GSM-和-CDMA-运营模式分析

GSM/CDMA运营模式分析

2三流企业卖苦力二流企业卖产品一流企业卖专利超一流企业卖标准

3信息来源互联网业界英文报告（IDC等）ETSIannualreportandwebsiteGSMAwebsite其它SecondaryResearchPrimaryResearchIDC电信组高级分析师手机制造商其它

4内容架构GSMCDMA发展历史标准简介定义分类运营模式GSM主要厂商的运营策略分析标准基础知识GSM和CDMA对比

5标准基础知识简介

6标准是什么？——最佳秩序VS博弈均衡标准（ISO/IECGuide21996；GB/T20000.1-2002）:为了在一定的范围内获得最佳秩序，经协商一致制定并由公认机构批准，共同使用的和重复使用的一种规范性文件。标准是技术和市场结合的结果,是所有标准利益相关者博弈,形成的规范、技术、协议和制度等。最佳秩序博弈均衡

7标准的特点从国家标准到全球标准国际标准和全球事实标准数量和价值的增加,标准化重心从国家转移到全球层面,多层次多类型的全球标准体系的建立,以国际标准化组织为核心的技术协调框架的形成。从工业标准到高科技标准传统标准范式强调产品标准、工作标准和管理标准。新的标准范式强调技术标准和接口标准；传统标准范式强调简化和节约和协调；新标准范式强调分工、协作、产权。从公共制标到私人制标私人企业成为标准创新的先行者,不同性质的标准组织,各种各样的事实标准。强调市场的力量。标准转型是新自由主义的国家经济管制改革思潮一部分。标准与知识产权的结合标准与专利技术的结合。知识产权成为标准设定的重要原因,成为标准设定的重要内容。知识产权制度、反垄断制度、标准化制度、技术创新制度不断地相互碰撞和演化中。

8标准的分类法定标准事实标准联盟标准单企业控制标准开放标准封闭标准标准法定标准封闭标准开放标准许可认证

9标准的许可著作权归标准组织所有；保护标准内容的表达形式、而不是标准包含的内容、更不是标准包含的专利权。著作权标准中的专利权分别属于不同的专利持有人,而不属于标准开发组织；标准包含的专利权是标准的产权的重点。专利权标准的标志权理论上属于商标注册单位,一般属于标准推广组织或者认证机构标志权侵权行为最容易被发现,外观可看出标志权三种权利的主体不同；专利权和标志权能够构成产业壁垒。

10标准和专利标准和专利具有天生的互斥性。标准中的知识产权在技术交易或者许可证谈判中具有很大的战略价值,也可以被用作阻止使用标准的一种手段。在当今信息技术领域,为了获得对一种技术标准的支持,建立战略联盟是一种较常见的现象,技术标准之间的竞争往往表现为不同技术标准联盟之间的竞争。更重要的是,战略联盟是解决知识产权和标准化矛盾的主要方式。在GSM标准发展的过程中,联盟战略发挥了相应的作用,也是解决技术标准中知识产权问题的一种方式。标准:给所有利益团体平等地获取标准的途径,广泛传播专利:实现排他性的权利,限制传播

11标准的专利许可单个厂商采取独占市场策略,少数厂商设定封闭联盟标准,往往都不会对外进行授权。为了开发互补产品和降低制造成本,有条件地给合作伙伴或者OEM厂商授权,这种授权条款互不相同,主导权力掌握在垄断寡头手中。垄断和歧视许可许多标准设定组织制定、颁布或者认可标准的时候,都要求专利持有人对外采取公平合理无歧视许可（FRAND）；FRAND仅仅是一个政策框架,公平和无歧视都无法保证。合理无歧视许可开放源代码组织首倡免费许可。IETF和W3C比较倡导免费许可,消解许可成本问题；彻底消解了对“公平、合理”和“无歧视”在操作上的争论。免费许可沃达丰和德国电信等运营商通过GSMA向ETSI发起IPR改革运动

12总结:参与标准设定的五个角色标准开发组织知识产权组织标准推广组织企业政府通常的形态国家标准协会、行业协会、企业联盟、国际标准组织标准的知识产权处理机构MOU、标准用户协会、论坛、共同体、特殊利益集团企业行业监管机构；标准化协调和主管机构；通常的任务制订标准文本；设立知识产权政策处理专利权授权事务标准推广等事务参与标准设定；知识产权处理；标准推广等标准化法律；技术法规；行业政策。例：MEPG-2ISO/IECJTC1MEPGMEPG-2LA索尼等例：GSMETSIGSM各自负责自己的知识产权许可GSMMOU/GSMA爱立信、诺基亚、摩托罗拉等欧盟委员会例：CDMATIA/ANSI、TIA/3GPP2/ITU各自负责自己的知识产权许可CDG高通、摩托罗拉、朗讯等USFCC

