2024年金融工作计划书

2024年金融工作计划书

金融工作计划书1

一、加大金融对经济发展的作用力

1、加大金融对重点项目服务力度。

一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到"早贷、快贷、贷好"集

中落实项目贷款到账率。

二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。

三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项

目资金需求尽快得到补充。

四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为

项目建设提供充分的风险保障。

2、加大金融对中小企业^务力度。

一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符

合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。

二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业

融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。

三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、

增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的'积极性。

四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵

质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。

五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融

资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对"外向型”企业支持力度。到升井年底，

实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在50%以上。

3、加大金融对"三农服务力度。

一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。

二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。

三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机,

引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、xxxx规模，建立农业

保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。

四是深入推进农村信用工程建设，增加信用评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵

押物缺乏难题，方便农民贷款，至!)##年底新增农村信用户10万户，新增授信20亿元。

五是提升保险为"三农"服务能力，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，

推动设立巨灾保障基金，增强农民抗风险能力，发展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养

老等社会保障体系建设中的积极作用。

4、加大金融对蓝色经济服务力度。

深入研究金融对蓝色经济发展的支持方式和途径，努力提升服务能力。制定金融业支持高端

产业发展的政策措施，鼓励金融机构进一步将资金投向我市重点产业。督促金融机构采取“区别

对待，有保有压"措施，促进经济结构调整和产业优化升级，在"转方式，调结构”中发挥服务

引导作用。

二、完善我市金融组织体系建设

1、促进地方法人金融机构做强做大。

2、面向金融机构加大定向招商力度。

3、增强驻青金融机构辐射能力。

4、加强服务农村和中小企业新型金融机构建设。推动新一批新型农村金融机构试点工作，

年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立3家小额贷款公司，

扩大其对中小企业贷款规模。

三、推进金融集聚发展和创新试点

1、落实金融业发展总体规划。

2、加快区域性财富管理中心建设。举办私人银行业务发展论坛，建立私人银行业务人才培

训基地，初步形成私人银行业务聚集发展的品牌效应。

3、调整完善金融业发展空间布局。

4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。

四、优化金融业发展环境

1、形成合力推动金融业发展的机制。

2、出台并落实促进金融业发展的有关政策。

3、完善全社会信用体系建设。

五、维护金融安全稳定

1、完善维护金融稳定工作体系。

2、重点关注和防范潜在金融风险。

3、妥善处理金融风险案件。

六、加强协调配合，全力推进金融工作

1、推动企业上市工作，

2、推进产权交易市场建设。

3、推进担保体系建设，

4、搞好金融创新试点，结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总

部赋予相应权限，推进金融创新先行先试，打造金融创新服务示范区。

1.坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留

下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2.每周完成10个左右的意向客户,同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时

要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足还是觉得我们公司原因亦或家里人不同意，

还有是有其他的.投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方法处理，有些

客户还是可以争取过来的。

3.每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4.每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展销售，每年完成80个左有的

客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同

事，使公司的销售能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客

户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮

助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重

要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让

过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再产发.

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等对老客户进行再挖掘，

尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好”一带十，十传百"

的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方法。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏

踏实实的开展销售。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析

这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总

结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要

再犯。

我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够

迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！

金融工作计划书3

导购工作充满了乡感和乐趣，更充满了知识和成就感，对于我们导购员来说，软装饰产品销

售的销售核心就是对自我的销售，对公司品牌的销售，对公司企业文化的销售。顾客对我们的第

一映像直接影响到我们的销售,因此，我们必须拥有才段的专业知识以及优秀的沟通技巧，专业

知识是我们每个导购员必须掌握的基本功对于自己公司户廨营的软装产品的材质制作工艺等,

要烂熟于心。

在销售过程中还必须要了解客户的房型，尺寸，空间布局，风格喜好，这样我们才能根据客

户需求推荐适合的产品，久而久之，我们就完成了从单纯的销售人员到软装顾问的蜕变。有了专

业知识，还必须有良好的沟通技巧与之配套，才能推动销售最终取得成功，沟通往往从被拒绝开

始。而技巧却从一次又一次被拒绝中提炼，总被人拒绝，该有多沮丧，多愤怒，但我们必须保持

微笑和坦然，用真诚来打动顾客，因为我们的消极情绪一旦写在脸上，就意味着沟通失败，沟通

从信赖开始，要站在顾客的立场和需求考虑问题，不一定给顾客推荐的产品是最好的，最贵的，

但必须是最合适的。导购要达到销售的最高境界---------销售自我，需要长期的积累和澄淀，

必须具备一定的消费心理学，行为学，公关学和家装知识甚至还要掌握一些家装风水知识，要能

揣摩顾客心理，从而掌握最佳的销售时机。

20xx下半年，我将一如既往地按照公司的要求，在上半年的工作基础上，本着"多沟通、

多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展下半年的销售工

作。现制定工作划如下：

①在每天上班的8小以内，把百分百的精力放到工作上，端正工作态度，用感恩的心去工

作，热爱自己所从事的工作，每天以饱满的精神，满腔的热情充分发挥自己的'特长接待每一位

顾客，心里永远都要明白：人生就是一个不断销售自我的过程，微笑是全世界最通用的语言！心

在远方，路在脚下！尽可籁认真做好自己份内的工作，尽力协助李明经理打造宜家居胜鹰和谐

销售团队让胜鹰和谐销售团队成为宜家居最具有凝聚力和合作精神最具有杀伤力的销售团队，

②要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，和公司其他员工要有良好的沟通，

有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能，要多与同行们交流，向他们学习更好的

方式方法。在工作中尽可能地向李明经理学习一些精辟的销售技巧和技能以及窗帘更多的专业知

识和经验。

③对自己的工作要坚持日小结，周小结，月大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

不要再犯。

④下半年本人的销售目标是36万。

⑤以上就是我20xx年下半年的销售工作中总会有各种各样的困难我会向公司领导请示，

向同事探讨，共同努力克服。尽可能的为公司为胜鹰销售团队做出自己最大的贡献！在宜家居软

装馆工作.我相信我能坚持学习下去，毕竟软装产品销售成功的乐趣是无穷的，在德胜世博店销

售软装产品的前景是无限的，我坚信在这里一定能体现我的自身价值。

金融工作计划书4

一、工作中存在的主要问题

1.新客户营销力度较弱：新客户数量增长缓慢，深入营销意识不强

2.核心客户结构亟待优化：核心'客户群体偏弱，优质大客户少，中小客户基础薄弱

3.国际业务发展不畅：我部客户群体类型单一，国际业务发展停滞不前

二、20xx年主要工作打算

1、20xx年工作思路

20xx年，在分行的统一战略及业务指导下，保持我部机构客户及园区企业的稳定增长的同

时，加强营销力度,争取进一步的增长；坚持不懈地做好渠道建设工作,从渠道中加快引进和发

展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户做大做强客户群；

坚持以优质产品为切入点，适度带动负债业务及收益的增长；牢固树立风险意识，规范管理，提

高风险防范,力口强授信客户的贷后管理工作；人员的引进是一项长期的工作，优秀的,人才对于

部门的发展与壮大也起关铤的作用。

2、20xx工作重点及措施

1）继续以稳存、增存为工作业务重点，努力抢占市场份额

稳固原有的政府企业类存款通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长通过资源营销、

产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长；积极和各政府部门保持良好关系，在适当时

机介入存款业务，带来比较稳定的新增存款；优化存款结构，努力提升生产和贸易型企业存款比

例。

2）坚持企业有效开户为重点，坚实我部基础客户群体，坚实我部基础客户群体

通过招商、产业园、开发区等营销渠道，积极营销优质企业发扬不怕苦的精神，优化我部客

户结构；坚持开户数量与质量并举，做到开一户动一户。通过公私联动，合理有效利用我行资源。

把全方位的优质服务和产品推荐给企业。

3）以优化资产业务结构为重点,在保证资产质量的前提下做到早投放早得益，增强业务可

持续发展

以国内采购代付和贸易融资为主打产品，在严控风险的前提下，保证实现我行利润最大化;

锁定目标客户群，把信贷资源投向生产和贸易型企业，突出我行产品优势与特色，培育扎实的基

础客户；尽快落实已批授信的提款手续,实现早投放早得益

4）以我行特色产品为重点，多元化营销实现业务全面发展抓住"启嬴100"、"活期化理

财”等营销活动的契机，大力宣传和营销我行的品牌；大力推荐企业使用我行网银，做到装一户

有效一户，扩大业务服务范围，提高我行结算量。

5）坚持内部管理为重点,强化风险意识，推动团队建设向前发展

坚持部门员工业务培训和学习不放松，重点加强合规教育和风险防范教育；坚持员工的情感

关怀，做到人性化管理。加强员工归属感和责任感，强化团队凝聚力和战斗力，打造一支业务精、

营销强、内控严的优秀客户经理队伍；优化人员配置，争取在20xx年继续引进2-3名优秀客户

经理，让部门每位员工都有一个良好的人生规划，达到自身价值的最大体现。

金融工作计划书5

20xx年，全行个人金融业务的总体思路是："以客户为中心、以市场为导向"，全力实施

“经营客户”战略。坚持”一个中心六个基本点"的基本簧略即以“经营客户"为"中心"，

以客户、产品、渠道、服务经营品质、执行力"六个基本点"作为"经营客户”战略的重要支

点继续强化"狠抓三条主线不动摇”为具体抓手。通过实施渠道管理精细化、客户经营精细化、

服务管理精细化、操作风险管理精细化、产品销售精细化五个方面入手，全面提升个人金融精细

化管理水平，推进经营管理上台阶、上水平.

