【巨量算数】2022抖音电商新品牌成长报告

2022抖音电商新品牌成长报告d抖音电商巨量引擎|大众消费算数电商研究院前言我们看到真正穿越周期的品牌，都会抓住时代的渠道红利和媒体红利。抖音电商的出现代表了销售和品宣的品效合一，这意味着：一方面新平台打破旧模式，带来跨界的新突破；另一方面新平台的数字化链路给生意带来更多可能性，这将对整个商业社会造成深远的除了关注渠道、关注流量之外，新品牌还需要集中精力打磨产品，提升复购，这样才能帮大家建立长久竞争优势，并更快收敛竞——源码资本合伙人常凯斯代。产品需要摆脱同质化陷阱，实现品类创新；矩阵延展需要与渠道匹配，定价和品相适应不同触点的特征；用户增长需要围绕类似重渠道布局中让用户体验焕新，最终穿越平台、穿越产品周期和渠道周期，建造奇正相生的新时代品牌。——海纳亚洲创投基金(SIG)合伙人任剑琼永远年轻，永远保持对新事物的好奇心——这并不是一句用来取悦迎合年轻人的空洞口号，而是一种生活方式。新世代年轻人正在与这个国家共同崛起，他们也正在创造着新的生活方式，而新的生活方式就势必催生新品牌、新产品。作为汇聚最多新世代年轻人的内容平台，抖音无疑是新品牌最能建立年轻态心智的所在，因为塑造的不仅是一个品牌，更是一种生活方式。视频化、直播化、内容化，这是每一个新品牌都必须建立的数字资产。消费市场永远在探寻新的流量增量，对消费领域的创业者而言，需要找到新的流量并用更持续有效的方法沉淀品牌价值，而“抖品牌”演化逻辑正在重现之前的规律——从极具性价比的产品再到品牌再到成为有美誉度和IP的真正的品牌—抖音商业化的程度可能是远超我们想象的，我们甚至可以把它看做一个抓住未来机会的非常重要的途径。抖音电商的玩法无论是从塑造品牌的方式还是需求产生的方式方面都发生了很大的变化。抖音电商将变成品牌从O到1的一个突破口，先变成一个细分类目里面的具有代表性的品牌，再去扩——天图投资合伙人魏国兴可被迁移的信任，是为品牌。真正面向未来的新品牌，除了通过高势能品类建立信任锚点，也要沿着场景或功能，去充分泛化信任。背后考验的不仅是创始人对消费者视角世界的深刻洞察，也考验能否在重要不紧急的事情上坚定投入。在中国经济韧性强、长期向好的背景下，我们看好中国，也坚定看好在广阔消费市场中涌出的新品牌。在可预见的未来，中国新品牌——高榕资本合伙人韩锐中国市场是一个巨大且复杂的环境体，各个品类和不同市场层次之间，无论是新老品牌，都还有着远不止我们今天能看到的成长空Lululemon这样更具精神属性的超级品牌。它们——刀法Digipont创始人刀姐doris1.0当我们谈论新品牌时，我们在谈论什么?新品牌意味着新的增长机会新品牌成长报告积极采用内容营销的企业将视频内容作为核心内容策略的企业计划增加内容营销投入的企业31%37%中国澳大利亚日本韩国中国澳大利亚日本韩国中国澳大利亚日本韩国我偏爱提供个性化产品的品牌我偏爱提供定制服务的品牌标准四：年轻品牌新品牌分布情况成立时间分布总部所在地分布抖音电商》》>2.0抖音电商对新品牌的价值二X抖音电商商品&内容连接6亿+日活用户价值一：驱动销量增长抖音电商新品牌交易规模再上新阶个月均环比增速超24%新品牌成长报告交易规模的快速增长离不开抖音电商的趋势品打造能力。诸多新品牌均视爆款商品为实时销量的稳定保障：调研结果显示，2021年抖音电商爆款商品的购买率达76%。这些爆款商品不仅更受欢迎，消费者的购买频次也较高。抖音电商已成为爆款打造的重要阵地爆款商品购买率给予爆款商品正向反馈的消费者占比每月购买1次以上爆款商品的消费者占比新品牌在精准覆盖特定消费需求上具有与生俱来的优势，与爆款打造相得益彰。自抖音电商“抖in爆款榜”发布以来，通过规模化认知、口碑式推荐、话题性裂变，新品牌旗下入选商品量在7个月内增长4倍+。