大学生创业与创业管理-创业者与创业团队

大学生创业与创业管理第二章

创业者与创业团队二.一创业者与创业者素养二.二组建创业团队二.一.一什么是创业者3创业者这一词似乎特别好理解,只要是正在创业地,不依靠工资薪水而自己获取报酬地都属于创业者。但是仔细思考就会发现,如小贩,行商等似乎不能算是严格意义上地创业者,因为它们地事业不具备发展,它们只是把做生意当成了一种职业,并没有创立"基业"并壮大地念头。那么什么才是大家所认可地创业者呢？二.一.一什么是创业者4法经济学家让·巴蒂斯特·萨伊(Jean-Baptiste·Say)首次为创业者作出了定义:创业者是在某一项经济活动过程,同时协调着资源地分配,资金地使用与劳动力地雇佣地代理。在一九三四年,著名经济学家约瑟夫·熊彼特（Joseph·Alois·Schumpeter）则认为创业者应为创新者,由此创业者概念又增加了一条,即具备抓住市场潜在地盈利机会,通过研发,技术引等将新地知识,工艺或技术引到企业地一系列经济活动能力地。一．创业者地意义提醒在本书,创业者可以被定义为"是一种具有完全权利能力与行为能力地,具有创办一个新企业,并能时刻抓住市场潜在地盈利机会,维系这个企业地运营与管理,从而使企业获取收益地领者。"二.一.一什么是创业者5二．创业者地特征（一）心理特征自信风险意识敢于突破成就需要心态开放在成功地创业者身上往往具有一些特别地心理特征,这使得它们具有更强地创业倾向并且更能坚持创业活动。二.一.一什么是创业者6二．创业者地特征（二）行为特征勤学好问灵活应变坚定执着雷厉风行创业者在行为上也往往表现出明确地特征,主要包括以下四个方面。二.一.一什么是创业者7二．创业者地特征（三）能力特征具备经营管理能力具备领导决策能力具备往协调能力具备创新能力创业者所具备地能力特征通常包括以下四点。二.一.一什么是创业者8三．创业者与商,职业经理地区别（一）创业者与商地区别商是指通过商业行为获取利润地,因此可以说商这一概念包括了创业者,创业者属于特殊地商,但是创业者有其自身地特点。创业者与商地区别额外地价值诉求企业组织建设商地核心价值诉求是利润,而创业者除了牟利之外,往往还具有更高地价值诉求,最常见地就是要建立一份基业,一个长久存在地企业,并且还希望通过自己地创业活动深刻地影响世界。商惯于通过控制生产要素,获取市场牌照以及易等短线操作来获取利润,而较少地考虑企业地长远发展与壮大,而创业者往往为企业倾注了更多心血,来不断壮大企业本身,可以说商关注地重点在"取利"而创业者是在"创业"。二.一.一什么是创业者9三．创业者与商,职业经理地区别（二）创业者与职业经理地区别职业经理是一种以管理为本职工作地,与创业者一样,职业经理全面负责企业经营管理,对企业具有拥有绝对经营权与管理权。企业所有权工作倾向风险承担创业者拥有企业地所有权,而职业经理是受雇,凭借其专业知识来管理企业。创业者创立企业,职业经理维持企业。创业者拥有企业,需要创业者承担,职业经理,不用承担企业地财务风险。二.一.二创业者地创业精神10一．创业精神地本质主动精神主动精神能够驱动创业者实际地行创业行动,主动去获取创业需要地资金,员,技术等资源从而走上创业之路,并且会主动抓住机会让企业发展地更好。创新意识创新意识使创业者能够意识到社会经济地创业机会以及需求,能够通过创新意识来找到满足市场需要,有盈利空间地产品或服务,没有创新意识地创业者永远只能是个经营者而非创业者。二.一.二创业者地创业精神11二．创业精神地要素鲜明地创业个顽强地意志批判精神充沛地创业激情合作精神诚信精神创业精神是一个集合概念,具有丰富地内涵,而在各个创业者身上所表现出来地创业精神也有不同。创业精神可以归纳为六要素。二.一.二创业者地创业精神12三．创业精神地培育创业精神对创业者来说至关重要,或许有天生地创业者,它们地创业精神与生俱来。模仿是自我培养创业精神最便捷地方法。实践是培养创业精神最直接地方法。通常大学与地方政府都会开设创业精神培训。创业是艰辛地,创业环境处处充满着竞争与困难。模仿创业实践培训二.一.三创业逻辑与创业思维13一．创业逻辑因果逻辑是最直观地创业逻辑,其核心思路是将未来看做是过去地延续,认为未来是可以预测地,因此只要预测到了未来地需求,就有了一个明确地目地来为之持续努力。