2021巨量引擎母婴行业白皮书

以爱之名2021巨量引擎母婴行业白皮书目录目录03婴幼儿人数受三胎政策鼓励09低线城市有较大增长空间10积极的消费观带动母婴市场消费升级13母婴行业呈现品质、国货和潮流趋势25玩具品类：益智玩具市场热，IP联名爆款出新生机：母婴用户洞察37育儿认知：不同孕育阶段关注点不同43消费决策：母婴决策待引导，宝妈为决策主力47优化达人种草矩阵：科学组合投放，提升内容种草能力52品牌增长策略：新品频控触达，流量常态化平稳，引爆大促全周期54母婴电商IP营销：产品+IP双轮驱动，母婴营销迎来全新时代母婴行业崛起婴幼儿人数受三胎政策鼓励中大童将成为母婴行业新红利人口增长为1786万人，较开放前增长131万人，16年全年出下降，在2020年全年出生人口仅为1200万人，连续四年出2015-2020中国出生人口数量2015-2020中国出生人口数量Q0而近期迎来了三胎政策的开放，2021年5月31日，中共中央政治局召开会议，审议《关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》,实施一对夫妻可以生三个孩子的政策及配套支持措施。随着“三胎”时代的到来，母婴再次成为了热点话题。预计未来几年三胎出生人数将增长，之后不久，针对中童、大童品类的消费市场或将成为母婴行业的蓝海。母婴市场规模持续扩大激发更多市场机会三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场(以尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月(2020/5-2021/4)整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。整体母婴市场的成长，也带动了更多的市场需求与机会。一方面，90、95后新生代父母的消费理念更加超前，也更容易接受三胎开放的背景下，近两年来，中国母婴快消品市场(以尼尔森IQ监测的母婴六大行业：奶嘴、奶瓶、婴儿尿布、吸奶器、婴儿食品、婴儿奶粉计算)持续增长，伴随着5.6%的年复合增长，近12个月(2020/5-2021/4)整体母婴行业总额达到156亿元人民币，较去年同期增加了约8亿人民币。母婴快消品类全渠道销售额0EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up8(0),9)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up13(2),2)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up14(2),2)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up14(2),2)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(0),0)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(0),0)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(0),0)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up9(0),0)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up8(0),0)而线上电商是未来趋势整体占有率约在80%上下，显示线下市场一直都而近两年(2019/5~2021/4)母婴品类的线上市场的占有率则逐步提升，月均复合增长率1.46%,年均复合增长达到17%,整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。且自2019年5月至2021年4月，母婴品类的线上销售额的近一年同比增长率为13.9%,呈现明显的上涨趋势，对比同期母婴行业线下市场同比增长率仅为4.4%。