2024年教育培训机构策划书

2024年教育培训机构策划书

教化培训机构策划书1

一、培训目标

透过培训提高员工的服务意识、文化素养和管珊艮务水平然而驾驭酒店式服务操作技能，

打造品牌、全面塑造"XX"的职业团队，实现企业的跨更加展。

二、培训原则

统一安排、统一资料、统一考核、分散实施。

三、培训方式

全员参与，分阶段、分层次的实施。

L入职培训：对200X年新进员工进彳错对性培训，然后物业基本状况、服务礼仪、礼节、

管理与服务技巧等。

2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务学问培训和考核。

3、在岗培训：针对不一样对象，然后又针对地开展系列化、正规化的培训。

培训方法：集中授课，公开探讨，分析案例，总结学习体会。

考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的驾驭程度；

笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，然后以检杳员工对所培训资料的理解潜力和培训

效果。

抽查/工作中,不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。

四、培训资料刚好间支配

㈠公共课程培训

了解企业发展过程、企业现状，熟识xx企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，

驾驭服务技能，增加服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。

（二.）岗位课程培训

熟识个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，教化机构培训策划书提高服务水平、业

务技能，增加服务意识，努力做好各自工作。

教化培训机构策划书2

一、发展规划

阶段一

a.以调查问卷的形式（又将调查）进行校内的推广，刚好驾驭现阶段学生对家教的需求状

况，顺便提高我们新窗口家教的宣扬力度。

b.在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的

扎根于市场当中去。

c.有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分

学生免费体验我们的教学模式,教学结束后让学生多提珍贵看法。

d.可以创办以新窗口网站,让学生以及家长能够更加了解我^的

教学讯息。

阶段二

进入成熟的运作期，进入市场熟识阶段，吸引投资商在温州其他高校旁边开办我们的家教连

锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣扬吸引加盟商加盟。要

定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。

阶段三

进入全国各市场的一个成熟期。通过网站的宣扬吸引全国的加盟商加盟。

二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：

1、在高校城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有肯定学历、有意愿

的家教会员。

2、和初中学校商谈，聘请若干资深老师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法

3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。

4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。

三、生源选择

L从家长的角度分析：

以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年

头基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩

子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的学问。从孩子上下手，把孩子的爱好

留在你那，家长是很情愿花钱的。

2、从学生的角度分析：

学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成果较差的学生渴望"雪中送炭"，成果好

的学生追求"锦上添花"。在一群同学之中，假如有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产

生连带效应。

3、目标选择

据我组三名具有2年家教阅历的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是特别广的，

从小学到中学都有。

一起先我们确定在初中生和中学生中选择，经过探讨我们最终确定以初中生为目标市场。初

中生较中学生有更多的课余时间，易于时间支配和管理。并且教初中生比教中学生前期的师资投

入少些，对老帅的要求较低些。

我们对生源的要求是成果基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路途，

最终走的是连锁经营的道路，声誉是非常重要的。

办辅导班主要是开头难。假如有实力解决头批生源，后面就好运作多了。

四、培训资料

针对温州的教化环境，针对学生的基础驾驭程度，我们进行自主编写教案，辅导资料.邀请

温州一线的老师参加至编写教材中。详细：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度

一样），双休日专题辅导，针定每位学生的补强复习。建立一套会的学习的复习资料。不因老

师的变动，而影响完全的教学。

五、管理制度

1.上课不得迟到，不得早退，遇到紧急事务或者生病而无法来上课的同学，要刚好向老师做

好请假工作，老师也要刚好做好核对工作并加以重视；

2.学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室；

3.遵守作息时间，除特别状况外，讲课时间尽量避开出进；

4.敬重老师的辛勤劳动，敬重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不

吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；

5.爱惜公物，不得在桌椅上乱刻乱画，爱护室内夕一切公共设施，损坏者照价赔偿；

6.保持学习场所干净卫生，做好室内夕M呆洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物,不得将废

纸、果皮屑等随地丢弃，做^无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；

7.由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间供

应牛奶，以供学生补充肯定的养分。

8.初中生比较贪玩，放学后总喜爱边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要刚明故好学生是

告按时到家的统计工作。

9.在培训期间，会实彳j-些幽默风趣的小型学问问答竞赛。一方面检验老师的培训成果，另

一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的主动性，培育他们的学习爱好。

10.老师的奖金干脆和学生在校的期末成果挂钩，详细的比照比例由教务处在期末对比学生

成果后所确定。

六、场地选择

七、后勤保障

1、负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必需复查，食品严格根据

标准,给学生供应养分的食物。

2、负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方

上车。

3、负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的平安运行和规章制度的执行状况。

教化培训机构策划书3

一、精确定位，吸引目标客户群。

这一点就要求机构自我定位精确，推出公司产品特色，突出重点。

二、针对性的做一些小广告.

