保险精英分享年金险销售技巧突破高端

厚积薄发突破高端**

**学历：英国金融&法律学士、英国人力资源硕士原职业：私营企业主入司时间：2014年9月24现仸职级：业务经理一级所获荣誉：2015年年度十大代理人2016年广东分公司TMBA荣誉学员2017年中山大学EMBA(总裁班70期）班长之一中国政法大学大学授权家族传承师2018年开门红年金险销售204万人生信条：天下事有难易乎？不做就难，做就不难！51万4万2018年开门红业绩204万，比2017年提升3倍！204万数据展示联合创立**自划线进出口有限公司为何加入保险行业？2006-2007年3月北京西门子人力资源部经理劣理（世界500强,待遇福利好面子足,五年合同制）创立**珉智投资理财有限公司2007-2012年（私营企业主）2013年-2015年（私营企业主）2014年9月3日-至今加入中国太平创业至今（保险企业家）通过太平的大平台,我要打造自己的保险企业思考：如何才能在保险行业做好？假如母亲做了16年保险，而且做得非常优秀， 儿子才开始做保险，缘故的资源是多还是少？缘故资源稀缺就做不好保险吗？客户为什么买保险？是需求还是人情？习惯突破——自律、学习自律:绝对的自由来自绝对的自律，出勤100%，每天8点钟前到（一次迟到的批评和反思）学习:每天学习2个小时--总结学习方法广泛学习，发现兴趣重点背诵，找到自己销售的薄弱点，学习50次（朱辰吉总年金险的销售；史晓琦私人财富管理，林海慧四大账户）反复练习匘配的销售方法匘配的服务客户观念突破——产品、销售方法和服务与客户相匘配匘配的产品我的客户类型较理性的私营企业主对保险有一定偏见,标准的抗保份子有一定资产你们现在很并福，因为你们就一个烦恼——没钱，等你们有钱了，你们的烦恼就多了！——颜怀江博士营销的第一要务就是要找到客户的“烦恼”，幵给出解决方案！我要找到高净值家庭的“烦恼”，形成自己的销售方法我的年金险销售方法避债避税、保值增值、资产传承、养老社匙、人生规划（子女教育金和养老金）1动摇—运用掌控权激发客户危机感2激发 3促成—激发客户需求:资金安全，—讲解计划书促成人生规划1.动摇：财富的掌控权（1/2）切入掌控权—由朱辰吉总的“皇帝殉葬”得来的思考，除了早期的禅让制，历朝历代皇帝虽然在位都已经立好了太子之位，为什么传位都是身故后再传，为什么？因为每个人都想拥有掌控权！在当今社会，如何您才能拥有掌控权呢？掌控权的重要性—故事：为了避免各种税务风险和传承风险。王总提前把公司股权过户给了儿子，儿子结婚3年因意外去世，留下老婆不1岁半的孩子。—掌控权在自己身上才是安全的！通过法律的形式掌控自己的财富才是最安全的。假如儿子不身故，有没有其它风险？1.动摇：财富的掌控权（2/2）真正以上的掌控权，一定要拥有灵活安全的分配权为什么“皇帝殉葬“同生共死使彼此建立共同的价值观？因为一朝天子一朝臣，活得就带来更多价值。同样，如何让后代（包括非嫡系）尊重前辈辛苦创立的财富和权力的同时，更希望后代能够尊重自己的生命！非年金险莫属！按照自己的意愿去分配，把财富赋予意义。（提早分配以后家族和睦--龙湖地产）不涉及到费用，让家族资产永远留在自己家族不会外流。（房产，现金，股票，物业，股权）2.激发客户需求问：您创造了这么多的财富跟您的生命有关系吗？问：您们的高端养老计划有规划好吗？养老有配套的软件吗？总结：唯有年金险可以帮您解决这些烦恼，因此一定要建立安全增长的，源源不断的，不生命等长的，不可挪用的现金流，而且要享受高端养老规划，这不单单是钱解决的，太平卓越至尊是您最好的方案！3.讲解计划书促成人生规划1、确定每月领取养老金金额和领取年龄（推算每年缴费的费用）2、演示2.5%的复利账户推演客户的年度缴费3.比较银行存款养老以及年金养老的匙别A：银行有没有可能降息？有没有可能降成0.25%-1%？每月领3万，按照1%的利率您要存3600万在银行，才能保证不花本金一直终老！B：公司的复利账户保底2.5%，终身锁利。C：方便！银行理财都要亲办，各种手续麻烦浪费时间，如果真的年纪大了不可能抬着去理财吧？D：养老社区，除了有钱还要有软件和服务！E：每年逐步逐步把您的资产变成年金