一、20xx年个人金融业务经营管理策略

（一）产品策略：继续坚持狠抓产品销售不动摇，以做全和做强产品为目标，在巩固传统强项

产品优势地位的基础上,进一步加强弱项产品的销售能力;优化产品销售结构，注重现有网点产

能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有网点产能的整体提升，最大限度的

缩小与同业在规模上的差距;以交叉营销和联动营销为抓手，提高客户对产品的认知度和依赖性，

通过产品的交叉覆盖和服务的完善改进，稳定和拓展客户基础，提升单一客户对建行的贡献度和

忠诚度。

（二）客户策略：要充分依托理财中心，深化二代转型，围绕"一个中心，六个基本点"，坚

定不移的落实"经营客户"战略;20xx年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫,要坚持客户

拓展和产品销售互促共进，扩大规模和优化结构并举并重的经营原则，在竞争中要确保有足够大

的大众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护能力，挖掘存量客户潜能。通过提高产品覆

盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的‘相互匹配和全面融合。

（三）渠道策略：20xx年渠道建设重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域结构优化、

功能扩充等紧迫性问题上下功夫。一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市

行和“第二梯队"，以及经济快速发展的县域地区,形成和同业抗衡的主阵地;二是继续大力发

展自助渠道建设，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量达到3:1比例，延伸服务半径;

