商务休闲男装企业产品定价原则及策略研究报告

4 4 4 5 5 5 6 9 9 12 12 12 12 13 13 13 13 14 15 15 15 16 16 16 16 17第三节2022-2023年中国商务休闲 17 17 17 18 20 21 22 23 23 24 25 25 26 271 27 27第四节2022-2023年我国商务休闲 28 28 28 28 29 30 30 30 31 32 32 33 38 39第六节2023-2028年影响商务休闲男装行业发展 42 43 43 43 44 44 44 45 45 45 45 46 46第七节2023-2028年我国商务休闲男装 46 47 47 47 47 48 48 48 48 49 49 49 49 49 492 50 50 50 50 50 50 51 51 51 51 52 52 52 52 53 53 54 54 54 55 55 55 56 57 57 58 58 59 59 59 60 60 61 61 62 62 63 64 66 66 67 68 68 703 71 71 71 71 72 73 74 74 75 75从顾客初次选择企业产品的重要因素中，价格占据了非常敏感的地下面，我们先从商务休闲男装行业市场进行分析，然后分这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为根据《国民经济行业分类（GB/T4754—2017）4装行业市场化程度较高，行业企业的生产经营完全以市场化方式运作，政府部我国服装行业的行政管理部门为国家发改委、工信部及商务部，行业业联合会及其成员单位中国服装协会。同时，近年来我国服装行业电子商务渗高，电子商务已成为我国纺织服装业的重要组成部分。电子商务行业的主管部行，指导产业结构调整，实施行业管理；参与行业体制改革、技术进工信部是我国纺织工业及服装行业的政府管理部门，下设“消费品工行业的具体工作，负责制定与组织实施行业发展规划、监测分析行业运行动商务部是服装行业流通业务环节及特许经营业务领域的主管部现代流通方式的发展趋势和流通体制改革并提出建议；负责推进流通产业结构改革、商贸服务业和社区商业发展，提出促进商贸中小企业发展的政策建议，锁经营、商业特许经营、物流配送、电子商务等现代流通方式的发展；拟订规序的政策；承担组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料流通管理的责行、商品供求状况，调查分析商品价格信息等。商务部下属的电子商国电子商务发展规划，拟订推动企业信息化、运用电子商务开拓中国纺织工业联合会（ChinaNationa行业组织，其主要任务有：调查研究国内外纺织服装行业现状及发展趋势法方面的意见和建议；制定行规行约，规范行业行为，建立行业自律机制行业发展战略、发展规划、产业政策及结构调整、技术进步、品牌建设、作；综合协调纺织各行业之间的经济技术关系，促进行业结构调整和产业与协作；进行行业统计，收集、分析、发布行业信息，依法开展统计5自律性、非营利性、全国性行业组织。中国服装协会以中国服装行业强国建设行业命运共同体，发挥桥梁和纽带作用，支撑政府决策，代言产业利益，协同高质量、可持续发展。中国服装协会的主要工作有：维护知识产权，加强社会平竞争，并制定行规行约，规范行业行为，维护行业利益；调查研究中外产业与制定行业发展战略规划，向政府提出政策和立法建议，向企业提供信息与咨步，促进信息化建设，组织各类人才教育和培训，鼓励企业走自主创新之路；业标准，并组织贯彻实施；组织品牌海内外展示，协助企业中外市场开拓；开时发布产业预警信息；组织国际对话，开展行业外交，加强中外经济协作与交我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的相关业涉及的相关产业的主要法律法规包括《网络交易监督管理办法》《国家纺织范》《商业特许经营备案管理办法》《零售商促销行为管理办法》《零售商供法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国反不正当竞争法近年来，国家出台了一系列扶持政策，对我国服装行业发展给予了鼓励和678男装企业的生产经营包括产品规划、设计研发、采购环节，其中采购生产和物流运输环节附加值相对较少。