2024年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分参考

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2024年10月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际市场营销学试题答案及评分参考

（课程代码00098）

一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1．A2．B3．A4．D5．B

6．B7．C8．B9．C10．D

二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11．ACE12．ACD13．ABC14．ABCE15．ABE

16．ABDE17．ABC18．ACDE19．BD20．ABDE

三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．政治风险是指因东道国各种政治力量使其商务环境发生很大的变化，致使国际企业经

营目标难以实现而产生的风险。

22．地缘文化是指同一空间区域内的社会群体因受其所处的地理环境影响而形成的具有共

同内容和特征的文化系统。

23．描述性调研是通过详细的调查和分析，对国际营销活动的某个方面进行客观的描述。

24．服务是一方能够向另一方提供的、基本上无形的任何活动或作业，其结构不会导致任

何所有权的发生。

25．替代品是指具有相同或相近功能，以另外的方式去满足与现有产品大致相同的顾客需

求的产品。

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26．（1）产品导入期的特征主要有：新产品刚推向市场，销售量增长缓慢，主要是由于生

产能力尚未形成，生产成本高，加上消费者对新产品不了解，促销费用较高。

（2分）

（2）产品导入期的营销策略主要有：

①快速撇脂策略。以高价格和高促销费方式推出新产品；（2分）

②缓慢撇脂策略。以高价格和低促销费方式推出新产品；（2分）

③快速渗透策略。以低价格和高促销费方式推出新产品；（2分）

④缓慢渗透策略。以低价格和低促销费方式推出新产品。（2分）

国际市场营销学试题答案及评分参考第1页（共3页）

27．（1）灰色市场的含义：灰色市场是指国家或地区之间由各种不同原因所致的同种商品

的价格差异，其主要表现为存在于正式授权销售渠道之外的商品买卖关系。（2分）

（2）灰色市场给消费者带来的利益：

①可以用更低的价格获得商品；（2分）

②可以方便地购买到产品。（2分）

（3）灰色市场给消费者带来的弊端：

①因产品说明书非消费者本国文字给消费者带来使用上的困扰；（2分）

②难以得到制造商提供的免费售后服务，会额外增加维护和维修费用。（2分）

28．（1）间接分销渠道的含义：间接分销渠道是指产品必须经过中间商销售给国际市场终

端消费者的销售模式。（2分）

（2）间接分销渠道的优点：

①生产商只需面对数量有限的中间商，可节省销售费用和管理精力；（2分）

②可借助中间商的声誉和能力，提高产品在国际市场上的占有率；（2分）

③减少服务成本；（2分）

④中间商也可以及时了解消费者的需求和消费状况，帮助生产商了解目标市场上

消费者的需求。（2分）

29．（1）国际市场营业推广的含义：是指除了人员推广、广告和公共关系以外，企业为了

刺激需求、扩大销售而采取的旨在鼓励最终用户或消费者购买产品或服务，或旨

在提高中间商和推销人员积极性和能力的促销措施。（2分）

（2）国际市场营业推广的影响因素：

①当地政府的法律限制；（2分）

②经销商的合作态度与促销能力；（2分）

③市场的竞争程度及竞争对手的反应；（2分）

④消费者的收入水平。（2分）

五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30．（1）欧洲经济共同体：1958年创立，是欧盟成立之前最具经济意义和稳定性的区域经

济组织。

（2）欧盟：1993年成立，1999年货币联盟生效，成员国消费品以当地货币和欧元计价。

（3）北美自由贸易区：1994年成立，由相邻的美国、加拿大和墨西哥三国组成。

（4）东南亚国家联盟：1967年成立，成员国数量较多，与中国是近邻，经济关系密切。

（5）中国—东盟自由贸易区：2002年启动，2004年正式成立，核心是降税模式。

（6）非洲联盟：2002年成立，致力于非洲经济一体化发展目标。

【说明：每个要点1分，各个要点展开阐述4分，共10分】

国际市场营销学试题答案及评分参考第2页（共3页）

31．国际营销控制的内容随着企业结构的复杂化和业务的发展而变得日益复杂，一般情况

下控制包括的内容有：

（1）销售控制，通过对销售量、市场占有率和销售额等进行控制；

（2）产品控制，包括产品质量控制和形象控制；

（3）价格控制，允许价格在不同国家有一定的差异性；

（4）分销渠道控制，