额的提升，从占有率来看，在2020年的6月和11月这两个月受到618及双11两个电商大促的影响，消费者的购物渠道从线下卖场及母婴店转移将成为销售增长的核心出发点，对母婴行业未来发0.05.000,000.010,000,000.从近一年月均增速来看，整体线上渠道趋势向好，在春节期间，由于消费者出门购物和逛街比例提高，增速小幅滑落，除此之外整具潜力。●线下销售额●线上销售额单位：销售额占比●线下销售额增速●线上销售额增速单位：销售额增速借助短视频、直播，抖音母婴电商踏浪出圈，抖音母婴类短视频播放量近一年来保持缓中有升态势，从备孕、孕育、生产到育儿，有来自育儿专家、儿科医生、母婴达人、明星等发布的丰富母婴视频内容，为母婴人群提供了大量专业全面的育儿知识、免费的早教启蒙资源和高性价比的育儿好物推荐。2020年1月-2021年5月抖音母婴类内容播放量趋势2020.012020.022020.032020.042020.052020.062020.072020.082020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.05在抖音端，奶粉的内容播放量最高，其次是儿童玩具和营养辅食。儿童玩具、奶粉和童装的播放量增长率排名前三，说明家长们对于儿童吃、穿、用度相关品类的视频内容更为关注和感兴趣。2020年1月-2021年5月抖音母婴细分品类播放量分布奶奶粉儿童玩具营养辅食童装婴童寝居童车童床尿裤湿巾洗护用品喂养用品妈妈专区童鞋安全座椅2021年1月-2021年5月抖音母婴行业品类占比婴童用品2020年9月-2021年5月抖音母婴行业GMV趋势2020.092020.092020.102020.112020.122021.012021.022021.032021.042021.05低线城市母婴消费占比增加有较大增长空间全国乡村线下销售额占比全国乡村线下销售额占比母婴行业在低线城市的市场潜力较大，有一定增长空间。现在人们对于养娃整体是向上积极的态度，越来越多的人愿意分享与娃的日常，与别的宝妈交流分享从养娃观点上来看，46.5%的人会去主动分享养娃日常，与别的宝妈交流已经成为了很多人愿意去做的事。与此同时，40.3%的人们更相信科学养娃，从时间分配的角度来看，35.5%的人认为孩子才是家庭的唯一核心，更愿意把生活重心放在孩子身上。从消费观点上来看，41.2%的人认为需要给宝宝提供一个好的生活品质，让宝宝从小在一个舒适优质的环境长大。同时30.9%人偏爱购买新的产品包括抖音母婴人群消费态度的变化。对待母婴用品，他们重品了母婴市场消费升级。相比于(2020/5~2021/4)的中高端市场份额均有所扩张，分别占比为53%和30%,占据了绝大多数的市场份额。数据来源：尼尔森Q零售研究，2019年5月~2020年4月vs.2020年5月~2021年4月(线下=尼尔森IQ监测的现代源道+传统渠道+母婴店) 母婴行业呈现品质、国货和潮流趋势O母婴行业核心品类呈现三大趋势●消费升级：消费者更加追求商品的品质，愿意购买更昂贵的精品，为了更好的品质付出较高的费用。●国潮崛起：本土品牌的出现抢占过往外国进口商品为主的母婴市场。●潮流跨界：品牌商纷纷推出与动漫、游戏、电影等IP或年轻化品牌进行联名的潮流跨界。母婴行业重点品类趋势品质国潮◎跨界婴幼儿食品纸尿布纸尿布童装幼儿洗护孕妈用品婴儿食品的精细化消费也带动了细分品类和细分产品的快速成长，针对蛋白质的特定奶粉的研发和生产不断升级，品类发展迅速，消费者对于特殊配方奶粉的搜索和点击量增高，消费者的认可度90后、95后成为母婴消费的主力军，他们追求个性化、多元化、场景化的产品、体验和服务，通过对母婴新品牌、新产品、新技术和新趋势的关注与试用，也推动了母婴行业的消费迭代变革。如丁香医生、年糕妈妈这样的新育的新品类，如宝宝馋了、禾泱泱、哆猫猫这样的儿童辅食新品牌，借助抖音平奶粉国产化趋势明显，辅食讲究健康营养线上销售渠道受到重视国产奶粉市场增长迅速婴儿奶粉销售渠道以线下为主，然而线上渠道增长趋势2.6%优于线下渠道的1.6%。●线上销售额●线下销售额单位：销售额KCny国产奶粉近一年同比增长表现约18%远优于进口奶粉的-5%,且国产奶粉呈现逐步上涨趋势，从逐月数据及整体预期未来表现上均优于进口奶粉。在婴幼儿奶粉品类中呈现较为明显的国产趋势。