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文档简介
销售员的工作计划
销售员的工作计划1
转眼间20__年就已经来到了眼前,作为一名销售,在这全新的一年的工作开始之前,我已经对自己在过去一年的工作进行了总结并分析。现在根据上一年的分析,我认识到自己在工作中还有很多的不足和缺点,所以在这里,我对自己在20__年做好新的计划,希望自己能在工作中努力提升自己,让20__年成为自己奋发向上的进步年!
一、思想改正
反思过去的工作,自己过去在面对工作的时候,已经出现了非常严重的问题!
过去的工作中,我总是没能站在顾客的角度去思考,没能细心的考虑到顾客的感受。这不仅导致我在工作中的成绩非常惨淡。甚至在老客户的维护中的都出现了部分的问题。尽管在后面我意识到了这点,但是还是需要先从我自己身上彻底的改变!
首先,在今年的工作中,我要努力的提升自己的基础,向着优秀的前辈学习作为一个销售应有服务态度。紧跟公司的销售理念,提升个人的销售素养。
其次,我要增加自己的服务意识,在工作外多读一些心理学的书籍,让自己增加一些对于心理学的只是,在工作中积极的改变自己的态度、方式、方法,更好的理解销售时应该如何用顾客的想法去推销我们的产品。
二、工作提升
在工作方面,我也有很多需要弥补的缺点:
首先,作为销售,我要更多的去了解我们的产品,我们销售化妆品,就更需要多了解一些关于我们产品的信息,要做到面面俱到,这样才能让顾客相信我们的专业能力。
其次,对于“化妆”这个行业,我们必须要更加深入的了解,从化妆的技术到化妆品的流行程度,我都应该努力去认识,去提升,这样才能更好的和顾客交流,提升共同话题。
三、人际方面
人际的关系对我们销售来说是非常的重要的,过去我只顾着去提升和顾客的`关系,却忽略了和周围同事们的交流,这是在是不应该。在这一年的工作中,我要多加强和身边同事的交流,尤其是成绩优秀的同事,我更因该努力的去学习!通过和大家的交流,我相信我能获取到更多市场和销售方面的技巧。
四、结束语
市场在不断的变化,销售的技术也日新月异,作为销售,在这一年的工作中,我要努力的提升自己的能力,让自己成为一名出色的销售人员。销售员的工作计划2
没想到,时间一下就走到了20__年,走到了一个崭新的年份。作为一个公司的销售员,在新的一年里,还是得有一个具体一点的计划来对待工作的,不然没有方向的工作,一定会事倍功半还颗粒无收的。
一、保持热情
对于一个销售员来说,没有什么比热情更让人动容了。试想两个做销售的站在你的面前,一个热情的跟你沟通,另一个对你采取不理不睬的态度,你会找哪个人买东西呢?当然,或许真有人会找那个对你不理不睬态度的销售员买东西,但一般的情况下,人都愿意跟笑脸相迎的人接触,和这样的人沟通交流,哪怕是不买东西,也能够让自己心情莫名变美好。这也是我在做销售的过程中一直保持的原则:热情待人。我指的热情不是那种非常刻意的热情,是一种发自内心的真诚的热情,再好的热情,也得用真诚来打底,不然热情也会不如沉默来得实在。
二、积极主动
针对上一年我的业绩情况,我分析了一下我的业绩不够高的一个原因就是不够积极主动。我们这里的'销售冠军可是对客户像是贴身管家似的,长期跟着长期照顾着,才换来了他月薪十万的销售成绩。不说要像那位销售冠军同事那样随时跟着,但至少可以提高一点积极性,增加一点主动性,不像守株待兔似的,等着客户来上门找。若是等着客户上门来找,还不如趁早放弃销售这个职业,去做一点更适合自己的事情。在今年的计划里,我要准备积极主动的去参加关于销售与营销的培训,让自己多一点方法也多一点业绩,不让自己今年的工作留下任何遗憾。
三、建数据库
在这个大数据时代,要想业绩往上提往上涨,或许我可以在今年尝试一下建立客户数据库,把客户的数据都输入进数据库里面,让产品类型和客户的需求可以更快捷便利的对上号,免去很多一个个筛选的过程,也能够因为数据的准备而更准确的匹配用户。另外,也想自己多学点更智能的操作,让自己今年的工作能够更跟上科技的步伐,通过科技来改变销售的方式,或许今年会能够收获大一些吧!销售是一个灵活性非常大的工作,考验的也是我们的智商和情商,如果能够利用好大数据时代的便利来把销售工作变得更加方便的话,那应该是个不错的方向!销售员的工作计划3
1、销售部年度工作计划之办公室的日常工作:
深知岗位的重工性,作为公司的销售内勤。也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到事事有着落。
2、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况:
对于我来说可以说是游刃有余。但是填写的数据和内容同时,签署分期分期买卖合同时。要慎之又慎,都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,搜集用户资料时也比较简单(包括:户口本、结婚证、身份证等证件)签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,填写的'数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭借款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行借款资料、福田公司存档、公司存档资料。这些程序是很重要的如果不公证?银行不给借款。这些环节是紧紧相扣的必不可少的一部分。公司在存留有户档案时,取公证处、银行、福田三方的精华,办理银行按揭借款方面还存在一定的漏洞,相信随着银行按揭借款的逐步深入,将做得更好、更完善!
3、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况:
负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,作为公司的销售内勤。主要内容是针对逾期欠款
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