大多企业将产品的生托给第三方，自身则着重于产品的设计研发、渠道销售和品牌推广环节，设以品牌个性和文化塑造、差异化产品突出自身的品牌价值，提升品牌的认知近年来，男装行业商业模式不断创新，市场服务体系建设加快，市场细分发展已成行业共识，营销模式方面亦是不断创新，精准营销、整合营销等新模产品价值链管理方式的不同，男装企业的商业模式大致可分为专业生产、纵向及自有品牌专业零售商（SPA）四类。男装零售企业根据自身产品的特点采用般通过自主生产、委托加工或两者相互结合的模式进行产品的生产，以直销、专业生产模式以生产加工环节作为主要盈利来源，并通常以受托加工务，故又常称为OEM模式。如果企业能够更ODM模式。在该模式下，企业的核心竞争力在于领先的技术能“纵向一体化”模式中企业拥有了产业中每个环节的资产，同时覆盖研发、生产、品牌和营销等多个环节为特征，产品价值链的大部分环节被内部化。该模式的优势在于企环节实施最有效的控制，在获得较高的利润空间与严格的质量控制的同时，虚拟运营模式以专注于上游研发设计与下游的品牌运营为特征，将生营的轻资产化。该模式下，企业在利用外部制造资源降低产品成本的同时4）自有品牌专业零售商模式（SpecialtyRetailerofPrivateLabelAppSPA模式以零售业为基础定位，该模式下，自有品牌和销售环节的控制不再强调“全部拥有”或“部分外包”，而消费需求的分析以及资源的传递整合实现企在生产环节，企业大致可分为三种典型的生产模式：自主生产、委托加工企业专注于研发设计、品牌推广及营销服务，自身没有设备和工由企业设计研发团队自主设计，并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加根据原材料的采购方式等不同运作模式，委托加工模式又主要区分为部托加工等模式，前者由品牌男装企业自身采购面辅料后，根据实际加工量向料，由其根据公司的设计版样、工艺单等要求进行成衣生产；后者则由成衣采用该种模式的企业具有一定的自主生产能力，但是生产能力有限，仅能或热销脱销产品等关系到企业核心利益的产品的生产，企业大部分产品售模式，逐步将业务重心定位于设计研发、品牌推广以及终端销售等业务外协给具有大规模生产能力的服装生产企业，以充分利用中国服装行业的庞大产在直销模式下，品牌男装企业需要选择符合条件的百货商场、购物中心等的因素包括该等商场定位、商业物业方的运作能力、所在商圈的商业价值牌入驻情况等，同时品牌男装企业自身也需要满足商场的相关要求。在满牌男装企业与商业物业方签署联营协议或者租赁协议，通过百货商场店、在加盟模式下，品牌男装企业需要选择符合条件的经销商，需要考虑的因资金实力、区域内的商业渠道资源、品牌运营及产品销等。品牌男装企业与加盟商签署协议后，对于加盟商的店铺装修设计、式，包括传统电商、社交电商、直播带货等多种渠道，缩短销售环随着我国经济的快速发展及居民收入水平的提渐增强，拥有良好品牌形象与影响力的产品在市场进入、获取品牌溢价方面品牌的建立是品牌运营企业长期经营积累的结果，需要在品质管理、研发设设等诸多方面投入大量人力、物力资源，消费者对品牌认知的培养更需要长研发设计是品牌发展的基础，直接决定了产品风格和品牌特征，形成了只有具有一定研发设计能力的服装企业才能够不品，从而在竞争中保持优势地位。研发设计能软、硬件环境和较强的创新氛围。设计师团队对行业流行趋势的感知以接决定了服装面料的选择、色彩图案的搭配、版型裁剪等多方面的综合水平。计师团队来讲，在短时间内挖掘品牌内涵、明确品牌定位，实现与品牌间的从男装行业价值链结构来看，行业的高附加值部分主要在于研发设营销网络的延伸和门店规模的增长是提升企业经营业绩的外，以中高档百货商场、大型购物中心等为代表的商业终端资源虽但是其中具有较高商业价值、能够稳定贡献较高客流量的重点商业渠道资源仍然入的品牌男装往往能够形成先发优势。另一方面，商业地产商往往会对其将引进筛选，引进的品牌男装数量相对有限并且将主要挑选较为知名的品牌男装企业进品牌的销售情况进行调整，对于本行业新进入者而言，短期内很难获得此类资源的互联网经济加深了男装市场的渠道建设难度，线上新媒体技术的使用，大数据应用都需要企业具备一定的技术支撑、经验积累和资源优势，而线上线下渠道的更是大大提升了渠道建设的要求。上述庞大的、复杂的营销渠道，明显构成了男人才是企业之本，也是企业发展最重要的核心发、品控管理、品牌推广以及终端销售等各个业务环节均需要经验丰企业发展战略的顺利实施和各个业务流程之间的有效衔接。