婴儿奶粉线下分产地销售增长数据来源：尼尔森IQ零售研究，同比增速为2019年5月~2020年4月vs.2020年5月~2021年4月(线下=尼尔森IQ监测的现代渠道+传统渠道+母婴店)新变化：重点品类分析三段奶粉受关注度更高高端奶粉市场需求不断增加2020年1月-2021年5月抖音婴儿奶粉视频播放情况四段奶粉2020年1月-2021年5月头条婴儿奶粉视频播放情况抖音婴儿奶粉视频中，一段和三段奶粉播放量最高，三段奶粉是四段奶粉播放量的四倍左右，其中，一段奶粉的点赞量在头条端，婴儿奶粉相关文章奶粉是四段奶粉阅读量的四倍 配方/功效向细分化、多样化延伸。中高端和特播放量增加，消费者对有机奶粉的关注度大增，20212020-2021年抖音奶粉细分类内视频内容播放量有机奶粉特殊配方奶粉数据来源：巨量算数，2020年5月vs.2021年5月大，分别占据58%和28%的市场份额。线下不同价格带婴儿奶粉市场份额数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年5月-2020年4月vs.2020年5月-2021年4月婴儿辅食线上增速惊人健康、营养、安全更重要婴儿辅食全渠道销售额婴儿辅食(指尼尔森IQ监测的婴儿谷物类食品，供哺乳以外的辅助食品)销售渠道婴儿辅食全渠道销售额0婴儿辅食更多的用作婴幼儿哺乳以外及健康营养的补充品，受到消费者对食品安全及成分健康等信心影响，国产婴儿辅食并●国产婴儿食品销售额增长率●进口婴儿食品销售额增长率单位：销售增婴儿辅食更多的用作婴幼儿哺乳以外及健康营养的补充品，受到消费者对食品安全及成分健康等信心影响，国产婴儿辅食并EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up9(2),2)婴儿在满6个月之后，对营养的需求量增大，全母乳已经不能满足婴儿生长发育的需要，需要添加辅食。在抖音，有大量的母婴领域优质内容创作者，每天分享宝宝辅食，包括面食、蔬菜类、肉类、糊状食品及小零食，合理搭配营养，帮助宝宝健康成长。2021年1月-5月，抖音平台母婴婴幼人群观看含母婴相关关键词视频点赞的前TOP15中，“辅食”排名第一，辅食类内容视频深受婴幼和亲子人群关注和喜爱，看抖音DIY辅食已成为很多90后妈妈的习惯。2021年抖音母婴婴幼观看含母婴相关关键词视频点赞量TOP152021年抖音母婴亲子观看含母婴相关关键词视频点赞量TOP15Q幼儿园Q幼儿园产后恢复益智玩具尿不湿亲子游待产包绘本纸尿裤儿歌辅食益智玩具产后恢复乐高绘本亲子游尿不湿奶瓶科学实验幼小衔接断奶 高端品类增长，纸尿裤市场向个性化细分化发展纸尿裤线上化程度高高端纸尿裤表现优异婴儿纸尿裤因为体积大携带不便，相对其他品类消费者更愿意采用线上购买，近两年线上化程度高于2019年5月-2020年4月vs.2020年5月-2021年4月线下不同价格带母婴产品市场份额额有所扩大，分别占据36%和40%的市场份额，呈●线上销售额●线下销售额单位：销售额KCny036%数据来源：尼尔森IQ零售研究，2019年5月~2020年4月vs.2020年5月~2021年4月婴儿纸尿裤：运用新材料、新技术的高端产品受热捧，IP合作成为卖点之一抖音上“纸尿裤”话题2万+22亿+39万+2万+22亿+@好奇皇家御裤播放量：290w+前位，可以说引领了纸尿裤消费新趋势。此度、透气性、柔软性、性价比之外，对“颜春天，国潮style印花风格巧妙融入到纸尿裤童装：体量最大，相关视频和内容热度最高个性化需求最显著●童装时尚化跨界融合是趋势受国风潮影响，复古风尚兴起，“汉服”“国风”“复古”成热搜词，街头着国潮风格服装的儿童越来越多，发式、鞋、饰品、盘扣等细节打造的国风款式展现出优雅的复古风潮，汉服热度不断攀升。蝴蝶结、甜美、碎花和百褶，代表了女孩子们的公主范，彰显女孩们的可爱，其受关注度当然不可小觑。时代在发展，人们越来越追求通过着装来表现个性，印花、撞色和不对称在童装中兴起，款式新颖且充满童趣。