市场营销期末考试试卷

《市场营销学》A试卷1、从市场理论的角度而言，企业市场营销的最终目的是()4、市场细分的概念依据是()5、对于潜在需求，市场营销管理的任务是()6、市场增长率和相对市场占有率都较高的经营单位是()7、市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销商品，这种渠道策略是()的支出而相互竞争，它们彼此之间是()14、对于资源有限的中小企业，或是初次进入新市场的大企业，适用()于()质性的是品牌的()4、组织市场有以下哪些主要特点()5、细分消费者市场的标准题有()成三种战略地带，分别是()1、消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(2、多品牌策略是企业为多种产品设计两种或两种以上互相竞争品3、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态亦不相同。()信息系统。()5、广告的生命在于真实。()有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大通工薪阶层作为销售对象。既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们相吻合。一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。许多顾客不但自上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。这种推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。大宝正是线获得了市场。然会造成渠道越来越窄。于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶等广告词深深植入老百姓的心中。思考题：？（三、1BCDE2CDE3BCE企业是处在经济高速发展的时期，还是处在经济萎缩的时期，都会不断产生新时也会产生新的威胁。任何企业都必须在一定的市场环境下生存和发展，都可能争取到极佳的机会，这样或那样的困难，这是每个企业都不能回避等事实。政府宏观政策及立法的调控指导。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一是市场改良策略，二是产品改良策略，三是市场营销组合改良策略。费用更低时等。件，建立本企业及产品在目标市场顾客心目中特殊形象的过程。广告预算；市场竞争状况和消费趋势以及国家的法律法规。者；这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满需求。为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。再根据目标市场的特点《市场营销学》B试卷打羽毛球，则这两种运动之间是()15、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而品、化妆品等。()3、不同的产品种类，其产品生命周期曲线的形态是相同。()4、品牌资产在利用中增值。()5、市场营销就是推销和广告。()三、1ACDE2BCDE3ADE4AC5ABC易型关系向伙伴型关系转变；渠道重心，有大城市向地、市、县市场转变。加个别品牌策略；品牌延伸策略；多品牌策