勃邦招商手册

勃邦招商手册

勃邦一成就大富翁

年我们造就了数十位百万富翁

年我们将造就位百万富翁

江西泽众制药有限公司

深圳采纳营销策划公司

目录

一、大企业成就大富翁

二、大市场成就大富翁

三、大产品成就大富翁

四、大品牌成就大富翁

五、大策划成就大富翁

六、大传播成就大富翁

七、大网络成就大富翁

八、我们的招商政策

大企业成就大富翁

江西泽众制药有限公司创建于年，原隶属于江西大茅山企业集团：年实行资产重组，改

名称之江西泽众制药有限公司。公司位于江西省上饶市工业园区，占地面积平方米，拥有平

方米的现代化厂房。公司现有员工名，其中有中高级职称者占总员工数的，管理人员中大专

以上学历者占以上。公司在年通过国家认证。

泽众制药是一家现代化的综合性制药企业，集片剂、颗粒剂、口服液、胶囊、合剂、中

药提取于一体，中成药占以上。现拥有三个剂型二十四个品种，要紧产品涵盖肿瘤、心血管、

男性病、肝、胃疾病等多个临床医学领域。

公司一贯重视质量操纵工作，专门成立了质量检验部与质量保证部全面负责公司所有产

品生产、运输、储存过程中的有关品质与稳固性问题。在历年来的各次产品质量抽查中泽众

制药一直深得有关主管部门与用户的好评。

泽众制药将科技研发作为第一生产力，投入巨资进行新产品研发与工艺技术改造。在公

司法人治理结构中，引入国家生物医药基地的科技股分与智力资本，与中科院上海药物研究

所、中国医学科学院放射医学研究所、中国人口协会生殖保健分会等科研院所建立长期合作,

协作攻关，成功推出十余种高附加值、高科技含量的新药。

泽众制药坚持“以人品铸产品，以诚信立企业”，致力于建设真正以人为本的企业文化,

倡导学习型的组织。近年来，引进全国优秀人才，引入内部人才竞争机制，在企业内建立了

扁平高效的运作机制，提供有利的工作与生活条件，培养了一大批积极进取，爱岗敬业的优

秀员工，有力的保证了公司各项战略的贯彻与实施。

在从优秀到卓著的进展过程中，泽众制药确立了以品牌战略为核心的企业进展战略。从

现在起泽众制药每年在全国投入数千万品牌建设费用，引入国内顶级营销顾问公司全程策

划，空中、地面、终端整合传播，针对目标消费群实施持续不断的精确打击，将泽众制药的

优势的几个产品确立为市场强势品牌。

泽众制药集三十年制药生产与销售经验，禀承“恩泽大众，共享未来”的企业理念，确

立区域独家经销的扁平化渠道战略。销售网络覆盖全国二十多个省、市、自治区，己经成就

了数十位百万富翁与千万富翁级经销商。泽众制药与区域独家经销商建立零距离的战略联

盟，以独家优势产品、强势品牌、全方位的营销管理服务扶助富有远见的经销商实现可持续

进展。泽众制药将与合作伙伴风雨同舟，共创未来，共扁财富。

大市场成就大富翁

巨大的市场需求：

＞用于女性性激素的产品在中国市场大唱主角，事实上男人更需要关爱。年日内瓦中

老年男子健康大会，明确提出了中老年男子雄激素部分缺乏症()概念。

＞成年男子在岁以后体内性激素代谢会发生衰退性变化，其睾丸酮分泌数量减少或者

作用量降低，从而引起男性在神经精神系统，循环系统，性功能与生殖器官等方面

出现一系列症状。实验证明睾丸片可明显升高男性血清中睾酮水平，有调节性激素

平衡失调的作用。药理研究证明雄性动物在服用后睾丸增重，精液分泌明显增加。

＞岁以后处于男性性激素衰退期的男性会在生理与心理上出现一系列更年期不习惯

症，其中最明显的，就是性功能衰退与障碍。专家认为，我国性功能衰退率从岁到

火爆的市场反映：

年，睾丸片刚一投放市场，立即引起消费者的热烈回应，市场特殊火爆，年销售额上亿

元。由于其药效显著，不仅填精益气，而且促进性器官再次发育，能从根本上解决性功能

衰退问题。口碑声誉不胫而走，很多消费者不仅自己长期服用，还作为礼品馈赠亲友，就连

最为挑剔的大学教授也成了忠实的消费者。

大产品成就大富翁

药品名称：勃邦川睾丸片

英文名：

产品批文：国药准字

君现片_______

易导TABIHS

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产品特点：

＞国药准字处方药；

＞独家研制生产并享有专利保护，产品质量指标被定为睾丸片国家技术标准；

＞能够促使性器官的再次发育，促进精子生成，增加精液，提高性欲，增强性功能；

＞标本兼治，解决睾丸素衰退与缺乏引发的生理障碍，实现男性从壮年期向更年期平

稳过渡。

＞安全无不良反应，可长期服用，临床证明，药品总有效率达以上；

＞使用现代生物技术提取并保持原料中有效生物活性；

＞原料全部来源于大茅山国家中药品种保护基地，原材料品质特殊，质量稳固；

要紧成分：

本品为由健康未变质的新鲜或者冷冻的牛、羊睾丸制备而得，每片含睾丸粉。