13GSM篇

14GSM标准的产生背景和历史简介

15GSM的发展历史(参见excel）

16GSM的产生背景欧盟要为第二代移动通信系统设立统一标准的一个重要原因是:当时欧洲产业的国际争力在下降。20世纪80年代中期，欧洲在许多领域的竞争力已落后于美国和日本，欧盟希望移动通信是一个突破口。另外,欧盟决定采用统一标准的另一个重要原因是第一代技术标准存在很大缺陷。而且第一代通信技术同时存在多种标准,这些标准不统一,兼容性较差,无法提供欧洲各国之间的漫游服务。因此欧洲邮电运营商们认为有必要发展高容量的移动电话网,并制定第二代移动通信标准——GSM.欧盟要建立统一标准的难度相当大,各个国家在标准问题上都坚持自己的利益。德国和法国强烈地支持由Alcatel公司提出的技术标准,以确保自己在该领域处于领导地位。但是其他国家的参与者则支持芬兰的Ericsson公司的提案。为此经历了马拉松式的谈判。最终,在进行了最高层的政治对话和外交谈判后,在确保德国和法国供应商在GSM中的重要地位的前提下,这两个国家也接受了这种选择。为了消除电信设备制造商的疑虑,1987年9月,欧盟的主要电信运营商在丹麦哥本哈根签署了GSM谅解备忘录”(MOU),承诺采用GSM标准,1991年起提供GSM移动通信服务。1982年,德法研究所（Franco-GermanStudy)发表一份研究报告,指出欧洲为了实现漫游必须采取统一的移动通信标准。同年,北欧电信（NordicTelecom)和荷兰邮电（NetherlandsPPT）向欧洲邮电会议（CEPT）提议开发新的统一通信标准。同年,CEPT成立了移动通信特别组（CEPTGSM）开发泛欧公共陆地移动通信标准。

17GSMIPR分类Essential（基础专利）;Non-Essential（非基础专利）,butcommerciallyrelevant;CompatiblewithGSM;andNon-compatiblewithGSMEssentialIntellectualProperty:AccordingtotheETSIDirectives(Annex6oftheETSIRulesofProcedure,Article15.6),'ESSENTIAL'asappliedtoIPRmeansthatitisnotpossibleontechnical(butnotcommercial)grounds,takingintoaccountnormaltechnicalpracticeandthestateoftheartgenerallyavailableatthetimeofstandardization,tomake,sell,lease,otherwisedisposeof,repair,useoroperateEQUIPMENTorMETHODSwhichcomplywithaSTANDARDwithoutinfringingthatIPR.

FortheavoidanceofdoubtinexceptionalcaseswhereaSTANDARDcanonlybeimplementedbytechnicalsolutions,allofwhichareinfringementsofIPRs,allsuchIPRsshallbeconsideredESSENTIAL.Inbrief:withoutwhichproductsadheringtothestandardcannotbemanufactured,ortheimplementationofGSMproductsispossible.

18关于GSM中的essentialIPR基础专利也有凑数的:例如,GSM技术标准最初是在CEPT框架下,由爱立信、飞利浦、西门子、阿尔卡特、摩托罗拉、AT&T等公司共同起草。在标准起草之前,标准起草人已经把大量标准文本写入专利权利要求。在标准起草、演化过程中,其他制标人纷纷加入,专利部署竞争再次加剧。很多非基础专利可能具有很大的市场价值。例如,全球已经有700多家企业购买ScanSoftInc.公司的手机音响激活式拨号技术专利许可。2006年3月,RIM公司签约支付6.125亿美元购买NTP公司手机Pushmail技术的专利许可。上述技术都已经在GSM手机中得到广泛应用。全球仅有18家公司拥有GSM基础专利:从粗略的估计看,很多企业主张的所谓GSM基础专利至少有90%属于赝品。法国巴黎一个3G专利平台的主任BrianKearsey则认为,全球仅有18家公司拥有GSM基础专利。它们主要是GSM标准的最初起草人。最终,制定好的标准不再是制标人的主要目标。极力设定有利的标准文本,并抢先在标准文本中塞入尽可能多的专利,这才是它们的主要目标。

19GSM的essentialIPR的战略意义当一方别无选择用essentialIPR的时候,essentialIPR的战略意义就很重要。可以拒绝金钱方面的补偿,而要求交叉许可授权（cross-licenses）,从而获得哪些很难或者根本不可能获取的技术。或者要求对方合作研发或者进行系统的市场推广。授权方可以要求对方License一个打包的IPR,其中只有一部分是真正的essentialIPR。仅授权给有限数量的公司,可以缓解竞争。

