渠道拓展主管的基本职责范文（2篇）

渠道拓展主管的基本职责范文1.负责开展渠道开发策略：承担市场调研与竞争分析任务，设定并规划渠道开发目标与策略，并协同公司其他部门制定相应的市场营销与销售策略。2.招募与管理渠道伙伴：甄选并引入符合公司业务需求的渠道伙伴，建立并维护合作关系，以确保销售目标和市场占有率的达成。3.建立和维护渠道联系：与渠道伙伴保持紧密合作，迅速解决伙伴遇到的难题，提升伙伴满意度，同时不断扩展销售渠道网络。4.监控市场动态：密切关注市场变化和竞争态势，收集并分析市场信息，适时调整渠道开发策略和计划，以适应不断演变的市场环境。5.分析销售数据与报告编制：通过分析销售数据、市场份额和渠道表现，评估渠道销售业绩和市场表现，及时制定提升措施以驱动销售增长。6.培训与指导渠道伙伴：组织培训活动，向渠道伙伴提供产品知识、销售技巧和市场营销支持，提升其销售效能。7.协调内部与外部资源：与其他部门（如市场、销售、产品管理等）紧密协作，共同实现销售目标，促进渠道伙伴的业务发展。8.监控渠道活动与执行效果：追踪渠道活动执行状况，评估策略效果，提出改进建议，确保渠道销售计划的有效执行。9.解决渠道伙伴问题：迅速协调处理渠道伙伴在销售过程中遇到的问题，确保业务合作顺畅，提高伙伴满意度。10.管理预算与资源：负责制定并管理渠道开发预算，合理配置资源，确保活动顺利进行，同时控制成本。11.提供市场反馈与建议：收集渠道伙伴和客户的反馈信息，向公司管理层提供市场趋势和需求的建议，以支持产品发展和战略决策。12.跟进渠道合同与协议：负责与渠道伙伴签订并管理合同和协议，确保合同条款的执行，维护公司权益及合作关系的稳定。总结来说，渠道拓展主管的职责涵盖制定和执行渠道策略，管理渠道伙伴，维护市场联系，监控市场变化，分析销售数据，培训伙伴，协调资源，以及跟进合同等多个方面。通过高效地管理渠道伙伴和执行策略，渠道拓展主管旨在推动公司销售增长和市场份额的提升。渠道拓展主管的基本职责范文（二）一、构建并执行渠道发展策略该职位要求首先制定全面的渠道发展策略，涉及对市场趋势、竞争对手和自身优势的深入分析，以设定明确的渠道目标和规划。主管需与销售和市场部门紧密协作，确保策略与公司总体战略的协调一致，并配合各部门的销售和市场活动。二、甄选及合作与渠道伙伴渠道拓展主管需与潜在的渠道伙伴建立联系，评估其能力和资源，以确认其能有效推广和销售公司产品或服务。主管需主导谈判，确立合作协议，并持续监控合作方的绩效。三、培训与指导渠道伙伴主管需为渠道伙伴提供必要的培训和指导，涵盖产品知识、销售技巧及市场营销策略等，以确保其高效运作。需定期沟通协调，解决他们在推广和销售中遇到的问题，提供必要的支持。四、监控与评估渠道伙伴的绩效主管需定期评估渠道伙伴的绩效，确保其符合公司的标准和期望。通过绩效评估，主管将能激励和提升伙伴的表现，并根据需要适时调整渠道发展策略。五、处理渠道合作中的问题与冲突在渠道合作过程中，可能出现各种问题和冲突。主管需解决这些问题，平衡各方利益，以维持合作的顺畅进行。主管需重视伙伴的反馈，及时解决他们的问题，以保持伙伴的满意度和忠诚度。六、持续优化渠道发展策略与执行主管需持续关注市场动态和竞争态势，适时调整渠道发展策略以适应变化的市场需求。需评估策略的执行效果，发现改进点，并向高级管理层报告反馈，以实现策略的持续优化。总之，渠道拓展主管肩负着制定和执行渠道策略的重任。他们负责寻找合适的伙伴