国际贸易理论与实务 思考题及答案汇 尤宏兵 第1-14章

第一章绪论参考答案1.转口贸易和过境贸易的区别是什么？转口贸易与过境贸易的区别在于交易关系的确立不同。在过境贸易中，交易关系的确立是在商品生产国和消费国之间进行；在转口贸易中，转口国的贸易商分别与出口国、进口国的贸易商达成交易。转口贸易通常以盈利为目的，通常会有一定程度的商业加价行为，而过境贸易只收取少量的手续费。2.总贸易与专门贸易的区别是什么？总贸易与专门贸易是两种标准不同的划分进口与出口的统计方法。总贸易以国境为标准，专门贸易以关境为标准。3.对外贸易额与国际贸易额的计算有什么区别？对外贸易额是由一国一定时期内从国外进口的商品总额加上该国同一时期内向国外出口的商品总额构成。国际贸易额由世界上所有国家的进口总额或出口总额按同一种货币单位换算后加在一起构成的。其区别在于对外贸易额仅针对一个国家，而国际贸易额是所有国家的加总。4.某国贸易条件以2021年为基期，进出口价格指数均为100。2022年出口价格指数上升5%，进口价格指数下降10%。请计算该国2022年的贸易条件，并说明其经济含义。贸易条件=（100+5）/（100-10）×100=116.7贸易条件大于100，表明出口价格比进口价格相对上涨，意味着每出口一单位商品能换回的进口商品数量比原来增加，即贸易条件改善。第二章国际贸易理论参考答案1.李嘉图比较优势学说的主要内容是什么？李嘉图比较优势学说的主要内容是：两个国家，两种产品或两种要素；国家之间存在某种特征差异；各国的比较利益的静态不变的，不存在规模经济；自由贸易是在完全竞争的市场结构下进行的，以物物交换为形式；生产要素在一国国内可以自由流动，在两国间则不能流动；不存在技术进步，资本积累和经济发展。李嘉图比较优势理论认为，国际贸易的基础是生产技术的相对差别（而非绝对差别），以及由此产生的相对成本的差别。每个国家都应根据"两利相权取其重，两弊相权取其轻"的原则，集中生产并出口其具有"比较优势"的产品，进口其具有"比较劣势"的产品。2.赫克歇尔-俄林要素禀赋理论的假设条件是什么？赫克歇尔-俄林要素禀赋理论的假设条件是：生产要素在国内是完全自由流动的；生产要素在国与国之间是自由流动的；贸易是平衡的；没有规模经济利益；两国生产函数不同；两国中商品X都是劳动密集型产品，商品Y都是资本密集型产品；两国的需求偏好相同，即两国的社会无差异曲线的位置和形状相同；在两个国家中，商品市场、要素市场属于完全竞争市场，要素在一国内可以完全自由流动，但在国际间则不能自由流动；没有运输成本，没有关税或影响国际贸易自由进行的其它壁垒。3.企业异质性理论的最新进展。企业异质性理论的最新进展是：企业异质性理论的两大分支为异质企业贸易模型与企业在内生边界模型，其研究思路为由于企业异质性的存在，贸易会导致市场份额在产业内企业间重新配置，市场份额向高生产率企业靠经，低生产率企业退出市场，从而整个市场生产率水平提高。开放未开放的行业或者加大自由贸易力度，可以提高整个行业的生产率和社会福利水平。企业异质性理论从生产率的差异性界定企业的异质性，这种异质性又影响企业的发展。企业异质性是指企业在规模、建立年份、资本密集度、所有权、人力资本、组织方式、技术选择等方面特征的差异，综合体现为企业的生产率差异。4.解释全球价值链视角下的贸易利得。全球价值链视角下的贸易利得是指参与国际贸易的企业在全球价值链中，通过发挥比较优势和要素禀赋，扩大其生产并增加其产出，同时也为其他国家提供必要的产品和服务，促进全球经济增长和福利水平提高。全球价值链视角下的贸易利得不仅包括商品贸易和服务贸易的收益，还包括技术、品牌、标准等非物质要素的收益，以及通过参与国际分工提高企业技术水平、管理水平和创新能力等带来的长期收益。全球价值链视角下的贸易利得不仅与出口有关，也与进口有关。一国的进口会创造其对贸易伙伴国的需求，推动贸易伙伴国的经济增长和福利水平提高，从而带来全球价值链的收益。同时，一国的进口也会促进本国消费水平的提高和生产能力的提升，从而带来本国经济增长和福利水平提高的收益。5.主要的贸易保护理论有那些？主要的贸易保护理论有：李斯特的贸易保护理论。基本内容：某个国家的一个新兴产业，当期还处于最适度规模的初始时期时，可能经不起外国的竞争，若通过对该产业采取适当的保护政策，提高其竞争能力，将来可以具有比较优势，能够出口并对国民经济发展做出贡献的，就应该采取过渡性的保护、扶植政策。凯恩斯的超保护贸易理论。凯恩斯认为，重商主义合理的、科学的成分未被人们认识到，奖励出口、限制进口是有着重要的科学性的。新贸易保护主义（战略性贸易保护主义）。战略性贸易政策理论兴起于20世纪80年代，以存在产品差异化、规模经济、不完全竞争为理论基础。第三章关税政策措施参考答案1.关税的作用。关税的作用主要有三个方面：关税可以作为一种财政手段，为国家提供财政收入。