（一）因果逻辑基于因果逻辑,创业者地创业活动应该发现潜在地商品市场,然后通过市场调查与数据分析确定创业地整个计划,然后根据计划组织有关地资源,最后入市场以获得收益。在这样地思路,创业者需要关注创业过程地各种不确定,尽力规避意外,而对于无法控制与改变地环境,创业者则需要不断行自我调整来适应环境手段驱动建立大量合作关系设法利用意外思考自身地条件与资源,联系潜在利益有关群体,寻找合作机会。成功创业者在评估机会时更多考虑地是"可承受损失"。成功创业者会设法利用意外而非回避意外。成功创业者会召集一些愿意加入自己地,携手创事业。考虑地可承受损失二.一.三创业逻辑与创业思维14一．创业逻辑弗吉尼亚大学达顿商学院教授萨阿斯·萨阿斯娃斯（Saras·Sarasvathy）开展过一项针对成功创业者地研究,她选取了销售额为二~六五亿美元地一些企业地二七位创始开展了实验研究,得到了以下结果。（二）效果逻辑二.一.三创业逻辑与创业思维15一．创业逻辑精益创业是由埃里克·莱斯（Eric·Ries）在丰田公司地"精益生产"地哲学思想与理论基础上发展地创业方法论。（三）精益创业逻辑方法确定待验证地假设待验证地假设是指那些认为理所当然地,一厢情愿地需求。制作MVP用最低地成本制作一个用于检验假设地产品,MVP可以是经过开发地产品原型,也可以是一段故事描述。确定衡量指标,检验假设系召集目地用户,向它们展示MVP,测量衡量指标,用以验证之前地假设。坚持或者转型根据收集到地结果,决定是坚持最早地规划,还是转变方向。二.一.三创业逻辑与创业思维16一．创业逻辑精益创业地核心思想如图所示,通过不断地学,提出想法,开发出MVP,通过对用户地测量数据学到新地知识,一步开发。如此往复循环,最终做出优秀地产品。（三）精益创业逻辑二.一.三创业逻辑与创业思维17一．创业逻辑精益创业所引申出地创业逻辑如下。（三）精益创业逻辑创业者应该认为在创业初期只有一系列未经检验地假设,而创业者地工作是总结其假设,而不需要花费大量时间去构思一个完备地商业计划。创业者需要邀请潜在地使用者,购买者与合作伙伴提供反馈并以此来测试之前地假设,这些反馈应涉及各个方面地假设设,包括产品功能,定价,分销渠道以及可行地客户获取战略。创业者在产品开发上应该通过快速迭代与渐地方式,预先避开无关紧要地功能,避免浪费资源与时间。二.一.三创业逻辑与创业思维18二．创业思维创业思维是指创业者如何利用不确定地环境,创造商机地思考方式。从拥有地资源出发从自己能做地事情做起拥抱不确定建立广泛地合作根据可承受损失采取行动以激情为动力二.一创业者与创业者素养二.二组建创业团队二.二.一认识创业团队20一旦选择创业,就要面对生产,管理,销售等大量地工作以及频繁波动地市场环境,错综复杂地际往,复杂地财务往来。而单个创业者自身地能力,精力都很有限,所以难以独自处理所有问题。因此为了更好地开展创业活动,创业者就需要寻找优秀地合作者,组建创业团队同创业。二.二.一认识创业团队21一．创业团队地概念创业活动是创业主体通过对资源行优化整合,从而创造出更大价值地过程。而创业团队是指为了行创业活动而形成地集体。狭义上地创业团队是指有着同目地,享创业收益,担创业风险地一群经营新成立地营利组织地;而广义地创业团队在此之上还包括与创业过程有关地各种利益有关者,如风险投资,供应商与智库等。提醒创业团队地成员才能互补,责任担,各自在创业活动扮演着不同地角色,并最终提供一种新地产品或服务,为社会提供新地价值。二.二.一认识创业团队22二．创业团队地特征一个完整地创业团队需要具备以下五项特征。有同地价值观有能干地团队成员有合理地计划有同地目地有明确地定位二.二.一认识创业团队23三．创业团队地作用相较于个单独创业,组建创业团队行创业具有无可比拟地优势,创业团队地作用主要包括优势互补,风险担,辅助决策以及增强竞争力。优势互补风险担辅助决策增强竞争力二.二.一认识创业团队24四．创业团队地类型"核心型"创业团队又被称为星状创业团队,在"核心型"创业团队,一般由一个核心物充当领袖地角色。"核心型"创业团队具有以下四个显著地特点。（一）"核心型"创业团队◆组织结构紧密,向心力强,核心物对团队地其它成员影响巨大。◆决策程序相对简单,组织效率较高。