2020年1月-2021年5月抖音潮流元素搜索词搜索量占比及增速刺绣甜美渐变阔腿裤麻花复古蝴蝶结国风汉服百褶碎花碎花流纹纱不对称绑带千岛格字领撞色波点时尚休闲、运动品类市场增长显著热门童装风格搜索量占比及增速小清晰韩系学院风公主风嘻哈街头数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月，同比增长为2020.1-5vs.2021.1-5早教益智类玩具市场热度居高不下IP联名爆款频出●乐高、机器人、积木等益智早教热度高小猪佩奇IP有超高热度2020年1月-2021年5月抖音母婴玩具相关视频播放量及增长率数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月80后、90后的父母更加关注玩具对于孩子的智力启蒙和早教开发，抖音平台上儿童玩具相关视频在母婴类视频中热度很高，儿童玩具相关视频在抖音平台上的播放量一直很高。抖音平台上玩具相关话题热度较高，其中#玩具话题累计播放481亿次，#益智玩具话题累计播放180亿次，男孩子们喜欢的玩具如#挖掘机玩具话题累计播放29.3亿次，#玩具车话题累计播放22.2亿次。2020年1月-2021年5月抖音热门玩具细分品类视频播放量及增长率益智玩具//积木轨道助力机器人拼图数据来源：巨量算数，2020年1月-2021年5月，同比增长为2020.1-5vs.2021.1-5益智类玩具相关视频在抖音平台最受欢迎，同时，轨道类玩具和拼图类玩具视频播放量增速最高，益智类玩具可以开发孩子的想象力和创造力，培养认知能力与逻辑思维能力，轨道类玩具和拼图类玩具则锻炼孩子的空间想象能力和手部的精细动作。 抖音上“玩具”话题100万+490亿+100万+@猪猪仔的玩具亮点小猪佩奇动画片深受小朋友和家长们的喜词被搜索和点击率最高。#小猪佩奇话题累计播放量达数据来源：巨量算数，2021年1月-2021年5月高巩龙玩具高乐高积术积者佩奇玩具宝宝玩具童挖掘机挖i乐高高巩龙玩具高乐高积术积者佩奇玩具宝宝玩具童挖掘机挖i乐高玩具视频玩具托EQ\*jc3\*hps20\o\al(\s\up3(挖),马斯)掘机益智玩具e火车儿飞恐龙见频车抖音玩具类视频具有高较曝光度智力开发类玩具人气高宝妈宝爸在不同阶段对玩具的关注度有明显变化，同样反映在对抖音视频内容的关注情况上。在抖音平台，母婴人群观看含母婴相关关键词视频点赞的前TOP15中，“益智玩具”“乐高”等关键词视频的点赞量在亲子阶段最高，亲子阶段的宝爸宝妈们更加关注益智类玩具对孩子的早教启蒙和智力开发。抖音玩具类视频具有高较曝光度智力开发类玩具人气高幼儿园辅食辅食幼儿园产后恢复早教乐高绘本尿不湿亲子游纸尿裤纸尿裤断奶 成份追求安全性高，品类趋向个性化和细分化母婴洗护用品包括洗浴用品、洗涤用品、护肤用品、特效用品等，作为宝宝和孕妈日常必备的生活用品，在洗护用品的成份选择上，消费者更加倾向纯天然、有机、配方温和的安全性高的产品；同时，因为洗护用品因人群和地域差别影响，个性化、差异化、多样化的消费需求明显。在产品上，针对不同部位(如面部、身体、□周、眼周、臀部等)肌肤生理构造不同而衍生出不同护理产品，如针对敏感肌的特护产品，针对儿童的防晒产品。在外包装上，随着年轻妈妈们的审美升级，更符合年轻人喜好的包装设计受到消费者的喜爱。洗护类目下消费者搜索需求细分挖掘高潜力消费者需求2021年1月-5月抖音电商母婴洗护用品播放情况配方温和配方温和EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(婴儿),a洗须衣)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(洗衣),液生)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up7(皂),启儿初流)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up1(0户),宝)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up6(星启女),宝洗)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(母洗乳发),发)EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up7(水皂),水)EQ\*jc3\*hps24\o\al(\s\up11(宝),肤)造衣红尿股母工婴儿洗护江醒EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(儿),水)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(量),宝)EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up2(洗面),)婴儿洗衣机儿量洗发水EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up7(皮),沪)但店洁9宝宝身体乳EQ\*jc3\*hps13\o\al(\s\up8(孕期护肤检炼),国胜清洗奶瓶)面新生儿 孕妈消费需求释放，孕产品类更加细分2021年1月-5月抖音孕期美妆护肤类视频播放量“悦己”型消费为孕期护肤个护需求增长提供了动力香水护肤个护香水护肤个护2020年1月-2021年5月抖音营养品相关视频播放量从备孕到孕育2020年1月-2021年5月抖音营养品相关视频播放量孕期科学营养认识提升鱼肝油益生菌钙片现，孕期和哺乳期坚持服用益生菌补充鱼肝油益生菌钙片 332020年1月-2021年5月2020年1月-2021年5月待产包孕妇装孕妇枕哺乳内衣妈咪装2020年1月-2021年5月塑身衣收腹带防辐射服2020年1月-2021年5月抖音孕期健康视频播放量孕期运动孕期营养束缚带产后塑身束缚带骨盆带在抖音平台中母婴人群观看含母婴相关关键词视频播放量的TOP15中，产后恢复在孕期阶段人群中高居第三位，幼婴和亲子阶段分别下落至第四和六位，产后1-3个月是新手妈妈们心理最脆弱、生理最虚弱的时期，在抖音，带#产后修复话题视频播放次数超16亿次，科学的产生修养和康复训练，可帮助产妇顺利度过月子期，能够在产后最短的时间里恢复最好状态。辅食早教益智玩具辅食早教益智玩具月嫂 幼儿园乐高幼小衔接断奶 新生机：母婴用户洞察2021年6月抖音母婴用户性别占比TGI=122抖音母婴用户年龄段分布群体概览●群体概览●18-23岁●24-30岁●31-40岁●41-50岁性别分布年龄分布城市分布 33头条篇2021头条母婴用户性别对比头条母婴用户年龄分布●31-40岁50岁以上头条母婴用户城市分布B西瓜篇2021西瓜母婴用户性别对比ii西瓜母婴用户年龄分布●18-23岁31-40岁41-50岁西瓜母婴用户城市分布80后人群年收入最高95后新妈妈最舍得花钱80后群体的高收入人群较多，80后家庭月收入在5万元以上的人群占比为10%,高于其他群体。而对于用于母婴用品的花费，95后群体明显更“敢花”,有20%的95后人群会将一半以上的家庭收入用在母婴用品上，母婴消费能力不容小觑。总体总体总体总体18%)10%以下10%-30%30%-50%50%以上10%以下10%-30%30%-50%50%以上不同性别母婴用户对品类偏好基本一致吃喝玩乐一样不落行车行车孕期营养轨道亲子装拼图果泥EQ\*jc3\*hps15\o\al(\s\up3(维生),拖鞋)素开胃益生菌EQ\*jc3\*hps25\o\al(\s\up16(拉),面学)EQ\*jc3\*hps25\o\al(\s\up16(裤),条步鞋)裤EQ\*jc3\*hps20\o\al(\s\up13(吸),子)亲子装零食果泥益生菌垂拉拉裤维生素轨道开胃育儿认知：不同孕育阶段关注点不同母婴信息关注早不同孕产阶段关注点有所不同随着90后成为生育的主力军，孕儿关注点也随之更新，28%的母婴人群在备孕阶段就已经开始了解孕育的相关信息，37%的人群会在孕早期开始了解。在备孕阶段，为了给宝宝更好的孕育条件，饮食与营养是是该阶段比较关注的方面，此外还会重视叶酸等物质补充，为确保正常受孕，孕前检查也是备孕阶段的主要关注点。开始关注母婴信息的阶段孕早期(1-12周)孕中期(13-27周)孕晚期(28周+)宝宝1-3岁宝宝4-5岁备孕期关注点营养与饮食孕前检查补充叶酸排卵检测备孕交流护肤/化妆品使用孕早期和中期阶段，营养和饮食仍然是比较在意的方面，此外，刚刚有了新身份的准父母们，比较小心胎儿的状况，定期的检查是他们比较关心的问题。在孕中期阶段，虽然还没有临近生产，准父母们已经开始为即将出生的宝宝挑选相关母婴用品。营养与饮食75%身材管理/体重控制孕晚期阶段，准父母们开始考虑待产的相关问题，生产方式是首要关注的方面；该阶段临近生产，母婴用品的挑选也随之提上日程。