【巨量引擎】2024抖音八大宠物心智人群洞察报告

2024抖音八大宠物心智人群洞察报告萌宠

数说解密养宠人群心智图谱随着人们生活水平的提高和对宠物的关爱不断增加，养宠市场呈现出蓬勃发展的态势。抖音作为一个充满活力和创意的社交媒体平台，不仅为宠物爱好者提供了分享和交流的空间，也成为了养宠相关产品和服务

的重要推广渠道。本报告旨在通过对抖音养宠市场的深入分析，

解密养

宠人群的心智图谱，为相关从业者提供有价值的参考

和建议。我们将探讨抖音养宠市场的概况、养猫和养

狗心智人群的特征、消费偏好以及内容偏好等方面，并结合实际案例和数据，揭示市场的机遇和挑战。希望本报告能够帮助您更好地了解抖音养宠市场和

养宠心智人群，制定更加有效的营销策略，

满足养宠人群的需求，共同推动养宠行业的发展。"

前言PREAMBLE

·2024

PET

REPORTS1

.抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模•

围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘•

四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼2

.养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物•

养猫市场体量超过狗，且猫增速更快•养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时看重生活和健康02--

养猫心智人群四类人群中，“科学成长喵”最能买，“刚需囤货喵”人最多科学成长喵

最悦猫的专业级养宠人•

养宠消费:悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长•

内容偏好:热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容富养宠爱喵

最宠猫的新潮玩咖•

养宠消费:偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高•内容偏好:喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉刚需屯粮喵

囤货刚需的先锋养猫人•

养宠消费:注重消费性价比，囤货能手，次少量大•内容偏好:喜欢动漫、二次元，关注生活向内容，对工厂源头店更感兴趣经济适用喵

爱猫也爱狗的双宠家庭•养宠消费

:

偏好宠物基础和入门消费，一物猫狗两用•

内容偏好:爱萌宠也爱生活，喜欢户外和干货内容目录CONTENTS

·

202401--

抖音养宠市场概述PET

REPORTS四类人群中，“佛系”和“氪金”最能买，“新晋”潜力待挖掘潮流玩咖汪

有质量也有潮酷的养狗生活•养宠消费

:

喜欢外出游玩，狗狗是生活中的潮流玩伴•内容消费:爱猫也爱狗，喜欢活力宠物，热爱时尚、旅行、摄影的品质生活氪金精致汪

各个方面精心呵护狗狗•

养宠消费:最懂狗的养宠人，不仅是狗更是家人•内容偏好:喜爱萌宠内容，接受直给式种草，偏好星座、恋爱等高情绪价值内容新晋伙伴汪

刚养狗的养宠弄潮儿•

养宠消费:新晋养狗新手，搜集各类新潮玩意儿•

内容偏好:宠物达人关注度有待提升，偏好养宠干货，内容喜好年轻化佛系成长汪

吃好玩好健康就好•养宠消费:传统养狗人，尊重狗狗天然生活属性，爱吃爱玩要健康•

内容偏好:喜欢人和宠物生活氛围感、佛系自然游玩气息，乐于学习养犬知识04aa抖音八大养宠人群运营策略目录CONTENTS

·

202403

-

养狗心智人群1

.抖音养宠市场快速增长锚定八大养宠心智人群持续运营2

.营销机会:透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会05--

养宠八大心智人群运营onepagePET

REPORTS-<

o)●PART01抖音养宠市场概述进阶健康营养品医疗用品药品生活 取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘e

抖音电商已经基本形成围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中宠物食物和宠物生活占比高达80%，其次是进阶消费和健康消费四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼e

自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过24%，

其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达40%抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模02抖音养宠市场概述食物玩具服饰智能设备

日用品洗护清洁用品主粮

零食养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物02抖音养宠市场概述 取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数养猫市场体量超过狗，且猫增速更快e

2022年和2023年，猫市场总量66亿，狗市场总量34亿，且猫市场季度复合增长率24%，超过

狗市场

18%养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时看重生活和健康e猫狗的食物消费都占整体72%左右，但是猫的生活消费占比18%，狗的生活占比12%、健康10%PART02养猫心智人群四类养猫人中科学成长猫最能买，刚需囤货猫人最多单位：元e

近一年来，

四类养猫人群的养宠消费类目主要是食物和生活，

科学消费体

量最高62亿，刚需仅12亿e四类养猫人群在生活和健康消费上都有较高的偏好度02养猫心智人群经济适用喵科学成长喵

3194万人1716万人抖音养猫市场人群分布 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化养猫心智人群消费类目分布刚需屯粮喵

6618万人富养宠爱喵4540万人▲02养猫心智人群科学成长喵

最悦猫的专业级养宠人生活消费大促心智明显，偏好进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆\猫厕所科学成长喵生活消费类目科学占比科学TGI食物消费高频，关注猫粮各个维度的品质1.集中于主粮、零食、罐头、妙鲜包等科学成长喵食物消费类目mn

科学占比科学TGI8大消费群体养宠消费：悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长预测性别预测年龄段3.48次5.25次预人生阶段 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面消费节点：集中618、821、双11&新年等节点消费

男女比例均衡，20-35岁为主，新白\Genz\小镇占比高

消费节点：集中821、双11&新年等节点消费科学成长喵/年/年*注：指数*注：指数-

-2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面猫主粮价格带：50-200的价格带为主

猫粮产品偏好：对功效、类型、原料关注比较平均猫粮细分关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均猫砂价格带：0-100的价格带为主

猫砂产品偏好：关注维度比较平均，偏好进口猫砂细分关注点3.健康消费相对关注的更加全面科学成长喵健康消费类目 科学占比科学TGI4.