比如在发行量比较大的报纸、教化报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的'同时，

学校要大量回购，把这些资料用在展示宣扬上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣扬、等等。

三、网络宣扬。

在网上投放一些小广告，图片文字宣扬和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强

的优势，提升曝光度。培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式

推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题；

白科是指可以在白度白科、搜搜白科、互动白科等网站中建立和自己业务相关的一些词条；SNS

是指通过人人网、腾讯挚友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话信

任大家都很了解了，在此就不再赘述。

四、免费试听课程。

让现有学员和潜在学员都有机会参与免费试听，课程支配志向，反响效果好，一般都会现场

报名。个人觉得这是市场推广中必不行少的环节，对潜在客户很有吸引力。

五、在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增加与群

众互动，这是个很好的宣扬方式。

六、负责在安排的论坛定期发贴或回贴。

学校全部对外的宣扬网站妇论坛、博客、信息发布平台、sns等还有须要发布的内容，统一

由事业发展部供应，全部参加人员每人安排两个网站论坛，进行发贴顶贴。

七、举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源。

八、利用移动互联网的优势，投放教化机构推广平台翼起学。

其作为教化产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，

这一块假如很好的运用起来，推广效果会特别明显。

九、举办一些小型活动，制作事务热点话题绽开宣扬。

以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

教化培训机构策划书4

说明：

出于对该机构的敬重还有职业道德，细微环节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望

本策划书能给大家一点点启发。

学校业务的详述：

1、学校业务现状：

学校现在每期的生源数量在200-300个之间；老师有6个，全部是公立学校名师；教学产

品无明显的独特性；

2、学校的经营规划：

教学：打造特色，专注于4-12岁少教化，素养教倍口应试教化达到完备结合，将素养教

化融合于应试教化中，发起##培训革命。

招生：市场化招生为主。

管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

3、影响学校业务发展的主要因素

价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

质量：实现素养教化是我们的根本目的，培育学生高实力，顺便培育学生的高分数，打造学

生的健康人格，培育领袖气质。

特色：高能高分,全面开发学生的综合实力，快速、开心地打造学生考试"实力"。我们只

把高分作为一种实力，而不是学习的根本目的。

效果：可视化、可感知、可匕匕较

目标：培育"有用"的人才！

经营策略

1、打造学校特色：

(1)做精做细市场：

成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。一单从这点，我们

就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

(2)项目精准定位：高能高分

小学4-6年级：提分为主，素养教化作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做

出特色。教材运用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

英语补充项目：

单词快速记忆：可以干脆从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个须要点时间，因为要

依据现有的教材,一个个去选择。或者干脆购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

音标快速记忆：辅音（运用马承的音标）

元音（运用李阳的发音i己忆）

运用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频"找到。

课文快速记忆：运用李阳的"三最口腔训练法"。

数学补充项目：

北京佳一思维数学：http:///index.asp

同时加入：心算课程

语文补充项目：

超右脑照相记忆

全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

超脑光波速读班

详细内容可看：（七田教化）

说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训

练、留意力训练、创建力训练

幼儿及小学1-3年级：素养教化为主；

可用右脑课程

供选择项目：

小龙人右脑潜能开发：

分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数

学思维、空间思维实力）

七田教化：

增值课程：

(1)对象：4-12岁

(2)项目：

超级演讲特训1(语文度语)：让学生更具特性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜

质。

感恩教化演讲课程：每月支配一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。(并

在这个过程中教孩子们"感恩手语舞蹈"。

少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

将来领袖训练：

1、让孩子学会自我心情调控-成为驾驭自己情的小主子；

2、强化个人自信-擅长发挥个人所长；

3、思维表达实力-成为一个乐于共享及表达个人思想的人；

4、意志力训练-确立个人幻想及勇于冒险的精神；

5、思索训练-提高思维速度及反应；

6、"双赢"及"多赢"价值观确立-缔造更亲和的人际关系。

少儿右脑潜能开发培训妈妈班(针对学生家长)

(1)时间：周一至周日晚上7点一8点半(每周一次)

(2)要求：二期连报或者连报二科的学生，可免费学习。

2、重建老帅团队：

(1)老师必需重新聘请，要求年轻化、专职化，聘请来的老师必需经过课程专业考核及心

态培训，否则不能上岗。

(2)新老交替：新聘用的老师，可以先作为助教，一方面熟识教学，一方面事先让学生接

触从而被学生接受。

(3)新老比例：逐步换血，首批可先找2个老师。

(4)公立学校老师妥当支配：申请成立##首个课题探讨小组，让名师成为课题组的主要成

员，公立学校的其他老币可汲取为理事或者会员，并根据程序颁发给相应的证书。(详见附件)

3、变更招生策略：

(1)每个月都邀请学生家长来看培训成果演示活动，并将过程拍成vcd免费发送给其他的

学校的学生，并在vcd上印上"刮奖标记"(获得一等奖的可免费学习一期，二等奖的可免费

学习一个月，三等奖的可享受6折实惠，详细比例由##依据实际定)。

(2)和当地最有影响力弼艮纸、电视台或者中国移动公司动感地带合作，

到各个小学开展感恩、赏识课程演讲并在后续活动中,由各个小学自行评定"感恩之星"，

“赏识之星"，赠送相应的礼品，将结果公布在学校的形象栏和报纸中，同时演讲过程中，分给

每个学生一张抽奖卷(上面由学生自填基本信息演讲后收回作为格来招生的“潜在生源名单")