药理毒理：

雄性激素类药。本品为由健康未变质的新鲜或者冷冻的牛、羊睾丸制备而得的雄性激素

类药物。雄性激素为类固醉激素，要紧是由男性睾丸分泌，对男性从胚胎早期及不一致的生

长期都起着重要的生理作用。在见性胎儿的性分化中，雄性激素起关健作用。在青春期，雄

性激素使阴茎增长，促进胡须、隹毛与腋毛的生长、精子的生成与成熟，并能促使皮脂腺增

生与分泌、喉结生长，致声音变得低沉，增加骨骼肌生长，对骨骼有促进生长作用；另外，

雄性激素对正常造血细胞有兴奋作用，能够增加红细胞生成素的产生及作用，对红细胞干细

胞也有直接刺激作用，增加蛋白质合成，减少蛋白质在体内的降解而减少尿氮的排泄。

习惯症：

用于神经衰弱，发育迟缓，男子更年期障碍或者缺乏睾丸素所致的阴茎短小、阳痿早泄、

精神疲惫、腰膝无力、目暗耳鸣、失眠健忘等疾病。

用法用量：

口服。一次片，一日三次。

大品牌成就大富翁

品牌定位高屋建领:

勃邦

Bepou/er

日WFUWE厂

品牌命名音强意雅：

“勃”有勃勃生机、有活力之意，意喻本品可促进男性生殖器官再次发育，让男性性

功能焕发生机与活力。“邦”有关注、关爱、关怀之意，意喻本品懂得男性，关爱男性生

殖健康。以“勃邦”命名睾丸片，铿锵有力，雅而不俗。

品牌写真大气磅礴：

＞勃邦，懂得男人，关爱男人

＞勃邦，是成功男人背后的原动力

＞勃邦，是男人的魅力之源

＞勃邦，在生活与事业给男人更大的信心

因此，我们将勃邦的理念定为一

男人，要有更大的信心！

勃邦男性生殖健康咨询中心

。导入中间品牌一一男性生殖健康咨询中心，树立科学、专业的品牌形象。

。广告、活动均以咨询中心名义出现，巧妙提及产品功能，解戾本品广告、促销、公

关活动受限问题。

❖以科学专业咨询中心名义对消费者进行男性生殖健康教育，增强本品在消费者心中

的可信度。以知识教育消费者，赢得消费者，征服消费者。

❖知识营销科学制胜。

大策划成就大富翁

全国知名的专家企划：

聘请以中国十大策划人朱玉童先生为首的凝聚中国营销界集体智慧的国内顶级企划团队深

圳采纳公司担当产品的营销策划，全方位解决市场整合营销推广与经销商的终端建设。

职业化的营销团队：

公司将组建营销团队赴临市场前线，为经销商提供完善的销售扶持。要紧采取一对一的指导

方式，即包含营销难题的解决方案支持，也包含专业支持一全过程跟踪服务支持。采纳营销

策划公司、泽众制药将与经销商一起以传、帮、带的方式带出勃邦睾丸片的职业化市场运作

团队。

没有围墙的经销商大学：

授之以鱼，莫若授之以渔，泽众制药还将与采纳公司一起定期为重点市场的经销商队伍进行

巡回营销培训I,提升该市场的业务素养与营销管理水平,交给经销商一把支撑市场的金钥匙。

内容包含：上市操作方案、推广支持渠道管理方案、营销管理提升方案等市场指导。

震慑精准的整合传播策略：

波浪空、中、地全方位精确打击广告与整合营销传播；

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波

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大传播造就大富翁

泽众企业形象及勃邦系列广告展示:

泽Q制药

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大手笔的品牌推广投入：

年计划全面加大市场推广力度，在全国投入万巨额市场费用，占销售额的以上。全方位启动

空中、陆地各项专业与大众媒体，实施对目标消费群的持续不间断打击。

权威的传播平台：

>中国人口学会生殖保健分会在全国推出了中国男性生殖健康工程,该工程获得了人民日

报、新华社、中央电视台的盛大报道。

>该工程已在安徽、山东、江苏、辽宁等地建立了处男性生殖健康专•家服务站，初步形成

了咨询与诊疗网络。

>截至目前己诊治患者万人次，己使余万患者得到了康复。

>该工程还与多家媒体联合推出了各类形式的公益性栏目，广泛普及男性生殖健康知识该

工程开通专家咨询热线电话余部，向患者赠送了万余册健康教育资料，收到了良好的社

会效益。

知识型的市场培养方式：

>在全国要紧大城市巡回各地举办“中国经销商渠道问题论坛一暨勃邦生殖保健论坛”在

会议现场对经销商进行指导等援助活动。

>与中国人口协会生殖保健分会合作，出版《勃邦成就大男人一一掀开男性生殖保健之迷》

科普系列丛书，向广大男性消费者传播健康性知识。

>勃邦：男性生殖健康网。请专家撰文讲解男性生殖健康问题，投放软文广告，使勃邦

网成为男性健康热门网站。

>倡导男人节树立信心。主题内容：与人口学会合作，举行新闻公布会，借月日世界首

个男性健康日，倡导建立男人节。以报纸软性文章系列炒作新闻报道.

