知心朋友，从中了解他们的

优点、缺点、爱好和困难等，对他们在课堂上和平时生活中的点

滴进步进行表扬和鼓励，使他们树立自信心，促进他们的全面发

展。

作为一名人民教师，要做到为人师表。因为学生模仿教师的

意识强，如果教师能够在学生们面前树立一个美好的形象，学生

们也会因模仿教师而自然而然地养成良好的习惯。如当教师发现

教室的地上有纸屑或粉笔头时，教师要主动捡起来；当遇到有人摔

倒在地时应上前扶他起来；当某学生遇到生活上的困难时，进行一

定的帮助等等，用教师美好的形象去感化学生养成爱劳动、讲卫

生、争做好人好事的良好习惯。

作为一名人民教师，要懂得用自己的爱去温暖学生的心灵。

教育事业是一曲爱心赞歌，教师就要像雕玉一样对待自己的学生。

因为学生是处于成长中的人，如果教师用爱心去关心他们，用爱

心去帮助他们，他们一定会逐渐脱落思想的“尘垢“，成为一块

名副其实的美玉。对于调皮的学生，教师不能只是简单地斥责与

批评，更应采取个别谈心和细心观察的办法，从中寻找他们身上

的"闪光点“，以此作为转化他们的“起步点”，使这些学生产

生一种自我控制、自我约束的驱动力，鞭策自己进步，接受教育，

团结同学。对于自卑的学生，教师要”动之以情，晓之于理”，

提高学生的信心，鼓起他的勇气，用真心的关怀去温暖他、感化

他，使他告别自卑的昨天，坚定地走向自信、美好的明天。

2023大学生实习个人总结范文（篇11）

时间过得很快，两个星期的教育教学实习工作已然接近尾声。

在这次实习中，我体验到了为人师的滋味，真正体会到了处于教

育第一线的酸甜苦辣。很难说，我能做出怎样的成绩。不过，我

收获很多。这对于我的学习和将来的工作来说是非常重要的。我

们的实习主要包括教育工作和教学工作这两项，在这两个方面我

都获益良多。在这次的实习中，我深深体会到以下几点……

一、在教育过程中做老师的同时，也要做学生的朋友。

老师，这是教育者的基本角色。朋友却是对我们教育者新的

要求。我们都知道，要收到好的教育效果，必须了解学生。而要

了解学生绝非平时耳闻目睹就可以做得到的。这需要我们近距离

地接近学生，耐心聆听学生的心声，成为学生的知心朋友。比如

平常多与学生们谈谈心，他们对未来有什么想法，家里有哪些亲

人，这些都可以作为谈话的话题。

二、自主管理，发挥学生的创造性和自主性。

在教学的开始阶段，我们实施的是跟踪指导的方式，具体根

据学生们的实际情况和问题，予以及时纠正。但我们逐渐地发觉

这样做不妥。因为，我们的学生是高一学生。这个年龄阶段的学

生，应经有一定的自觉性和自我认知度，所以，当我们在一旁进

行监督指导的同时，也要培养他们的自我管理能力，有自觉性的

进行学习。

三、认真备课，做到“手里有粮，心里不慌”O

在教学中，难免会遇到各种问题，这就需要老师们认真备课，

对教学过程中遇到的各种难题，做到准确应对。这样才可以让学

生信服，让同事们认可。我在备课中，经常遇到一些不解的问题，

也会及时请教地理经验丰富的其他老师，但依然有些题会被学生

们问住，难免会有些尴尬。所以，认真备课是很必要的选择。

两周已经过去了，我希望我的地理教学会越来越好，学生们

的成绩会不断提高，我也会继续努力的。

2023大学生实习个人总结范文（篇12）

时间就像日夜不倦的流水，总会在人们的不经意之间白驹过

隙的走过，当你蓦然回首时，那段迷恋的岁月早已悄然逝去。为

期将近几个月的实习生活，眨眼之间，就过去了，感觉收获了很

多，成长了很多。

上一堂课容易，上一堂好课很难，这是我实习最深的体会。

上好一节课，不仅要求老师有一个过硬的基本功，包括普通话的

标准，教案的熟悉，粉笔字的整洁，而且更重要的是，让学生参

与到这堂课，发散他们的思维，培养学习的兴趣，不是简单的传

授知识，而是要让学生明白这个道理，然后自主去学习。使学生

每节课都有所收获，学有所得。

因此，平时我注意跟同学一起交流教学心得，总结教学的经

验和做法，遇到问题能用学过的理论进行解决，对于新的教育理

念怎么运用与实践，大家经常一起学习探讨。与同学们一起认真

研究教材，深入了解每个学生的实际情况，认真备课，写出高质

量的教案，每节课前都在小组认真试讲，在教学过程中用生动流

畅的语言，娴熟的专业技能让课堂气氛非常活跃，让教育教学活

动顺利的进行。观摩课后，注意跟指导老师交流和总结经验，正

如同学们说的：“每上节课感觉都不一样，自己驾驶课堂的能力

也有所提高。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，

使得我不得不昼夜苦读，也就是养成终身学习的理念。另一方面

我也深深地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，

其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是

要有讲究的。每上完一节课后我最大的感受就是：当好一名老师

真不容易啊！这让我感觉到做一名好老师任重而道远。还需要我自

己的不断努力，提高自身修养，丰富自己的内涵。”