20GSM运营模式

21政府支持协会管理运作核心成员5家其他成员GSM标准的组成1994年之前,所有的设备由以上5家核心成员公司通过cross-licensingscheme提供。后来,其他非欧洲公司,如Lucent和Nortel也开始扮演重要的角色,但是都无法超越这5家。

22GSM中的5大核心成员在GSM标准制定阶段,人们就已意识到了知识产权问题的严重性。建立在Alcatel公司基础上的德法提案遭到拒绝的真正原因就是人们认为它包含了太多的“私有物”①。因而最终选择Ericsson公司的提案,而当时Ericsson公司对该技术标准基本上不拥有专利。在GSM标准最终确定后,拥有GSM知识产权最多的是美国的Motorola公司。欧洲的电信运营商曾试图要求制造商放弃他们的知识产权,提供在世界范围内免费使用的专利许可证。但是,这项安排遭到了许多制造商的反对,尤其遭到了M0tomla的强烈反对,而最终未能达成协议。在GSM标准确定以后的发展过程中,支持GSM标准的公司加强研发活动,不断开发出新的GSM专利技术。这些专利技术为多家公司所拥有,基本技术专利是指制造商为了生产整套GSM设备必须拥有所需要的专利技术。而其中任何一个企业又不具备所有的基本技术专利。为了解决GSM标准中的知识产权问题,Motorola与Ericsson,Nokia,Siemens,Alcatel结成战略联盟,对各自的专利许可证进行限量互换,实现技术共享。五大公司中有三家的基本专利排名分列前三位,Motorola,Nokia和Alcatel是三个拥有最多GSM基本专利的公司。五大联盟公司中的其余两个——Siemens和Ericsson的主知识产权尽管数量很有限,但他们也可以获得免费的技术专利,除了上述政治上的原因以外,也有技术上的原因。虽然Ericsson只拥有3项专利,但Ericsson作为GSM技术标准的发起者,具有很大的影响力。Siemens的GSM专利较少,但它具有交换平台方面的优势,这正是Motorola所缺少的。

23GSM标准的组成厂商之发展Ericsson发起方,Nokia,Alcatel,Siemens,Motorola为主要成员1982年GSM小组1987年GSM协会雏形13个欧洲国家的15家运营商签署谅解备忘录。同上1986年GSM永久核心欧洲邮电会议移动通信特别组监管机构时间GSM组织GSM成员欧洲邮电会议移动通信特别组1988年GSM协会13个欧洲国家的15家运营商:Ericsson,Nokia,Alcatel,Siemens,MotorolaPhilips,Telia,Bull,AT&T,Bosch,BT,NTT,Rockwell,NEC,SchlumbergerN/AETSI1989年ETSIGSMGSM标准开发工作由GSM永久核心转给ETSIGSM负责ETSI

24GSM标准的成员和管理机构的收入来源对外专利授权会员费管理机构GSM成员赞助费欧盟委员会Ericsson,Nokia,Alcatel,Siemens,Motorola,Philips,Telia,Bull,AT&T,Bosch,BT,NTT,Rockwell,NEC,Schlumberger内部交叉许可ETSI,GSMA产品销售其它

25GSM标准的重要成员的essentialIPR情况

26关于专利收费为了促进GSM产业发展,GSM协会一直主张对手机等GSM终端产品不收取任何专利费。2005年,GSM协会发表声明,反对MPEGLA对OMADRM的专利联合许可条款。该条款对每台手机征收0.65美金专利费,对定制手机内容服务的客户每人征收0.25美元专利费。GSM协会认为,这个价格太高,应该大大降低。但是,这些主张没有产生任何效果。为了保护大量终端制造商,诺基亚也曾联合几家较大的GSM专利权人,承诺对3GSM的专利收费最高占销售价格的5%。专利的授权和收费,不是GSM协会,而是各专利持有人。ETSI和GSM协会收取会员费以及其他费用，如:赞助费等。

27GSM标准的主要成员分析在GSM标准发展的近28年中他们在标准里的地位不同在市场上也表现各异会员从最初的5家,发展到30多家各家的运营策略不同,导致的结果也全然不同

28GSM主要厂商的essential专利与市场地位的关系分析说明:按照GSM标准的发展历史，将GSM标准的发展分为3个阶段。

29大部分主要GSM成员的市场表现和专利数量成正比,

但是也有例外EstimatedSuppliersmarketshareofthe33largestGSMnetworksinEruope,December1996,plusworldwidemarketshareofGSMterminalsduring1996Source:Bekkers&Liotard,1999

30各成员的专利数量,进入GSM标准的时间以及技术活动的持续时间专利数量

表示专利时间（月）从1977年到1997年共240个月竖线表示该公司的技术活动的持续时间时间（月）1987年1991年1997年1977年pre-standard标准的选择期及发展期AdditionalServices