进阶消费偏好宠物陪伴、玩耍相关，悦猫属性更强科学成长喵进阶消费类目mn

科学占比科学TGI02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化科学成长喵科学成长喵-猫主粮价格带分布科学成长喵-猫砂价格带分布科学成长喵-猫主粮关注点科学成长喵-猫砂关注点02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化内容偏好：热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容短视频内容偏好自然内容种草内容....热衷动物公益和宠物行业相关内容关注生活品质，喜欢摄影、旅行、整形注重情绪体验，关注星座、恋爱、心理学部分用户可能处在孕期，对孕期医疗、照护感兴趣...喜欢关注猫狗的日常生活展示关注对猫猫的生活痛点解决方案，如乱尿、眼屎多对流浪猫\狗充满同情心宠物公益职业考证整形医疗星座摄影摄像技巧视频技巧恋爱心里孕产照护照片技巧旅行其它摄影摄像

.

.养猫的姐妹

头疼尿素

多猫

.

.

.家伙公猫顽皮狗泰迪罐头温暖人模人样眼屎多泪痕重

抖IN.

.

.宠物行业相关办公软件宠物猫日常记录孕产医疗旅行攻略其它传统辅助喂养

宠物狗不爱洗澡皮皮干货被迫营业

国产

TA-互动率TGI

TA-高互动率话题TGI

短视频

达人偏好

运营建议：达人选择上不局限于萌宠垂类博主，萌宠垂类内容可偏向展示宠物活力和养宠知识分享兴趣广泛，喜欢三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐等喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高科学成长喵-达人分布P

科学成长喵。触点偏好

自然内容、达人营销、UGC&品牌阵地触达体量大，但是更偏好团购、企业号&千短.达人营销中团购达人视频触达浓度高.品牌阵地中企业号触达浓度高.品牌广告中搜索品专触达浓度高.竞价广告中千短触达浓度达播内容偏好 偏好人设：宠物行业专业从业者，专业养宠人02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化科学成长喵-触点分布

覆盖人数占比-不限

TGI-不限科学成长喵02养猫心智人群富养宠爱喵

最宠猫的新潮玩咖生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆\猫厕所富养宠爱喵生活消费类目富养占比

富养TGI食物消费在意原料和品牌，关注点信赖头部品牌1.不局限主食和零食，也会尝试散装粮，偏好尝鲜心智富养宠爱喵食物消费类目富养占比

富养TGI8大消费群体预测年龄段3.75次2.68次预测性别预人生阶段养宠消费：偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高2.猫主粮关注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均消费节点：

重点在618、双11、新年等节点消费消费节点：重点集中在双11、新年等节点消费富养宠爱猫。

女性居多，18-30为主，Genz/小镇青年占比高/年/年*注：指数*注：指数2.猫主粮关注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌猫主粮价格带：100-500的价格带为主富养宠爱喵-猫主粮价格带分布猫粮产品偏好：对主粮类型、原料、品牌关注度高猫粮细分关注点富养宠爱喵-猫主粮关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均猫砂价格带：0-100的价格带为主富养宠爱喵-猫砂价格带分布猫砂产品偏好：关注品牌和背书，偏好达人背书猫砂细分关注点3.健康消费更偏向于宠物日常的护理富养宠爱喵健康消费类目

富养占比

——

富养TGI4.进阶消费偏向逗猫棒会更多一些，与猫的玩咖属性更强富养宠爱喵进阶消费类目

富养占比

——

富养TGI02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化富养宠爱喵富养宠爱喵-猫砂关注点短视频内容偏好自然内容种草内容.喜欢可爱猫狗的日常.喜欢网络小说、动漫资讯、综艺解说、明星娱评

.关注出国留学、IP测评、摄影等.对品牌话题有较高互动率，不排斥直接种草内容.偏爱养猫指南类话题，对养猫进阶、泪痕等问题关注高.喜欢萌宠类内容，喜欢宠主与猫的可爱互动动漫资讯杂谈万物皆有灵宠物猫宠物行业

…

宠物狗霍曼木

卫仕

宠物百科星座综艺解说泪痕

猪咪IP评测&

出国留学网络小说酥醒猫粮霍曼猫砂比瑞吉

.

.

.reaction

明星娱评虚拟形象其它宠物比瑞吉0添加猫粮金毛果粒戏精猫押韵鬼才摄影器材终南

.

.