>男性健康科普宣巡回宣传周。直面消费者沟通情感，增加信任度。以社区海报专栏进行

男性健康宣传，赞助居民区活动，定期发放单张，在小区进行健康讲座，充分讲解产品

功效。

精确制导的广告媒介安排：

广告媒介以以大众媒体为主，专业媒体为辅，报纸、杂志；电视、电台；终端陈列广告

空、中、地、齐头并进，双向渗透，确保整合营销传播的广度、深度与精确度。

报纸：选择全国性的、专业性的与商业性较强的报纸。

如：《体坛周报》、《世纪经济报道》、《中国经营报》、《南方周末》；

报

中国瞽菜杂

杂志：以男人、商人、家庭常看的杂志为主。如：《家庭医生》、《销售与市场》、《南风窗》

等。

互联网：新浪、中华营销网等、中华医药网等。

电台与电视专题节目：

《东方夜谭》、《相伴到黎明》、《伊甸园》、《温馨家园》等

大网络成就大富翁

独家经销的零距离扁平化网络：

采取区域独家经销商、高度麻平化的经销渠道模式，原则上只授权一个经销商独家代理

一个城市及其区域市场的总经销杈。实现厂商直面独家经销商、经销商直入终端的零距离渠

道层级。厂商“宣销分离，全程协销”，把经销商分区划块的经销与泽众制药全盘负责广告

促销推广结合，将渠道重心下移，派出营销精英帮助经销商建设药店、医院等市场终端。全

面启动目标消费市场。

渠道模式

优厚的销售政策：

确保经销商拥有足够的市场份额与丰厚的利润空间。

1.价格政策

泽众制药坚持稳固的价格体系，给经销商最大的利润份额，经销商的销售利润率维持

在以上。

勃邦睾丸片价格表：包装规格片盒

、价格

品名出厂价批发价建议零售价

勃邦睾丸片兀盒元盒元盒

2.年终返利

对各级经销商以同等比例奖励，完成公司规定的销售额，年终返利按规定任务（销售

计划）的计算，超出任务（销售计划）部分按照相应的比例采取累进递增式返利（超出计划

部分每增加，增加返利个百分点）奖励。全面内容请参考《经销合同》。

3.物质支持与奖励

为协助经销商完成预定的销售额，泽众制药将根据区域市场的规模及终端铺货率，配给

统一设计制作的市场终端物料，包含各类立牌、灯箱、易拉宝、不干胶界字、产品铭牌、折

页、海报、礼品购物袋等。

年终销售审核中所有完成及超额完成销售任务的经销商，还将获得泽众制药不一致形式

的物质奖励。

系统的经销商管理：

泽众制药协同深圳采纳营销策划公司，建立了完善的经销商管理系统，使得渠道流程环

节得到有效操纵，安全高效地为经销商提供物流、信息、财务、促销管理与服务。我们在制

定各类经销商奖励政策的同时，也明确规定了对扰乱市场行为的惩处措施并将严格贯彻，坚

决杜绝危害市场及其他渠道成员利益的行为。

全方位的服务系统：

泽众制药逐步在全国建设完善的售后服务网络，以专业周到的售后服务，让您零风险运

作，解除您的后顾之忧。如因包装损坏、产品非经销商人为损伤、批号换新或者确有产品质

量等问题，泽众公司将尽可能及时解决此类退换货问题。

全方位市场推广支持：

>勃邦睾丸片产品宣传手册

>在重点市场召开勃邦睾丸片产品推介会

>专业的市场营销技巧培训

>完善的咨询服务体系（网络、热线电话）

>组建专业的市场推广队伍协助经销商

>勃邦生殖健康咨询中心搭建全程推广平台

经销商成功范例：

原签约一级经销商一年即成为千万富翁，其二、三级经销商成为百万富翁者达数十位。

一位经营勃邦睾丸片两年的成功经销商立志把睾丸片“当作一辈的事业”来做。年我们造就

了数十位百万富翁，年全国上百位城市区域独家经销商都将成为我们的一级经销商，我们必

将造就位百万富翁，我们对此深信不疑，经销商也对我们的产品与市场信心十足。

我们的招商政策

我们对区域独家经销商的资格要求:

>认同泽众制药的经营理念，能为双方的长期合作结成紧密的战略联盟；

>愿意执行泽众制药的销售政策及推广方案，能完成双方协议的