【广告策划-】AGF赛车宝贝活动方案

动人激情我点燃AGF——亚洲吉利方程式国际公开赛“赛车宝贝〞公关活动建议书前言背景分析活动目标策略思考活动组织建议传播媒介建议目录“赛车宝贝〞的关联元素赛事本身：AGF(亚洲吉利方程式国际公开赛)－中国唯一最高级别的方程式赛事，结束中国没有自己方程式赛车运动历史；－鼓励女性赛车手参加主办方：FASC〔中国汽车运动联合会〕－受国家体育总局领导，管理、监督和指导中国汽车运动、具有独立法人地位的全国性体育社会团体；－国际汽车运动联合会〔FIA〕会员，国内赛车运动的权威机构，承办几乎所有在中国的重要汽车赛事，拥有强大社会影响力“赛车宝贝〞的关联元素背景分析活动目标策略思考活动组织建议传播媒介建议目录本次公关活动的目标目录背景分析活动目标策略思考活动组织建议传播媒介建议超级女声的蒙牛启示__不争，才是争活动面临很大制约

时间短

必须在6月份开赛前完成选拔

，准备时间有限

认知缺

广阔社会受众对AGF赛事与赛车宝贝还未形成一定认知制约

不能像宝马赛事那样“烧钱〞

经费省活动总体基调

活动不做大，做精！

话题做热！

传播做大！

选拔活动不能太复杂，耗力耗钱重点放在活动造成的话题效应通过新闻炒作实现高度关注活动做精----精选宝贝

AGF赛车宝贝的挑选要满足以下四项条件——

1〕范围群体容易引起媒体和公众的关注

2〕范围群体能集中表达AGF赛事的内涵

3〕范围群体与传统车模有明显区隔

4〕范围群体运作本钱小，活动效果大

AGF赛车宝贝锁定体育院校女生为目标群体！

1〕新闻话题好：

学生从来就是媒体和舆论关注的“宠儿〞，对活动炒作提供了良好的素材根底；

2〕形象活力健康：

健康朝气、活力充分的体育院校女生在形象上能完全表达AGF动力十足、永远向前的赛事特点。并与传统车模体质较虚弱、空有其表形成强烈比照；

3〕相对容易操作，费用低：

与专业模特相比，体育院校女生社会化程度不高，可塑性强，在费用和操控等方面具有一定优势。

选择体育院校女生为AGF赛车宝贝目标群体的理由：

“动感宝贝〞感情剧烈热爱自由能跑能跳健康美丽命名简称“动妹〞活动做精----简化环节

不能学超女与淘宝的多环节PK，因为我们没有主媒体资源与大量费用，更重要的是：我们的功夫在“画〞外

甚至，我们的四步走环节都可以再简化活动预热：新闻通告、炒作网络海选：利用SINA选出100名集中复试：选出40名培训表演：动感宝贝时尚秀话题做热----选美新视野

“动感宝贝〞大海选话题做热----选美新争议

“宝贝运动会〞话题做热----选美新时尚

入选宝贝以时尚运动装，表演走秀运动也时尚？在职宝贝大评选，谁是闪电〔最快〕宝贝，最HIGH宝贝，最FASHION宝贝？〔待争取〕国际、国内体育产业大品牌纷纷关注动感宝贝？〔与赞助招商结合〕“动妹时尚秀〞目标受众：以体育、娱乐爱好者为主

传播任务：实现最大可能的暴光与关注

传播策略：通过三次活动，制造新闻话题，再通过平面新闻、网络报道为主的推波助澜，引导、推动社会争论与关注

传播做大——总体思路可能话题

划时代的AGF动感宝贝评选活动令人非常期待

传播做大——活动预热推广选择小型新闻发稿SINA专区报道SOHU、TOM、网易、中华网等20家网络媒体新闻报道国内体育专业媒体、娱乐媒体、存在体育大学城市报纸等30家平面媒体输出第一步第二步第三步活动预热——新闻标题可能话题传播做大——网络海选媒体选择中型新闻发稿SINA专区报道SOHU、TOM、网易、中华网等20家网络媒体新闻报道国内体育专业媒体、娱乐媒体、存在体育大学城市报纸等50家平面媒体输出第一步第二步第三步网络海选——新闻标题专题：?愿每位女孩都享受运动带来的健康美丽——评委桑兰预先祝福AGF方程式所有的赛车宝贝?新闻：?全国体育院校“校花〞对决拉开帷幕——国内首家方程式公开赛专项车模招募盛况空前?新闻：?各体院前十名“校花〞纷纷出炉——首届亚洲吉利方程式公开赛车模招募出现戏剧结果?可能话题

爱跑爱跳，动感风采

传播做大——宝贝运动会推广选择大型新闻发稿SINA专区报道SOHU、TOM、网易、中华网等30家网络媒体新闻报道国内主流平面媒体、杂志、电视台、体育专业媒体、娱乐媒体等第一步第二步第三步宝贝运动会——新闻标题可能话题