.动物公益二次元绘画心理宅物

摄影作品喵届有

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.宜宝自动猫砂盆妈宝喵双11

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宠物进

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TA-互动率TGI

TA-高互动率话题TGI德猫学院回访时尚资讯短视频达人偏好 运营建议：萌宠类达人对富养宠爱猫影响度高，内容上接受直给式种草，可针对养宠痛点进行科普教育超爱萌宠内容，喜欢教育培训\二次元\游戏\颜值达人喜欢高颜值宠物，内容超萌超可爱富养宠爱喵-达人分布养猫心智人群02 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化内容偏好：喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉P

富养宠爱喵。触点偏好

自然内容、达人营销、UGC、竞价广告形式触达体量大，但是更偏好于星图达人相关推广.达人营销中星图视频推广触达浓度高.品牌广告中搜索品专触达浓度高.竞价广告中

DOU+触达浓度高达播内容偏好 偏好人设：宠物行业专业从业者、宠物医生、专业养宠人02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化富养宠爱喵-触点分布

覆盖人数占比-不限

——

TGI-不限富养宠爱喵养猫心智人群02刚需屯粮喵

囤货刚需的先锋养猫人生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆\猫厕所刚需屯粮喵生活消费类目mn

刚需占比

——

刚需TGI食物消费主要聚焦于囤货&便宜的主粮为主1.除了常规主粮外，对散装粮偏好度高8大消费群体预测年龄段预测性别预人生阶段2.05次2.55次养宠消费：注重消费性价比，囤货能手，次少量大2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.猫主粮消费大促集中囤货，猫粮偏向基础国产粮刚需屯粮喵食物消费类目

刚需占比

刚需TGIP

刚需屯粮喵。消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费

消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费男女比例均衡，20-35岁为主，Genz/小镇青年占比高刚需屯粮猫-猫主粮销售时间分布/年/年*注：指数*注：指数2.猫主粮消费大促集中囤货，猫粮偏向基础国产粮猫主粮价格带：50-200的价格带为主刚需囤粮喵-猫主粮价格带分布猫粮产品偏好：基础需求猫粮需求高，偏好国产猫粮细分关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均猫砂价格带：0-100的价格带为主刚需囤粮喵-猫砂价格带分布猫砂产品偏好：基础功效猫砂需求高，大规格偏好度高猫砂细分关注点3.健康消费更偏向于宠物日常的护理4.进阶消费偏向逗猫棒会更多一些，与猫的玩咖属性更强02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化刚需屯粮喵刚需屯粮喵健康消费类目刚需屯粮喵进阶消费类目

刚需占比

刚需TGImn

刚需占比刚需TGI刚需囤粮喵-猫主粮关注点刚需囤粮喵-猫砂关注点02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化内容偏好：喜欢动漫、二次元，关注生活向内容，对工厂源头店更感兴趣短视频内容偏好自然内容种草内容...超爱宠物猫和宠物狗喜欢二次元、动漫、虚拟形象和宅家内容

关注心理相关内容..更加关注萌宠日常的话题对驱虫药、理毛器等宠物生活用品兴趣度高宠物猫

IP评测&科普二次元绘画

动漫资讯

.

.宠物狗动物公益出国留学摄影器材宅物时尚资讯虚拟形象艺术审美

网络小说艺术装置宜宝

.

.

.终南山喵

.

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.酥醒猫粮捡了个猫霸道猫奴

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.谁能拒

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.嘤嘤怪索来多夹子猫驱虫项圈张嘟嘟驱虫药瑞

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.猫咖狗剩儿心理猫猫其它宠物reaction动漫音乐

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.内容类型宠物行业相关不养狗不

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.顽皮冻干猫粮法米娜猫粮瑞宠乐

进口猫粮

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TA-互动率TGI

TA-高互动率话题TGI短视频达人偏好运营建议：达人选择上更偏向于其他赛的有宠博主，抓住用户兴趣点进行产品教育喜欢教育培训、旅行、运动健身、音乐、影视娱乐等对宠物博主关注度不高，内容偏向宠物日常刚需屯粮喵-达人分布P

刚需屯粮喵。道触点偏好自然内容、达人营销、UGC、品牌阵地形式触达体量大，但是更偏好于星图达人相关推广，浓度不如富养宠爱猫.达人营销中星图视频推广触达浓度高.品牌广告中搜索品专触达浓度高.竞价广告中

DOU+触达浓度高达播内容偏好 偏好人设：工厂源头店，仓储式卖货、专业养宠人02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化刚需屯粮喵-触点分布覆盖人数占比-不限

——

TGI-不限刚需屯粮喵经济适用喵

爱猫也爱狗的双宠家庭2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均1.11次*注：指数消费节点：集中于618等节点消费2.猫粮类型更喜欢风干、无谷，偏好高性价比3.14次*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费食物消费更多双宠家庭重心主要偏向狗狗1.集中于犬主粮、猫狗通用食品、狗零食等经济适用喵健康消费类目 经济占比

——

经济TGI生活消费偏好集中大促囤货&高性价比猫砂1.集中于猫砂，笼子、窝等偏好度高经济适用喵进阶消费类目 经济占比

——

经济TGI8大消费群体02养猫心智人群预测性别预人生阶段预测年龄段养宠消费：偏好宠物基础和入门消费，一物猫狗两用男性居多，20-35岁为主，Genz/小镇青年占比高

经济适用喵/年/年2.猫粮类型更喜欢风干、无谷，偏好高性价比猫主粮价格带：50-200的价格带为主猫粮产品偏好：对无谷基础粮和国产的偏好度高猫粮细分关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均猫砂价格带：0-100的价格带为主猫砂产品偏好：偏好规格和性价比猫砂细分关注点3.健康消费除驱虫外，更偏向基础保健4.