虽然说我的教育道路才刚起了个头，但是我对自己未来的路

充满了憧憬，也充满了信心，是良好地师生氛围感染了我，我为

自己身为一名教师而骄傲！我会不断钻研自己，积极进取，尽职尽

责，但求成为学生、学校、家长眼中的好老师。

这就是我实习中期的感受。

2023大学生实习个人总结范文（篇13）

时间飞逝，转眼之间已经进入实习的尾声。本以为漫长的顶

岗实习，结果却在不知不觉中就结束了。在这实习的四个多月中，

我们脱离了学校，我们实现了角色的转变，由学生转换成了老师，

从单纯的学校环境进入了复杂的社会环境。在这个期间，我学到

了很多东西，无论是在教学实践，还是在社会实践上。顶岗实习

成为我人生中一笔重要的财富。

通过这四个多月的实习，我们学到了很多知识，能够将我们

所学的知识应用到现实生活中，由理论转化为实践。在这个期间，

我们每一个实习生都经过了完美的蜕化，由一个学生成功地转化

为一名合格的教师。

虽然任课时间不长，但在教学方面，我确实有所领悟。首先

是在教学的组织方面，经过了四个多月的实习，我能够很好地组

织学生进行活动，在活动中让学生充分发挥自身的特长，各显其

能。同样地，在课堂教学方面也有所进步。每节课都会经过精心

的组织，目的就是让学生能够在快乐中学习，调动学生的学习兴

趣和积极性，活跃课堂氛围，以到达教学目的，在课堂上，我对

学生一向是一视同仁，争取给每位同学均等的机会，不会厚此薄

彼，不会用他们的学习成绩的好坏来作为评价他们的标准。在课

后监督方面，我以往做得不足，从指导老师身上，我学到了一些

有用的方法，例如把全班学生分成一定数量的小组，并且选一位

负责人的小组长，由小组长对组员进行检查，老师只对小组长进

行检查，这样的权力下放，既能够减轻教师的工作量，还能够更

好的督促学生，虽然方法比较简单，但老师在其中扮演一个十分

重要的角色，老师要严肃对待。

作为一名实习生，我十分感谢学校能为我们带来这样一个平

台，让我们将理论与实践相结合，让所学得到实际应用。同样地，

也十分感谢实习学校领导的信任，让我有机会登上讲台去实践，

当然也要感谢学校的其他老师，给我们带来了许多帮忙，指导老

师不厌其烦地给我进行指导，让我学到了不少东西，总之，实习

成为我人生中一笔重要的财富，通过顶岗实习，我受益匪浅。

2023大学生实习个人总结范文（篇14）

我对自己大学几年的生活和学习有一个足够正确的认知，也

有一个非常好的定位，也正是因为这样的一个原因，我深知自己

并不是一个对自己的专业知识有很好的认识和信心的人，我也知

道自己在大学的时候并没有学到很多的理论知识，我一直以来自

己的心思和精力都没有放在学习上面，所以在自己离开学校之后,

我也没有想着找一个专业对口的工作，而是选择了保险这个行业,

成为了一名保险销售，不仅是对自己的未来考虑，也是想到了很

多的问题，销售本身就是一个非常具有前景和挑战性的工作，也

是一个非常能够锻炼人的能力的工作，但是同样的销售也是一个

非常辛苦的工作，我也是在加入公司之后，做好了万全的准备，

已经对自己的工作有一个坚定的目标？，更是对于自己的目标有

了良好的方向，所以在进入到公司工作开始，我就在最短的时间

内通过公司的培训，开始展开自己的保险销售的工作，也在工作

的过程中经历了很多，也学到了很多，更是对自己也有了很大的

改变和成长。

几个月的实习工作并不算很长，但是对于我而言，已经完全

足够，我也学到了很多自己在工作上面应该要注意到的事情，也

懂得了更多在销售上面要懂得道理，以及如何更好的与人交往，

与人打交道，更好的将自己的产品销售给顾客，对于顾客各种各

样的纠缠和难题应该如何更好的解决，更是懂得了不管是什么行

业，什么职位，哪怕再体面，再光鲜亮丽的工作，背后都有不为

人知的辛酸，所以不管是对于自己深处的位置，还是别人所从事

的工作，我们都要去学会尊重，更要僮得去尊敬别人，才能获得

别人的尊敬。

短暂的实习工作已经结束，但是自己在实习期间所学习到的

东西永远也不会忘记，这是我最为宝贵的一段经历，也是自己最

值得去珍惜的经历，我也相信自己以后一定会更加的努力，会因

为有这些经历而变得更加的优秀。

2023大学生实习个人总结范文（篇15）

我觉得自己成熟了，因为我要照顾比我更小的学生，看到他

们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教育他们传授给他们只

是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的教学

实习基地，这更有利于针对性地将学七所学专业与实际生产相联

系。当我们在实习过程中，不能只是在实习中观察老师前辈们怎

么做，的是要亲身尝试。学生在实习过程中，还要定期书写实习

报告或心得，这样才能很好的总结实习经验，为以后的工作奠定

基础。

我应该用自己的眼睛用心去观察了解班级，了解学生，毕竟

