吴院长谈职业培训市场开发幻灯片

职业培训市场开发是职业培训事业开展的源泉,持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的根底。本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点,重点透过理论阐述和案例分析,借鉴成功的开发经历,系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节,务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。2345第一节抓住市场需求市场需求是市场开发的依托,也是市场开发的根底。在职业培训市场开发过程中,任何一个成功的培训工程推出,都离不开“五个结合〞。一、与国家职业资格证书推行需要结合〔职业资格证书种类〕二、与政府指令性培训需要结合三、与企业岗位空缺和用人需求结合四、与个人职业生涯开展需求结合〔深圳劳务工杨广事迹〕五、与行业协会标准管理需求结合6第二节确定开发重点根据培训市场开发需求确定培训工程后,需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。7一、培训对象的开发选定培训工程后,进而要选择重点开发的对象、单位和方法。一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习根底的生源对象；二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位；三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。8二、培训区域的开发在职业培训开发中,培训机构除每年应根据培训市场需要,在已有的培训区域开展培训外,还要有方案地、不断地把培训点和培训工程覆盖到空白的区域。包括未有同类培训机构或一样培训工程展开培训的行政地域〔如区镇〕、企事业单位和特殊部门〔监狱、劳教所〕。通过培训区域的开发,可以为培训学校不断增加新的业务量,成为新的效益增长点。9三、培训层次的开发培训层次的开发,指培训学校在一样的培训工程、一样的地域和一样的对象的根底上,有方案地针对培训市场现状开展导向性的提升培训,即在培训过程中通过不断提升工种、工程、证书等级的培训层次到达不断提高员工素质之目标,从而不断形成新的培训市场。10四、培训形式的开发在培训市场的开发过程中,通过不断开发启用新的培训形式,也可以到达不断开拓培训生源,增加培训业务之目的。培训形式的开发可以根据培训学校自身条件和培训市场情况,选择课堂面授、网络教学、工读结合、光盘导读、随到随学、师徒相传、循环教学、送教上门、联合办学、分段教学、案例讨论、委托培训等适宜的教学形式。11第三节选择宣传方式现代培训机构面临着日趋剧烈的市场竞争。为开发和占有更多的市场,在市场竞争中立足、开展,必须针对市场特点适时的、积极地借助各种渠道和媒体进展宣传,了解和熟悉宣传的种类和特点、确定宣传的方法、把握宣传的重点尤为重要。121314一、广告媒体宣传广告媒体宣传主要应掌握以下三个重点:广告宣传的种类和特点；选择广告媒体的方法；筹划最正确的广告效果15〔一〕广告宣传的种类和特点