进阶消费偏好狗相关的周边消费02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化经济适用喵进阶消费类目

经济占比经济TGI经济适用喵经济适用喵健康消费类目经济适用喵-猫主粮关注点

销售占比TGI经济适用喵-猫砂关注点

销售占比TGImn经济占比

经济TGI经济适用喵-猫主粮价格带分布经济适用喵--猫砂价格带分布短视频内容偏好自然内容种草内容...关注宠物公益和宠物行业相关信息喜欢户外内容，关注户外运动、户外生活和垂钓

对传统美术、建筑、茶道感兴趣..对狗狗的话题比较感兴趣对科学喂养、新手养猫、养猫干货话题感兴趣

TA-互动率TGI

TA-高互动率话题TGI短视频达人偏好

运营建议：萌宠达人关注度高，但是更偏好于中老年家庭中的宠物角色，喜欢宠物与家人的互动内容兴趣广泛，喜欢三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐等喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高经济适用喵-达人分布 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化内容偏好：爱萌宠也爱生活，喜欢户外和干货内容02养猫心智人群经济适用喵宠物行业

.

.

.

垂钓动物公益

宠物狗主食罐被迫营业甄嬛传二手车动物-非宠物

赶海多美洁解

.

.

.新手养猫

.

.

.一只肥七七我家毛孩子户外运动

户外生活我的乡

.

.

.狗狗的,,,宠萌日常记录新手猫粮

喵梵思宏观经济玩车传统美术依宝专利

.

.

.科学喂养双十一

.

.

.传统建筑灾害救助古董收藏国产猫粮养猫干货其它宠物泰迪用车后宫猫热点评论茶道折耳猫软装触点偏好

品牌阵地、UGC互动、竞价广告形式触达体量大，但是更偏好于企业号直播、小店随心推和千短.除了AD

首选媒体、企业号直播、达人团购视频中浓度相对比较高达播内容偏好

偏好人设：工厂号、宠物品牌创始人

IP02养猫心智人群 数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化经济适用喵-触点分布

覆盖人数占比-不限

TGI-不限经济适用喵PART03养狗心智人群四类养狗人群佛系和氪金最能买，新晋潜力待挖掘单位：元e

近一年来，

四类养狗人群的养宠消费类目主要是食物和生活，

佛系和氪金

分别达到18亿和16亿，新晋仅2亿e

潮流和新晋在食物消费上主粮消费潜力待挖掘，四类养狗人在生活、进

阶、健康都表现出较高的偏好度佛系成长汪2768万人新晋伙伴汪3693万人氪金精致汪

3054万人潮流玩咖汪4185万人03养狗心智人群抖音养狗市场人群分布养狗心智人群消费类目分布潮流玩咖汪

有质量也有潮酷的养狗生活行动上

注重产品背书维持出街酷炫态度上

出街潮流伙伴高质量养狗人潮流玩咖汪潮流玩咖汪食物消费类目

潮流汪-占比

潮流汪-TGI预测性别预测年龄段预测人生阶段八大消费群体食物类目：潮流玩咖汪&新晋伙伴汪更偏好散装主粮，在主粮上的投入占比略少于

氪金汪&佛系汪e犬主粮消费：

潮流汪主要集中于狗狗品种和狗狗的尺寸，

出发点更为偏向狗狗的size，以基础狗粮为主，偏好无谷、天然03养狗心智人群养宠消费：喜欢外出游玩，狗狗是生活中的潮流玩伴

男女比例均衡，20-30岁为主，Genz/小镇/新白占比高

潮流玩咖汪潮流玩咖汪生活消费类目潮流汪-占比

潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型潮流玩咖汪-狗主粮关注点

销售占比

——

潮流汪-TGI消费节点

重点在双11、新年等，大促心智明显消费频次偏好集中于大促节点集中性屯粮2.05次*注：指数价格带

100-200

的价格带为主

生活类目：

人群消费偏好狗狗的潮玩生活属性e

潮流汪对于整体狗狗的生活类目都有一个较高的TGI意愿，但在水壶、笼子、

美容用品上发力较猛，人群消费偏好狗狗的潮玩生活出街美美属性03养狗心智人群潮流玩咖汪/年潮流玩咖汪健康消费类目

潮流汪-占比

——

潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）潮流玩咖汪进阶消费类目

潮流汪-占比

——

潮流汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）健康类目：在意日常护养，通用类目意愿高，美毛需求强，外貌协会进阶类目：

出街潮人属性强，偏好潮流玩咖属性，喜欢新奇类目

潮流汪对于宠物日常护养在意，整体健康和宠物通用类目购买意愿较高，对于

整体外貌需求高03养狗心智人群e

多与宠物陪伴、玩耍（如项圈、玩具等）相关，宠物潮流玩咖

（悦人）属性更强潮流玩咖汪03养狗心智人群短视频达人偏好

运营建议：达人选择上不局限于萌宠垂类博主，萌宠垂类内容可偏向展示宠物活力和养宠知识分享兴趣广泛，喜欢三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐等喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高潮流玩咖汪-达人分布短视频内容偏好自然内容种草内容.

不仅爱狗，还特别喜欢猫.热衷动物公益和宠物行业相关内容.喜欢时尚生活，关注摄影、旅行、城市生活、

整形医疗等.喜欢养狗的日常，对狗狗的戏精、粘人表现很喜欢

.