(3)发起"心灵环保"行动

缘由：现在小学生普遍存在以下的问题：

情感障碍。主要表现为心情不稳定，自我调整，自我限制实力差和情感反常。典型的发展成

为抑郁症，表现出孤独、忧虑、不愿与人交往、哀痛，对集体不感爱好，常处于孤立无助的境地，

产生厌学心情。

意志障碍。这类小学生主要表现为意志薄弱，缺乏行动的目的性和一样性。做事半途而废，

简单上当受骗，说谎，不能经受学习或生活带来的正常竞争,行动放任目流。

智力障碍。这里讲的智力障碍除先天因素外，指后天在记忆、思维过程中出现的不协调或错

误定势。如：由于疾病导致缺课，考试成果差，考试着急而产生厌学，学习学问不连贯造成记忆

障碍，不善推断、推理，心情低落，自卑感强。

人格障碍。指小学生人格的‘发展不协调。心胸狭窄，嫉妒心强，异样固执，我行我素，人

际关系惊慌。

面对这样的状况，我们作为培训机构必需担负起社会责任,在教给孩子文化学问的同时，塑

造孩子健康的人格。

操作：发给每个学生一个紫手环，让他们戴上紫手环,接受21天“心灵环保”的挑战！改

造自己的人生，体验"心灵环俣”的奇妙力气！每个成为21天"心灵环保"的优胜者，将接受

电视台的采访。当然这个活动最好是和中国移动或者少儿服装品牌等合作，并以公益行动的名义

争议政府部门的支持。

（4）写一封销售信，将学校的特色告知给家长，发到学生的手中。（销售信的内容仿照我

博客里的形式，详细我可另夕俄时间再写）

4、形成标准化模式：以上这些课程、招生方式及老师管理，必需先小规模测试，胜利后快

速复制。

（五）分项实施进度（详见附件）

教化培训机构策划书5

这是一个以公益活动的名义来进行商业活动的策划，为了我们的胜利，这是我个人的一些想

法，希望能有点作用。

我觉得现在我们遇到的问题主要去学校宣扬时被老师阻挡这影响了我们的招生影响很大，

所以我们得做的更好得解决这个问题。那些老师阻挡我们得缘由就在于他们怀疑我们的真实度，

还有他们目己的利益，以及觉得我们这些盈利8胞对他们学校的舞响，但最主要的还是因为我们

是盈利性机构，因此我觉得在最起先就让他们知道我们是公益性的而且活动主办方是某某高校，

所以我就有了一下这些想法：

一.用某某高校化学系学生会的名义搞一个以"启蒙化学"为主题的公益活动。

方法：

1.安排一个三百人以上的讲座，到时每位学生必需得有一位家长陪伴，而且要提前通知家长

支配好自己的时间，不要耽搞这次活动，如有事来不了的，一律提前转让名额给其他同班同学。

2.用某某高校的名义跟学校联系，希望他们能支持我们的这次活动，因为这是公益的活动，

对孩子们有很大的帮助.然后用户发放入场卷的方式通知学生，各班严格的限制名额，最好是成

果前五名，中间五名，最终五名。每班十五个左右。

二.入场卷的设计

1.背景用某某高校大门来做，主题写启蒙化学公益活动，主办方某某高校化工系，邀请嘉宾

是一位化学感动人物。

2.在入场卷的副卷上设置学生姓名家庭电话学生班级，到时发完后就收回副卷。

三.讲座设置

1.与老师沟通，希望能设置一个让学生为化学疯狂，更能让家长对化学产生爱好的课件。

2.让家长知道化学在中考和高考时能起多大的重量，终归在化学方面，这些学生都是从同一

个起跑线起先，所以让家长明白不能让孩子输在这最终的一次同一起跑线上的机会，这次机会能

影响孩子的一生！

3.在活动的结束前就起先进行报名抢先活动，因为老师的精力有限，所以为了教学质量，名

额严格有限。

4.抢先报名的押金可以定为200，副氐一百零一，但必需在俩天内交清定金，否则取消名额。

5.在沽动期间可以支配几个托，对家长可能担忧的问题进行提问，主持人赐予解答，这样就

可以解除家长的一些担忧。

6.可以对在现场报名的供应一本我们的中考化学密题册，包装好。

四.活动场地：

最好能租到某某高校的报告厅类的地方。

五.留意事项：

1.全部环节严格进行，尤其要做好登记和成交环节。

2.从学校收回入场卷副卷之后就电话联系家长，确认能否有时间来，不来的就转让名额。这

样可以让他们知道机会难得。

3.尽量能一次解决一个中学，一次成交一百零一人。

教化培训机构策划书6

一、品牌是生存之本

近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。特殊是20xx年，由于距离我国全面

开放教化市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。

培训机构主要实行以下方式：

(-)用特性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教化培训机构一切活动的基础

和灵魂，也是教化培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教化理念的

共性相识，如对人才培育和社会服务等教化基本职能的相识，又要结合教化培训机构的现实状况。

如清华高校接着教化学院既秉承清华高校"自强不息，厚德载物”的校训I,又重点的突出其人才

培育和社会服务的特性特征，提出"教化创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、

