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文档简介
企业薪酬变革案例分析《HRM精英成长训练营》背景某技术领先的系统集成企业，拥有员工500多名，其中销售人员100多人，硬件开发50多人，软件开发200多人，生产制造200多人（含产品外观设计、采购等），目前公司的用人费率为16%，公司希望能够再维持用人费率不变的情况下，提升公司的薪酬优势，为公司接下来的市场扩展提供人才供给保障。《HRM精英成长训练营》第一步
背景分析关键点：•
市场扩展提供人才保障：市场人员优先、其次是硬软件人员，然后是生产制造人员•
用人费率16%不变：不是做增量薪酬提升，而是做薪酬变化调整•
提升薪酬优势必定是针对市场开发拓展建立优势《HRM精英成长训练营》第二步
薪酬调研1、薪酬报告寻找与购买2、公司薪酬调研•
招聘网站薪酬查询•
同行同业薪酬查询3、例：市场渠道主管：•
招聘网站薪酬大约为5000~7000•
同行同业的薪酬区间为4000~7000•
薪酬报告显示平均涨幅为5%注意：最终算法如果要确保竞争力，则务必确保75分位以上，即排名在前25%主要工作内容所占比例工作性质对应权限拓展新的客户渠道50%业务性质决策权维护现有客户渠道35%业务性质决策权定期举办客户活动提升品牌价值15%运营性质实施权《HRM精英成长训练营》第三步
岗位价值评估市场渠道主管的岗位价值评估市场主管得分：（1.5+2）*
0.5
+（1.5+2）*
0.35
+（1.3+1）*
0.15
=
3.32《HRM精英成长训练营》✓
此处并不能按照传统得分高低进行资源分配，应与公司战略进行匹配✓
重要度序列：市场人员
>
硬件、软件开发人员
>
生产制造人员
>
后勤保障人员✓
同等序列下进行人员比较
•
市场经理：3.4
•
市场主管：3.2
•
市场拓展专员：3.37
•
市场渠道专员：3.32
•
市场行政助理：2.74根据此情况进行排序后进行薪酬分配第四步
岗位价值排序（3-5-2原则应用）《HRM精英成长训练营》0.090.080.070.080.070.070.070.060.070.080.060.060.040.02
00.080.12
0.1甲乙丙丁1月2
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