2024年电商的促销活动方案7篇

2024年电商的促销活动方案7篇

大家在写活动方案之前，一定要先认真分析活动的流程，为了写出一份优秀的方案，我们

应该从哪些角度来思考呢，下面是我为您分享的电商的促销活动方案7篇，感谢您的参阅.

电商的促销活动方案篇1

一、时间：年月日上午。

二、地点：_____售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院

负责人等。

五、拟邀媒体：—电视台、_日报、.新闻台等。

六、预定目标：对外传达开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大的社会知名度

和美誉度，体现的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立一地区—

房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话

用的立式麦克风,台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为"开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示

牌。

3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在____售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放

精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘

-u氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的与氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以"1000元当10000元不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题吸引客户踊跃购房，

形成让利于客户、开盘即旧销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30曰现场发售购房vip卡100张，并免

费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、

10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可

自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，

均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序

免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由_市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后IE序,按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始接受

排队。

本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送"排号出入卡"。

获得"排号出入卡"后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

"购房vip卡"在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上,具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公

民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。

可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向一气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管镭范围内的保安指挥和负责秩序工作.

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领

导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人

员以及表演人员。

09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场

咨询并领取宣传资料。

09:50-10:00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10:08-10:13公司总经理一致欢迎词。

10:13-10:25舞狮表演。

10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞，

10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为开盘

揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到

10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场.

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《一日报》第一版刊登整版广告,告知开盘的信息。

2、电视广告

_电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由_电视台制作新闻，报道整

个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出____开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1.《一日报》27、28、30日整版一元

2.电视台录制开盘录像及新闻报道一元

3.电台广告宣传一元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批_玩

5、礼仪公司各项费用一元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

6.气球（开盘现场及市区主干道）_元

7.鲜花盆景租赁_元

共计_____元

电商的促销活动方案篇2

超市促销活动方案

四周年店庆预案xx店周年庆，历来是xx店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销

售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期

来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心

社区朋友，为有需要的人们献T分爱心。此次店庆推出"情定四周年爱心大行动（或爱心满厂的

主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情

一、主题活动

1、主题：激-情从此升始

2、活动时间：20XX.12.15-31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参加，

单张小票限送二次。

4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆Q2.28—1.12）

的销售与交易数，大于等于100元的交易数为30000次左右，根据"限送二次"换算，次数达

40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率），今年

需赠品数46000份，力嗜量20xx份，预计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（预

计）供应商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果5500

4.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份

3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750

375033750牛奶75004.5元/份3750375033750合计：48000/2400024000108000

5、赠品落实部门：生鲜

6、分工：1）、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准售；2）、

理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及娼品的陈列工作。3）、总台根据赠品

的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

7、宣传：场内：带"活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅

助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单

价，从来增加销售。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

2、内容：1）、我们向您庄严承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发现同

样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价;2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商

品不满，可以无条件退货。（除消协规定商品外）

3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注的标语提示!2）、店庆的dm、海报、生鲜早市

海报等超市宣传途径,不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度

的来提高家友超市的价格形象，本着"平实可信的价格"服务宗旨，真真正正的维护家友超市的

价格诚信度；

三、重点大类，促销活动保健品：

1、主题：以旧换新

2、活动时间：20xx.12.15-12.31

5、内容：购买本超市的任何一款保健品,凭收银小票，加产品的外包装（或旧包装）与抵换

现金3元。

6、分工：1）、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应

商分担;2）、企划a宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传力、准备显眼的兑换场地及布置;c、

台帐表格的提供;d、活动结束后费用的清算工作;3）、总台：现场兑换工作的实施;每日台帐登记;

7、设想分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这

个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。家电：

1、主题：触"电"大行动

2、活动时间：12.15-31

3、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家

电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4、分工：1）、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备;2）、企划：家电区装饰，突

出促销的气氛！

四、特价（一）、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12.15-31

3、数量：300个左右

4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3:6:7（生鲜、食品、百货）。（准线：

商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品,数量为

80个，各理上dm比例根据价格优势定）2）、企划：dm的排版和制作工作;店庆价标识设计和

制作；

5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉

到店庆的进行中，真正的实惠。（二）、每日冲浪价商品

1、主题：激-情放纵，超值感觉

2、每日一物

3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配比例：3:6:7）,价格尺度绝对低；2）、企划：

冲浪陈列区准备与装饰;dm首版制作;冲浪商品画报制作;每天更换工作。

4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通

过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示,来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节