孕期运动身材管理/体重控制孕期运动56%20%身材管理/体重控制月子事项亲子教育贯穿整个成长周期早教触达年龄较低婴幼儿营养/辅食/饮食婴幼儿早教、学习成长、兴趣培训婴幼儿常见疾病/生病照料知识母婴商品/服务挑选身材管理婴幼儿体检/疫苗等其他孩子早教、学习成长、兴趣培训孩子营养/辅食/饮食孩子常见疾病/生病照料知识母婴商品/服务挑选孩子体检/疫苗等其他随着母婴人群科学育儿意识的提高，早教触达的年龄段较低，有26%的母婴人群倾向于在宝宝不到1早教年龄早教年龄 旅拍家装是最爱除亲子教育外休闲娱乐热度高的内容兴趣差异。从2021年6月母婴人群的浏览视2021年6月抖音母婴人群2021年6月抖音母婴人群孕期婴幼视频内容偏好TGITOP202021年6月抖音母婴人群孕期 O-------222旅拍—…O-283装修家装校园生活— 173休闲— 二次元— 自然科普 宠物 人文科普 O…154人文科普—--O……173生活------O…178生活— 游戏— 145汽车-O……科技 美食 0……140个人管理-O…个人管理 O……140传统文传统文化—-O 138体育健身—O………158个人管理-O………164经验分享转入线上社群短视频深受母婴人群喜爱母婴社区平台/APP受到宝爸宝妈的青经验分享转入线上社群短视频深受母婴人群喜爱母婴社区平台/APP受到宝爸宝妈的青睐，70%的母婴人群会通过该种方式了解母婴相关信息。而对于男性群体和90后群体而言，短视频平台/APP也是他们获取信息的主要途径。 母婴社区平台/APP(如宝宝树等)短视频类/直播APP(如抖音等)网络搜索(如百度等)综合社交平台(如小红书等)通讯工具(如微信等)视频平台/APP(如西瓜视频、爱奇艺、腾讯等)内容资讯类平台/APP(如今日头条等)男性孕育信息了解渠道N=41647%短视频类/直播APP21%通讯工具21%综合社交平台18%内容资讯类平台/APP17%视频平台/APP90后孕育信息了解渠道N=147862%短视频类/直播APP(如抖音等)28%综合社交平台22%通讯工具3%内容资讯类平台/APP专家素人最易接受相信专业的内容生产者经验素人也值得信任短视频平台的专家分享、互动便利是吸引母婴人群的主要原因。68%的母婴人群因为有来自专家的专业孕儿知识而选择短视频平台，此外，平台还为宝爸宝妈们提供了社交互动的便利，把初为父母的心得体会、宝宝的成长历程和烦恼，通过网络与其他人进行分享。在观看短视频时，除了会关注儿科专家这种专业人士外，也会观看素人的分享，以获得更贴近生活且真实的信息。选择短视频的原因●可以进行社交互动，与更多孕育人群互动交流●可以了解、种草更多好物密排名明星 母婴人群困扰母婴消费决策待引导在婴幼儿的养育过程中，面对多元和冗杂的信息，母婴人群困扰母婴消费决策待引导在婴幼儿的养育过程中，面对多元和冗杂的信息，一半的父母会因为母婴用品的选择而困扰。与此同时，初为父母的他们，也会心的转变，也让他们缺少足够的自我休息宝爸在母婴用品的购买决策过程中扮演了比较重要的角色，超过一半的母婴人群表示，宝爸会参与母婴用品的购买。事情太多母婴用品购买决策宝妈自己决策宝妈决策为主，会参考宝爸意见母婴决策待引导，宝妈为决策主力母婴决策待引导，宝妈为决策主力其他宝爸会参与购买决策母婴用品商店是首选购买渠道母婴用品商店是首选购买渠道就购买渠道而言，78%母婴人群会在线下母婴用品商店购买相关就购买渠道而言，78%母婴人群会在线下母婴用品商店购买相关产品。然而近年来随着消费者对母婴产品的丰富度和专业度需求不断提高，单一的线下渠道不能完全满足消费者需求。消费者也会在线上进行母婴用品消费，60%的母婴群体会在综合网上购物平台购买母婴产品。从不同年龄和性别的群体来看，年轻人和女性群体对线上购买的倾向更为明显，相较于90后人群，80前后的群体有较多人仍然会选择超市购买母婴产品。