31标准建立之前的阶段（pre-standard)(1977年～1987年）Motorola进入的时间不是最早,essential专利数量最多,在目标领域市场表现很好。但是即使进入标准的时间晚,essential专利数量也少,也不代表其市场表现就不好。

32Bull-纯属偶然该公司的主要领域是加密技术,其分支机构CP8Transpac在GSMbankcards方面有几个专利,后来在SIM卡方面得到利用。而其加密技术开展的最早,所以出现在GSM知识产权的名单中。Philips—有心插柳但无荫Philips进入GSM标准的时间比较早,但是后期withdraw。当时Philips的德国分支机构PKI对移动通信的研发和产品开发投入巨大,但是产生了largelosses。Philips公司管理层当时并不把移动通信作为发展方向,因此PKI最终被迫从GSM产业全部撤退。后来Philips试图进入GSM手机市场前3名,最终失败。Philips在GSM标准建立之后,也并没有明显的意图去充分利用其essentialIPRs,因为Philips将最有价值的专利（GSMspeechcoder)免费许可授权给其他公司Motorola-有心插柳柳成荫

Motorola在GSM标准上具有独特的与众不同的策略。摩托罗拉在GSM标准的平均时间点处于发展初期也是关键时期出现，该时期是GSM标准的选择期。摩托罗拉公司是唯一的被允许参加GSM项目和报名参加ETSI的非欧洲公司，主要是因为Motorola在欧洲第一代移动电话市场和移动radio系统的有利地位和绝对的市场占有率，以及在欧洲的广泛的研发和生产设备。因此，Motorola得益于其在GSM标准建立之前阶段的一些和GSMessential专利的工作。由于这些工作，Motorola将这些有利条件转变成了其在后期的GSM标准上的strong地位。当其他公司在标准建立后开始专利申请的工作的时候，Motorola则开始加强其专利活动。Motorola在起草标准和早期的产品开发的时候，就申请了大量的专利，后来证明是essentialpatents。Motorola通过其intensive专利策略，可以设置特殊的许可条件，如:交叉许可，获取其他公司的技术，许可有限的数量的公司，而将竞争对手排除在交叉许可之外。从而决定供应市场的结构。当时美国公司在专利的作用意识性更强，所以美国公司在专利方面的相对强势，Motorola也是如此。面对欧洲的本地供应商，Motorola在专利方面显得更为aggressive.

33Motorola与GSM标准以技术实力为武器,始终以强硬的态度对待GSM标准,不放弃自己的任何权利1988年,欧洲的主要运营商向设备供应商们发出邀请,对网络设备进行投标。运营商们提出了采购流程,在这个流程里,所有的制造商都要放弃其知识产权,并提供免费的世界级的核心专利的License。制造商反对声四起，尤其是美国的Motorola，而Motorola在GSM的发展中至关重要。但是后来还是签署了一个声明:网络供应商公平，合理，非歧视地服务于整个GSMcommunity。不签署的公司不能给运营商提供设备，但是Motorola仍然不签署此协议。二十世纪九十年代初期,第一个网络提供给运营商的时候,Motorola拒绝将其大量的核心专利进行免费许可,Motorola只选择和几个公司进行交叉许可,而且限制了地域。在最初GSM发展的几年里,日本就被排除在外。Motorola不能提供switchingsubsystems,而且也知道自己的前景有限,但是依靠其核心专利,当时还是产生了“interestingrevenuestream”。

34其他公司—过于传统过于君子和Motorola不同,很多公司本来在GSM的标准工作中涉入很深,但是没有申请专利。这些公司相信“gentlemen’sagreement”,并认为“gentlemen’sagreement”中的厂商们在专利问题上会彼此慷慨大方。

35标准的选择期及发展期（1987年～1991年）Ericsson核心专利少,进入GSM市场晚,但是市场占有率很高,与其StrategicTechnologyAgreements非常相关