高层次"的办学指导原则，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调接着教化要“面

对国家人才队tti建设、面对高层次人才职业实力的提升、面对学习型社会的构建"，这些办学思

想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教化培训品牌独具特色的理念识别体系。

(二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系

一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从

而保持国际化的培训质量.这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教化培训机构内部理念共识的

一种规范化、制度化体现，是确保教化培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教化培

训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教化

培训机构已经意识到这一点，纷纷引进£09000质量认证，借此完善教化培训质量保证制度体

系，明确教化培训质量标准，规范教化培训实施流程，形成教化培训机构内部决策、执行、监督

相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教化培训质量保证体系，并最终塑造教化培训品牌。

二、培训项目综合化

与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面对相关行业中高层人士

开展高品位、相对专一的教化培训相比，教化培训特地机构所从事的培训项目是以职业发展为导

向，旨在为在职人员更新学问，提高素养,提升实力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为

大众型、好用型高层次人才。其培训项目更加留意学问的整合，学科的融合，视角的新奇和理念

的前沿，体现了显明的复合型、综合化特征。

三、培训课程特性化

随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种状况下，谁能另辟

蹊径,谁就能争取到新的商机。于是，特性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎

头英语、行业英语等“专业户"；IT培训市场起先分化为“白领培训I"和"蓝领培训I"两大阵

莒；CE。培训则出现了针对女住CEO、CE。太太的培训项目；企业的内训分管理培训I、项目管

理培训I、销售培训I、技术培训等等。培训项目、课程越来越特性化的发展趋势预示：差异化竞争

态势已经起先形成，培训的市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞

争之路可以通过课程设置等手段来实现。以特性化课程的渐渐完善和教学质量的进一步提高，渐

渐的打破培训机构之间的同质化竞争格局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都是尽量让

其具有良好好用价值和针对性，更符合学员的特性化需求。

四、培训范围国际化

依据WTO协议，中国的教化市场要到20xx年后才全面放开但随着中国培训市场"金矿"

效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大"蛋糕"。这导致了中

国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。

（一）国外培训机构加快进入中国的步伐据20xx年在北京召开的科技博览会其次届教化

峰会论坛的消息，身价高达50，'乙美元的超级教化机构一美国阿波罗集团特地派人进入中国进

行前期市场调查，并正式宣布进军中国市场；国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的

是中国培训市场的巨大潜力。据教化专家、北京世纪教化集团总裁马玉文分析：我国居民储蓄已

超过8万亿元，其10%打算用于教化支出。假如这部分储蓄有一半用于教化投资，那么，中国

教化市场的潜在份额就已高达数千亿元。目前，我国尚未完全放开教化市场，对境外培训机构的

办学方式、审批程序、投资回报仍有诸多限制，但是一旦20xx年我国教化市场全面"解禁"后，

国外培训机构的发展空间将进一步扩大，办学途径更为通畅，预料培训市场的“洋军团”的规模

将进一步壮大。

（二）教化培训国际化给培训市场带来的变革国外培训机构进入中国教化培训市场的数额

虽然还不多，但是，涉及面却很广。据统计，在上海的1400家三浮历办学机构中，洋机构的比

例是不足10%，但是其项目的*****却相当高，几乎占了上海市三瞪历培训市场的"半壁江山"。

国外培训机构的进入促进了教化培训国际化程度的加深，也引发了教化培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。

