《食品营销与企业管理》促销策略练习题

食品促销策略练习题（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1．促销工作的核心是。A．出售商品 B．沟通信息C．建立良好关系 D．寻找顾客2．促销的目的是引发刺激消费者产生。A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。A．推销员 B．推销品C．推销条件 D．推销对象4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。A．广告 B．公共关系C．推式 D．拉式5．公共关系是一项的促销方式。A．一次性 B．偶然C．短期 D．长期6．营业推广是一种的促销方式。A．常规性 B．辅助性C．经常性 D．连续性7．人员推销的缺点主要表现为。A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限8．企业广告又称。A．商品广告 B．商誉广告C．广告主广告 D．媒介广告9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。A．广告 B．人员推销C．价格折扣 D．营业推广10．公共关系的目标是使企业。 A．出售商品 B．盈利C．广结良缘 D．占领市场11．一般日常生活用品，适合于选择媒介做广告。A．人员 B．专业杂志C．电视 D．公共关系12．公共关系。A．是一种短期促销战略 B．直接推销产品C．树立企业形象 D．需要大量的费用13、以下关于促销与营销的关系说法正确的是（）A促销就是营销B促销是营销策略中的一个部分C促销是营销的发展D营销的重点是促销14、促销的主要任务是（）A宣传与说服B引起消费者的注意与兴趣C传递与组织有关的信息D促进消费者购买15、以下关于推式策略和拉式策略的说法正确的是（）A拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动B推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动C二者信息流动的方向不同D二者信息流动的方向大致相同（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）人员促销亦称直接促销，它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。（）2．企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。 （）3．公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。（）4．促销的目的是与顾客建立良好的关系。 （）5．拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。 （）6．对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 （）7．人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。 （）8．广告的生命在于真实。 （）9、俗话说：“买卖不成，仁义在”。这是指人员推销这种促销方式与其他促销方法相比更具有情感性。（）10、电视广告形象、生动、逼真，感染力强，而且费用低廉。（）11、“可口可乐杯主持人大赛”属于公共关系中的公关宣传。()12、“推动”策略，人员推销的作用最大，“拉引”策略，广告的作用更大一些。（）13、在顾客购买过程的购买阶段，应以广告为主。（）14、公共关系的目标是树立良好的组织形象。（）（四）名词解释1．促销2．人员促销3．公共关系4．营业推广（五）简答题1．企业公共关系有哪些作用?2.简述食品促销组合以及促销组合策略。3.简述人员推销的步骤。（六）案例分析1、1992年7月7日中午，一架直升飞机在台中青春帝国百货公司上空撒下了50亿元钞票和礼品券，这是青春帝国百货公司的商人们想出的一着奇招，为的是吸引顾客来此店买东西。闻讯在此守候的市民哄抢了这从天而降的横财，一度引起交通瘫痪。青春帝国百货公司采用直升飞机撒钱的奇招，一时成了人们茶余饭后津津乐道的话题，使其名声大振。分析材料根据促销有关原理回答该公司成功的原因及对我们的启示分析要点：1、商品促销是一门学问。中国有句俗话：生意人人会做，各有巧妙不同。青春帝国百货公司采用直升飞机撒钱的促销奇招。尽管不能简单模仿，但其善于创造出丰富多彩的市场“气氛”，尽可能诱导消费者涉足市场，以达到广而告之，促进商品销售的手段还是值得借鉴的。2、青春帝国百货公司利用了人们的贪财心理和好奇心理。3、飞机撒钱的奇招，一是吸引了大量顾客光顾，形成销售盛况；二是青春帝国百货公司一时成了人们茶余饭后津津乐道的话题，这是花多少广告费也难以达到的效果；三是换取了新闻界大肆宣扬炒作，为青春帝国百货公司扩大知名度、美誉度做了一次效果显著的免费广告宣传。4、以“小失”换“大得”，值！2、相传旧上海的报纸，曾登载过一则广告，先是登了一副对联的上联：“五月黄梅天”，悬赏征求下联，应征者纷至沓来，揭晓时，下联是“三星白兰地”。这副对联对仗工整，令人拍手叫绝。三星白兰地酒因此不胫而走，销路大增。分析材料回答该公司成功的原因及对我们的启示?分析要点：1、为了扩大商品知名度，打开商品销路，通过征联的方式来达到促销目的不失为出奇制胜的一着妙棋。2、在征联过程中，由于是悬赏征求下联，受好胜、好奇、求利心理趋使，应