关注科学喂养话题 TA-互动率TGI TA-高互动率话题TGI 内容消费：爱猫也爱狗，喜欢活力宠物，热爱时尚、旅行、摄影的品质生活潮流玩咖汪宠物猫

宠物行业

…动物公益宠物狗私密马赛布兰德烘培粮妈妈酱

橘猫

…时尚资讯办公软件国内城市生活react

…

照片技巧摄影摄像技巧

孕产医疗冻干鱼

…

修狗大咪和小

…捡了个猫整形医疗摄影摄像器材海外生活动物混剪萌宠百科比瑞吉

…流浪猫

…艺术审美养宠进

…主食罐小白

…流浪猫变

…星座金毛果粒双11大

…出国留学一只肥

…异宠心理故宫猫猫草棒触点偏好

偏好自然内容和达人营销内容，对硬广整体触达率有待提升.达人营销中星图达人触达浓度高.

品牌阵地中关注企业号视频.品牌广告中对内服、dou+的加热产品触达浓度高.竞价广告中更偏好搜索类广告潮流玩咖汪-触点分布 潮流汪-覆盖人数占比

——

TGI-不限达播内容偏好

运营建议：宠物测评号、工厂号，除了宠物垂类，还会向泛品类博主购买宠物用品03养狗心智人群潮流玩咖汪氪金精致汪

各个方面精心呵护狗狗

男女比例均衡，24-35岁为主，Genz/小镇/新白占比高

行动上

贯彻花钱精准全方位呵护狗生活态度上

最懂狗养宠人注重养狗悦宠体验氪金精致汪氪金精致汪生活消费类目

氪金汪-占比

——

氪金汪-TGI八大消费群体e犬主粮消费：氪金汪更在意狗粮类型和原料配方，养狗时间较长，会关注和购

买进口品牌，对狗狗的宠爱度较高，喜欢买主食罐头食物类目：

氪金汪偏好主粮和零食，对狗狗宠爱程度高03养狗心智人群预测年龄段预测人生阶段预测性别养宠消费：最懂狗的养宠人，不仅是狗更是家人氪金精致汪氪金精致汪生活消费类目

氪金汪-占比

——

氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型氪金精致汪-狗主粮关注点

氪金汪

——

氪金汪-TGI消费节点

重点在618、双11、新年等，大促

心智明显消费频次

全年消费频次最高3.09次*注：指数价格带

100-200

的价格带为主

e

氪金汪愿意在新奇物品上花费，

比如狗厕所，

翻译器等，

但整体更偏向于狗狗基

本属性的圈养和消费生活类目：偏向于狗狗基本属性的圈养和消费03养狗心智人群氪金精致汪/年氪金精致汪进阶消费类目

氪金汪-占比

氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）氪金精致汪健康消费类目

氪金汪-占比

氪金汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）e氪金汪更偏向于宠物日常的护理，

喜欢保健品和维生素等，

对于宠物进阶健康需

求关注度较高进阶类目：消费更加偏好宠物的玩乐和身心快乐，悦宠属性强健康类目：注重狗狗日常护理，维生素保健品少不了，从多维度精心呵护狗狗e

氪金汪的偏向狗狗基础玩乐和发声玩具，

更想聆听和理解狗狗的需求，

悦宠属性

更强03养狗心智人群氪金精致汪03养狗心智人群

短视频

达人偏好

运营建议：达人选择上配合颜值博主带着萌宠入镜宠物公益等，对品牌主发起的话题接受度高,垂类内容可偏向展现萌宠内容和大促相关、喜欢颜值达人和情感达人，对萌宠的兴趣度一般喜欢展现萌宠内容，对宠物狗内容关注较少氪金精致汪-达人分布短视频内容偏好自然内容种草内容...偏爱宠物公益和宠物行业相关内容对情绪向内容关注多，如星座、恋爱除了摄影外，还喜欢电影解说、时政新闻等内容...养猫话题关注度也比较高，狗狗内容对品种狗的

内容有比较垂类的关注，如泰迪、金毛等关注大促信息比较敏感对品牌主直接发起的话题接受度高宠物行

…动物公益星座整形医疗摄影摄像技巧海外生活国内社会

…电影解说reacti

…纪念电影

…恋爱

动物混剪多美洁漱

…铲屎官日常金毛果粒软骨素领先主食

…软骨素戏精狗猫咪日常文明养狗汪星人霍曼木薯砂一只肥七七办公软件照片技巧科学喂养咯噔小话唠宠物狗双11大牌必抢宠物猫孕产医疗心理时尚资讯

摄影摄像

…折耳猫被迫营业的猫猫拜宠清喵招肉小片多美洁解

… TA-互动率TGI TA-高互动率话题TGI 内容偏好：喜爱萌宠内容，接受直给式种草，偏好星座、恋爱等高情绪价值内容

氪金精致汪

触点偏好

自然内容、UGC、达人营销触达体量大，偏好星图达人的推广内容.达人营销中星图达人触达浓度高.品牌广告中对内服、dou+的加热产品触达浓度高.竞价广告中搜索和小店随心推触达浓度高氪金精致汪-触点分布 氪金汪-覆盖人数占比TGI-不限达播内容偏好