（三）国际教化培训合作的'领域及亮点近几年,国外培训机构进入中国市场的速度不断加

快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教化、幼＞1檄化、IT教化、外语、金融、管理、

市场类职业培训等诸多领域。面对五花八门的洋培训，国内的求学者如何选择？对此，业内人士

认为，洋培训具有以下四大亮点：一是外语培训；二是IT培训；三是管理培训；四是职业培训。

五、培训模式多元化

（一）培训内客体系从以课程培训为核心向询问、培训服务T本化转变目前，在接着教化

培训市场上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预料到某一

培训项目有肯定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训。由于这些课程往往是

大众化课程，没有针对性，因而难以持发展，只能是"打一*换f地方"，其弊端自不待言。

为克服这种状况，一些有实力的培训机构起先探究变更这种以单纯的培训产品（课程）为中心的

培训模式，而实行一种集询问、培训服务于一体的新型培训模式一询问式培训模式，所谓询

问式培训I,就是培训机构帮助客户（企业）培训主管，理清客户（企业）将来的重点业务方向，

形成中长期工作安排、长期规划，分步实施。长期安排重点主要是，在企业诊断的基础上有效地

建立起完整的培训规划体系，推动企业长期业务发展；短期安排重点主要是，做到有的放矢，达

到快速推动业务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一般培训业短期内可能根本看不出

培训的效果来，而询问式培训中的短期安排一般奉行"百天安排"，即在通过业务诊断后，有针

对性地给出培训安排，干脆而快速促进公司短期业务。客户不再接受培训机构照猫画虎、东拼西

凑地攒出来的课程，而要求其要有自己的研发实力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为

客户（企业）量身定做培训安排，并有始有终地执行与实施。传统的服务流程与承诺面临挑战，

培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模糊。培训公司必需从过去守着几门课程的产品路途或

中介公司渐渐转型到为客户带来增值的询问式培训。有效地发觉客户需求，供应满意企业整体培

训的解决方案是培训公司将来的生存之道。

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型企业的营销发展史是从最初的产品时代,

逐步发展到现在的以客户为中心的营销时代其区分在于产品时代只供应企业所能够生产的产品;