三是着力建设客户经理和理财中心软渠道，按照专职、专业、专注要求，带出一支新队伍，开拓

一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理相互协同、相互

呼应、相互补充的全新渠道格局。

（四）区域策略：持续推进中心城市地区、重点发展地区和发展地区三大区域发展策略，着重

打造"第二个20xx年"三大梯队”的经营目标是：中心城市行个人存款新增和中间业务

收入还要保持同业第一，坚守主阵地，作出更大贡献;继续打造"第二个***"，使其在同业形成

绝对竞争力，提高贡献水平，瞄准第一梯队，实现突破跨越；"第三梯队"要实现快速崛起，通

过加速发展，赶超同业，缩短差距，尽快向第二梯队跟进靠拢，提高对全行业务的贡献度。

二、20xx年个人金融业务工作要点

（一）加强业务创新，做全、做强产品

1.狠抓一季度个人业务旺季营销工作，以"个人存款，实物金、个人客户”为核心，以基金、

保险、借记卡，产品覆盖度和临界区间客户提升，自助设备开机率、账务性业务替代率及网点替

代率为重点，做实旺季营销。

2.完善自上而下到网点的产品销售垂直作业模式，加大通报考核力度，营造良好的竞争氛围。

3.继续推进产品"扫零、达标、越级"和"保险、基金、黄金攻坚战"，做全产品，弥补

"短板"，提升网点均衡销售能力。

4.持续加大对理财产品的销售力度，加强总行"利得盈"、"大丰收"、"日新月异"等常

婕财产品特别是开放型产品的销售工作进一步巩固提升我行自行设计发起的“乾元"系列理

财产品当地品牌优势;加大对信托公司信托计划产品的代理销售力度，逐步搭建我行理财产品和

信托公司产品相互补充的销售模式。

5.进一步做大做强个人黄金业务，扩大品牌影响力，加强实物金业务成本控制，提升实物金

经营管理水平;加强对账户金的销售力度，与电子银行渠道联动，提高账户金产品覆盖度;加强账

户金交易规范管理。

6.试点推出移动保管箱业务，建立从业务布局、申请开办到日常管理等一整套保管箱业务管

理办法和操作规程,稳步推进保管箱业务的发展。

7.建立完善自上而下的基金产品销售信息传递链条，提高股票型基金、主代销基金、基金定

投营销能力;充分发挥个人客户经理队伍作用，提升各级销售人员的系统工具使用能力、数据挖

掘能力、客户服务能力和精准营销水平，努力提高新老基金弋销市场份额;加强与基金公司合作，

做好基金从业资格考试;加强与电子银行渠道联动，进一步规范货币基金交易。

8.做好凭证国债、储蓄国债、记账式国债产品的销售工作，巩固提升地区同业优势地位;加

强记账式国债的风险管控，利用技术手段建立频繁、大额交易日常监控机制。

9.提高对代理保险产品的销售管理能力，建立完善代理寿险产品网点资源配置考核方案;建

立保险公司销售支持人员规范管理制度;加强与保险公司合作，加大对网点一线销售人员保险专

业知识培训力度，做好保险从业资格考试工作，提高我行自身保险销售能力;做好客户风险评估，

提高客服务水平。

10.加强理财卡、龙卡通借记卡、支付宝联名卡等发卡的工作力度，扩大借记卡存量市场份

额，提高新发卡的质量;持续开展折转卡及提升借记卡的动户率，加强对准贷记卡业务资产质量

的管理，控制不良透支的攀升，降低不良率;按照总行部署，积极拓展推广借贷合一卡、陆港通、

预付卡等新产品。

11.加大个人外汇业务宣传力度，加强队伍建设，加大制度梳理和对下培训力度;试点开办并

逐步推广外币代兑业务;选择重点地区、重点网点加大对个人国际速汇、个人外币汇款、个人结

售汇黝卜汇产品的推广工作力度，打造全区个人外汇业务标杆网点，并发挥其带头作用。

12.稳步推出电话支付业务，建立电话支付业务管理制度和操作流程;加强与中粮可乐公司合

作，积极拓展中粮支付业务。

13.强化产品交叉销售，推广个人金融产品套餐服务，提升产品覆盖度。

14.调度内外部媒体资源，做好重点产品营销宣传和品牌推广，做好客户体验活动宣传，把

好宣传材料关。

（三）完善队伍建设强化客户服务

15.继续强化个人客户经理队伍建设，提高专职个人客户经理的覆盖度和充足率。

16.以理财中心为考核单元进一步加强对个人客户经理的考评管理，在二级分行层面推广典

型考评办法。

17.量化个人客户经理考核指标，完善客户经理产品销售、客户新增等关键业绩的考核量化，

突出个人客户经理销售主渠道的作用。

18.以产品销售为纽带，以顾问式客户关系管理为依托，建立并完善全新的客户关系管理体

系。

19.通过多种手段持续巩固二代转型成果，全力做好20xx年网点二代转型工作。

20.抓住客户增长、产品覆盖度、理财卡配卡、存量客户保有率、服务VIP客户时间占比、

客户联系计划覆盖率等关铤业绩指标，提升客户经理产品销售和服务能力。

金融工作计划书6

销售部自20xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，

在公司领导的正确指导和管理下销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训I,

注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客尸群体的巩固，全国各大渔港的代理制

销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机

组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的

销售工作正承现出良好的发展势头现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的

总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系

统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们咬业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使

每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出

现空白和漏洞V

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定在的对各个分点进行实地检查督导，与

代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于

代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了"管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作

重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了"管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上,

进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开

展的'基本思路作出了细化，做到了"事事有要求，事事有标准。"

第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对

代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签

现象。

第四形成了"总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销

售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会及时找出工作中存在的问题并调整营销策略，

尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了二作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进

市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力

的代理商，一方面大量的作基础性工作深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、

效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫，并试图以现有的价

格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努

力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销

售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，

最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，

其中一家为澳大利亚、新西兰总代理；另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理

商王瑛；福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟；广东省总代理商邵家儒；海

南省总代理商张德峰、时丽敏。

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定

时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好

的锻炼。从近期代理商反馈的市场来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各

自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响以及渔业资源的减少、捕渔成本高、

风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外

移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移,

给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低

了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前

景非常广阔。

(-)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带

队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交

流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的

目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效

益分析基本赞同，由于

没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的

渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商

签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支

持。确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天（广告）地（公

司）人（业务）三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场

形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作

关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，

这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分

渔民的顾虑,为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了兽乳

金融工作计划书7

一、职业道德和专业素养

业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立

良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种

信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊。应

该不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、平等的合作关系.熟悉公司每种业

务的办理流程和所需资料，加强专业知识的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解

每个行业的发展状况、变化趋势，结合自贡本地经济结构特点，重点掌握化工、机械加工、塑料

制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势，成为我第二阶段的学习目标。学会分析企业的

经营情况建立一套分析模型从定性分析做到定量分析使每个企业的真实经营情况得以还原，

帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险，成为我第三阶段的学习目标。

二、营销渠道的开发和维护

做业务离不开营销，一个好的业务人员