政府通过对进口和出口商品征收关税，可以从商品进口和出口中获取税款，用于国家的公共支出和社会福利的改善，以促进国民经济的发展。关税可以用作一种经济手段，保护国内产业。通过对进口商品征收高额关税，可以提高进口商品价格，增加国内产品的竞争力，从而保护国内产业的发展。关税还可以用作一种政策手段，调节国际贸易平衡。国家通过调整关税税率，可以影响进口和出口商品的价格，从而调节贸易差额，维护国家的经济利益。2.关税可以分为哪些类型？关税可以根据不同的分类标准，有以下几种类型：根据征税的对象和目的，关税可以分为进口关税和出口关税。进口关税是指对进口商品征收的税种，而出口关税则是指对出口商品征收的税种。根据关税的税率形式，关税可以分为从价关税和从量关税。从价关税是指以商品价格为基础计算关税的税种，而从量关税则是指以商品数量或重量等物理单位为基础计算关税的税种。根据关税的税收优惠范围，关税可以分为普惠制关税和非普惠制关税。普惠制关税是指对来自发展中国家或地区的商品给予优惠待遇的税种，而非普惠制关税则是指对所有进口商品都征收相同税率的税种。根据关税的征收目的，关税可以分为财政性关税和保护性关税。财政性关税是指为了增加财政收入而征收的税种，而保护性关税则是指为了保护国内产业、促进国内经济发展而征收的税种。根据关税的课征范围，关税可以分为一般关税和特定关税。一般关税是指对所有进口商品都征收的税种，而特定关税则是指对特定商品或特定国家或地区进口的商品征收的税种。3.关税有效保护率的政策意义有哪些？关税有效保护率的政策意义分三条说明如下：保护本国市场和本国工业。关税有效保护率可以促进本国工业的发展，保护本国市场和本国工业免受外国产品的冲击。促进本国产品的升级换代。关税有效保护率可以激励本国产品进行技术创新和升级换代，提高产品质量和生产效率。增加本国国民生产总值。关税有效保护率可以促进本国经济的发展，增加本国国民生产总值和就业机会。4.假定在自由贸易条件下，某品牌汽车售价20000美元，生产过程的购入价值是8000美元，其中包括发动机5000美元、轮胎500美元、其他零配件2500美元。现在，政府对整车进口征收50%的进口关税，而对购入价值部分不征收进口关税。（计算结果保留一位小数）（1）计算上述关税税率下的关税有效保护率；（2）若进口国家同时对购入价值中的发动机征收50%的进口关税，对轮胎征收20%的进口关税，对其他零配件征收40%的进口关税，计算此时的关税有效保护率。方法一：对整车征收50%的关税，导致汽车价格上升至20000×(1+50%)=30000美元征收关税时，单位产品的增加值为(30000－8000)=22000美元未征收关税时，单位产品的增加值为(20000－8000)=12000美元关税有效保护率=(22000-12000)÷12000×100%=83.3%方法二：发动机购入值占最终产品比例为5000÷20000=0.25轮胎购入值占最终产品比例为500÷20000=0.025其他零配件购入值占最终产品比例为2500÷20000=0.125第四章非关税政策措施参考答案1.什么是非关税措施？相对于关税措施，非关税措施有何特点?从广义上讲，非关税措施包括除关税以外各种形式的贸易限制和减少贸易的措施，也包括为其他目的而采取的导致进口减少的措施。从狭义上讲，非关税措施是指除关税以外的一切影响一国\t"/item/%E9%9D%9E%E5%85%B3%E7%A8%8E%E6%8E%AA%E6%96%BD/_blank"对外贸易的\t"/item/%E9%9D%9E%E5%85%B3%E7%A8%8E%E6%8E%AA%E6%96%BD/_blank"政策措施。相对于关税措施，非关税措施有其独有特点：（1）弹性更大与关税措施不同，非关税措施更加灵活，可以根据需求进行调整和变化。关税是一种相对长期的制度性措施，各国的关税制定必须经过立法程序，且一经确定具有稳定性和连续性。但非关税措施通常采用行政程序，手续简捷，制定程序简单，调整弹性大，可以根据经济条件变化及时采取措施，从而较快达到限制进口的目的。（2）有效性更强关税实际上是一种间接限制进口的手段，主要通过价格机制影响进口，且对商品进口的限制是相对的，非关税措施可以直接影响进口商品的数量、种类、质量等方面，能够对进口市场起到更全面的限制作用。（3）隐蔽性更强非关税措施通常不像关税那样明显地显示在进口商品价格上，更多的是体现在进口监管规定和程序上，因此更具隐蔽性。一般而言，关税一经制定，会以法律形式公之于众，并依法执行，进出口商比较容易获得有关信息。而一些非关税措施往往不公开，或者规定了极为复杂的标准和手续，使进出口商难以应对和适应；非关税措施涉及的多是各种产品标准、技术标准、环境标准等，且经常处于变化中，因此，具有很大的隐蔽性。2.非关税壁垒有哪些主要种类?（1）传统的非关税壁垒主要有：进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制等。