营销时代则是以客户为中心，通过发觉客户需求来供应满意客户特性化的产品或服务。培训作为

一种产品目前正处于产品时代向营销时代转型期，这也造成培训市场比较混乱，目前的市场表现

为：-------初级的产品供应者。培训公司的培训产品，就是讲师所供应的培训课程。在很多

培训公司中，培训讲师就是企业的总经理或合伙人。他们利用自己多年累积下来的专业培训课程

向客户（企业）供应擅长的一门或几门课程，由于业务量及生存空间有限，因此讲的课程多是大

众类课程，没有针对性，但由于有肯定的知名度，很多客户（企业）人力资源部门也冲着讲师的

知名度去邀请他们。--------虚假营销的中介公司。目前很多培训公司都号称培训作为一种服

务产品,必需要针对客户（企业）的详细特点进行特地的特性化服务。其实这些培训公司并没有

自己的培训讲师，只是在与客户（企业）进行访谈后，依据客户（企业）提出的指明性课程，然

后充当经纪人去联系相应的讲师，他们所赚取的利润也只是中介费用。--------品牌营销的询

问培训公司。这是培训公司发展的必定趋势与高级阶段，这种类型的公司已起先跳出培训产品本

身，起先打造自己的培训品牌。虽然注意讲师，但他们更注意的是培训的价值流程（包括售前的

客户需求询问，售中的课程客户化供应，售后的跟踪服务），而不仅仅注意某一点。这类培训公

司供应的是一种询问式培训，通过各种询问手段及现代管理体系进行客户（企业）诊断，发觉客

户的真正需求与业务须要，然后出具询问报告，向客户供应全面的业务解决方案，从而使培训有

针对性地系统解决客户（企业）的业务问题。这种询问式培训的思路是打造培训公司品牌的长期

竞争力，向客户供应的或许不是最好的产品（某好口名讲师的课程），但肯定是客户最适合的（依

据客户量身定制）。

（三）招生模式从面对个体的社会化招生向面对组织的会员制培训服务转变，培训走向大众

化在20xx年上海培训市场上，出现了一个培训新模式--------会员制。它们基本上是通过俱

乐部形式，推出"学习卡"、‘会员卡"。"一卡式"培训，主要用于培训公司供应的企业内训

课程。企业可以先到培训公司购买相应规格的"学习卡"，依据卡额可自主敏捷支配肯定的员工

参与内训课程学习。"学习卡"金额从几千元、几万元甚至到几十万元不等，可供几人、几十人、

上百人接受培训.推出"学习卡”的主要缘由是希望帮助公司实现规模化经营/斜氐常年组织内

训企业的成本。公司在服务的同时，也带来了固定的客户。

有专家认为，现在培训公司虽多，但超过100人的公司却屈指可数，培训公司如何持续吸

引学员的留意力？如何做大？价格战明显是站不住脚的。可以说，会员制带给培训市场另一种思

路，通过强强联手的方式，搭建一个培训平台，通过规模效应，既能降低企业学员的培训成本，

又能保证培训公司的利润，保证课程质量，使得培训走向大众化。

六、培训手段多样化

目前，培训方式手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，

后来各类培训机构也纷纷起先了多种形式的培训，包括网上培训、到客户现场内训I,以及量身定

做一些特地的培训项目二是体现在多种信息技术手段的运用三是体现在多种培训方法的整合：

实习式、演讲式、嬉戏式、个案分析式等培训方法综合运用。

教化培训机构策划书7

一/培训机构品牌化是生存之本，品牌效应体现了竞争力。

假如说，国内培训市场在20世纪90年头是杂牌混战的时代,那么，进入21世纪，则是名

牌对杂牌的淘汰战。从我国大大4vh10000多家培训机构发展状况来分析，我们不难发觉，能

够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广阔学习者(消费者)服

务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品

牌化发展战略中，主要实行以下方式：

(-)用特性化的培训理念打造品牌理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别

系统是教化培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教化培训机构形象识别系统的核心部分.