36NEC,NTT,AT&T——纯属偶然在该阶段，主要是3家非欧洲公司，而且专利数量都比较少。NEC在发展GSM终端上开始有兴趣（在某展会上展示了其GSM产品），但是后来兴趣减弱了。NTT,AT&T的专利目的并不是保证其在GSM标准上的strongposition。这些公司的专利主要目的在于其他移动电话标准，并准备在本国采用自己的技术标准，如:D-AMPS,PDC。因此只是偶然成为了GSM的essentialpatents。GSM专利建立在Ericsson的提案基础上，该公司持有4个essential专利，而实际这4个专利是Ericsson从英国Orbitel购买的。所以Ericsson开始并没有打算involve到GSM标准项目中。Ericsson在1987年之后才决定专注于GSM产品开发，而放弃GSM基础架构的研发。Ericsson的例外是因为它在整个GSM网络中的定位非常好。Ericsson不用依赖其它公司的信息流，而且在网络中处于信息流的守门员的位置。主要原因:基础GSM技术是基于Ericsson的提案之上，所以，该公司具有技术开端的角色，同时，在GSM产品发展的过程中（1988-1992），Ericsson在很多国家与供应商建立了大量的合作关系，因此为自己进入许多国家的市场打开了大门。所以，尽管Ericsson的essential专利并不多，但它是一个非常聪明的沟通者（networker）。Ericsson(Orbitel)——核心专利少,进入GSM市场晚,但是市场占有率很高,与其StrategicTechnologyAgreements非常相关

37第三阶段:additionalservices（1991年～1997年）Nokia和Alcatel虽然进入GSM标准的时间晚,但是essential专利数量较多的厂商,市场表现也很好。

38Nokia,Alcatel--后起之秀Nokia和Alcatel获得了很多GSM的essentialpatens；Alcatel和其predecessors（SEL）在数字移动电话系统方面非常活跃,Alcatel技术一度也成为之前的GSM德-法标准提案的基础,虽然后来被否决,但是Alcatel因此重新开始关注产品开发,而不是技术基础架构。事实证明,Alcatel虽然起步较晚,但是后期申请了很多相关技术专利。而这两个公司与Motorola也有bilateralcross-licensingagreements,也为其市场地位增加了力量。Telia是运营商,所以专利较多,因此在终端产品的生产上自然而然地份额较低。

39Siemens—聪明的networker,进入强者没涉足的领域Motorola的主要市场是基站和移动终端，但是在GSM的switching产品可以依赖的switching平台却不擅长。Siemens需要一个合作者促成其为switching平台市场提供全套系统，Motorola便是Siemens的合作对象:通过交叉许可，Siemens成功进入市场并成功。

40总结

41去掉那些纯属偶然进入GSM标准市场的厂商,其余厂商中,专利数量至关重要,但是也可以在专利数量少的情况下,策略性地运营Essential专利数量和市场地位成正比MotorolaNokiaAlcatelPhilipsEricssonSiemensEssential专利数量和市场地位成反比和essential专利数量无关BullNTTAT&TEssential专利的数量多,市场份额也高Essential专利的数量多,但是没有坚持到底,市场份额也很低Essential专利的数量少但是在专利数量少的情况下,也可以策略性地运营成功SiemensEssential专利的数量少,但是市场份额高聪明的networker,进入强者没涉足的领域进入GSM标准,纯属偶然

42GSM标准的成员们的essential专利数量会影响其市场地位,而策略性地运营也至关重要爱立信和西门子的essential专利的数量少,但是在专利数量少的情况下,也可以策略性地运营成功。

43StrategicAlliances=inter-firmcooperationThecumulativenumberofstrategicalliancesandessentialpatentsinGSM从20世纪70年代到20世纪80年代初,GSM合作活动一直比较稳定；从20世纪80年代后期,伴随着essential专利数量的增加,策略联盟开始显著增加。下图中的72个公司,结成60个策略联盟

44ThestrategicalliancesnetworkinGSM,1980-1998

45Networkcentralityscores,26firmswithhighestdegreecentralityIfacompanyhashighclosenesscentralityinanetwork,thismeansthatitisclosetomostoftheotherplayers,andhenceisabletoavoidthecontrolofothers.

46Theevolutionofnetworkcentralityforthefourmostcentralfirmsinthenetwork总的来说，有4个公司在联盟网络里比其他公司更核心:Philips,Ericsson,Motorola,Nokia。

47Philips:在技术联盟关系图中分数很高，比较中心，是因为在很长一段时间里，Philips处于GSM标准中的核心地位，Philips具有能力去获得大量的潜在的信息资源，也可以作为信息中心，因为从数据来看，和Philips接触的公司很多。但是其核心地位的下降趋势也是很明显的。最终导致的结果就是其GSM市场份额很低，主要原因是Philips公司的策略导致其中途退出GSM市场所致。Ericsson,Motorola和Nokia在技术联盟网络里处于核心地位,其essential专利数量也较多,在终端市场上也份额较高,如前所述。Alcatel和Siemens在终端市场的份额较高，但是在关系网中的位置并不核心，原因是:Nokia和Alcatel成功地与Motorola进行交叉许可，从而成功地进入GSM标准。而且如前所述，虽然Siemens的essential专利的数量少，但是由于其具有Motorola依赖的switching专利，因此Siemens与Motorola的交叉授权，导致市场份额较高，Siemens是聪明的networker,进入强者没涉足的领域。Ericsson在essential专利的数量较少,但是在GSM标准中的定位非常好,因为其策略性的定位,Ericsson可以不依赖其它公司,反而成为关系网中的其它公司的信息流的守门人（gatekeeper）。根本原因还是归结为GSM技术是建立在Ericsson的提议基础之上（如前所述）。而且,在GSM产品发展的时期（1988年～1992年）,Ericsson与不同国家的很多供应商建立了众多合作,因此Ericsson进入了很多其它国家的市场,因此,即使Ericsson即使没有很多essential专利,但是确实是一个非常智慧的networker。