专业养宠人、工厂号，除了宠物垂类，还会向泛品类博主购买宠物用品03养狗心智人群氪金精致汪新晋伙伴汪

刚养狗的养宠弄潮儿行动上

偏好新奇玩意集中初阶类目态度上

新手养宠阶段愿意对狗狗好新晋伙伴汪新晋伙伴汪食物消费类目

新晋汪-占比

——

新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）犬主粮消费新晋汪主要集中于狗狗尺寸，整体偏好中型犬主粮，相比

其他养狗心智人群主粮TGI较低，对于主粮商品上的潜力有待挖掘八大消费群体食物类目：新晋伙伴汪偏好散装犬粮和双宠通用食物，在主粮发力上的潜力有待挖掘03养狗心智人群预测年龄段预测人生阶段预测性别养宠消费：新晋养狗新手，搜集各类新潮玩意儿

男女比例均衡，24-30岁为主，Genz/小镇/新白占比高

新晋伙伴汪新晋伙伴汪生活消费类目

新晋汪-占比

——

新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型新晋伙伴汪-狗主粮关注点新晋汪

——

新晋汪-TGI消费节点重点在新年等，消费次数较少消费频次

偏好新年集中性囤粮

1.74次*注：指数价格带

100-200

的价格带为主

e

新晋汪对于养狗处于新手期阶段，

对于整体狗狗的初阶生活类目都有一个较高的TGI意愿，比如窝、笼子、针梳等，对于狗狗生活还处于新晋新手村生活类目：处于新手期阶段，偏好狗狗初阶生活类目03养狗心智人群新晋伙伴汪/年新晋伙伴汪进阶消费类目

新晋汪-占比

——

新晋汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）新晋伙伴汪健康消费类目

新晋汪-占比

——

新晋汪-TGI健康类目：

新晋对于健康处于懵懂阶段，会购买较多的益生菌，营养膏等，养狗知识少，选择较盲目e

新晋汪对于玩具、鞋子等新奇物品有更强的TGI

表现，处于宠物初阶阶段，消费

占比相比其他人群率高e

新晋汪除了基础的狗狗维生素以外，

益生菌、狗营养膏等产品，

购买阶段偏初阶

新晋养宠人，饲养幼龄段狗狗偏多进阶类目：处于养宠新手村，对于狗狗进阶消费存在盲目，新奇消费较多03养狗心智人群新晋伙伴汪数据来源：巨量云图（指数化数据）短视频内容偏好自然内容种草内容.

超爱宠物猫和宠物狗.对大促优惠信息敏感.内容偏好年轻化，喜欢二次元、动漫、推理桌游.对宠物公益类种草内容接受度高.

也偏好测评种草内容，如IP测评&科普.喜欢展现宠物的日常可爱瞬间出国留学领先主食罐宠物猫

动物公益二次元绘画双十一

…猫草棒

豆皮一点都

…心理

异宠妻宝狗

戏精猫宠物行业

…

宠物狗动漫资讯杂谈汪星人

矮脚猫喵界有自己

…艺术审美

虚拟形象摄影摄像器材推理桌游不养狗不知

…

戏精猫上海它博会德牧动物混剪动物混剪海外生活reac

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…萌宠vlog领先

铲屎官日常

猫德学院

… TA-互动率TGI TA-高互动率话题TGI 时尚资讯这是我的小猪猫IP评测&科普依宝专利益生

…03养狗心智人群短视频达人偏好

运营建议：达人选择上尝试从音乐、颜值达人等多

专业养宠知识分享维度达人，内容配合偏向展示宠物出镜怼脸和兴趣广泛，喜欢音乐、颜值达人、房产达人等，

对于宠物达人关注度有待提升偏爱宠物狗狗出镜怼脸的内容，对养宠干货内容

也保有关注新晋伙伴汪-达人分布内容偏好：宠物达人关注度有待提升，偏好养宠干货，内容喜好年轻化新晋伙伴汪触点偏好

自然内容、达人营销、UGC触达体量大.达人营销中星图视频推广触达浓度高.

品牌广告中dou+触达浓度高.竞价广告中品牌热榜和搜索触达浓度高新晋伙伴汪-触点分布 新晋汪-覆盖人数占比TGI-不限达播内容偏好

相信宠物专业从业者，如训犬师、营养师等03养狗心智人群新晋伙伴汪佛系成长汪

吃好玩好健康就好行动上

日常属性占大头健康进阶两不漏态度上

吃好喝好佛系狗遛弯成长自然购佛系成长汪佛系成长汪食物消费类目

佛系汪-占比

佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）八大消费群体e犬主粮消费：

佛系汪偏好狗粮类型配合狗狗成长阶段，

狗粮类型更偏向狗狗整体

的成长周期、原料喜好偏狗狗原始风格（飞禽类、天然成份）食物类目：

佛系汪主打吃好喝好，以主粮为总体饮食，但可以加餐狗零食03养狗心智人群养宠消费：传统养狗人，尊重狗狗天然生活属性，爱吃爱玩要健康预测性别预测年龄段预测人生阶段

男女比例均衡，24-45岁为主，资中/小镇中老年/新白占比高

佛系成长汪佛系成长汪生活消费类目

佛系汪-占比

佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）产品偏好总分布产品偏好总分布狗粮类型佛系成长汪-狗主粮关注点