（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

（三）把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一

般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保

持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、it类等认证培训项目居多。

（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教化培训机构内部理念共识的一

种规范化、制度化体现，是确保教化培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教化培训

制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教化培

训机构已经意识到这一点，纷纷引进iso9000质量认证，借此完善数化培训质量保证制度体系，

明确教化培训质量标准，规范教化培训实施流程,形成教化培训机构内部决策、执行、监督相对

明晰的管理机制，按国际标准建立起教化培训质量保证体系，并最终塑造教化培训品牌。二、培

训项目综合化与高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面对相关行业中

高层人士开展高品位、相对专一的教化培训相比，教化培训特地机构所从事的培训项目是以职业

发展为导向，旨在为在职人员更新学问，提高素养，提升实力，谋求更好的工作岗位服务，其培

训对象为大众型、好用型高层次人才。其培训项目更加留意学问的整合，学科的'融合，视角的

新奇和理念的前沿，体现了显明的复合型、综合化特征。

二、培训课程特性化随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这

种状况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。

培训项目、课程越来越特性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经起先形成，培训市场细

分天下的时代已经来临.就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实

现。以特性化课程的渐渐完善和教学质量的进一步提高，渐渐打破培训机构之间的同质化竞争格

局。突出实战性，从课程的设计到培训过程，都尽量让其具有良好好用价值和针对性，更符合学

员的特性化需求。

三.it培训属于洋培训，好像国外培训机构更吃香，然，国外培训机构的进入，促进了教化

培训国际化程度的加深，也引发了教化培训市场的深层次变革：

一是带来了先进的办学方式；

二是带来了国际化的培训内容；

三是营造了超一流的培训环境。对我们培训机构的建立也是供应了借鉴和动力。

四.学员不再接受培训机构照猫画虎、东拼西凑地攒出来的课程，而要求其要有机构自己的

研发实力与专业人员，在充分调查与分析的前提下，为学员量身定做培训安排，并有始有终地执

行与实施。

传统的服务流程与承诺面临挑战，培训公司与顾问公司的概念与界线越来越模耦。培训公司

必需从过去守着几门课程的产品路途或中介公司渐渐转型到为客户带来增值的询问式培训。有效

