4S店绩效方案-销售顾问总经理

鞍山诚达广1月嘉奖草案1月根底目标：每人3台目标：15台逾越目标：25台贩卖参谋翟晓娜岳耀坤甄海龙朱琳琳门贺吕海涛蔡正林王媛媛韩光实现目标3台3台3台3台3台3台3台3台3台无望客户数4040404040404040外拓客户，到店算无望客户留档。公式：招待客户组数*0.7〔留档率〕=无望客户数无望客户界说；以当月客户到店并留有绿卡的数目。贩卖参谋岗亭职责:1、实现贩卖总监调配的新车贩卖目标跟贩卖总监下达的相干业务目标。2、依照绿皮书中心流程跟对HUMANTOUCH的理念规范，展开销售营业。3、依照聪明批发流程跟规范，树破跟保护潜伏用户跟成交用户信息档案，施行无效跟进，转化潜伏用户为成交用户、成交用户为忠实用户。4、依照规范进展展厅车辆以及办公情况的保洁、安排跟保护。5、帮助共事展开贩卖效劳任务。6、对已售车辆的用户称心度担任7、担任和谐效劳参谋处理成交用户碰到的运用／品质／保险事故等方面的咨询题。

8、搜集竞争敌手的状况跟材料，实时上报展厅司理。9、参加上海群众斯柯达、公司、部分构造的种种培训并经过考察。10、实现下级交办的别的任务.贩卖参谋绩效治理考察计划为增强对贩卖部相干职员的绩效治理，进步贩卖参谋的踊跃性，特制订绩效治理考察方法如下：薪金=底薪+整车贩卖提成+SQS〔QS〕考评+MS考察+保险提成+装潢提成。详细考察方法如下：一、底薪局部1、贩卖助理贩卖参谋贩卖参谋资深贩卖参谋级不〔无绩效〕〔未认证〕〔认证〕贩卖参谋底薪1000180020002200附表：蔡正林王媛媛吕海涛〔未转〔未转〔未转朱琳琳翟小娜岳耀坤甄海龙姓名正〕正〕正〕1800底薪100010001000180022002000

参加考评人的该项绩效人为系数公司SQS成果991-1000分971-990分950-970分981-1000分951-980分500300300200100100MS考察告竣率〔X〕受访人绩效人为系数其余贩卖参谋绩效人为系数95分≤X50040050040095分>X≥90分90分＞X≥87分87分＞X≥85分3002003002003、为了更好的完本钱年度的贩卖义务，进步全员的注重水平，因此底薪与每月的根底义务台数相挂钩，详细方法如下：贩卖参谋贩卖为零者不参加MS;SQS考MS〔神奇访客〕85分以下扣除500元贩卖参谋全员底薪SQS〔贩卖称心度〕950分以下扣除500元贩卖参谋全员底薪月SQS样本数低于5组底薪局部扣除250元QSS〔疾速回访〕8分以下或样本胜利率低于90%处分义务人300元MS〔神奇访客〕团体神奇访客依照团体名次后两名处分义务人300元C、贩卖参谋完不成根底义务数者当月全部绩效不予发放，二个月内贩卖数目月度低于3台〔不含3台〕，根底KPI目标达不到请求，公司赐与调岗或解雇。D、贩卖参谋可以100%参加培训并经过，当月人为畸形发放。优

秀者嘉奖200元，未达标者处分200元。E、贩卖部实现当月根底义务总量，实现贩卖目标嘉奖1500元旅游基金。F、年度贩卖冠军及SQS冠军嘉奖国际游览一次〔SQS高于北区RBO均匀分〕。G、当月贩卖冠军嘉奖500元，并以其名字定名此奖项；贩卖部实现当月义务量，当月贩卖冠军别的嘉奖500元。H、以组为单元实现当月义务嘉奖该组会餐费500元。I、以周为单元对贩卖参谋留档目标进度、留档率70%、试乘试驾率30%、回访率100%、无望签单率12%进展跟进。1、关于未实现留档进度目标战胜组向胜利组全部鞠躬3次。2、针对回访率低于100%的状况发觉一次处以300元罚款，二次以上予以停顿招待转为贩卖助理。〔贩卖参谋必需在贩卖办公室在电脑开机的状况下用指定回访，否那么视为无回访〕。④绿卡丧掉一张处以100元罚款。公司尊敬自我担任、老实取信的企业文明，关于一切的原始数据坚定根绝，信息做假、窜转业为。一经发觉视状况而定最低500元的处分。直至解雇。1、详细提奖金额见下表：明锐1.4T明锐1.8T2.0昊锐1.8T晶锐1.4晶锐1.41，6昊锐车型昊锐旗舰RS最低配1.4T1.62.0T提奖〔元/台〕100元100元150元150元200元200元200元200元