入选抖音电商“抖in爆款榜”的新品牌商品数量增势显著2021.052021.062021.072021.082021.092.0抖音电商对新品牌的价值任何新品牌都不想错过被更多消费者认识和快速出圈的机会。在抖音电商，新品牌可以通过创作优质内容而被更多用户关注，另一方面，借势达人矩阵这一"生意增长的放大器",新品牌可快速入场；并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。由于新品牌在启动期较高的投入意愿，达人也倾向于选择成●为新品牌短视频带货的作者数量●为新品牌直播带货的主播数量I迭代自身经营策略是新品牌运营效率提升的根本途径。新品牌往往面临着渠道建设的困境，如何以较低的成本建立有效的渠道，并降低对复杂渠道网络的依赖，是多数新品牌面临的考验，也是迭代经营策略的前置环节。对此，抖音电商提出"短链经营”的概念，即通过缩短商品与消费者的距离，从而实现快速触达、快速反馈、快速迭代。这也是当下备受关注的DTC²概念价在抖音电商，新品牌可通过品牌自播，快速获取消费者反馈，基于数据实时迭代货品和内容策略，更高效地运转生意。新品数量是商家货品迭代升级的重要结果指标：2021年11月，入选”抖音电商新品池"的新品牌商品成长报告OOO新品牌3.1声量规模初创新品牌扩大自身声量的需求十分迫切。在抖音电商，短视频播放量是新品牌启动期最直接的声量指标：2021年前3季度，新品牌企业号发布的短视频播放量季度环比增速均值超120%,Q2环比增速更是高达174%。O新品牌短视频播放量增速2021Q12021Q2在5A模型1中，主动搜索对应着Ask(问询)环节，表明品牌已经成为消费者考虑的购买备选。2021年，抖音电商上与新品牌△△新品牌搜索量趋势抖音国庆抖音双11抖音818新潮抖音55潮购季新品牌积极通过直播带货与私域经营撬动增长，美妆、服饰鞋包、食品●新品牌直播交易规模-O-新品牌直播交易规模月均增速美妆美妆服饰鞋包食品饮料酒/膳食滋我们在对多项与直播交易额相关的指标进行分析后发现，各典型行业新品牌自播粉丝看播人次与直播带货交易规模高度相关'●新品牌自播粉丝看播人次成长报告方法需求多样性需求多样性O新品牌阵地分布3.3消费者分布情况女性是最有发言权的新品牌消费者群体，占比远超男性。同时，新消费品牌深度卷入年轻群体，90后和Z世代'为代表的18-30男性●新品牌消费者年龄分布18-23岁41-50岁50岁以上从城市分布看，购买力更强的一线与新一线城市拥有1/3的新品牌消费者，这也是新品牌能快速实现销量增长的重要原因。新品牌消费者规模前10位的城市与GDP量级排位也高●新品牌消费者城市等级分布抖音电商新品牌消费者规模TOP10城市2-北京3深圳4广州7杭州8苏州9西安10武汉消费者兴趣的丰富程度与品类细分的可能性密切相关。在抖音电商，新品牌消费者关注的各类兴趣内容分布更广',有利于新品牌多元化的形象建设。整体上看，新品牌消费者于时尚、美食类内容的关注人数占比与现阶段的新品牌行业分布保持一致。从TGI²角度看，他们在明星、亲子、二次元、科技等内容上●新品牌消费者兴趣内容分布O-TGI文化教育时尚美食娱乐才艺明星体育亲子二次元科技3.4消费趋势洞察内容是抖音电商新品牌的破圈基础。通过对平台内容大盘的走势分析，我们发现健康、品质、创意、精致、国潮成为2021年前3季度广受关注的5大消费概念，且热度看涨。作为创新的佼佼者，新品牌也在借势以上消费概念实现突破。创意国潮健康精致品质3.0抖音电商新品牌发展情况索&巨量算数对抖音用户展开的调研显示¹,超过72%的在年轻群体对潮流的追逐下，国潮(中国制造×流行元素)将延续其快速攀升的热度。同时大众对国货的认可度直接体现在销售增量上：抖音双11好物节期间，入选抖品牌4.1抖品牌衡量指标售额、市场占有率等。