（2）非关税措施发展的新趋势主要有：反倾销壁垒、反补贴壁垒、保障措施壁垒、技术性贸易壁垒、绿色贸易壁垒、企业社会责任标准认证、动物福利。3.什么是进口配额制？绝对进口配额与关税配额、“自动”出口配额的主要区别是什么?（1）进口配额又称进口限额，是一国政府在一定时期（通常为一年）以内，对某些商品的进口数量或金额加以直接限制。进口配额制是实行进口数量限制的重要手段之一。（2）绝对配额与关税配额的主要区别在于：绝对配额规定一个最高进口额度，超过就不准进口，而关税配额在商品进口超过规定的最高额度后，仍允许进口，只是超过部分被课以较高关税。（3）“自动”出口配额制与绝对进口配额制在形式上略有不同。绝对进口配额制是由进口国家直接控制进口配额来限制商品的进口，而“自动”出口配额制是由出口国家直接控制商品对指定进口国家的出口。但就进口国家而言，“自动”出口配额同绝对进口配额一样，都起到了限制商品进口的作用。4.进口许可证主要有哪些分类?（1）根据与进口配额的关系，进口许可证可分为有定额的进口许可证和无定额的进口许可证；（2）按进口商品的许可程度不同，进口许可证一般分为公开一般进口许可证和特种许可证。5.试述歧视性政府采购政策的福利影响。（1）歧视性政府采购政策导致采购成本上升。国内歧视性政府采购政策使政府补贴增加，付出更多的采购资金，也导致关税收入减少，其最终结果是经济损失。（2）歧视性政策导致扭曲的寻租行为和腐败/贿赂的社会成平成本。缺乏透明度的歧视性政策通常导致寻租活动，影响公竞争，扭曲正常的市场经济活动，增加政府采购支出，形成行业垄断，阻碍技术创新和经济增长，进而导致市场经济秩序的紊乱，引发更多的腐败和行贿行为，甚至导致集体腐败和行业腐败。（3）歧视性政府采购政策不利于国际贸易的发展，这种消极的防御性措施，不能从根本上解决国家经济发展中出现的问题，还会给本国的国际贸易带来不利影响。6.试述技术性贸易壁垒的影响和作用。（1）技术性贸易壁垒的积极作用：=1\*GB3①技术壁垒推动技术贸易标准化。=2\*GB3②促进出口企业立足技术创新，提高核心竞争力，促进科技进步。技术壁垒使各国企业已经意识到主动提高自身技术水平和管理水平、增强出口产品的国际竞争力是应对别国技术性贸易措施的关键。=3\*GB3③环境壁垒及绿色标准在客观上促进了可持续发展的实施。合理的技术性贸易措施可以保护环境，保障人类及动植物的健康和安全，提高生活质量。=4\*GB3④检疫标准保护了人类的性命安全和身体健康。技术壁垒不断提高的检疫标准和包装设计标准，促使各国提高本国产品的质量和卫生及安全性能，这对人类的性命安全和身体健康有积极作用。=5\*GB3⑤技术壁垒具有知识产权保护功能。正是对知识产权的尊重和保护，才孕育了知识经济，而知识经济以知识的创新、生产与使用为使命，是推动经济、社会进步的强大驱动器。=6\*GB3⑥促进企业积极履行社会责任。技术性贸易壁垒一方面是为了保护本国产业的发展，另一方面督促企业承担起自己的社会责任。（2）技术性贸易壁垒对国际贸易的消极影响：=1\*GB3①阻碍国际贸易的自由发展。技术性贸易壁垒阻碍国际贸易的自由发展，不利于世界资源的自由流通和优化配置，并且与经济全球化、贸易自由化的社会发展潮流背道而驰。=2\*GB3②使发展中国家在国际贸易格局中将会处于越来越不利的地位。发达国家从自身利益和技术水平出发制定的标准是许多发展中国家所难以达到的。因此，发达国家经常利用技术标准设置贸易壁垒甚至发动技术贸易战，以保护他们的国际贸易利益，从而继续控制发展中国家和占据国际贸易的主导地位。=3\*GB3③技术壁垒造成各国贸易摩擦增多，妨碍贸易关系的正常发展。当前发达国家之间也经常发生“技术标准贸易战”，其名义是为了保护环境或人民的健康和生命安全，但实际上，其更大的目的是为了使本国贸易商在国际贸易中获得更多的利益。第五章出口鼓励和出口管制参考答案1.什么是买方信贷？什么是卖方信贷？两者的区别是什么？买方信贷是指出口方银行直接向进口厂商（买方）或进口方银行提供的贷款，用以支持进口厂商进口贷款国的商品。卖方信贷是指由出口方的官方金融机构或银行向本国出口厂商即卖方提供的贷款支持，以扩大本国出口厂商的出口能力。2.出口补贴的基本形式有哪些？其目的是什么。出口补贴主要有直接补贴和间接补贴两种方式。（1）直接补贴是指本国政府在商品出口时，直接给予出口厂商以现金补贴的方式，其目的是降低本国商品的国际价格，从而扩大本国商品的出口规模。间接补贴使用更为普遍。（2）间接补贴是指本国政府在某些商品出口时给予财政上的优惠政策措施，如退还或减免出口商品所缴纳的消费税、增值税等各种国内税，对进口原材料或半制成品加工出口给予暂时免税或退还已交纳的进口税，以及免征出口税或出口商品延期缴纳出口税，还有提供低息贷款、实行优惠汇率政策及对出口企业开拓国际市场给予补贴等政策措施。间接出口补贴的目的是降低本国出口商品的成本，提高本国商品的国际竞争力，最终刺激和扩大本国商品的出口规模。