一、征文活动

1、内容：向社会征文，题目"我与XX店的故事"。目的是收集各方的优秀文章，装订成

小册子，作为超市刊物。

2、目的是来体现企业文化，增进彼此的交流。

二、友情联络内容：筛选出20xx.6.1前,曾经来本超市购物达6次以上，金额达20xx元

以上的会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料与礼品券于20XX.1.10

前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员

来本店消费。

三、爱心活动活动二：爰心办卡

1、主题：给爱一个释放的空间

2、活动时间:12.15-31

3、内容：5元至30元不等办理家友会员卡!会员卡收入除1元的成本外，其余作为爱心捐

款。

4、分工：1）、企划：向总部申请,1元办卡活动;数量根据情况定;制作办卡台（要求：商业

气氛少，具有浓厚的公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名）2）、理货

组协助总台安排现场办卡人员

5、此活动一方面是要傍掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爰心，空间很大，自由

选择捐献金额;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量,活动一：主题：爱心起点站

1、起始时间:20xx.12.31

2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活来源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品

支援。（选定需帮助对象100人）。

3、物品：油、棉被、米

4、物品费用来源：1）、倡导社会献爰心，动员顾客来办会员卡，会员卡除成本外，其余的

收入作为攒助的一部分。2）、供应商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类

商品T分，就献爱心T分，其中的一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工：a、理货组准备爱

心商品名录（商品数量暂定10个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的）;根据现场

安排陈列;b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运"爱心"气氛。互动情节

1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客,凭dm（或是报

纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、

洋参等）要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费用通过商品或现金形式分配。特价品达

1600份，成本费用：320>:x元。补充活动：特价或打折分工：1）、企划进行特价品筹集。

2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安

排

3、店庆拍卖。（此活动在商谈中）联系减皇拍卖行，通过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、

现在抢购等活动。

篇五：超市促销活动方案

一、活动时间：20xx年9月10日到12日

二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月12日"花好月圆人团圆、盛隆送

礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈

列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客

的目的。

五、活动内容：

一重喜

一次性购物满30元，可抽"仲秋礼券"1张，60元2张，单张小票最多限5张；

a.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元（此券限活动期间使用）

指定月饼品种有：

b.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）；已买

断的酒为使用品牌。

中秋礼券

a类保健品或酒此券可抵1元

b类保健品或酒此券可抵2元

c类保健品或酒此券可抵3元

二重喜

如果您中秋礼券右下角的文字能拼起"盛隆团圆奖"、"盛隆喜庆奖"、"团圆奖"、

"喜庆奖"，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

a.团圆奖集齐"团、圆、奖"3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

b.喜庆奖集齐"喜、庆、奖"3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

c.盛隆奖集齐"盛、隆、奖"3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

d.欢乐奖集齐"盛、隆、奖、团、圆、喜、庆"7个字任意一个

奖价值3元月饼小礼包T分（9月28前）

奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

奖项预设置：a共100个；b共1000个;c共10000个；

六、商场布置：

总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列

区的布置。

连锁店：中秋节条幅、吊旗。

七、费用预算：

条幅:10米*6元/条*26条=1500元

中秋礼券：0,元/张*10万=1万元

吊旗：2.5元书长*1000张=2500元

dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定

八、注意

1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷；

2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

4、连锁店负责各门店的条幅。

5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。

6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响

整体进程

电商的促销活动方案篇3

一、促销活动注意事项

促销时限;有促销时限是目前比较流行的做法，比如促销的第一天，节日的消费时段，

限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

促销量化;把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在促销活动当中，这样的

做法不是很好，容易被竞争掉。

促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、木1＞、优惠

上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别七夕的统一的格局。

促销目标;促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是

对销售梳理的一个过程，找寻自己的,选择自己的，才是促销的最佳效果。

促销氛围才空制好促销的氛围是很重要的,一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为

代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促

销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

二、促销小技巧

1、为网店只做主题logo

想必稍微细心的人都会发现，百度、谷歌每逢节日或大事都会制作专门的logo,即使

你的网站充满了节日特色，也引起更多人关注，所以第一步，你可以像大网站一样，设计情人节

的节日logo.