此外，品牌调性、在抖音电商的新品发布数量、在抖音上营销投入占比等因素也是品牌申报抖品牌专项抖品牌项目标准(试行)衡量指标具体标准品牌阶段1、品牌创立时间小于5年，或入驻国内电商平台小于5年2、品牌处于早期阶段，线上年销售额小于2亿人民币抖音电商潜力1、将抖音电商作为核心经营阵地2、品牌抖音市场占有率稳步提升，引领行业发展方向其它参考指标1、近3年获得融资金额≥1000万的品牌可优先评估2、品牌调性、抖音新品发布数量、抖音营销投入占比等3、21年签订1亿及以上抖音电商年框的品牌可优先评估4、第三方专业机构认证，验厂验商新品牌针对符合上述”抖品牌”特征的新品牌，平台将提供多项权益支持，包括：专属服务、产品特权、流量扶持、品牌宣发资源、营销活动曝光及投融资助力。从运营层面为新品牌提供“专属服务”,包括快速启动、1v1成长助力、重点培育及服务商点对点撮合等服务保障。其中，抖音电商自2021年6月起推出"发光吧抖品牌”成长计划培训课程，从经营方法、实战技巧等方面为品牌提供"线上+线下"立体化学习路径。在“产品权益”方面，新品牌可享受到与国际顶尖品牌同样的产品能力支持，如商品橱窗升级权益(显示官方认证的品牌标识)、店铺主页商品tab页高级权益、粉丝营销工具等。借助多项产品权益，品牌可更便捷打造品牌推荐专区、优惠券引流活动等，进而优化消费者体验，加速提升销售转化。流量是新消费品牌在抖音电商经营过程中最关注的问题之一：为直播间高效引流是品牌加强曝光、提升销售转化的前提。在抖音电商"抖品牌专项扶持计划"中，品牌将享有抖音商城官方直播间、秒杀频道、新品频道等多类型流量阵地优先提报权益。抖音电商在全年重要节日及销售节点推出丰富的营销活动，如抖品牌活动、年货节、女王节、618大促、818大促、中秋节、国庆节等平台活动，以及#服饰春夏焕颜节、#潮品周等行业特色主题活动，品牌可借平台及行业营销活动资源获取平台级曝光机会，促进销量爆发式增长。品牌品除运营服务、产品工具及平台活动等扶持政策外，抖音电商将通过平台与品牌联合宣发的模式，帮助品牌提升知名度及美誉度，与品牌协同打造抖品牌标杆。抖音电商定期对接国内知名投资机构，助力品牌的业务发展与商业价值落地。抖音电商新品牌能力模型5.1商品能力》明确目标用户》提炼核心卖点》表达场景化》短视频测品》达人直播间测品》品牌自播间测品商品优化商品在抖音电商平台取得初步销量、跑通模型后，新品牌需对商品的消费情况进行持续追踪，根据市场反馈进行商品迭代或者》一方面，新品牌可以通过持续跟踪用户需求和行业变化趋势，通过挖掘用户新需求迭代商品或开发新商品。》另一方面，新品牌需结合抖音电商的运营特点，强化自身供应链建设，实现商品在运营上的快速反应。抖音平台的强内容传播和分发能力决定了商品放量的速度和量级，这反向要求新品牌有扎实的数据分析能力和商品调度能力，实现商品5.2内容能力直播内容》吸引停留重视直播间给人的第一印象，通过对直播间场景的精心打造优化用户视觉体验，吸引用户停留；同时，主播也可以通过有节奏的抽奖活动，营造》创造互动除了设置抽奖福利环节激发用户互动，主播在直播时可以主动问用户问题，或者引导用户在评论区留言，并及时回复用户评论，带动直播间的互》商品介绍在直播前需对商品信息进行详细梳理，以便直播时能条例清晰地输出商品亮点，同时结合不同商品的差异化对比、个人使用技巧心得等，让用户更加清晰了解商品和使用场景，击中用户需求，》明确账号定位，塑造品牌形象》设定内容目标，分层视频内容》关注内容数据，优化传播效果》迭代内容创意，实现内容突破者主要包含品牌层级、身份地不同卖点的广告内容设计参考内容方向细分方向内容设计需要不断提升视频3秒的完播率。只有3秒的完播率高的视频才能跑出更大的曝光量，实现更多的引流和转化。3秒之后再做商品卖点的详细展示，最后落到价格的功能功能好、效果好性价比高需要在视频前10秒亮出品牌背书，特别是通过明星达人等抓住用户眼球。