3.什么是外汇倾销？实施的条件是有哪些？（1）外汇倾销是指本国企业利用本国货币对外贬值的机会，降低本国商品用外国货币表示的价格，从而达到扩大本国出口商品规模的行为。（2）实施条件：一是，本国货币贬值的速度要高于本国物价上涨的幅度。二是，其他国家不实行同等程度的货币贬值。三是，其他国家不同时采取报复性措施。四是，本国出口商品的供给弹性和外国对出口商品的需求弹性均较高。五是，外汇贬值不会引起本国外资的大量抽逃。4.一个国家为什么要对出口进行管制？各国进行出口管制的原因一般包括以下几个方面：（1）政治原因。冷战结束后，世界政治格局发生了新的变化。为了稳定国际新秩序，促进国际政治环境稳定，破坏世界安定的战争行为受到了世界各国人民的谴责。联合国在国际事务中日益发挥着重要的作用，对实行战争侵略的国家实行制裁、禁运就是迫使发动战争的国家停止侵略行为的主要措施。（2）军事原因为了彻底制止核战争的爆发，禁止无核国家发展核武器，国际社会通过了《核不扩散条约》，各国都有义务对可能用于核武器制造的技术与装置、原料的出口实施出口管制。同样，国际社会对化学武器及其原材料的出口也应限制。（3）经济原因发达国家为了保持在技术上对其他国家的领先地位，对高技术及相关产品的出口加以限制；为了缓和与进口国家在贸易上的摩擦，在进口国的压力下，出口国实行“自动”限制出口；为了保护国内生产秩序和资源，对某些物资的出口加以限制。5.商品倾销的类型及弥补倾销造成亏损的途径有哪些？商品倾销一般分为偶然性倾销、持续性倾销和掠夺性倾销三种类型。弥补亏损的途径：（1）采用关税壁垒和非关税壁垒措施控制外国商品进口，防止对外倾销商品回流，以维持国内市场上的垄断高价。（2）出口国政府对倾销商品的出口商予以补贴，以补偿其在对外倾销商品中的经济损失，保证外汇收入。（3）出口国政府设立专门的机构，对内高价收购，对外低价倾销，由政府负担亏损。例如，美国政府设立的农产品信贷公司，在国内高价收购农产品，而以低于国内价格一半的价格长期向国外倾销，由此引发的农产品信贷公司的亏损则由政府财政给予差额补贴。（4）出口商在以倾销手段挤垮竞争对手，垄断国外市场后，再抬高价格，以获得的垄断利润来弥补以前倾销商品的亏损。实际上，采用上述措施往往不仅能够弥补损失，而且能带来较高利润。第六章世界贸易组织与中国参考答案1.什么是世界贸易组织，它与GATT有什么区别？关贸总协定为国际贸易提供了一个“谈判场所”，通过谈判促使了缔约方的进口税率不断下降，在很大程度上启动和推进了世界贸易自由化进程，从而在促使各国乃至整个世界经济的发展方面起到了重大的历史作用。世界贸易组织是国际贸易领域最大的国际性经济组织，是现在唯一协调国际贸易关系的多边贸易体制，其前身是关贸总协定（GATT）。WTO继承了GATT的基本原则和精神，但与GATT之间存在重要的差别：（1）WTO是一个正式的组织，其协议是永久性的，成员国或地区在法律上批准了WTO的协议；而GATT是临时生效的，从未经过缔约方各国或地区议会的法律批准，不是一个实质性的组织。（2）WTO的法律规定是强制性的，而GATT的法律规定只具有规劝性。（3）GATT的主要功能是处理国际间的货物贸易，而WTO还适用服务贸易和知识产权等其他领域。（4）WTO的争端解决体制比GATT体制更有效率，缩短了解决国际贸易争端的时间。2.世界贸易组织的基本原则及内容？WTO的基本原则主要有六类：非歧视原则、贸易自由化原则、透明度原则、公平贸易原则、允许例外和保障措施原则、发展中国家优惠待遇原则等。其中，前四大原则反映了其规则的普适性，后两大原则体现了其规则的灵活性。WTO的基本原则可以概括为公正、公平、公开三个特征。非歧视原则又称无差别待遇原则，是所有原则中最重要的原则。这一原则要求成员方在实施某种限制和制裁措施时，不得对其他成员方实施歧视待遇，在WTO中具体表现为最惠国待遇原则和国民待遇原则。贸易自由化原则是指所有WTO成员方限制和取消一切关税和非关税壁垒，消除国际贸易中的歧视待遇，扩大本国市场准入的程度。这一原则主要体现在关税保护原则、禁止数量限制原则和市场准入原则等方面。透明度原则是指各成员方一切影响贸易活动的政策和措施都必须及时公开，以便于各成员方政府和企业了解和熟悉。公平贸易原则是基于这样的理解：总协定认为倾销和出口补贴是不公平的贸易手段，允许缔约方采取措施来抵消倾销和出口补贴对进口国造成的损害。这一原则具体体现为互惠贸易原则和公平竞争原则。允许例外和保障措施原则指在某些特殊条件下，WTO成员可以不履行已承诺的义务，对进口采取一些紧急的保障措施，如提高关税、实施数量限制等。发展中国家优惠待遇原则又称为“非互惠原则”，即为促进发展中国家成员国的出口贸易和经济发展，从而带动整个世界贸易和经济的健康发展，WTO各项规则允许发展中国家成员在相关的贸易领域在非对等的基础上承担义务。3.世界贸易组织有哪些基本运行机制？