2、开设情人节专题

在网上搜集一下情人节相关的文章，并进行一定编辑，最重要的是自己多创作一些原

创文章，当你的情人节专题内容足够丰富，原创内容足够多的前提下，一定带来巨大的流量。比

如金算盘在春节的时候也制作专题，异曲同工，收到了很好的效果。

3、情人节的图片优化

百度、谷歌两大主流搜索的图片搜索都具有较大流量，可以在网站上多放些精致的、

原创的情人节图片，最好能把图片都打上水印，即时被转载，也能看到你的网址。

4、网店推广

a.巧用自定义表情

这算是节日网络营销的一个小技巧，自定义表情做成gif的动画图片，留下自己的网站

名称或者网址，同样也通过qq、msn等即时通讯软件传播。

b.贺卡来传情

情人节给你的用户发送贺卡是T牛很有意思的事情，注意组织好贺卡内容，包括称呼、

署名等非常重要，新颖的内容能给你带来意想不到的效果。

c.情人节祈愿传播网页

这是节日网络营销中最常用的一种形式，也是效果最快最直接的形式，需要注意的是

网页需要生成别人的姓名及祝福语，效果很好，此网页可通过qq、msn等即时通讯软件传播。

5、论坛推广少不了

在国内比较知名的情感类社区，包括一些综合性娱乐社区，比如贴吧等等，找准目标

群，制作好主题贴，并定能引起网友的共鸣，带来流量。

三、促销方案

促销方案一：

降价。这是最实用，也最能吸引买家眼球的一种促销方案，当然降价也是有技巧的。

首先，我们在自己的热卖产品中找出一款人气极高的产品,当然如果适合情侣用，那更好不过。

定价技巧我们可以这样来展开。

1、如果你的单品卖30-50元之间，价格可以设置成13.14元，代表一生一世的意思，

加上限购，每人限购2份。（目前我的店铺就用此方案）

2、如果你的单品，’介格在30元左右，可以按照情侣装来促销，也就是52.0元或者53.0

元情侣装1份，代表我爱你，我想你的意思（注：1份情侣装包含2份单品哦），如果你的情侣装套

餐在包装的时候

方案五:酒店餐厅七夕情人节活动策划方案

活动参与方式：

1.即日起至8月16日前来酒吧现场报名

2.拨打活动参与热线:，报名参加

名额有限，敬请从速

活动道具:开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情

酒吧情人节第二波:心花为谁怒放

参与对象:美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾

参与目的:英雄豪情，誓夺花魁

活动简介：

现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别

爱心寄酒卡，双方签名才能取用.礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱.

最接近成功竞标的前5位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束.

活动道具:蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情

参与对象:全体来宾

活动目的:在这特殊的日子里向心中的她/他表达最真挚的爱意，爱她/他就大声说出来.

活动简介:酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真

情告白，怎能不感动她/他?最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼T分，为您祝兴.

活动道具:诚挚的爱意，大声表达的勇气

媒体推广:（可选）

店堂广告

入口看板

8月-日---8月-日厦门晚报消费列车广告

厦门日报

海峡导报

城市t频道公交电视广告…

酒吧内部操作说明

时间安排:第一波15-30分钟,第二波15分钟,第三波15分钟.注意节奏及时间的掌握

细节表达：

酒吧情人节第一波:谁来开启我的心锁

1.第一缘:主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌,并请该

女生上台.上台开锁男生，最多5次开锁机会.不成功者出局.

2.第二缘:尽力搓和台上男女自我配对,为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下

一节，暗示他们不能获得奖品.促成配对.

3.第三缘:主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作,拥抱,kiss……，让他们

放松,鼓励激情表达

酒吧情人节第二波:心花为谁怒放

拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面1.特殊日子里礼物的寓意2礼物的特殊使用方法,

突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促成高价.未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的

具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定.然后8月16日节目开始前知会主持人.

酒吧情人节第三波:真情告白

抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的直情告白将获得大奖.