佛系汪

——

佛系汪-TGI消费节点重点于双11、新年等节点消费消费频次

全年消费频次适中2.56次*注：指数价格带

100-200

的价格带为主

e佛系汪主要集中于狗狗的日常生活&遛狗场景，消费偏好倾向于牵引带和护垫等

基础产品，偏向狗狗日常生活属性，回归佛系自然生活类目：偏好狗狗日常生活属性，回归佛系自然的快乐狗狗03养狗心智人群佛系成长汪/年

佛系汪-占比

佛系汪-TGI数据来源：巨量云图（指数化数据）e佛系汪对于狗狗的进阶需求较为平淡，

偏好狗狗的基础遛弯需求，

消费集中于雨

衣、项圈等，但是相比其他人群在该类目上消费有待挖掘进阶类目：偏好狗狗日常遛弯需求，消费集中于雨衣项圈等类目健康类目：注重狗狗日常基础营养补充，养狗知识丰富03养狗心智人群e

佛系汪，更加偏好狗狗的日常营养补充，如狗奶粉&益生菌&维生素佛系成长汪健康消费类目

佛系汪-占比

——

佛系汪-TGI佛系成长汪佛系成长汪进阶消费类目数据来源：巨量云图（指数化数据）短视频内容偏好自然内容种草内容.关注宠物公益和宠物行业相关信息.喜欢毛孩子的日常记录.喜欢户外内容，关注户外运动、户外生活和垂钓.对养狗经验分型、大促等消费强相关场景关注.对国际新闻、女性帮扶等社会话题感兴趣度高 TA-互动率TGI TA-高互动率话题TGI 短视频达人偏好

运营建议：达人选择上可以进行更多的拓展，如

展示宠物与人互动的生活场景氛围&垂类养犬知识旅行、外出vlog

类的达人，萌宠垂类内容可偏向

分享兴趣广泛，喜欢萌宠，对颜值、旅行、美妆、

家居家装、汽车也比较感兴趣偏爱狗狗与家庭成员的互动，多生活场景展现，

对公益救助类博主关注度高佛系成长汪-达人分布03养狗心智人群内容偏好：喜欢人与宠物的生活氛围感，回归佛系自然的外出游玩气息佛系成长汪多美洁解

…新手养猫

…动物公益

宠物狗宠物行业相关

宏观经济猫条

科学

…戏精

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海博尼

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国际社会

…狗子成精了我家毛孩子养狗经验分享萌宠日常记录热点评论非宠动物传统建筑传统美术户外生活逗你一

…古董收藏灾害救助领先主

…养猫干货原创纪录片女性帮扶户外运动垂钓二手车吃货猫软装金融触点偏好

竞价广告、自然内容触达体量大.在竞价广告中，对图文短视频带货、小店随心推触达浓度高佛系成长汪-触点分布 佛系汪-覆盖人数占比TGI-不限达播内容偏好

信任宠物专业从业者，如训犬师、宠物心理师等，也会从工厂号购买宠物用品03养狗心智人群佛系成长汪PART04抖音八大养宠人群运营策略2019-2023年中国宠物家庭户数渗透率

市场增量在持续新进的养宠机会人群：根据是否已经有养宠消费可拆分为“已有养宠消费人

群”和“养宠兴趣人群”，

针对“养宠兴趣人群”，

品牌主未来运营重点，

乘抖音市场扩张红利，

快速拉新抖音养宠市场增量人群

抖音养宠市场快速增长

锚定八大养宠心智人群持续运营e抖音养宠市场快速增长：中国养宠消费市场近几年迅速扩大，抖音猫狗消费市场近两年的季度复合增长更是高达23%e

八大养宠心智人群大有可为：通过聚合养宠消费特征和内容消费特征，当前八大养宠人群间

有明显差异，且仍有非常大增量空间04抖音八大养宠人群运营策略营销机会：透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会04抖音八大养宠人群运营策略营销节点：除了618和双11两个大促外，新年期间也是养宠消费的主要时间节点e观察近一年数据，618、双11、新年期间都出现了消费高点，占全年消费的32%+在亚宠展和它博会举行期间，平台响应，养宠市场也呈现环比增长趋势，其中主粮类目增长趋势显著汇总2024年新年期间大盘营销内容，营销内容和广告内容都有较强的新年节点属性种草内容方向建议1.年终好物盘点2.上门喂养3.

给毛孩子的新年礼物常规广告内容方向建议1.快递停运2.年货节3.

旅行装货品机会：总体都在涨，健康类目涨的最快，基本盘中的主粮和猫砂基本关注点稳定数据来源:巨量云图

(指数化数据)点以无谷（健康）、发腮（好看）为核心关注点；猫粮以市场上常见的冻干猫粮为主，但是烘焙粮等新类型也受到关注；猫粮原料以鲜肉、生骨肉等原始猫咪饮食为核心健康消费:自2022-Q1以来，

猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超

过23%。其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达39.52%结合偏好度来看，四只猫人群都在意产品的质量背书和猫粮的品牌效应结合营销节点，发现新年大促等囤货心智明显，具有规格、囤货心智等关键词04抖音八大养宠人群运营策略猫主粮：