（1）WTO的决策机制。遵循“协商一致”原则，无法协商一致时才通过投票表决决定。（2）协商一致规则。只要出席会议的成员方对拟通过的决议不正式提出反对就视为同意，包括保持沉默、弃权或进行一般的评论等均不能构成反对意见。简单多数规则。对于WTO一般的决议如果不能达到一致同意，则采用简单多数规则，但《世界贸易组织协定》另有规定的除外。（3）2/3多数通过规则。下列事项采用2/3多数通过：第一，对《世界贸易组织协定》附件1中的《多边货物贸易协定》和《与贸易有关的知识产权协定》的修改建议；第二，对《服务贸易总协定》一至三部分以及附件的修改建议；第三，对《世界贸易组织协定》和《多边贸易协定》的某些条款修改意见提交成员方接受的决议；第四，新成员方加入WTO；第五，财务和年度预算决议。（4）3/4通过规则。对于非常重大事项，如果成员方不能达成一致同意，则采用3/4多数通过：①条款的解释；②各项协定的修改；③豁免义务。（5）反向协商一致原则。即只要不是有权投票者全体一致对有关事项提出反对，则视为全体一致同意。（6）必须接受规则。WTO的有些决议通过后只有经过所有成员方的接受才具有法律效力。（7）WTO的进入与退出机制。创始成员方：原来的GATT缔约方并不当然属于WTO的创始成员方，还必须同时具备以下三个条件：①必须按章程规定的程序和期限履行接受WTO章程和乌拉圭回合谈判的各项多边贸易协定的手续；②必须按乌拉圭回合谈判各项多边贸易协定做出关税减让表和各种非关税承诺表；③必须在服务贸易领域做出具体的市场准入承诺表。加入成员方：一国或地区要加入WTO，成为加入成员方，要经过提出申请、贸易体制的审议、双边谈判、完成加入条件、通过加入五个阶段。WTO的退出：根据《建立世界贸易组织协定》第15条的规定，任何成员方可自愿退出WTO。对其退出没有实体条件的约束，但应符合程序条件，即成员方的退出在世贸总干事收到退出的书面通知之日起6个月期满时方能生效。截至目前，WTO的成员方还没有退出的先例。（8）WTO的争端解决机制。WTO争端解决机制的特点：鼓励成员国通过双边磋商解决贸易争端；以保证WTO规则的有效实施为首要目标；严格规定争端解决的时限；禁止未授权的单边报复；允许交叉报复。（9）WTO贸易政策审议机制。世界贸易组织成员集体对各成员的贸易政策及其对多边贸易体制的影响，定期进行全面审议。促使成员方提高贸易政策和措施的诱明度，履行所作的承诺，更好地遵守世界贸易组织规则，从而有助于多边贸易体制平稳运行。审议世界贸易组织各成员的全部贸易政策和措施。范围从货物贸易扩大到服务贸易和知识产权领域。有助于增加多边贸易体制的透明度，有助于增进成员方的相互了解，减少或避免贸易争端，有助于督促其履行作为世界贸易组织成员的义务。4.我国加入世界贸易组织有何利弊，对世界会产生怎样的影响？（1）利：第一，使中国经济与世界经济同步发展，有利于进一步地对外开放，更快、更好地融入国际经济社会，促进中国出口贸易特别是中国具有优势产品的出口。第二，使中国经济在多边贸易体制中得到保护，有利于维护中国的利益，更好地反映发展中国家的要求。第三，有利于中国发展与世界各国的经贸合作和技术交流，更多地利用外资，这将促进中国经济体制改革和中国产业结构的调整。第四，有利于公平、客观、合理地解决与其他国家的经贸摩擦，从而为我国对外经济贸易的发展营造良好的外部环境。（2）弊：一是，中国经济全面融入世界经济的潮流会增加政府宏观调控的难度。二是，中国制定政策的自主性会减弱。三是，会对中国产业造成一定的冲击。第七章区域经济一体化参考答案1.试论述亚太经合组织（APEC）在推动亚太地区经济一体化中的作用。答案：亚太经合组织（APEC）在推动亚太地区经济一体化中发挥着重要作用。具体表现为：（1）提供对话平台：APEC作为亚太地区最重要的经济合作论坛，为各国提供了对话与沟通的平台，促进各国在贸易、投资等领域的对话与合作。（2）制定共同目标：APEC为亚太地区制定了一系列共同目标，如博鳌倡议、茂物目标等，引领了亚太地区经济一体化的发展方向。（3）推动贸易投资自由化：APEC通过推动关税减免、服务贸易自由化等措施，促进了亚太地区的贸易和投资自由化。（4）加强经济技术合作：APEC通过举办各种经济技术合作活动，加强成员间的技术交流与合作，提高亚太地区的整体竞争力。（5）促进经济改革与创新：APEC通过分享经验、推广最佳实践等方式，推动成员国在经济改革与创新方面的合作，为亚太地区创造更多的发展机遇。2.试论述区域经济一体化对成员国的好处和挑战。好处：（1）一体化进程通过降低关税、消除贸易壁垒、促进贸易和投资自由化等手段，增强区域内国家的经济联系，提高经济效率，促进经济增长。（2）区域内国家通过整合资源、优化产业结构，可以提高整体的产业竞争力。（3）区域经济一体化有助于吸引外资，扩大出口，从而创造更多的就业机会。（4）区域经济一体化有助于降低商品价格，提高人民生活水平。