订车外调提成100元/台3台起〔含3台〕添加1台额定嘉奖500元/台贩卖参谋当月实现贩卖台数第一台不予计奖第二台起畸形计奖超越4台〔含4台〕每添加一台嘉奖1000元。〔针对超越贩卖总监权限车辆绩效减半〕2、为了更好地晋升全部贩卖参谋对进程目标的注重水平，愈加无效地晋升转化率，从而实现终极批发，现依照上海群众斯柯达规范为依据，联合我公司实践履行后果,作出如下的三年夜KPI规则考察请求：KPI考察工程KPI告竣率≥72%总流量建卡率无望客户试乘试驾率无望客户订单转化率≥30%≥12%备注：未实现此中一项，车辆提成嘉奖按80%计提；未实现此中二项，车辆提成嘉奖按60%计提；全部未实现，不予计提。五、特不阐明1、关于成交的车辆，依照整车贩卖提成的详细规则内容，当日由相干部分的担任人具名确认，批发司理留存，月末交到贩卖计控处以便核算。2、关于离任的贩卖参谋，公司未收到的考察奖金预先不补发，同时依照公司有关轨制跟规则按比例承当退职时期的培训用度。展厅司理薪金=底薪+整车贩卖提成+别的营业提成。1、底薪3000元=；根底人为〔70%〕+SQS\MS〔30%〕A、底薪：2100元〔70%〕B、MS;450元〔15%〕SQS绩效考察、450元〔15%〕

MS;SQS绩效嘉奖开关目标：QS信息符合率在90%以上，未实现处分500元。MS成果低于85分，处分300元。MS考察告竣率〔X〕30%局部95分≤X95分>X≥90分SQS成果1000600嘉奖金991-1000分980-990分10006002、整车贩卖提成贩卖提成目标告竣；展厅经销奖金=当月贩卖参谋均匀奖*1.0，进程目标；订单成交率80%贩卖目标达成率100%数据反应实时性10%〔未实现此中一项，嘉奖按80%计提；未实现此中二项，嘉奖按70%计提；全部未实现，不予计提。〕贩卖总监薪金=底薪+整车贩卖提成+别的营业提成。底薪4000元=；根底人为〔70%〕+根底目标告竣〔30%〕A、底薪；2800元〔70%〕1、整车贩卖提成贩卖总监奖金=当月贩卖参谋均匀奖*告竣系数〔根底系数：贩卖参谋均匀奖*1.5〕。KPI考察工程KPI告竣率≥90%贩卖参谋留档数告竣率总流量留档率成交率≥70%≥10%

KPI目标一项未实现，奖金局部按80%发放；假定二项未实现，奖金部分按60%发放；全部未实现不予发放。2、目标告竣目标告竣率100%，底薪30%局部全部发放；目标告竣率≥90%，底薪按90%发放；70%≤目标告竣率＜90%，底薪按70%发放；目标告竣率＜70%底薪30%局部不予发放。B、SQSMS绩效考察SQS成果低于950分，处分300元,MS成果低于85分，处分300元。MS考察告竣率〔X〕嘉奖金95分≤X95分>X≥90分SQS成果500300嘉奖金991-1000分980-990分500300计控主管：薪金=底薪+整车贩卖提成底薪2100元=；按80%发放。告竣根底贩卖目标10%，SQS称心度10%〔两项实现底薪100%发放一项未实现按90%发放。嘉奖：贩卖参谋均匀奖*1.0倍，超期库存车辆实现终端贩卖嘉奖100/台。ADS考察ADS成果营业局部≥90分，嘉奖500元；ADS成果营业局部＜80分，处罚500元。外阜要害客户主管：1、底薪2000元=；根底人为〔80%〕

A、底薪；1600元目标告竣率100%，底薪20%局部全部发放。贩卖提成明锐1.4T明锐1.8T2.0昊锐1.8T晶锐1.4晶锐1.41，6昊锐车型昊锐旗舰RS最低配1.4T1.62.0T提奖〔元/台〕100元100元150元150元200元200元200元200元订车外调提成100元/台当月实现贩卖义务台数外每添加1台额定嘉奖500元/台超越义务数两台添加一台嘉奖1000/台〔团体政采二网客户贩卖畸形提记，店面贩卖不计义务数单车提成畸形发放〕要害客户开辟并签署协作协定嘉奖200元1、外地SQS考察：公司SQS成果991-1000分971-990分950-970分700400200外地SQS成果＜950分，处分300元。内训师内训师：1、底薪2100:底薪80%发放培训计划施行10%.，培训计划告竣10%一项未实现底薪按90%发放，二项未实现底薪按80%发放。2、奖金=贩卖参谋均匀奖*0.6+贩卖单车提成〔按贩卖参谋绩效考察〕团队目标告竣率≥90%，均匀奖按90%发放；70%≤目标告竣率＜90%，均匀奖按70%发放3、MS;SQS考察MS考察告竣率〔X〕95分≤X嘉奖金300

95分>X≥90分100SQS成果嘉奖金991-1000分98