10秒之后是真实的、场景化的、多维度的展示商品的卖点，进行心智教育。最后再配合品牌形象与情怀的内容进行进一步拔高5.3流量能力场景备注/说明截图列举A直播广场B关注页C推荐页中会以视频(带有购物车)和直播D视频头像(呼吸灯)新品牌成长报告新品牌要想获取更多抖音电商的自然流量，需在经营的不同节点中关注不同要素，通过持续优化，实现核心数据的提升。不同经营节点关注指标经营节点重点关注要素注意事项内容创作遵守规则新品牌需要注意学习内容规则，避免出现内容违规的情况；若已出现违规，需引起重视，减少重复违规内容分发内容价值高内容价值有助于获取自然流量，需重点关注用户对内容的反馈，包括互动率、留存时长等指标成单购买转化效率直播间的高转化效率有助于获取自然流量，需重点关注留存用户的电商转化效率。用户从进入直播间开始，到最后交易成单产生GMV的过程，可以简单视为下单各环节点击率与转化率的数据漏斗，每一个数据都对转化的效率有直接影响，如购物车的点击率/商品转化率等售后反馈服务质量用户下单成交后，完成购物体验的反馈，才属于较为完整的交易链路。希望帮助用户发现好的商品，帮助高质量的商品触达精准受众，所以用户成交后的反馈同样很重要。一般情况下，较差的差评率、品退率、投诉率，较低的体验分等，对获取流量均有一定负面影响付费流量提效方式在抖音电商中，广告投放不仅是获取精准人群曝光的主要方法，同时也是撬动账号自然流量分发的重要方式。抖音电商的广告投放不只负责“买流量”,更需要结合内容及店铺的经营状况及阶段性目标，以广告优化各项数据指标。因此，抖音电商的广告投放团队不仅要懂投放，更需要了解抖音电商的内容与运营，并相互保持密切配合。不同发展阶段的广告投放策略阶段基础建设期初步起量期阶段难点营不成熟粉丝数量进一步增趋于稳定，但也面临瓶颈，无法突破确的标签多的自然流量，优化O突破GMV瓶颈，扩大直播间的影响力效果广告投放为主依靠广告流量快速圈定精准人群培养用户看播习惯，提升粉丝粘性广告"进行活动预热和适当提升品牌广告资化引流方案●>1min看播人数●直播间PV●购物车/粉丝购物车点击PV●购物车点击PV●直播间加粉●商品点击PV●粉丝评论新品牌成长报告自然流量与付费流量的协同策略在抖音电商生态内，付费流量与自然流量之间是高效协同关系。付费流量付费流量可以助力直播间冷启动及更大规模增长在直播间冷启动期，付费流量可以更好地人工干预直播间标签和初始用户画像，通过测试优化来快速度过冷启动。在自然流量数据较好的前提下，付费流量可以帮助经营雪球加速放大，帮助商家获得更大规模的增长。流量自然流量的积累可以提升付费流量的转化效率通过自然流量带来的内容数据表现，可以优化付费流量触达的人群匹配度。当成熟的账号进行广告投放时，智能推荐人群包的质量往往好于主动圈选的人群标签，这正是因为自然流量通过不断测试不同人群的表现而为账号找到了最佳的人群投放策略。32—5.4达人能力达人建联抖音电商的达人类型非常丰富，新品牌建联达人的渠道多样，主要为以下方式：建联方式说明抖音电商平台发起的线上及线下选品撮合会，通过活动链接新品牌、达人、机构、服务商等多方角色，围绕选品合作进行集中的撮合交流星云计划抖音电商平台发起的潜力达人招募培养IP,官方牵线助力优质达人与优质品牌高效撮合巨量百应以新品牌找达人为主要路径的合作方式。在达人广场中，新品牌通过主动搜索或者条件筛选的方式寻找直播达人及短视频达人精选联盟以达人找新品牌为主要路径的合作方式。新品牌可以在精选联盟中发布商品带货招募计划，也可以设置定向达人合作新品牌可以选择与MCN机构合作，进行批量化的达人合作沟通达人筛选为实现新品牌与达人合作效果的最大化，新品牌需要从大量的达人中筛选出与品牌调性契合、能满足品牌合作需求的达人。