动妹战超女，娱乐体育大融合

传播做大——动妹时尚秀推广选择大型新闻发稿SINA专区报道SOHU、TOM、网易、中华网等30家网络媒体新闻报道国内主流平面媒体、杂志、电视台、体育专业媒体、娱乐媒体等第一步第二步动妹时尚秀——新闻标题新闻：?AGF方程式车模：集体拒绝柔弱——AGF动感宝贝颁奖现场活力四射?专题：?动妹PK超女?软文：?“动感宝贝〞热潮背后的商业价值?传播阶段第二阶段第三阶段第一阶段预热时间：5月中上旬四步走的炒作行程动妹时尚秀时间：6月上中旬第四阶段网络海选时间：5月中下旬宝贝运动会时间：6月上旬背景分析活动目标策略思考活动组织建议传播媒介建议目录通用主题动人激情我点燃活动一：动妹海选活动一：动妹海选活动二：宝贝运动会时间：5月27-28日

地点：北京吉利大学运动场

竞赛内容：针对初赛入围的前100名选手，通过比赛选最后40名AGF“动感宝贝〞

比赛规那么：

1、助跑跳远：总分40分，以成绩排名计。以方程式赛车的车长为淘汰标准

2、百米短跑：总分40分，以成绩排名计。以百米跑进14秒为淘汰标准

3、运动风采：总分20分，由评委根据运动着装、赛风、运动体态综合打分

4、以总分排出前40名入选AGF动感宝贝活动二：宝贝运动会评委：桑兰？等体育明星MM+娱记体记+超女

竞赛日程：

1、27号上午接站并安排住宿

2、27号下午2点钟进行比赛预备会与说明会

3、27号下午4点熟悉场地

4、28号上午比赛

5、中午颁奖午宴

6、下午后60名送站，前40名工作会

7、入围选手送站

设置竞赛奖：

1、前三名：东南亚游价值：4000元

2、前十名：白金项链价值：1500元

3、再三十名：小钻戒价值：600

6、后六十名：小金戒价值：300活动三——动妹时尚秀时间：6月11日晚7：00-9：00

地点：北京吉利大学礼堂或香格里拉大酒店宴会厅

形式：动妹着短运动装、长运动装、个人时装进行三场走秀，由评委选出时尚动妹前三甲。

具体活动规划在此不详细说明了，等对此活动确认后再专项细化

关键创意：

1、本次时尚秀可为许多体育效劳类品牌提供产品展示、品牌炒作时机，因此可以与AFG招商提供直接支持〔普纳在福建、浙江的客户可能有合作时机〕。

2、也可邀请很多正在洽谈的客户参与活动，协助说服合同谈判。动妹评选如何促进赞助招商工作？潜在与正在洽谈的赞助商可邀请参加后两次活动整体活动结束后形成精美的剪报，可作为延续招商的推广资料40名动感宝贝，可为签约赞助商提供代言、参与宣传活动等回报，增加了赞助价值动妹评选本身可作为独立商业活动，寻找专门赞助，这又增加了赞助产品与潜在收益补充建议前期筹划思考方案培训教程2007-5-10前期筹划思考方案的定义与开发商建立初步沟通关系；与开发商探讨工程开发方向，达成初步一致性；给开发商专业的开发建议；让开发商认可公司的实力和竞争优势；争取本工程进一步的深化工作时机；争取参与其他工程的合作时机；争取本工程合作合同的签定；争取与开发商建立长期合作伙伴关系。前期筹划思考方案的目的从方案的完整性与细节点来看：简单方案策略性方案全案；从方案的侧重要素来看：市场思考定位思考规划思考产品思考策略思考营销思考等；从方案的定位方向来看：工业开发思考商业开发思考住宅开发思考商住开发思考旅游开发思考复合开发思考等；从方案的分类来看：一级市场思考二级市场思考三级市场思考；从方案的性质来看：投标方案定向方案比稿方案等。前期筹划思考方案的种类前期筹划思考方案的步骤程序第一步拓展部或其他途径获知工程信息第二步获取工程根本的资料第三步拓展部与事业部对接第四步初步探讨工程形成初步意见第五步实地考察工程和周边市场第六步工程组对工程深化形成工程初步定位第七步方案框架内容确实定第八步方案的撰写与初步形成第九步工程组对方案的评判与修改第十步事业部对方案的审核与修改第十一步提交和汇报方案前期筹划思考方案的一般架构前期筹划思考方案的关键点前期筹划思考方案的逻辑产业结构决定经济结构；经济结构决定人口结构；人口结构决定消费结构；消费结构决定产品结构；产品结构决定开发方向；开发方向决定工程定位；工程定位决定主题概念；主题概念决定营销策略。前期筹划思考方案的理论一工程比较分析的六维要素分析前期筹划思考方案的理论二工程swot要素分析一：优势二：劣势三：时机点四：威胁点原那么：发扬优势，躲避劣势，抓住时机点，差异化威胁前期筹划思考方案的理论三功能化差异化共鸣附加值4V理论定位原那么前期筹划思考方案的理论四组团级小区配套商业指标〔一般要求〕规模居住小区人均商业服务建筑面积0.4-0.6M2/人合理服务半径150-300M社区配套性商业可测算指标商业定位原那么前期筹划思考方案的理论五工程均价价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。＊市场比较法价格推论＊目标需求法价格验证价格定位原那么前期筹划思考方案的理论六生存需求平安需求归属需求自尊需求自我实现二次置业人群一次置业人群屡次置业人群自住目标人群马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系前期筹划思考方案的理论七二次置业人群一次置业人群屡次置业人群自住目标人群从房地产置业次数与房地产置业要求的关系