母婴用品商店综合网上购物平台母婴垂直类电商平台个人护理用品店/药店母婴购物微信群/微商母婴用品商店综合网上购物平台母婴垂直类电商平台个人护理用品店/药店母婴购物微信群/微商%78%母婴用品商店78%41%i综合网上购物平台63%27%超市21%21%母婴垂直类电商平台21%20%个人护理用品店/药店18%新趋势母婴营销展望巨量母婴新生意撬动海量流量，曝光、转化两手抓巨量引擎原生经营体系驱动生意新增长营销管理口及时转化与反馈及时转化与反馈关系经营与复购及时转化与反馈销售管理投放决策反哺内容在巨量做母婴新生意在巨量做母婴新生意从广告采买到原生经营面对风起云涌的母婴行业，从业者、品牌方和平台方势必要找出母婴营销的新方法论。科学的营销方法和生意拓展策略，可以帮助企业更快掌握市场先机，行业参与者需尽快参与进来、明确新营销方法、抓住平台机遇。在抖音电商，流量是抖音平台能够飞速发展的引擎，基于巨量引擎的流量产品与服务，抖音电商急速成长。Nutil众多母婴行业客户在抖音长效投放及生意增长 优化达人种草矩阵：科学组合投放，提升内容种草能力抖音母婴行业达人矩阵头部母婴达人亲子互动头部母婴达人亲子互动剧情演绎小橙子先生粉丝数：2300w+博哥威武粉丝数：1700w+朱两只吖粉丝数：1400w+晨晨兔粉丝数：1400w+粉丝数：1100w+小然哥粉丝数：800w+妙哇花和嫩阿哥的哥哥粉丝数：600w+婷婷粉丝数：500w+专业型母婴达人专业测评专业测评老爸测评粉丝数：2100w+儿科医生儿科医生儿科医生鲍秀兰粉丝数：200w+中腰部潜力母婴达人才艺展示粉丝数：100w+古风穿搭中腰部潜力母婴达人才艺展示粉丝数：100w+古风穿搭西子问粉丝数：280w+抖音涌现了一批分享亲子互动、育儿早教、萌娃穿搭、好物分享等内容的母婴达人，一些专业身份型达人更是受到母婴用户的欢迎，如儿科医生、妇产科医生、儿童心理学专家、儿童教育专家等。从带货表现上看，短视频带货和直播带货达人重合度较高。产后修复产后营养师露露粉丝数：130w+妇产科医生妇产科医生老吴粉丝数：670w+摄影师摄影师粉丝数：30w+家庭教育李玫谨讲育儿粉丝数：190w+玩具种草玩具总动员可爱萌娃小满满粉丝数：250w+粉丝数：240w+巨量星图拥有众多的专业母婴达人，包括母婴专家、知识型、生活型KOL等多元类型，通过数据和推荐技术定位达人垂类，筛选匹配营销需求的达人进行挑选，核选出最佳匹配的达人组成达人战队，打通从公域、商域到私域的品牌沟通链路，测试期更多引入高性价比的腰尾部达人，测试产品选择、达人类型和创意素材质量，累积人群数量；口碑发酵期，引入头部达人，不断建立口碑影响力，快速起量不断迭代素材创意，跑通模型；引爆阶段，可配合重要节点，加大明星以及头部达人的比例，全面放量，进行加速转化。达达人挑选公式基础标签X流量预算评估X内容评估X综合精筛星图达人定位达人垂类筛选匹配营销需求的达人进行挑选专家型备孕夫妇流量+预算评估高颜值孕妇测试阶段知识型宝妈园哄娃神器放量阶段引爆阶段头部达人明尾打细算型严母达人人设组成达人战队达人内容服务达人私域及额城流量协数据和推核选达人尾部达人第选达人41短直优势互补：以短视频带动直播，推动种草与带货互促，信息与价值互补2021年1-5月母婴达人直播观看趋势2021.012021.022021.032021年1-5月母婴企业号开播及观看趋势●直播场次●直播场次●看播次数2021.012021.022021.032021.042021年，母婴行业直播发展迅速，商家和达人积极探索直播带货新玩法。品牌自播、品牌与达人联动、达人自播成为母婴行业直播的重要方式，巴拉巴拉等品牌表现亮眼。借助达人资源，商家可以更快入场，快速建立品牌在抖音的知名度和销售业绩。抖音母婴行业典型带货达人/自播品牌高兴妈宝妈家有“小可爱”是大王呀(小k妈)安踏儿童斐乐儿童兔头妈妈甄选百丽儿童全棉时代高梵儿童雪中飞儿童2021年母婴行业商品的点击流量来源对比驱蚊产品宝宝零食凉鞋孕妇装羽绒服饰等连身衣/爬服儿童家居服亲子装纸尿裤毛衣/针织衫50新趋势：母婴营销展望挖掘和触达母婴潜客：精细化人群定向能力持续优化，抓住电商引流新策略精准挖掘和触达关键阶段的5类母婴潜客。巨量引擎拥有7000万+母婴高精细化(用户主动搜索数据)、更深入(电商数据)、更丰富(人群圈层备孕期备孕期孕期0-1岁1-3岁3-7岁标签升级增量挖掘更深入更丰富更丰富用户主动搜索数据新增搜索+电商数据源2020年1-7月三次人群包筛选迭代3亿+05行为类-电商 品牌增长策略：新品频控触达，流量常态化平稳，引爆大促全周期大促超车品效协同稳定日销关注常态RO1全链渗透果协同投放，可以在短时间内实