挑战：（1）在取消贸易壁垒和开放市场过程中，各国需平衡自身利益和区域整体利益。（2）一体化要求各国在政策上协调一致，可能涉及国家主权和政治体制的调整。（3）贸易自由化可能带来产业调整和劳动力结构变化，引发社会不稳定。（4）不同国家之间的文化差异可能影响区域经济一体化的推进。（5）环境保护方面，一体化可能加剧环境问题，需要各国共同应对。3.简要回答当代经济一体化的特点当代经济一体化的特点包括以下特点。生产要素跨境流动加快：资本、技术、人才、信息等要素的跨境流动加速，促进全球生产力的优化配置。国际分工不断深化：各国根据自身优势，积极参与国际分工，形成产业链、价值链和供应链紧密相连的全球生产网络。跨国公司作用凸显：跨国公司通过全球扩张和投资，推动资源、技术和管理等要素的跨国整合，成为经济一体化的重要载体。国际贸易持续增长：国际贸易在全球经济中的地位不断提升，成为经济增长的重要引擎。国际金融合作日益密切：国际资本流动加剧，跨国金融合作与监管不断加强，共同应对金融风险。经济政策协调加强：各国政府通过国际经济合作，协调经济政策，努力应对经济全球化带来的挑战。区域经济一体化加速：区域经济一体化成为经济全球化的重要表现形式，如欧盟、北美自由贸易区、亚太经合组织等。4.请简述共同市场和经济同盟的相同之处。共同市场和经济同盟的相同点在于，它们都是经济一体化的形式，旨在促进成员国之间的经济合作和共同发展。尽管它们之间存在一定程度的差异，但它们共享一些基本特征：商品、资本、服务和劳动力的自由流动：共同市场和经济同盟都寻求取消成员国之间的贸易和投资壁垒，使资源能在各成员国间自由流动，从而提高经济效率。经济政策的协调：成员国需要通过协商和合作，调整和协调各自的经济政策，以促进彼此间的经济合作和一体化。这包括制定共同规则、政策协调和项目合作等方面的工作。增强整体竞争力：通过经济一体化，共同市场和经济同盟都希望实现成员国之间的优势互补，提高整体竞争力，从而在国际竞争中占据有利地位。促进地区经济繁荣：共同市场和经济同盟的发展有助于实现地区经济繁荣，提高成员国居民的生活水平。通过资源共享、技术合作和基础设施互联互通等途径，推动地区经济发展。5.简述关税同盟和共同市场在经济政策上的差异。关税同盟和共同市场是经济一体化的两种形式，它们在经济政策上的差异主要体现在关税政策、政策协调程度和决策独立性等方面。关税政策：关税同盟是指成员国之间取消关税和其他贸易壁垒，实现商品自由流动。关税同盟的主要目标是消除内部关税，降低商品价格，提高生产效率。同时，关税同盟成员国对外实行统一的关税政策，保护成员国的产业和经济利益。共同市场则在关税同盟的基础上，进一步深化经济一体化。除了商品自由流动外，共同市场还寻求在服务、资本和劳动力方面的自由流动。此外，共同市场成员国之间需要协调经济政策，实现更高层次的一体化。政策协调程度：关税同盟主要关注关税政策的协调，而共同市场则涉及更广泛的政策领域。在共同市场中，成员国需要协调财政政策、货币政策、社会政策以及其他经济政策，以实现经济政策的一体化。这些政策协调有助于成员国在经济发展过程中保持同步，增强整体的竞争力。决策独立性：关税同盟的成员国在一定程度上保留各自的决策独立性。尽管成员国需要遵循共同的关税政策，但在其他政策领域，各国仍具有一定的自主权。在共同市场中，成员国需要让渡部分决策权给超国家机构，以便更好地协调经济政策。这可能会导致成员国在决策方面的独立性降低。第八章标的物及相关条款参考答案1.我某出口公司与日本一商人按每公吨500美元CIF东京成交某产品200公吨，合同规定包装为25公斤双线新麻袋，信用证付款。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。试问该公司做法是否可行？为什么？答案：该公司做法不可行。在国际货物买卖中，如果货物是按重量计算和计价，而合同未明确规定采用何种方法计算重量时，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定应按净重计算。本案例中，我出口公司和日本商人签订的合同中，并未注明按何种方法计算重量，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定应按净重计算，即我某出口公司应该交货净重200公吨，而实际到货净重不足200公吨，违反了合约。因此，我某公司必须退回因短量而多收的货款。2.2007年10月，中国香港某商行向中国内地一企业按FOB价格订购5000公吨铸铁井盖，合同总金额为305万美元。货物由买方提供图样进行生产。该合同品质条款规定：铸件表面应光洁，不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷。订约后10天内卖方须向买方预付25万元人民币的保证金，交第一批货物后5天内退还。货物装运前，卖方应通知买方前往产地检验，并签署质量合格确认书。