在抖音电商，新品牌可以从理性和感性两个维度对达人进行评估，根据营销目标的不同，各维度下的细分标准的权重也会有所不同。成长报告达人评估优秀的素材具有更长期的流量效应，新品牌可以通过购买优秀素材的授权，进行更长时间的投放以获得更大的价值。中长期LTV主要在于推荐人群的中长期转化和购买人群的复购，一般按照30/60/90天的周期进行追踪评估。达人价值评估=达人投放短期价值(品牌向+效果向)+长期价值(广告追投价值+中长期LTV')传播价值：传播价值：播放数、5s播放率、完播率互动价值：点赞数、评论数、分享数、互动率品牌向人群拉新：5A²人群量级拓展人群资产人群流转：人群深度流转促进人群焕新：人群画像扭转变化品牌资产品牌声量：抖音指数变化产品/品牌/购买评论提及率增效价值：增效转化率、增效ROI达人素材广告追投价值：达人素材广告带来GMV/ROI达人人群中长期LTV:30/60/90天长效GMV短期价值长效价值新品牌成长报告5.5直播能力直播对于新品牌而言，不仅是线上销售渠道，新品牌可以通过触达更多的增量用户，实现在抖音电商生意的新增长；同时它也是新品牌展示的重要窗口，这就要求新品牌必须具备商品组合在抖音电商中，组货不仅是调整待选购的商品组合，更是搭建直播整体流程并达成直播间各项数据指标的重要工具。新品牌需引流款提高直播人气低价、高频、刚需、市场刚开播时、人气较弱时上架，时间利润款拉高店铺利润每款上架5分钟，在直播间人气高时放出，会中间不定时的插入转化款达成销售目标商品需求大、卖相好、消每款上架时间20分钟，具有话题性的爆款，每小时都会间接插入福利款吸引粉丝停留5.0抖音电商新品牌能力模型主播选培直播间每天跟用户最直接交互的人是主播，主播的状态会直接影响直播间用户停留时长、点击率、要实现直播间留存和转化效率的不断提升，需要不断升级和筛选出匹配直播间能力要求的主播，新品牌可以从基础能力、进阶》基础能力要求主播对于品牌和商品有充分的了解，能够准确传递品牌和商品信息，并通过不同展示方式对商品进行介》进阶能力要求主播具备充分的表现力，能够延展话题，并通过语言、表情、肢体动作的结合来讲述故事并传递情绪，》突破性能力要求主播有非常丰富的直播经验，对于直播间各项数据指标充分理解，针对每种数据的波动能够洞察其成因指标的优化方式，并能够快速调整直播状态、场景设计好的第一视觉是直播成功的一半。用户非常要继续观看，第一视觉不过关的直播间将被迅速退出或者划走，难以获取有效的看播停直播场景的整体效果，可以从直播画面是否和谐悦目、直播主题是否明确易懂、重点信息是否突出、选购信息是否清晰、整体场景是否与品牌调性匹配等维度进行评估。同时，商家需对直播场景定期进行更新迭代，如根据季节、新品、促销活动等装修主题，新品牌成长报告数据分析直播数据是新品牌直播能力的直接体现，任何直播运营上的失误或者疏漏都会体现在各种经营数据上。只有通过不断复盘、对O直播数据进行分析，针对性调整直播运营动作，才能实现生意总量最大化。直播间整体数据指标核心的数据指标维度为GMV=PV*GPM,其中GMV是直播间的实际销售金额，它取决于PV——直播间的看播次数(即流量),以及GPM——千次曝光带来的转化金额(即流量转化效率)人群画像关注看播人群与购买人群的画像差异，及非粉人群与粉丝人群的画像差异直播间实时数据指标人气指标包含实时在线人数、进入直播间人数、离开直播间人数，是直播间人气的直观数据互动指标包含新增粉丝数、新加粉丝团人数、评论次数、点赞次数，新品牌可以根据几个互动峰值的对比来比较不同玩法对于互动的促进效果商品指标包含商品曝光人数、商品点击人数，新品牌通过比较不同商品的曝光和点击数的峰值，可以判断不同商品的吸引力大小订单指标包含成交订单数、成交人数、成交金额，可以把直播间出现的订单成交高峰与商品过款顺序对应5.6服务能力评分维度及权重细分指标指标定义