费用一览

道具名称数量单价合计

开心锁30只

爰心手牌10只

蓝色妖姬玫瑰1束

珍藏版葡萄酒1瓶

不同的鲜花5束

开心锁节目礼品

真情告白奖品

合计:---

电商的促销活动方案篇4

一个新的商业神话在推出的双十二促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂

香港一天的零售总额，更是中国百货店单店日销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实

实在在展现了电子商务的人气。

双十二主要源于光棍节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲

（"光棍"的意思便是"单身"）。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种

双十二的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于

有4个1,所以被称为大光棍节。而一般光棍节则指11月11日。

国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近120:100,全世界。据推算，到20_

年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

一、关于双十二客户群的分析

1、双十二客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

双十二客户群特点：单身，时尚，娱乐

双十二客户需求：心理自嘲，娱乐，爰情

策划双十二公司资源现状

活动目的：多店资源整合，借助双十二为托管店铺引进流量

2、双十二资源支持

多店资源，产品线较丰富,具备主流渠道传播的推广执行团队

双十二活动的整体构思和部署

活动的卖点：

以店内折扣优惠为核心卖点

活动页面秒杀送礼为辅助

活动的整体引流构思

由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到数据（例如返利网，sns主流社区的

合作方式及广告位数据需要和各平台沟通，调查），所以整冰采用免费的软文营销和微博营销。

流量入口分析：

推广流量以直接引流到活动页面和官方微博

（关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无法挂外网连接，所以利用关注进行跳

转为活动页面引流。

引流方法：店铺通过悬挂双12活动预告的广告图，以给予优惠的形式吸引顾客关注微博）

为什么运用微博进行流量以然

常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式推广微博更容易让人接受，微博可以

作为长期的高质量流量入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入口，引流示意

图的详细解析在执行细则体现

3、双十二活动策划方案

根据目前对双十二所掌握的资料和可以利用的推广资源提出方案

活动主题及其概念

光棍啦，时尚购物全场无理由3折。

传播概念，以时尚光棍（推广所用文案，图片，包括页面制作都围绕这个概念）为传播切入点，

利用各渠道对活动页面进行传播。

二、策划案执行流程概括

1,_月11号_16号

进行推广所需的资料收集准备（包括微博帐号，旺旺号,推广所需的文案及图片素材等）

活动期间店铺客服推荐活动的话术

2,_月17号_31号

所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。

3,_月1号_5号

微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预告图，将流量反桀到微博。

上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获5元优惠卷

4,_月6号」1号

经过17天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行软文直接推广页面。

各渠道推广宣传首页

双十二活动产品规则

产品3折

11.1号开始悬挂活动banner

电商的促销活动方案篇5

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

-，蓄水期（10月15—10月31）

这段时间京东基本还没什么大动作，但是关于双十一的细节部署已经要制定好并开始实施。

1,提前和小二沟通，表达你们的双十一计划目标（备货、投放广告、销售额、订单量）。

并向小二提出你的需求（资源）。

2,条件允许的话，适当准备一些新品，在双十一当天上线。。

3,准备好双十一要用的素材，10月31日前全部完成。

4,有策略性的投放一些广告,特别是之前没有投放过的位置。

5,和老顾客进行一些互动,页面开始营造一些双十一的气氛。

二,预热期（11月1-11月9）

这个时候京东一般已经开始双十一的节奏了，部分产品已经是提前降价。原因很简单，双十

一当天肯定是天猫的主场，只有通过延长活动的方法，才能多吃一点市场份额。

1,签到功能（签到送的东券，可以叠加使用的，因此金额不要太大，小心亏本）。

2,老顾客全面激活，京东后台erm系统派发优惠券，第三方短信软件发送短信提醒顾客参

与狂欢。

3,利用微信公众号，做起粉丝营销活动，如转发有奖之类的,进一步营造活动气氛。

4,选择部分sku降价,以"提前抢"作为主题，提前吃掉一部分市场份额。

5，在蓄水期测试好的广告，清楚适合自己投放的位置和定向人群后，进一步加大投放广告。

三,双十一爆发期（11月11日—11月12日）

按照京东ppt的规划，今年京东的双十一高潮期有2天，销量最高一股是双11当天。这两

天的活动力度是最大的.这两天就不要做什么准备工作了，临时抱佛脚是没用的了（没错，就像

读书时候的期末考一样）。全身心的迎战吧！

细分时间段要做的事情：

1、做好客服、运营、美工、仓库48小时轮岗。预防有什么突发情况也能迅速作出反应。

2、检直页面活动有没有问题,确保活动能顺利进行。

3、观察其他商家的活动情况(页面，活动力度，促销玩法等)，特别是自己的竞品。

4、及时观察数据，看哪里有出问题，及时作出运营方案。

四，注意事项

1、一定不要忽视无线端，现在京东的无线成交占比已经超过一般，如果你还是只玩pc端，

那你在起跑线就已经输了。

2、不要刷单，现在京东抓刷单越来越严，不要在双十一来临的时候才被降权，很不值得的。

3、尽量开通货到付款，这是京东的核心竞争力，在作图的时候，也可以适当把这个利益点

写上去。

4、服务这块一定要抓好，尤其是售后和发货这两个环节。建议安排好打包人员，提觥包。

不然按照平时的人员配置，很可能打半个月都打不完当天的包，导致dsr拉低。

五，最后的总结

1,在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

(1)不要等快递爆仓了，提前购买！

(2)这里已经最便宜了，提前购！

2,只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑，让顾客当天成交。

3，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题。

电商的促销活动方案篇6

淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式

是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：

方案一：错觉折扣一给顾客不一样的感觉

人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值,

让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。

举例说明：比如"花100元，换购价值130元商品"和"全场7.7折,99元任选!"这两

种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的

宝贝77折后100元销售,那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成"花

100元换购价值130元商品"，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块

钱就得到了，他从中赚到了。

方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

"一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。

比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似

大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分

钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，

而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的

一刻吸引顾客的注意,等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

方案三：超值一元一舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人

不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱

的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件

1元商品