我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班

干了解了班级的一些日常工作以及班委的一些工作。其次，我再

熟悉和掌握学生的情况。为了能和学士打成一片，我抓住一切可

能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚

开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好

象很难融入这个班级，原因是彼此不？解，这时我采取主动，通

过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的

主动以及对他们的关心，学生物逐渐放开来了，都愿意主动找我

交流了。

师生之间就应该多交流，只有这样，才能了解学生。我能在

朱老师的指导下，辅助她主持日常工作并组织了一次班级活动。

在这短短的几个星期，我是以监督学旦的学习、纪律以及卫生为

主。在监督的同时，不忘教一些道理给他们，能结合他们的年龄

特点进行思想教育。比如作业上交，很多同学每次过来不是说自

己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们

的监督及必要的思想教育，一部分同学能很好的.改掉不写作业的

坏习惯。

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应该迎合学生的

兴趣。在一开始，我就询问他们喜欢开展什么体育活动，以及什

么班会。通过收集学生的意见，我组织很多游戏。我想通过这些

活动增强班级的凝聚力。

2023大学生实习个人总结范文（篇16）

我所实习的公司是武汉未来窗影视，一个拥有十几年创作经

验的影视广告设计公司，我喜欢这个且然不大但是有很棒的工作

氛围的团队。直爽是戴总一贯的风格，所以整个公司都有一种被

他影响的感觉，觉得他可敬并不因为他是老总，而是有一种个人

拼搏的精神在感染着我们，他有二十年艰苦创业的经验，有一流

的影视制作技能，他也有睿智的判断力和独特的作风，而且脾气

也不错，为人很朴实爽快，不过听学长和小蔡师父讲发起飙来的

戴总是相当严厉的，呵呵，希望我不会有机会尝试他发飙的滋味。

除戴总外公司还有一个很棒的领导杜总，她很漂亮，而且做事干

练、认真负责，有一种说不出的个人魅力。石经理是我佩服的另

外一个人，办事很有效率操作技能也很强，讲究独特创新，我之

前看公司做的几个很棒的宣传片的策划和创意都有她很大的功劳。

朱总监是我之前面试时见到的第一个人，他人很好而且很幽默，

摄影技术也棒，我能进公司实习估计也是拜他引荐。坐在我对面

的李姐是我接触最多的人，她温柔端庄又有点小可爱，她会拿很

多漂亮的糖果分给我们吃，然后边吃糖果边跟我说最近又胖了一

点，我都会忍住笑冲她点点头，表示劝她少吃为妙，尽管她看起

来一点都不胖•••提起公司其他的同事们令我感慨万分，实力

的差距感一直是我深有感受的。其实木能说在上大学是个很好的

借口，他们中有几个都比我还小，最小的小马同学竟然是九三年

的・••他的好学能力令我刮目相看。小张学长也是江大毕业的,

自然感觉亲切几分，他人真的很好而且处处都挺照顾我，这让初

到公司的我很感动；剪辑技术很棒的小蔡师父算是个传奇人物，

他竟然是上大一时边旷课边工作的，而且是自学成才，当他给我

讲自己的经历时我都有种不上大学的冲动，呵呵，不过还是没有

他那样的魄力............令外还有温柔善良的旭姐，漂亮、

豪爽的小韩（比我小两岁）、搞策划和创意的幽默特别的夏

典・••以及其他几个还不很熟悉的同事，都有自己的一技之长。

也许是因为本身都很年轻吧，相处起来都很轻松，工作室的气氛

一直都很活跃，这是我所没有想到的。

感悟。虽然不知道江大的广告学专业大二实习这个想法是谁

提出来的，但我觉得这是个很明智也很棒的.决定，实习时间虽说

很短，但有的经历和感触会受益一生，我似乎模糊的看到了未来

发展的方向而不是只凭着“广告”这人空虚的词汇来衡量这个行

业。不得不承认，现在读大学的我对社会与专业的认识是多么的

浅薄，关于很多方面的知识了解的少得可怜。什么走出大学校门

成就专业人才，外行人哄外行人的鬼话。与其说大学泛滥造成了

社会人才贬值，倒不如说，现在的大学生专业化程度太低，可替

代程度很高，也许早该明白，衡量自己的能力不能从自己身上看，

那等于自盲。要把自己放到一个想要达到的大圈圈里来衡量自己

的明显程度，竞争是社会的事，而竞争能力的强弱是自己的事。

2023大学生实习个人总结范文（篇17）

本周实习对我来说收获非常大，真是学有所用，我可以把以

前书本上学到的知识和实际工作结合起来，使我对我所学的专业

技术有了更大的兴趣，也学到了一个科研工作者应该有的态度，

就应该是脚踏实地，吃苦耐劳。在以后的,学习生活中我一定要积

极主动学习老师同学的优点和长处。本次实习相信对我以后的工

作