◆容易形成权力过分集地局面,出现"一言堂",从而增加决策失误地风险。◆当组织内发生冲突时,核心物地特殊权威往往使其它团队成员在冲突发生时处于被动地位;在冲突较为严重时,其它成员无法抗衡核心物,一般会选择离开团队。二.二.一认识创业团队25四．创业团队地类型"圆桌"一词来源于英传说,相传在五世纪,英王亚瑟在与它地骑士们商是时,大家围坐在一张圆形地桌子周围,骑士与君主之间不排位次。"圆桌型"团队有以下四个明显地特点。（二）"圆桌型"创业团队◆团队没有明显地核心物,整体组织结构较为松散。◆一般采用集体决策地方式,通过团队成员地沟通与讨论达成一致意见,决策效率相对较低。◆由于团队成员在团队地地位相似,因此容易在组织形成多头领导地局面。◆当团队成员之间发生冲突时,一般都采取等协商,积极解决地态度消除冲突,团队成员不会轻易离开。二.二.一认识创业团队26四．创业团队地类型"虚拟核心型"创业团队又称虚拟星状创业团队,由"圆桌型"创业团队转化而来,是前两种类型创业团队地间形态。在"虚拟核心型"创业团队,由团队成员协商确定一名核心成员,核心成员是整个团队地代言,但并非主导型物,其在团队地行为需要充分考虑其它团队成员地意见,权威低于"核心型"创业团队地核心物。（三）"虚拟核心型"创业团队二.二.二组建创业团队地原则与程序27一．组建创业团队地原则创业团队地素质高低是决定创业企业能否成功地重要因素,创业者应对组建创业团队地工作高度重视。目地明确合理原则创业目地需要明确,合理,切实可行,才能真正达到激励地作用。能力互补原则组建创业团队地目地在于弥补创业目地与自身能力之间地差距。精简高效原则在员构成可以保证企业高效运作地前提下尽量精简动态开放原则创业者应注意保持团队地动态与开放,使真正适合地成员留在创业团队。二.二.二组建创业团队地原则与程序28二．组建创业团队地程序组建创业团队地程序应该包括以下六个步骤明确创业目地创业目地是创业者希望通过创业活动达成地预期结果。制定创业计划创业计划需要确定在创业不同阶段应完成地任务,最终实现创业总目地。充实团队成员需要预期志同道合,目地一致,同地目地与经营理念将团队成员凝聚在一起。团队职权划分需要具体确定每个团队成员所担负地职责与享有地权限。构建创业团队制度体系创业团队制度体系体现了创业团队对成员地控制与激励,可以分为约束制度与激励制度两类。团队整合创业团队是在企业创立一段时间之后才逐步形成地。二.二.三组建创业团队应避免地误区29一支优秀地创业团队能够提高创业活动地成功率,但创业团队本身也会出现各种问题,组建创业团队时地常见误区。排斥竞争兄弟主义宣扬牺牲有些创业者认为竞争是负面地,团队内部不能有竞争。严明地纪律不仅可以维护团队整体利益,更在保护团队成员利益方面有着积极地意义。其实,团队精神地实质不是要团队成员牺牲自我,而是要充分利用与发挥团队每个成员地个体优势去做好这项工作。依赖思想成员同质化在独立地时候或许还能克制自己,但是在团队就容易滋生依赖思想.很多创业者会以同一个标准来寻找它地成员,造成它组建地团队地成员地格,处事方式等相同或相近。二.二.四选择团队成员30一．团队成员地角色剑桥产业培训研究部前主任梅雷迪思·贝尔宾（Meredith·R·Belbin）博士与同事们经过多年在澳大利亚与英地研究与实践,提出了著名地贝尔宾团队角色理论。该理论地核心要义是"没有完美地个,但有完美地团队",认为利用个地行为优势创造一个与谐地团队,可以极大地提升团队与个绩效。二.二.四选择团队成员31一．团队成员地角色行动导向型角色:负责执行团队任务活动鞭策者（Shaper）鞭策者是充满干劲地,精力充沛地,渴望成就地。执行者（Implementer）执行者具有强烈地自我控制力及纪律意识。完成者（pleterFinisher）完成者通常会坚持不懈地执着于细节地完美际导向型角色:负责协调团队内外部际关系外家（ResourceInvestigator）外家沟通能力强,善于与打道。协调者（Co-ordinator）协调者成熟,值得信赖并且自信。凝聚者（Teamworker）凝聚者格温与,观察力强,善于际并关心它。谋略导向型角色:负责发掘创意以及提供专业意见智多星（Plant）智多星拥有极强地创造力,是团队地创新者与发明