*有物流签收信息的订单考核物流签收订单量，的订单考核确认收货订单验品质退货率品质退货率=店铺商品品质、物流问题退货退款(包含退货退款前15-104天品质流流物揽收及时率=(订单揽收时间-订单支付时间)<*分别考核24H、24-36H、36-48H揽体验体时长订单配送时长=全部(订单签收时间-订单揽OIM3分钟平均回复率IM3分钟平均回复率=3分钟内客服已回复会话量/用户向人工客*考核范围：发起时间在8:00:00-22:59:59期验仅退款自主完结时长=仅退款的每条售后单等待*等待商家操作时间为：消费者申请退款到退货退款自主完结时长=售后单里退货退款中等待商家操作的时间总和/对应的售后量*等待商家操作时间为：【消费者申请退货到商【商家退货物流签收到商家同意退款】时间之和5.7团队能力5.8品牌能力5.0抖音电商新品牌能力模型OO0-5A人群分层膜型：按照人群与品牌的关系远近，将人群划分为0、A1-A5不同阶段A¹关系资产沉淀管理人群分层运营评估：通过5A量级和流转，度量营销活动效果牌(蓝线)与行业top10%(红线)的差距，找到自己的优劣势，进行针对性提升策略制定。O品牌规模品牌效率品牌形象A1-A4人群总量总人群转化率情感值NPS新品牌运营案例6.1王小卤王小卤，创立于2016年，总部位于北京。作为虎皮凤爪品类的领军者，王小卤坚持以用户体验为核心，高标准、严要求把控产品，致力于成为好吃、有趣的卤味零食公司。凭借一款网红爆品虎皮凤爪火遍全网，2021年3月在抖音电商开启品牌自播后，参加818宠粉节，品牌自播单月销售额达到800万元，进入抖音电商食品饮料类目品牌自播排行榜前10名。在抖音开启电商之前，抖音就一直是王小卤最重要的内容投放渠道。在品牌成长初期，小卤主要通过传统电商的搜索逻辑获取精准用户，再结合抖音的深流量池和内“王小卤80%的用户是女性，我们可以通过像巨量引擎这样的营销工具去做一个精准的筛选，把购买过王小卤的人群画像和潜在目标群体进行一层又一层的数据分析，精准地匹配到相应人群。"王小卤创始人介绍，王小卤有针对性地在抖音投放了大量信息流广告和内容推广，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流广告等方零食品类相对决策较轻，具有一定的即时、冲动转化属性，基于兴趣偏好的内容推送，能快速引导用户产生购买诉求。抖音电商体系的建立，在内容和购买之间直接2021年3月起，除了延续去年的信息流和短视频内容，王小卤在抖音电商开设品牌店铺直播并持续加码。日销从0到10万件仅仅花了一个月时间，目前单场直播的最高GMV已经达到了近120万元。2021年7月，公司将抖店运营战略优先级提升，抖音内投放直接导入抖店，当月即实现了千万级月销，内容转化效率提升40%以上，2021年8月参加平台818宠粉节，抖音电商自播单月销售额达到800万元的量级，进入抖音食品饮料类目自播排行榜前10名。在王小卤看来，抖音电商直播创造了品牌方和消费者最直接的沟通渠道，消费者通过直播交互去了解产品和品牌，在下单的同时也形成了跟品牌之间更深的互动和链接。与此同时，作为一个希望打造国民凤爪的全渠道品牌，王小卤在效果类投放之外，持续进行品牌性内容的生产和输出。乔杉代言人广告，《飞机篇》趣味品牌广告等品牌内容在抖音上也实现了千万级曝光和数十万直接互动，引发了广泛的破圈讨论成长报告PMPM,品牌寓意为"去往世界，探索世界",专注于精神传递和科研创新，品牌使命是通过“品肤能量"的理念，致力于将全球探索寻得的珍稀天然成分，透过前沿的科研技术提取带给肌肤能量，提供全面肌肤问题创新解决方案。PMPM相信真正有效地护肤取决于"配方"的搭配，独创品牌环球配方公式。PMPM以95后Z世代为核心消费人群，自第一款产品上线初始便获得1年GMV破6亿，新品爆品率高达