随着品牌男装行业品牌运营、商品企划、设计研发、市场拓展、信息管理等方面的人才需求日益业多年经验的人才需求日益增加。对本行业的新进入者而言，在短时间内难在国际领先零售企业的影响下，以生产外包和经销为主要特征的轻资产经被国内服装零售业所采用。对于将服装生产环节外协而专注于产品的设计研发、销售等业务环节的品牌男装企业而言，有效的供应链管理是公司取得良好运营效个完整高效的产品供应链不仅需要企业内部跨产品设计、采购生产计划、仓储物门的协调运作，也需要整合外部面辅料供应商、外协工厂、第三方物流服务商等供应链高效的同时，企业还必须在控制供应链成本和确保产品高品质之间实现平服装大国。由于充分参与国际竞争，中国服装行业的装备技术和制造技术步，品牌建设得以持续推进，产品适应能力和企业运营管理水平大幅提而不强，在创新能力、产业结构、信息化水平等方面与世界先进水平仍存利、成本优势逐步减弱，来自新兴经济体的中低端制造的竞争压力逐渐显行业企业根据消费需求变化，从科技创新、产品创新、设计创新面着力提高品牌和产品对市场的适应性，积极从时尚美学、服用功能、生态环保、自然健康满足消费新需求。近些年来，相关前沿技术快速渗透进服装行业，如虚拟现实技术。虚拟现可以将计算机图形系统生成的图像进行转化，使用户沉浸在三维立体环境中，给服装设计带大的变化。通过虚拟现实技术的应用，专业的服装设计师不再局限于单一的手绘表现形式来计，借助计算机将设计、制版、样衣制作、样衣调整、上身效果等一系列的过程快速、精确地进行模拟，极大提高了设计师的工作效率，摆脱了传统服装表现方式上的局限。同时，人AI技术的应用使得服饰辅助设计系统更具智能化，人工智能深度学习此外，相关研发流程体系的完善进一步推升了我国服装的设计能力，体系逐步健全，通过对技术、设计、市场、营销等方面的系统管理，显著提高质量开发新产品的能力。近年来，我国服装行业产品设计明显进步，产品在传统面料生产中，化纤产品、毛、丝绸、棉麻是其制作的主要材料，针则是制作面料实现的途径，色彩的渲染以及印花的制作则是在后期由工厂进同纺织材料的混合使用、不同材料结构的搭配使用以及不同粗细结构纱线的服装面料的多样变化。近年来，随着消费者收入水平的提升，对于服装面料色彩要求外，对于面料的功能性要求明显抬升。消费者对于面料的护理功能发强烈，利用特殊工艺、特殊方法、特殊材料等方式制造新型面料得到大料、紫外线屏蔽面料、抗菌除臭面料等逐步应用，更好得满足了消费者需艺、材料的使用，男装产品逐步兼顾了抗菌、易去污、抗皱等功能，易行业进入到了供应链更为多元和高质量发展的新时代。当前，服场迅速变革，时尚潮流变化加快、服饰流行周期趋短，需要企业完善供应链体制造和批发体系转变为小批量、多批次、快出货的模式，提高对下游市场及，吊挂柔性制造系统大量应用，自动缝制单元、模板缝制系统等自动化生产数字化综合集成技术和大规模定制技术的产业化应用取得重大突破；同时，智大提高了供应链效率。此外，云计算成为企业内外资源协调的新手段，借助云大企业可以有效突破地理位置对供应链中成员企业生产经营模式的约束，实现随着信息技术的发展，我国男装产业信息化应技术管理的信息化系统。企业单项业务环节信息化应用技术基本完善，男装渐成熟，电子商务技术促进实体商业空间与网络的融合，二维码技术在男装服装作为生活必需品和日常消费品，与经济发展和居民收入水平密切相费刚性，受宏观经济的影响因细分市场与品牌定位的差异而有所不同。总体的上升周期中，消费者的收入水平提升带动其服装消费需求增长及消费升级至衰退的周期中，服装消费需求受到一定抑制。其中，品牌定位较高的男装影响较为明显，大众品牌的男装产品受经济周期影响相对较小，而且时尚度我国地域辽阔，不同地域间的气候环境、文化传统和经济发展水平等从地理位置的区域性来看，我国南方气候湿润，温度较高，对羽绒求相对较小，春秋款的服装需求相对较大。北方气候干燥，温度较低，对对较高，购买力较强，对品牌、质量、服务和时尚趋势较为敏感，对价格敏感服装的版型设计、色彩运用与整体时尚度，对功能性的要求相对较弱，也更支付较高的品牌溢价。在经济欠发达地区，如三、四线城市及其周边地区，消费购买力较弱，对品牌、质量和时尚敏感度较低，受经济能力限制为服装设计支付但总体而言，随着居民收入水平的提高，消费者对追求服装设计的诉求愈发强烈季，第二、三季度（春夏季）为男装行业的销售淡季。