48总结1:GSM标准中的essential专利，策略联盟与市场份额之间的关系对于具有essentialIPR的成员来讲,他们可以进行交叉授权,或者参与其它成员的授权过程。对于没有essentialIPR的成员来讲，策略技术联盟（strategictechnologyalliances）可以帮助其获取essentialIPR。其他影响策略联盟的因素:生产能力，IPR之外的策略，之前的市场地位也会影响一个firm吸引合作者到自己的联盟中。

49总结2:GSM标准在全球成功的主要因素多企业参与和投入1982年,德法研究所（Franco-GermanStudy)发表一份研究报告,指出欧洲为了实现漫游必须采取统一的移动通信标准。同年,北欧电信（NordicTelecom)和荷兰邮电（NetherlandsPPT）向欧洲邮电会议（CEPT）提议开发新的统一通信标准。同年,CEPT成立了移动通信特别组（CEPTGSM）开发泛欧公共陆地移动通信标准。经过一系列的谈判,竞争,最终爱立信成为标准的发起方,诺基亚,阿尔卡特,西门子,摩托罗拉等构成了移动特别小组的主要成员。政府大力支持——欧盟委员会的两份重要文件GSM获得了欧洲委员会（EC）的支持,包括支持欧洲邮电大会（CEPT）的M,提议,以指令（Directives）形式颁布一项法律,要求欧盟各国保留900MHz的频段给GSM,而且要求欧盟成员国在1991年推出部分服务,1993年之前在欧洲主要城市开展各项服务,1995年之前把所有的地区连接起来。这两份文件是对GSM的最重要的支持。另外,欧盟委员会的一系列的支持政策,欧洲邮电大会,欧洲电信标注化协会,GSM协会等一系列组织的努力,也确保了GSM标准在欧洲的成功。有效的市场推广措施如:GSMMoU从1990年开始，每年组织GSM世界大会，将GSM推向世界。而且采用了其他推广手段，如:展览会，研讨会，网站，刊物和出版物，年会以及游说活动等。

50关于GSM的推广标准推广组织通常在标准设定完成之后产生。参与标准设定的核心企业往往会成立新的非赢利组织（会员组织）进行标准的市场推广。这些会员组织往往被称为谅解备忘录组织（MOU）,用户协会（Association）,论坛（Forum）,共同体（Consortium）,特殊利益集团（SIG）,联盟（Alliance）等。统称为标准推广组织。标准推广组织主要由核心成员建立,资金来源于会员费和会员赞助,称为可能包括所有标准使用者或感兴趣的组织和个人。

51标准推广组织的工作1标准和产品推广:核心企业可能使用这些标准，往往还需要将这些标准朝潜在的需求方进行营销推广，包括模型演示或者产品推广。2政府关系:争取政府在市场准入，拍照和许可，稀缺资源分配方面的支持等。3负责会员进入,退出管理和组织内部行政事务等。4跟踪标准使用情况:是否出现新问题，是否出现新需求，是否出现新技术，是否需要启动标准修订或者升级程序等等。6其他:如进行与标准相关的技术性合格评定活动:审核各个厂商的产品是否满足基本标准规范，进行技术性合格评定，如果合格，则允许使用标准的相应商标。5游说活动:通过游说政府和行业协会，进一步推动标准在国外的发展等。

52技术标准化联盟:即技术标准的倡导者通过战略联盟的方式将标准进行市场扩散。第一个GSM商业产品出现后仅5年,包括亚洲和美洲大陆的许多电信运营商,逐渐成为GSM这一巨大市场的一部分。到1997年,联盟公司占据了GSM基础设施和终端市场的主导地位,他们拥有欧洲市场85％的份额。产生“追捧”效应:GSM安装基础的迅速建立，在全球范围产生“追捧”效应(Bandwagon)，引领大多数国家的电信运营商都选择了GSM移动通信系统。GSM用户从1997年底的7100万增加到2002年底的7．875亿，仍然保持着较高的增长趋势。政府和协会的支持:GSMMOU从1990年开始，每年组织GSM世界大会，将GSM推向世界。GSM标准的推广手段其他手段:展览会，研讨会，网站，刊物和出版物，年会以及游说活动等。