猫成长阶段\功效\类型\原料是是用户关注的基本内容，产品背书卖点有较高关注度维稳猫粮基本盘，猫成长阶段核心关注点是幼猫、成猫以及全价猫咪；

猫粮功效核心关注bac猫砂：

猫砂的功效\种类是用户关注的基本点，刚需和经济在规格关注度比较高，科学和富养品牌

关注度高a

维稳猫砂基本盘，核心还是产品功效&产品种类，产品功效主要以除臭、结团、无尘等基

础功效为核心；产品种类以市面上普及的混合猫砂、有心智的膨润土猫砂为核心，关注点较高

b

结合偏好度来看，四只猫人群对于产品的背书存在较高TGI倾斜c

结合营销节点，发现新年大促等关键大促节点上，规格这类关键词更受消费者青睐猫成长阶段关键词分布猫粮类型关键词分布猫粮功效关键词分布猫粮原料关键词分布猫砂产品功效关键词猫砂产品种类关键词狗狗品种关键词分布狗粮类型关键词分布狗成长阶段关键词分布狗主粮：

狗粮类型\成长阶段\狗狗品种是用户关注的基本内容，新年大促等节点关注囤货卖点维稳狗粮基本盘，狗粮类型主要卖点是冻干、鲜肉、双拼等，成长阶段核心关注全阶段适结合营销节点，发现新年大促等囤货心智明显，规格、囤货心智等关键词配狗粮，狗狗品种主要是泰迪、柯基、金毛等中小型犬ab公益做品牌形象毛茸茸补给站×品牌形象公益科普产品宠物医生救助猫猫×猫粮营养公益结合产品口味猫粮引诱流量猫×猫粮口味

内容趋势：养宠心智人群对宠物公益有超高兴趣度，各大宠物品牌也纷纷下场做种草营销04抖音八大养宠人群运营策略

通过内容洞察，八大养宠心智人群在「动物公益」上的内容完播和内容互动TGI超高e公益不仅能做品牌形象，还能深度结合产品PART05养宠八大心智人群运营onepage人群特征人群特征人群特征人群特征经济适用喵富养宠爱喵科学成长喵刚需屯粮喵原生内容视频偏好萌宠/动漫/出国留学喜欢可爱猫狗的日常

喜欢网络小说、动漫资

讯、综

艺

解

说、明

星

娱

评关注出国留学、IP测

评、摄影等原生内容视频偏好萌宠/动漫/出国留学关注宠物公益和宠

物行业相关信息喜欢户外内容，关注

户外运动、户外生活

和垂钓对传统美术、建筑、

茶道感兴趣原生内容视频偏好萌宠/动漫/出国留学超爱宠物猫和宠物狗喜

欢

二

次

元、动

漫、虚

拟形象和宅家内容关注心理相关内容原生内容视频偏好宠物公益/摄影/恋爱热衷动物公益和宠物

行业相关内容关注生活品质，喜欢摄

影、旅行、整形注重情绪体验，关注星

座、恋爱、心理学部分用户可能处在孕

期，对

孕

期

医

疗、照

护

感兴趣营销内容偏好偏爱狗狗

养猫干活营销内容偏好直给式种草养宠指萌宠互动营销内容偏好萌宠日常

宠物生活用品营销内容偏好宠物日常

养宠干活

宠物公益.

关注猫初阶生活用品.

偏向于宠物日常的护理

.逗宠向玩具原生内容达人偏好萌宠达人关注度一般萌宠\教育培训\二次元\游戏\颜值达人.

关注猫初阶生活用品

.

偏向药品.逗宠向玩具萌宠达人看的少教育培训\旅行\运动健身\音乐\影视娱乐.

关注猫的日常美容清洁

.

关注猫的全面健康.

宠物陪伴向玩具原生内容达人偏好萌宠达人关注度一般三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐.宠物生活品质.养宠知识丰富.

全方位.消费频次高.

更偏爱狗.经济实惠.

吃饱就行.

国产品牌.

尝鲜心智.

潮流.信赖大牌.大促心智强.

性价比.

刚需.新锐和白牌.大促心智强原生内容达人偏好超爱萌宠达人萌宠\三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐.男女比例均衡.

20-35

岁为主.

新白\Genz\小镇青年.

女性居多.18-30

为主.

Genz/小镇青年.男女比例均衡.

20-35

岁为主.

Genz/小镇青年.

男性居多.

24-50

岁为主.

新白/资中05达播人设偏好.

宠物医生/专业养宠人/宠物从业者达播人设偏好.

工厂号/宠物品牌创始人IP达播人设偏好.

工厂源头店/专业养宠人达播人设偏好.

宠物从业者/专业养宠人关注规格&猫粮品牌养宠消费偏好全方位关注功效、类型、原料养宠消费偏好品牌关注度高，类型、原料也注重偏好国产、入门级养宠消费特征囤

货养宠消费特征悦

宠养宠消费特征悦

人养宠消费特征猫狗共用.偏好猫狗通用.

猫单独消费较少ONEPAGE

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ONEPAGE原生内容达人偏好养宠消费偏好养宠消费偏好人群特征人群特征原生内容达人偏好超爱萌宠达人三农\运动健身\游戏\舞蹈\影视娱乐.逗宠向玩具人群特征原生内容达人偏好萌宠达人关注度一般颜值\情感\达人兴趣广泛.悦宠向玩具超爱萌宠达人萌宠\颜值\旅行\美妆\家居家装\汽车.对于狗狗玩具消费较少原生