营销策划 -滋粥楼新媒体运营方案【餐饮】

滋粥楼新媒体运营方案A：A：内容能被他们看到 I：让他们与滋粥楼有主动行为要进入的是人的圈层而不是内容的圈层人³激活人群行为精细运营人群触达精准人群激活人群行为精细运营人群触达精准人群依据生产资料进行双账号布局触达通过内容激发用户存留依据生产资料进行双账号布局触达最大限度避免耗能在潜客增长维度理解圈层找到真实的/有消费力的人品牌调性层面的品牌调性层面的用户增长层面的决策成本品牌共识PartPart.1行业洞察Part.2项目目的Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI短视频赛道布局抖音官方账号抖音个人号抖音官方账号抖音个人号新创领袖新创领袖愿意在互联网上记录和分享社交较为热烈有活力故事文化故事文化爱用娱乐化的内容平台人际社交中心美食分享账号企业员工日常滋粥楼短视频赛道布局精细化触达人群，需要双赛道双内容大众赛道蓝V赛道滋粥楼短视频真实/世俗分享欲/品味大众赛道蓝V赛道滋粥楼短视频真实/世俗分享欲/品味抖音赛道算法机制 理解用户 拟合一个内容与用户 理解用户 拟合一个内容与用户对内容进行抽象总结匹配度的函数刻画用户行为设定目标进行匹配提取关键词探索用户意图理解内容大众赛道算法机制视频标签4.推荐机制4.推荐机制初级/多级/热门用户标签5.加大推荐1.冷启动2.账号加权3.视频质量打分6.进入精品推荐池视频标签精准+用户标签精准=精准触达Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.3内容执行创意Part.4投资与ROI场地存在局限性，翻台桌数量较少周边同行低价团购价消费者消费行为转变，迫切需要营销阵地拉新原有消费者何如在社群化运营增加客户粘性剧情类剧情类想投入，但没明确的解决方案解决需求抖音个人内容号解决抖音蓝v号解决菜谱类菜谱类Part.1行业洞察Part.2项目目的Part.3Part.4投资与ROI个人号赛道内容策略以人为核心以人为核心消费者在现实生活工作中他们处于尊重需要的上升期中都有相当的话语权与主人翁感Awareness点赞关注探索猎奇持续观看下载存储创造行为量反哺算法共同成长情感归宿价值认同话语体系美妆剧情情美妆剧情情乐美食知识颜值颜值31.66%8.13%7.27%5.88%5.71%5.54%4.50%数据来源：卡思数据以人找人故事激活圈层共性以人找人故事激活圈层共性让从未体验过品牌服务的陌生人与滋粥楼达成品牌兴趣以老用户作为背书从而吸引新用户，加入到这个故事框架中1主播海选企业员工内海选主人公，如若无需要招聘主人公2开场画面大幅度动作，办公室冲突3核心主题办公伙伴，意见不同争执4剧情框架插叙以往和谐，形成今昔对比5情节刺激点经典场景行为对照加剧6化解冲突宴席被安排就座，豆腐心豆腐脑7品牌共识输出新创领袖/商友宴席/品牌/至交难得8引导行为激发用户CTR，情感认同价值归属关心和我有关的事共识/连接/引导表达艺术加工保证可看性热点性内容创作输出账号价值观更有机会进入推荐池成为热门内容获取大面积的讨论曝光朱一旦封神之作《一块劳力士的回家路》疫情期间讽刺口罩倒卖剧情向加工故事共识/共情/共鸣以人找人餐饮及时性热点回应餐饮及时性热点回应品牌理念理性消费/宴会规矩账号冷启动期系统并没有账号特征和历史内容特征只能凭借极其有限的信息进行打标定位到我的目标用户反向给系统喂信息从而提高匹配效率账号进阶期：账号进阶期：DOU+达人相似粉丝拓展投放 互联网/美食服务/互联网日常/美食…… 佳可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号投放再筛选其中的中腰部达人进行相似粉丝人群拓展小金额低时长投放，关注结算报表&数据监控规划阶段任务涨粉策略周期筹备阶段1、账号注册、审核2、养号3、IP创作，人物设定修正3、提前制作视频完成1月（12条）内容储备完成筹备/20-30天冷启动阶段每周视频发布3次，完成基础内容积累集团员工及客户关注自然增粉通过微信朋友圈、微信群、企业员工、门店、消费者等完成基础粉丝积累流量导入阶段通过与粉丝互动、培育人群标签优化视频内容主题，契合人群喜好扩大传播范围综合粉丝增幅通过参与抖音活动、添加热门标签等，增大内容的曝光量4个月长期运营阶段形成清晰的CTR反馈标签触发标签，争取抖音公域推荐由私域向公域挺进综合粉丝数破栖身个人垂直内容IP头部阵营与大V互动、大V合作等方式增强内容曝光量7个月粤菜师徒天团出道小资菜肴/拌料做料/美食攻略学习制作/直播做菜11粤菜内容科普/反常识/粤菜门道#粤菜天团（菜品内容）#粤菜天团（菜品内容）粤菜技艺的展示初学粤菜/进阶粤菜/大师粤菜粤菜自制作#老师傅们（企业员工）#老师傅们（企业员工）粤菜到底应该怎么品？规划阶段任务涨粉策略周期筹备阶段已完成///冷启动阶段1、根据内容排期完成拍摄并审核2、栏目集合规划3、内容准备，一个月发布数12条4、试水运营，发布视频公司员工及客户关注自然增粉企业内宣传官方微信公众号、微博关注流量导入阶段激活品牌大使/经销商/粤菜天团提高内容的丰富性扩大传播范围综合粉丝数增幅通过企业员工、客户、门店、消费者等积累基础流量4个月长期运营阶段传播重点转向围绕品牌campaign信息数字营销活动承接阵地视频、热点话题、挑战赛活动进行抽奖等，联动品牌活动，通过线下广告宣传、终端活动海报等为抖音导流7个月小结场抖音个人号赛道抖音蓝V赛道人企业员工/新创领袖粤菜师徒员工/网红师傅+网红货抖音个人号抖音蓝V号@平凡的一天@滋粥楼1.员工故事2.情景创新演绎企业粤菜师徒故事2个栏目定位员工一天的角色演绎官方菜品发言人以人找人，用户拉新老客户存留，新客户拉动完成目标10w粉丝10W粉丝Part.1行业洞察Part.2内容分发策略Part.3内容执行创意投资与ROI投入费用细分项目抖音个人号抖音蓝V号/原创30条/月*12个月=360条30条/月*12个月=360条二次剪辑内容/按需制作留资量（粉丝增量）KOL文章阅读量（播放量）500W500W进店量//粉丝增量产出量/投入费用总ROI1：0.5项目报价（两个账号）大纲项目分解总价/年1年度策划1、新媒体年度运营整体策划①品牌市场拓展策略②品牌各驱动规划等方面推进思路策划③品牌媒体策略研究工作2、市场行销传播工具制定①完成自媒体搭建资料的梳理与整合4000元/年2内容服务1、账号装修，数据分析，账号管理2、账号回复与互动3、抖音号账号运营维护，主体内容策划、摄制及发布4、直播180000元/年3服务项目1、人员配置2、月度总结3、分析报告3