53CDMA篇高通的模式也并非多么稀罕,IPR授权不是高通的发明,但是高通却是将这个复杂的过程运作的最好的公司。

54GSM标准的成功是GSM标准联盟的成功,而CDMA标准和GSM标准完全不同,因为CDMA是高通的一家独大,是高通自己的成功。

55高通公司简介

（参见excel文件）截至2007年12月31日,高通在全球的专利数量达到35,000个（包括11,000个已经发布的和24,000个处于pending状态的）,美国本国专利数量为6,800个（包括已经发布的2,400个和处于pending状体的4,400个）。

56CDMA之母:海蒂·拉玛

57高通公司的核心人物创始人:艾文·雅各布

58高通近几年的财务状况QualcommFiscalYearRevenue2004-2009($Million)

59高通的收入构成

60公司规模-员工数量（1987年~2003年）

61高通的发展简史

（参见excel文件）

62高通的商业模式

63芯片销售+授权高通公司投入巨资进行研发、战略收购,通过专利保护创新,然后通过将新技术集成到芯片并通过广泛许可知识产权扩大市场中参与厂商的销量,实现技术的商用。芯片采用无生产线方式:初期进入芯片市场想和高通的芯片一较长短的公司后来都慢慢退出战场，如韩国的一些企业。如今CDMA芯片90%以上的市场份额都在高通手中。在芯片制造上，高通采用的是无生产线方式，只设计而不直接介入芯片生产。芯片生产先是外包给美国的芯片公司，最后干脆包给了这一行的专家:台湾地区的TSMC和UMC。

64高通的专利来源:研发+交叉授权+收购在企业演进过程中,高通选择了一种独特的商业模式,即通过巨额研发投资与战略收购来创造和部署最具市场潜力的新无线技术,利用专利保护创新,然后通过广泛许可知识产权和将新技术集成到芯片中销售。这一方面扩大了行业参与厂商的数量并实现了新技术商用,另一方面销售和许可收入为高通持续投入研发形成资金的后盾。高通将其不断增长的专利池中的所有专利,作为整体对手机和系统设备厂商等进行授权。此外,高通还通过与其他第三方进行交叉授权,主动争取到重要的第三方专利用于其芯片和软件产品,从而使众多芯片和软件客户能够在终端和系统设备中使用这些专利。

65商业同盟中国企业初涉国际标准制定时,通常把所有精力都放在与人探讨技术是否先进性的问题,其实很多决定性工作需要在技术外解决,”一位曾在高通中国工作过的高管说,“最主要的就是你的商业同盟。”高通成立于1985年,最初只是一家小的技术性公司,虽然拥有CDMA技术,但仅有技术而已,没有成型产品,也不是唯一一家掌握CDMA技术的公司。随后的5年时间里,高通比其他的竞争对手更快而且成功地找到了自己的商业合作伙伴,劳拉太空公司以及旧金山太平洋电话公司。旧金山太平洋电话公司最终给予高通将CDMA技术商业化的机会,而旧金山太平洋电话公司的华人首席科学家李建业博士正是美国第二代移动通讯标准小组的组长。高通也许是个比较极端的例子,通常来说最终成为标准的技术会是各方博弈、协商、妥协的结果,因此技术层面上讲,会是各家公司“技术的大杂烩”,可能不是最好的技术,但在实力相当的情况下,会是大家都认可,对大多数公司都有利的技术。谁的技术被保留得多,或向谁靠,所依存的则正是这种技术背后的商业同盟,因此合格的做标准的人,一定是要既懂技术,又要懂得商业政治,会使用各种技巧纵横捭阖。而据上述前高通中国高管透露,过去的20年里,通过在世界各地和其他厂商打官司,高通练就了炉火纯青的“官司”经验,其每季度用于各种官司的费用就达几百万美元。高通打官司的目的不一定都是为了单纯的经济目的,有些只是为了动摇对方军心,化解对方的商业同盟。

66收取费用的方式:协议细节高度保密高通公司的标准条款包括专利权使用费–高通自称其费率自20世纪90年代早期以来一直保持不变，不足一部获授权许可手机批发价格的5%。实际在不同的国家还是有差异的。如:韩国:向国内销售产品征收的比例为平均售价（ASP)的5.25%，出口产品为:5.75%；中国联通:对国内设备收取的专利许可费平均售价（ASP)的2.65%，出口产品为7%。一家手机厂商如果要研发，生产和销售CDMA手机，一共要在4个领域向高通付钱:1）入门费:手机厂商需要支付购买高通CDMA的知识产权，获得“牌照”；2）芯片平台:如果要研发CDMA手机，针对不同的芯片平台，厂商还要分别向高通购买；3）购买芯片:向高通购买芯片（虽然目前除高通之外还有威盛提供CDMA芯片，但在中高端机型，高通的芯片占绝对优势）；4）提成:整机上市之后，高通还要依据整机销售价格提成。（如果手机上镶嵌钻石，高通也要提成）举例:高通的手机业务收费模式——一鱼四吃