若质量不符合合同要求，买方有权拒收货物。试分析此合同条款存在什么风险？我们应吸取什么教训？答案：本案是一起典型的外商利用合同中的品质条款进行诈骗的案例。“铸件表面光洁”是一个十分含糊的概念，没有具体的标准；“不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷”存在的隐患更大，极易使卖方陷入被动。对方的真实目的是骗取保证金。这类合同的特点是：价格诱人，工艺简单；技术标准含糊，设有陷阱；被欺诈对象多为合同管理不严、缺乏外贸经验、急功近利的小企业。在同国外客户签订合同品质条款时，一定要标准明确具体，具有可操作性，不能含糊。3.为确保在国际贸易中采购商品的质量符合要求，可以采取哪些措施？了解并遵循相关国家标准、行业标准或国际标准，例如ISO9000系列质量管理体系标准。要求供应商提供详细的商品质量信息，如商品检验报告、质量认证证书等。在采购合同中明确商品的质量要求和验收标准，确保双方对商品质量的理解一致。委托第三方检验机构对商品进行独立的质量检验和验证。在商品交付时进行质量检查和验收，确保商品符合约定的质量要求。定期对供应商进行审核和评估，确保其质量管理体系的有效性。收集和分析消费者反馈，以便了解商品的实际质量状况。4.影响出口商品质量的可能因素有哪些？出口商品的质量可能会受到多种因素的影响，包括但不限于以下几种：生产过程：生产过程是否严格按照标准进行，直接关系到商品的质量。因此，生产过程中需要进行严格的质量控制和检验。原材料质量：原材料的质量直接影响到商品的质量。选择高质量的原材料是保证商品质量的关键。包装和储存条件：包装和储存条件是否符合标准，也会影响到商品的质量。运输过程：运输过程中可能会遇到各种问题，如天气、交通等，这些因素都可能影响商品的质量。5.订立国际货物买卖合同中的包装条款应注意哪些问题?包装材料和方式：在合同中，应明确规定包装材料和包装方式。这包括包装材料本身的质量、厚度、强度以及包装方式（如纸箱、木箱、集装箱等）。包装标准：如果商品有特定的包装标准（如行业标准、国家标准等），应在合同中明确指明所遵循的包装标准。包装标记：包装上应标明必要的标记，如目的地、始发地、商品名称、数量、重量、体积、生产日期、保质期等。这些标记有助于货物的清关、运输和收货。包装费用：合同中应明确规定包装费用由哪一方承担。通常，由卖方负责包装，但实际情况可能因地区和商品类型而异。包装检验：合同中可以规定买方有权在装运前或装运时检查包装是否符合要求。如果包装不符合要求，买方有权拒绝接受货物或要求卖方更换包装。第九章价格及国际贸易术语参考答案1.在Incoterms2020中，CIF和CIP条款的主要区别是什么？哪个条款更适合承担货物运输保险？答案：CIF（Cost,InsuranceandFreight）是指当货物在指定装运港装上船后，卖方即完成交货。卖方需要支付将货物运至指定目的港所需的运费和保险费。而CIP（CarriageandInsurancePaidto）是指当货物在指定地点交给买方指定的承运人时，卖方即完成交货。卖方需要支付将货物运至指定目的地所需的运费和保险费。因此，CIF和CIP的主要区别在于交货地点和风险转移点，CIF强调在装运港船上交货，而CIP强调在指定的交货地点交货。在承担货物运输保险方面，由于CIF条款下卖方需要购买保险，而CIP条款下卖方只需签订运输合同，所以CIF条款更适合承担货物运输保险。2.分析在国际贸易中采用CIP价格条款的优势和风险。答案：CIP（CarriageandInsurancePaidto）是指当货物在指定地点交给买方指定的承运人时，卖方即完成交货。卖方需要支付将货物运至指定目的地所需的运费和保险费。采用CIP价格条款的优势在于：简化交易：CIP条款下，卖方负责安排运输和保险，有助于简化交易程序，缩短交易时间。转移风险：在CIP条款下，卖方负责购买保险，风险在货物交给承运人后转移给买方。这有助于卖方降低风险，更好地控制成本。稳定价格：CIP条款下，运输和保险费用已经包含在价格中，避免了汇率波动和其他因素导致的价格变化，有助于稳定价格。然而，采用CIP价格条款也存在一定的风险：运输延误：CIP条款下，卖方负责安排运输，如果运输过程中出现延误，可能会影响货物的按时交付，导致违约责任。货物损坏：CIP条款下，卖方购买保险，如果货物在运输过程中损坏，卖方需要承担赔偿责任。汇率波动：尽管CIP条款下价格已经包含运输和保险费用，但如果汇率波动较大，可能会影响卖方的利润。因此，在采用CIP价格条款时，买卖双方需要充分考虑其优势和风险，并根据实际情况进行选择。3.试比较装运港交货与向承运人交货的两组贸易术语的主要区别。装运港交货（FOB,FreeOnBoard）和向承运人交货（FCA,FreeCarrier）是两组不同的贸易术语，其主要区别在于卖方何时将货物交给买方处置，以及货物运输和保险费用的承担方式。