房地产六维图建筑产品配套社区文化物管园林

自住型客户前期筹划思考方案的理论七〔静态价格定位〕项目因素权重尚书苑综艺曼哈顿时代广场香缤时代博客公寓花样年华本项目地段20%8.5988.589规模12%777.5788景观15%8888.589.5周边配套10%88.59.58.599小区配套9%8.588.598.59户型结构12%8.57.58.58.57.59物业管理7%8.598.5989.5发展商5%87.588.57.59升值潜力5%887879营销推广5%87.57.587.59系数100%8.128.098.168.357.998.99事件营销实效营销体验营销品牌营销立体营销前期筹划思考方案的理论八〔媒体组合策略〕推广手段：主线+节点推广目的：实现工程营销的“三性〞展示性：销售现场及实体景观等对产品、品牌的展示；昭示性：以外观、广告等手法使客户感受到工程对其的召唤，增强工程的可识别性、认可度；进入性：实现高客户上门量。前期筹划思考方案的理论九〔营销推广手段〕领导者—垄断价格—产品有不可重复性—过河拆桥追随者—搭便车，借势—以小博大，杀伤战术—价格战的制造者补缺者—目标明确，挖掘客户—瞄准市场缝隙和市场需求—创新产品和需求点挑战者—改变游戏规则—强调新的评估标准—强调产品的特色和价值行业老大非行业老大，中大规模市场次/非主流市场敏锐的机会主义者前期筹划思考方案的理论十〔工程形象定位〕品牌营销——宏观上树立工程市场形象主题营销——城区做盘的法宝，镇区做盘的新招体验营销——理性前提下的感受营销方式实效营销——最有效的营销小众营销——最大化挖掘老客户资源前期筹划思考方案的理论十一〔工程营销策略〕谢谢！前期筹划思考方案培训教程2007-5-10前期筹划思考方案的定义与开发商建立初步沟通关系；与开发商探讨工程开发方向，达成初步一致性；给开发商专业的开发建议；让开发商认可公司的实力和竞争优势；争取本工程进一步的深化工作时机；争取参与其他工程的合作时机；争取本工程合作合同的签定；争取与开发商建立长期合作伙伴关系。前期筹划思考方案的目的从方案的完整性与细节点来看：简单方案策略性方案全案；从方案的侧重要素来看：市场思考定位思考规划思考产品思考策略思考营销思考等；从方案的定位方向来看：工业开发思考商业开发思考住宅开发思考商住开发思考旅游开发思考复合开发思考等；从方案的分类来看：一级市场思考二级市场思考三级市场思考；从方案的性质来看：投标方案定向方案比稿方案等。前期筹划思考方案的种类前期筹划思考方案的步骤程序第一步拓展部或其他途径获知工程信息第二步获取工程根本的资料第三步拓展部与事业部对接第四步初步探讨工程形成初步意见第五步实地考察工程和周边市场第六步工程组对工程深化形成工程初步定位第七步方案框架内容确实定第八步方案的撰写与初步形成第九步工程组对方案的评判与修改第十步事业部对方案的审核与修改第十一步提交和汇报方案前期筹划思考方案的一般架构前期筹划思考方案的关键点前期筹划思考方案的逻辑产业结构决定经济结构；经济结构决定人口结构；人口结构决定消费结构；消费结构决定产品结构；产品结构决定开发方向；开发方向决定工程定位；工程定位决定主题概念；主题概念决定营销策略。前期筹划思考方案的理论一工程比较分析的六维要素分析前期筹划思考方案的理论二工程swot要素分析一：优势二：劣势三：时机点四：威胁点原那么：发扬优势，躲避劣势，抓住时机点，差异化威胁前期筹划思考方案的理论三功能化差异化共鸣附加值4V理论定位原那么前期筹划思考方案的理论四组团级小区配套商业指标〔一般要求〕规模居住小区人均商业服务建筑面积0.4-0.6M2/人合理服务半径150-300M社区配套性商业可测算指标商业定位原那么前期筹划思考方案的理论五工程均价价格确定的过程包括两部份：首先通过市场比较法初步确定各产品类型的单价和总价，同时通过目标需求定价法对初步推论的价格进行验证。＊市场比较法价格推论＊目标需求法价格验证价格定位原那么前期筹划思考方案的理论六生存需求平安需求归属需求自尊需求自我实现二次置业人群一次置业人群屡次置业人群自住目标人群马斯洛需求层次与房地产置业次数的关系前期筹划思考方案的理论七二次置业人群一次置业人群屡次置业人群自住目标人群从房地产置业次数与房地产置业要求的关系

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自住型客户前期筹划思考方案的理论七〔静态价格定位〕项目因素权重尚书苑综艺曼哈顿时代广场香缤时代博客公寓花样年华本项目地段2