2019年电商工作策划书范文VIP

2019年电商工作策划书范文一、关于公司公司简介二、企业文化企业文化建设三、业务范围业务范围描述四、电商平台的意义与作用电子商务已经成为了经济危机时相对成本较低的宣传渠道，而且毋庸置疑的是，电子商务将来一定是企业做推广做市场的主流方式。世界经济风云在变，我们若不改变，我们必将被淘汰，而如今巨大的转变就是在于普通企业向电商方向的转型，曾经不被看好的电商，现在和线下企业分庭相抗，在残酷的厮杀中，又有如鱼水之合，缺一不可。20XX年是电子商务元年，20XX年是电子商务飞跃的开端，任何公司都必须走上电子商务这条路，让电子商务成为我们销售的第二条腿，只有这样，我们的公司才可以稳定快速的步伐前进。五、电商平台的选择与分析1、主流电商平台：阿里巴巴、淘宝、京东、苏宁易购、一号店，其中淘宝又分为个人店铺、企业店铺、天猫店铺。2、京东、苏宁易购、一号店，其主要趋向于电子类产品和快消品消费行业，并不适合印刷企业开展销售。3、阿里巴巴作为一个批发平台，在电商中对销量也会有一定量的提升，或可作为中小型企业小量订货首选平台，及中大型企业参考选择询价平台，不做散户考虑。4、淘宝个人店铺、企业店铺、天猫店铺为综合性多产业化平台，品目繁多。其具体情况参考下表：高，因而不作为企业淘宝平台起步首选店铺类别。个人店铺与企业店铺的区别：（1）发布商品数量对于淘宝企业店铺，一冠一下企业店铺可以发布的商品数量提升至一冠店铺的发布标准。（2）橱窗推荐位对于企业店铺可在原有基础上额外奖励10个橱窗位。企业店铺特权=10个橱窗位。对于个人店铺，奖励的橱窗位个数与信用等级、开店时长，是否加入消保，是否是金牌卖家，违规扣分，周交易额相关。（3）子帐号数量对于淘宝企业店铺，奖励的子帐号个数在个人店铺基础上再增加18个。以一钻以下为例：企业店铺可以获取21个子帐号，最多的红冠企业店铺，可获得79个子帐号；对于个人店铺，子帐号个数受控于信用等级，以一钻以下为例：个人店铺可获得3个免费子帐号。（4）店铺名设置关于淘宝企业店铺的店铺名，开放了以下关键词：企业、集团、公司、官方、经销；但对于个人店铺，则不能使用企业、集团、公司、官方、经销。（5）直通车报名对于淘宝企业店铺，只需信用等级大于0，其他条件满足即可；对于个人店铺来说，在报名条件与消保保证金情况、信用等级、店铺动态评分、处罚违规等相关。注：直通车、钻展对于印刷行业效果不大，适时选择少量投入即可。六、电商平台运营策划1、店铺开设（企业店铺）2、开设微信公众平台（包括平台询价，类似开心印）3、微博推广4、行业贴吧宣传5、QQ群同步宣传其意义在于让老客户询价更加便捷，缩短下单流程及沟通时间6、企业官网维护其作用在于百度推广所用，让中、大型客户在百度界面更容易看到我们的企业，也让其他活动推广时客户与潜在客户看到我们企业的专业与正规7、以上6条，建议在前期推广时同步进行，让企业更加模式化、现代化、正规化、专业化。七、电商平台前期营销策划既定淘宝C店为首选平台，在这个信誉至上的电商时代，前期推广尤为重要。不论如何推广其主要目标在于：提高店铺综合排名、提高店铺信誉和综合评分。1、低价促销切入市场：因为我们是厂家，因为我们没有中间商，价格就是我们的第一优势，质量是我们自己可以把控的关键条件。2、既然为印刷企业，我们可以考虑使产品多元化，传统销售渠道仅限于针对其他企业、公司，而忽略的淘宝3亿会员的消费能力。通过现有简单产品切入市场，通过前期运营操作让店铺站住脚，然后发展多元化产品，才能做到企业利益的最大化，既为盈利，所有类型的客户都是企业的盈利点。电商平台，主要侧重点在于中小型企业、个体户和个人会员，但不局限于此，根据以往运营经验，中大型企业现在正在转型，从传统招投标改为电商询价对比下单。企业类型的客户，电商平台可以解决一个致命问题，就是应收款。3、关于店铺前期销量信誉：首选即为刷单，简单、快速、直接提高信誉、销量、搜索、收藏等综合排名，为后期店铺发展打下基础。我们为什么刷单？因店铺新开，没有信誉积累，达不到网络推广平台信誉要求，前期我们将通过刷单形式为主，个人真实购买为辅，在稳定、安全前提下快速累积店铺信誉，为以后的推广活动打下基础，从而度过新店3个月的过渡期。另外大量的刷单对店铺最直接的影响就是大基数下，偶尔出现的中差评，非5分好评，对店铺毫无影响，保持店铺在同行业内好评率、评分遥遥领先。八、费用核算1、淘宝店铺保证金：1000元2、店铺装修费用：100元3、数据统计及店铺管理软件费用：视具体选用产品而定4、第三方活动平台：视选择平台的实时收费价格为准九、运营1、店铺信誉星级及预期效果：4分-10分11分-40分41分-90分91分-150分151分-250分251分-500分501分-1000分1001分-2000分2001分-5000分5001分-10000分10001分-20000分20001分-50000分50001分-100000分100001分-200000分200001分-500000分————首月预期目标————三个月预期目标，第三方平台推广活动上线2、在3个月内达到第三方平台推广活动要求后，选择合适平台进行推广活动3、三个月后第一批推广活动完成，即可积累一定量真实会员，进入前期推广费用回收阶段，并通过相应阶段的不同类型促销活动，推出公司主要产品，打造爆款，从而稳定持续提高店铺销量。4、根据淘宝平台官方活动和重大节日单独策划活动十、运营关键点1、养自己的刷手，任何大型电商公司都有自己的刷手，通过刷手来维持店铺的排行和销售记录2、多元化产品3、客户资料登记、回访4、合理的推广计划、并完成实施5、合理的价格体系和完整的客户服务制度十一、运营战略目标1、第1-2个月，亏损2、第3-4个月，收支平衡并争取盈利3、第5-6个月，单月盈利4、半年后，跳跃式收益，逐月递增，自此开始店铺整体走入正规化、稳定化5、一年半内通过店铺收益