地发觉学员和市场需求，供应满意企业与市场整体培训的解决方案是培训公司将来的生存之道。

培训内容体系从以课程培训为核心向询问、培训服务TM依专变目前，在接着教化培训I市场

上，一般是以课程为中心开展培训活动。往往是某一培训机构或某几个人，预料到某一培训项目

有肯定的市场潜力，就攒出几门课程，然后进行招生，组织培训I。

（-）由于这些课程往往是大众化课程，没有针对性，因而难以持续发展，只能是"打一枪

换一个地方"，其弊端自不待言。

（二）为克服这种状况，一些有实力的培训机构起先探究变更这种以单纯的培训产品（课程）

为中心的培训模式，而实行一种集询问、培训服务于一体的新型培训模式一询问式培训模式。

所渭询问式培训，就是培训机构帮助学员培训主管，理清学员将来的重点业务方向，形成中长期

工作安排、长期规划，分步实施。长期安排重点主要是,在企业诊淅要出上有效地建立起完整的

培训规划体系，推动企业长期业务发展；短期安排重点主要是，做到有的放矢，达到快速推动业

务发展的目的。它与一般培训业不同之处在于，一股培训业短期内可能根本看不出培训的效果来，

而询问式培训中的短期安排T殳奉行"百天安排"，即在通过业务诊断后，有针对性地给出培训

安排，干脆而快速促进公司短期业务。

五培训机构对外招收事实上是无限制的，有意者报名。机构本着“以人为本”的培训理念

教化培训机构策划书8

一、前言

为了给贵培训学校以及贵校所要培训的科目得到最大力度的宣扬现有以下各种形式可将贵

校以及贵校的培训科目的宣扬做到最大化、最细化。这样既可以满意贵校在我校提高知名度，同

时也可以打开一个较大的招生网。

二、宣扬方式

依据我校现有的条件,主要的宣扬方式有：拉横幅、出展板（大小不等）、海报、做讲座以

及发传单等。

三、宣扬的详细内容

⑴拉横幅——贵校可依据我们所提出的规格将横幅制作出来，我们将负责与我校方协商，

将横幅挂在人流量较大、惹眼的地方，并有专人负责横幅的看护与修理，争取让贵校在我校学生

的脑海里留下深刻影响。

横幅的价格（6-8m）400元/半月。

⑵出展板——展板可由我系学生会宣扬部依据贵校的要求制作，也可由贵校自己制作喷绘，

尽量将贵校的特色与优势体现出来。我们可将展板摆在教学楼的楼道之上，保证让大家都能了解

到贵校的培训机构。

展板分大小，小展板（08a.6）260兀/半月；大展板（L8X2.4）350兀/半月。

⑶发传单——我们可依据贵校的要求，安排出一部分人员，专项负责发放贵校的宣扬单，

详细可以在教室发放，也可以在宿舍内进行。尽力使贵校的‘宣扬达到最好的效果。

发宣扬单价格，150元/千份。

⑷讲座——讲座所用多媒体教室由我们负责与学院协商批准并进行布置，然后依据贵校的

要求，通知讲座所针对的对象来参与讲座，并保证参与人数。

如有必要，为使讲座的效果更好，我们还可将讲座分为三个环节进行：

a.讲座前期，我们可在讲座起先的前三天，以传单、海报或展板的形式来遨口学生们，让同

学们对此次讲座的主要内容有一个提前的了解，提起他们的爱好，也好让他们提前支配时间来听

讲座。

b.讲座期间，我们会在讲座期间配放好展板、横幅，以达到更好的宣扬效果。

c.讲座后期，在讲座完毕后，我们可将展板、横幅等接着放于惹眼之处，有必要的话还可以

进行传单发放这要可以更好的协作前中期的工作，从而达到贵校在我院引起较大反响的目的。

讲座是最能使学生直观的、全面的了解