主要是由于秋冬产品使在差异，单价要高于春夏产品，企业秋冬款产品的销假日较多，如国庆、元旦和春节等，节日性消费的集中释放通常也会带来较外，南方地区一年之中四季差异较小，而北方地区一年四季比较分男装企业的生产经营包括设计研发、采购生产、物流采购生产和物流运输环节附加值相对较低，公司主要经营的设计研发、销售和相较较高。大多服装品牌商着重于产品的设计研发、渠道销售和品牌推广环节产品，以品牌个性和文化塑造、差异化产品突出自身的品牌价值，提升品牌的建立符合品牌定位的渠道，达成良性的终端销售。因此，公司所属行业在产业上游对中高端男装企业的影响主要体现在以下两个方面。首先，在生本是服装企业营业成本的重要组成部分，对公司盈利能力影响重大。但是，其次，在产品品质方面，中高端服装企业对服装的品质要求较高，而面料的服装的品质，因此，所用面料的质量、触感、舒适度等会直接影响服装企业根据销售渠道的差异，中高端男装企业的下游可以分为终端消费者与加在直销模式下，服装企业开设的直销门店一般包括商场联营店与商场租赁向终端消费者，减少了销售的中间环节，可以获取一线的消在加盟模式下，服装企业与加盟商建立了一种相互制约、协作发展的合作根据目标市场区域、加盟商经验与资源等筛选出合适的加盟商,然后与其签商的店铺设计，并将服装发送给加盟商，由加盟商进行销售。借助加盟商的充分地利用外部资源，更快地拓展市场。但同时，由于是加盟商而非服装企从终端消费者的需求来看，服装类消费作为生活必需品支出，其与品位的变化有着极大的关联性。近年来，我国居民收入水平逐年提高，品牌意识进程稳步推进，居民消费心理和消费行为正在逐步发生变化，服饰消费品牌化趋从零售终端的拓展来看，中高端男装品牌零售终端一般布局在较高心等。中高端商业渠道由大型商业地产公司把控，能够跟随市场需求持续创新业创造了良好的销售环境。另一方面，进驻中高端商业渠道的成本较高，对企为明显。专业化加盟商的发展能够协助品牌企业更快速地向三、四线城市延伸展的机遇，有效实现渠道下沉，填补直销终端网络尚未覆盖的市场区域，推改革开放以来，在全球产业结构调整与国际分工变化的中国家转移，国际市场的巨大需求带动了我国服装产业的快速发展。同时力资源、良好的投资环境以及上下游配套完整、贯通的产业链，为中国服链的地位逐步提高，并开始向研发设计和品牌运营等高端方向转变，国内外消品牌认知度也有所提高。我国的服装企业目前正进入转型期，向以产品质量和作为重要的民生产业和国际合作与竞争优势明显的产业，中国服装业牌、质量效益、国内外市场开拓等方面不断进步与提升。目前，中国已经最全、产业配置网络完整、国际市场份额占比最高的服装大国。多年积累的生续不断的技术改造和产业升级，确保了中国服装生产加工能力和水平位于国际及时加工完成各种品类、档次、面料和工艺要求的服装产品的优势。同时，在升级的背景下，一大批优秀的中国原创服装品牌快速成长，在产品设计研发、建设、国内外资源整合以及文化与模式创新等方面不断突破发展，在得到了2012年以前，我国经济快速增长，居民服装百分点，服装行业处于快速扩张期。服装公司大量进入市场，并享受行业发市场，在店铺数量达到一定规模后，大型服装公司承受较高的运2013-2017年，在居民消费升级、服装等基础的影响下，行业面临较大的下行压力，服装类零售额阶段复全球品牌和电商渠道品牌持续进入市场，行业竞争加剧，进入供过于求的买方渠道和购物中心渠道迅速崛起，成为新的渠道竞争地带。在供给端和渠道端环入优化渠道结构的调整阶段，通过淘汰低效店、升级优质店、积极开拓线上渠缓，居民消费结构也有所调整，中国居民人均衣着消费支出在总人均消费支出对衣着服装类的消费支出意愿较低。在此环境下，服装消费8.10%，各品牌的营业时间被迫缩短，居民流动聚集性尽管服装行业增速减缓，但是服装行业发展模式愈加成熟，摆脱了以展阶段，转而开始打造自身核心能力，品牌竞争聚焦于精细化运营、品牌设计。在服装行业增速回落期，服装品牌进行了一轮洗牌，核心竞争力突费被外生的外部因素短暂抑制后得到释放、国产潮流席卷各地,2021年中国服装市场规模达到因素影响减弱，线下客流逐步恢复，服装行业处于复苏初步确立的阶段，行营质量呈现稳步向好的趋势。在我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶战略是满足人民对美好向往的现实需要，在国家扩大内需政策的带动下服装段下，个体公司之间会出现差异，在线上、线下融合的新零售趋势中，行业