67产业链通吃到甩掉其他业务:高通知道其优势是拥有通信技术领域最聪明的头脑,而这些头脑去搞大规模生产管理或者去和运营商搞关系却未必聪明,所以高通的核心业务一直聚焦在技术开发和芯片设计,企业的核心方向从未偏离；在某些阶段,为了推进CDMA的产业化,高通被迫由自己来推出早期的系统和终端设备,进入了设备生产领域,但高通深知不要插手和合作伙伴直接产生冲突的业务的道理,即便该业务看起来是那么有利可图,当其他设备巨头愿意进入CDMA领域后,高通迅速卖掉了设备生产部门。1999年初,高通先是将CDMA系统部门出售给了爱立信,随后在12月底又把手机生产部门转让给日本的京瓷。随着附属产品部门的精减,高通由一家CDMA产品的供应商,又回到了技术开发和芯片设计的核心竞争力上来。其它模式诉讼和反诉讼专家:“高通的律师比工程师还要多”，虽然这只是一句玩笑话，但从一个侧面反映出被奉为专利保护最成功的国际标准持有者美国高通公司在保护专利、维护其国际标准地位的“特长”。

68高通对其标准的推广方式

69早期的推广很快CDMA成了国际标准,专利也批准了,但推广这个标准却颇费周折。在雅各布推广CDMA的时候,全球的电信业还处在模拟通信向数字通信过渡的阶段,CDMA技术还属于绝对超前的技术,很少有人听到过这个名词,更不用说研究和开发了,但雅各布坚持了下来。雅各布面临的最大挑战不是技术和产品的开发,而是如何说服各国政府和跨国公司去使用他们的技术,为此,雅各布开始了高通两年孤军奋战的“圣战”时代。在这一段时期,雅各布利用每一个机会宣传他的CDMA技术,阐述CDMA技术比GSM的优越性,虽然很多人认同他的观点,但却没有人愿意将已有的GSM改造成CDMA网络,因为谁都不愿意仅仅为了技术的原因而放弃庞大的先期投入。最后,雅各布还是在亚洲的香港第一次看到了希望,紧接着是韩国。1996年,高通想办法说服韩国政府采用这种技朮,并承诺给其最优惠的条件。可以说,韩国救了雅各布,救了高通,因为那是第一个大型的CDMA网络,如果不是韩国政府和电信运营商对高通的CDMA表示出兴趣,也许雅各布的狂想永远是个狂想,高通将会抱着上千项的专利自生自灭。为了吸引运营商对CDMA的兴趣,为了让标准化组织把CDMA做为世界标准确立下来,为了回应GSM利益集团对于CDMA的技术性攻击,高通花了数亿美元在美国圣地亚哥及世界各地做演示系统,邀请全世界的运营商来此观看。几十辆面包车载着高通自己做出来的手机和基站——还是一些巨大的盒子,在圣地亚哥奔驰,证明“CDMA可以打通电话、CDMA高速移动不会掉线、CDMA的容量比GSM大三倍到六倍”等曾在各种论战中被高通声嘶力竭地描述过几百遍、但是没人肯听的事实。

70中后期的推广为了推广CDMA标准,高通公司还发起成立了“CDMA发展组织”,这个组织以第三方面目出现,帮助高通做了很多不便直接出面的工作。到2003年,全世界已有130个CDMA通信网,使用CDMA手机的用户超过1.64亿,分布在美国、韩国、中国、印度与日本等国家。高通从1989年开始就聘请公关公司启动了维持数年的公关推介项目,让高通的声音出现在任何可能的场合；为了在学术界获得影响力,高通的专家在IEEE不断推出重磅的CDMA学术论文；为了加速CDMA系统的外场试验进程（摩托罗拉和朗讯因为在TDMA上投资巨大起初并不支持CDMA）,高通不得不投资介入并高通并不擅长的系统和终端设备制造领域,为运营商的测试提供早期设备；2003年,高通在全球范围内大力推进WCDMA标准。首先是与NTTDoCoMo共推WCDMA的全球配置,随后又与西门子集团达成合作协议,借助西门子进入欧洲主流市场。同时,高通中国重组,加紧了对中国市场的布局。从这个时候开始,高通也有意淡化自己的CDMA标签,而在公开场合和文本中代替以“3GCDMA”的笼统称呼。

71商业模式弊端

72官司不断：高通始终是通信产业链的最上游。由于主要专利掌握在高通手中，作为