培训机构开发市场、推介工程常用的广告宣传方式种类繁多,归纳起来常用的主要有以下十六种形式,供不同的工程、不同的对象、不同的层次开发时选用。16宣传广告媒体的种类及特点宣传媒体宣传方式主要特点1、报刊广告日报、周报、晚报；综合报、专业报、行业报；中央报、地方报、区域报报眼广告①位于报刊头版显眼位置②用于重要信息发布或项目推介③内容突出、效果好④成本高、不常用通栏广告①刊出时间、位置、内容固定②综合宣传所有项目、展示机构实力③信息量较大、效果好、成本较高专版广告①常以专访文章形式整版（半版）刊出②用于机构周年纪念、全面宣传和获重大荣誉时祝贺③成本高、不常用④版面大、信息全、效果好报缝广告①位于报刊对折处，不显眼②信息量较多，但效果不明显③成本低，可反复刊登相同信息专项广告①刊出内容、版面、时间、位置、次数不固定②用于单个项目（特别是新项目）推介③效果和成本成正比冠名广告（标题广告）①版面最小、信息最少②成本最低，可反复刊登③有一定效果④起机构或项目提示作用隐性广告①通常与广告配合刊出②起到详细宣传作用③以专题文章形式出现，篇幅可大可小④效果良好，无成本宣传媒体宣传方式主要特点2、屏幕广告有线电视、无线电视、移动电视（列车、公交车、出租车）；固定屏幕显示（电子屏、电梯、商场显示幕）电视专访节目①在固定栏目、时间、形式播出②观众相对固定③无广告成本、效果良好④主题突出，内容详细电视专项广告①在不同时间段广告时间播出②主要用于机构或新项目推介③播放成本高④效果良好电视冠名特约节目（字幕滚动广告）①在固定时间、栏目、内容、位置中播出②内容简单，但效果明显③成本较低，播出次数较多屏幕显示广告①内容更新慢②观众观看时间短③广告制作简单、成本低④效果较差3、网络广告网页宣传（色色培训、厨艺培训）①内容详细②查询速度快捷③信息更新快④图文并茂、效果良好⑤点击率高低取决于网民兴趣和机构知名度网站链接①借助知名网络平台点击链接宣传②非常有利于新机构、新信息的宣传③效果好、成本较低④可长期宣传博客论坛①内容详细②不受限制③可长期保存QQ群信息共享①信息共享群体固定②容易形成统一效果③可进行详细交流网上交流①可不受时间、地域、距离、对象限制②进行点对点、点对多点的交流③信息量大、效果好、成本低电子邮箱宣传媒体宣传方式主要特点4、杂志广告期刊、周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊；专业杂志、行业杂志封面广告封底广告内页广告①内容详细②信息保存时间长久③阅读对象层次固定④发行量较少，但区域不限⑤广告内容时效性要求不高⑥广告针对性强⑦刊登成本较高5、传单广告报刊夹送街头派送①内容信息量大②人工投放为载体③投放区域集中④成本较低⑤便于阅读保存⑥图文并茂6、街头张贴广告宣传张贴公车站张贴①位于人流密集处②信息保存时间长久③宣传区域固定④制作刊登成本低廉⑤易受求职者和低层次读者关注7、短讯广告手机群发短讯①信息传播范围广②字数受限、内容简单③成本低廉④制作简单、发布效率高8、电台广告栏目冠名专题广告专访节目互动交流①信息传播广泛②传播密度大③受收听设备限制④播放成本较高⑤内容不能保留9、会议广告公开课报告会座谈会咨询会①广告宣传主题集中、突出②宣传时间长久③可现场互动交流④宣传效果立竿见影⑤易受听众人数限制宣传媒体宣传方式主要特点10、文件广告文件内部系统传递①主题、范围、对象明确②无制作、发送成本③以公文形式发布④一般有强制性效果⑤信息量大11、声讯广告电话查询声讯台电话热线咨询①查询问题答案明确②成本由查询者承担③查询方式便捷④内容无法保留12、车身广告公交车身广告①图文并茂、内容显眼②信息传播、周期长久③宣传线路固定④成本较高13、咨询广告街头设点宣传①便于互动交流②针对性强③成本低廉④易受时间、场地限制14、光盘广告光盘导播推介①存储量大、信息内容广②便于携带、保存和宣传③制作成本较高④内容图文并茂、宣传效果好⑤易受发行量和阅读设备限制15、人员广告业务员上门推介人员传递信息①宣传目标明确②推介效果好③便于交流咨询④可信度极高⑤宣传面受限16、黄页广告电话黄页薄插页广告①保存信息时间长久②便于查询了解③内容受版面限制171、广告投放的时间2、广告投放的密度3、广告投放的位置4.广告投放的形式（三）策划最佳的广告效果（二）选择广告媒体的方法1、根据媒体的发行量（赣冠广告）2、根据媒体读者群3、根据媒体权威性4、根据媒体的阅读率5.根据媒体的性价比18二、社会关系宣传（一）通过人际关系实现无限连锁开发市场（二）通过培训生源二度开发市场（三）通过社团组织活动开发市场（四）通过业务代理开发市场三、公益活动宣传（一）免费公开课（二）免费跟读视听（三）免费咨询活动（四）义演宣传活动19四、主管部门宣传〔一〕业务主管部门宣传〔二〕行政主管部门宣传〔三〕行业主管部门宣传〔四〕单位主管领导宣传20第四节完善培训准备完善的培训准备是培训工程能否正常实施的根本要求，是职业培训市场开发成败的必须条件。完善培训准备包括开展培训工程必须落实的工程〔收费〕备案、制定方案、选择教材、选配师资、确定课室、设备投入等所有准备工作。一、工程〔收费〕备案〔附件:深圳市民办职业技能培训班审批表〕二、制定方案(附某机构课表样板)〔双转移工作管理及操作标准〕三、选择教材四、选配师资五、确定课室六、投入设备21第五节评估开发效果评估开发效果是为了及时、具体、准确地掌握培训工程在市场运作中的情况。总结、调整、完善市场开发定位和方向,进一步发挥和稳固开发的效果。评估开发效果要把握收集评估资料、掌握评估方法、突出评估重点三个方面。一、收集评估资料。一是资料收集；二是观察收集；三是访谈收集；四是问卷收集。二、掌握评估方法。一是专家评估；二是学员评估；三是企业评估；四是本钱评估。三、抓住评估重点。一看报读率；二看合格率；三看考证率；四看就业率。名称:高级办公软件应用培训班08年第46期

编号:20211162146主讲教师:马骥辅导:刘林红班主任:李渝州〔7月24日白班〕

计算机培训主管:卢锦锋联系:25576430序号日期内容课室教师12008.07.24四上午Windows综合应用(一)205室马/刘22008.07.24四中午Word文档处理(一)205室马/刘32008.07.24四下午第二单元试题讲解及训练205室马/刘42008.07.29二上午Word文档处理(二)205室马/刘52008.07.29二中午第三单元试题讲解及训练205室马/刘62008.07.29二下午电子表格操作(一)205室马/刘72008.07.31四上午第四单元试题讲解及训练205室马/刘82008.07.31四中午第四单元试题讲解及训练205室马/刘92008.07.31四下午电子表格操作(二)205室马/刘102008.08.05二上午第五单元试题讲解及训练205室马/刘112008.08.05二中午第六单元试题讲解及训练205室马/刘122008.08.05二下午第六单元试题讲解及训练205室马/刘132008.08.07四上午第七单元试题讲解及训练205室马/刘142008.08.07四中午第七单元试题讲解及训练205室马/刘152008.08.07四下午第八单元试题讲解及训练205室马/刘上课时间：上午9：00-11：30中午12：30-15：00下午15:30-18:00上课地点：八卦二路614栋(网址：Http://)△教室开门时间为:每次上课前15分钟,敬请留意。※报考提示:该项目代码（47-001）本次报考时间为2008年8月1日—7日，考试时间从8月10日开始。高级办公软件报考时间每月两次，当月1日至7日报考，考试时间为当月10日开始，当月11日至17日报考，考试时间为当月的20日开始。

报考时请本人八卦二路612栋服务大厅45-48号窗口报名考试。报考时请携带正式身份证。周末不接受报考，请自行掌握报考时间。考试中心咨询电话:89805511.培训机构代码:12003.(返回)深圳首位招调入户的农民工杨广1、商业旅店服务员、摄影师、暗室师、整修师、着色师、烫衣师、修脚师、浴池服务员、商品营业员、商品采购员、司镑员、商品检验员、商业美工、商品保管员、库工、制冷工、冷藏工、制冰工、刻制印章工、摩托车维修工、办公设备维修工、眼镜修理工、熟肉制品加工工、豆制品制作工、中式糕点制作工、西式糕点制作工、糖果制作工、冷食品制作工、烘焙成型工、烘焙烘烤工、眼镜验光员2、旅游调酒师、收银审核员、客房服务员、前厅服务员、宾客行李员、导游员3、农业、林业农艺工、果树工、桑园工、烟叶调制工、橡胶育苗工、园艺师、景观设计师、林木种苗工、造林工、索道工、汽车运材司机、装卸归工4、机械工业铸造工、熔化工、热处理工、模型工、钳工、工具钳工、镗工、车工、铣工、磨工、油漆工、电工仪表修理工、电工、维修电工、机修钳工、电焊工、气焊工、冷作工、天车工、包装工、加工中心操作工、复印机装调工、宝石轴承制造工、人造宝石制造工、锅炉装配工、电机嵌试工、胶装工、贵金属冶炼工、电气检查工、复印机检查工、起重机械操作工5.电力、水利送电线路工、电力电缆工、变电站值班员、变电检修工、电测仪表工、抄表收费核算员、开挖钻工、水工爆破工、喷护工、防渗墙工、砌筑工、渠道维修工、水文勘测工劳动部职业资格证书所有工种6.建设木工、古建木工、瓦工、古建石工、防水工、钢筋工、架子工、工程安装钳工、管道工、通风工、安装起重工、筑炉工、起重机驾驶员、塔式起重机驾驶员、挖掘机驾驶员、工程机械修理工、下水道工、道路养护工、隧道工、水井工、水表装修工、管道检漏工、配煤工、育苗工、绿化工、花卉工、盆景工、假山工、建筑雕刻工、环卫机动车驾驶员、环卫化验工7、铁道扳道长、调车长、车站调度员、调车区长、车号长、客车备品员、货运员、站务员、叉车司机、装卸车司机、机车司机、机车副司机、机车司炉、指导司机、机车钳工、电力机车钳工、检车员、开山工、线