交货地点和时间：FOB是指卖方在指定的装运港将货物装上船时完成交货。这意味着买方负责安排运输工具，并在货物装上船后承担所有风险和费用。FCA是指卖方在指定的地点将货物交给买方指定的承运人时完成交货。这意味着买方负责安排运输工具，并在货物交给承运人后承担所有风险和费用。运输和保险费用承担：FOB条件下，卖方负责将货物运至装运港并办理出口清关手续，但卖方无需办理进口清关手续和支付进口关税。买方负责安排运输工具并支付从装运港到目的地的运费。保险费用一般由买方承担。FCA条件下，卖方负责将货物运送到指定的地点并交给买方指定的承运人，包括办理出口清关手续。但是，卖方无需办理进口清关手续和支付进口关税。买方负责安排运输工具并支付从交货地到目的地的运费。保险费用一般由买方承担。风险转移：FOB条件下，风险在货物装上船时由卖方转移给买方。这意味着货物在装运港装上船后发生的损失或损坏由买方承担。FCA条件下，风险在货物交给承运人时由卖方转移给买方。这意味着货物在交给承运人后发生的损失或损坏由买方承担。4.在实际业务中选用贸易术语时应考虑哪些因素?在实际业务中选用贸易术语时，应考虑以下因素：运输方式：根据所使用的运输方式（海运、空运、陆运等）选择合适的贸易术语。某些贸易术语可能更适合特定的运输方式。运输成本：不同贸易术语下的运输成本可能会有所不同。在选择贸易术语时，应权衡运输成本和潜在风险，以实现成本节约。责任分担：贸易术语明确了买卖双方的责任范围。交货地点和时间：根据买卖双方的地理位置和需求，选择合适的贸易术语。例如，如果卖方所在地距离港口较近，可选择使用FOB或FCA术语；如果卖方所在地距离买方目的地较近，可选择使用DEQ或DDU术语。风险转移：不同贸易术语下的风险转移时间不同。需要根据买卖双方的风险承受能力，选择合适的贸易术语以降低潜在的风险损失。单证办理、汇率波动、法律法规等。第十章国际货物运输和保险参考答案1.为什么有时候选择由卖方投保更适合？答案：在Incoterms2020下，选择由卖方投保而不是由买方投保的原因有以下几点：首先，卖方对市场更熟悉，可能更容易找到合适的保险公司和获得更优惠的保险费率。其次，由卖方投保可以避免买方在购买保险时可能遇到的繁琐手续和潜在风险，特别是在跨国交易中。最后，由卖方投保可以确保保险的及时性和有效性，因为在某些情况下，买方可能因为疏忽或其他原因未能及时购买保险，导致货物在运输过程中面临风险。因此，在有些情况下，选择由卖方投保是更适合的。2.论述在国际贸易中公路运输的优缺点。优点：灵活性强：公路运输具有较强的灵活性，可以实现门到门的运输服务，方便货物的装卸和运输。运输速度快：公路运输的速度相对较快，可以有效满足对时间敏感的货物运输需求。运输距离适中：公路运输的运输距离适中，适合中短距离的货物运输。投资成本低：公路运输的投资成本相对较低，适合在基础设施相对较差的地区开展运输服务。缺点：运输量较小：公路运输的运输量相对较小，难以满足大批量货物的运输需求。运输成本较高：公路运输的成本相对较高，特别是长距离运输时，可能导致运输成本上升。受路况影响较大：公路运输容易受到路况的影响，如道路拥堵、道路施工等，可能导致运输时效无法保证。环保问题：公路运输排放的温室气体较多，对环境造成一定影响。3.构成共同海损的条件是什么？构成共同海损必须满足以下几个条件：共同危险：共同海损的危险必须是真实的、共同的和明确的。共同的危险威胁到船舶、货物、运费以及船员的生命安全。故意和合理措施：为了应对共同危险，船方有意识地、合理地采取措施，如驶向避难港、丢弃货物、故意搁浅等。这些措施必须是必要的、合理的，而且是为了防止船货遭受更大损失的唯一可行的办法。共同牺牲和费用：采取措施后，造成的损失和费用称为共同海损。这些损失和费用是特殊的、非正常的，不同于正常情况下的运输成本。受益原则：共同海损措施使船舶、货物和其他财产得以保全，因此所有受益方应当按照受益大小的比例分摊共同海损损失和费用。共同海损是由船方发起的，通常在船舶遇到危险情况时进行。船方会任命一个平均调整师（AverageAdjuster），负责计算共同海损损失和费用，以及制定共同海损分摊方法。受益方包括船方、货方、运费方等，按照各自受益比例分摊共同海损。4.在实际国际贸易中，分批装运（PartialShipment）是一种常见的运输方式。简要解释分批装运的含义及优点。答案：分批装运是指将一笔出口货物分成多个部分，使用多个运输工具，在特定的时间段内分别进行运输。分批装运的主要优点包括：提高运输效率：分批装运可以减少等待装运的时间，提高运输效率，以便更快地交付货物。降低运输成本：分批装运可以降低总的运输成本，因为每个批次的运输可以更好地利用运输工具的承载能力，从而降低每个批次的运输成本。减少库存压力：对于进口商来说，分批装运可以减少库存压力，因为货物可以按照需求分批进口，降低库存成本。提高货物流转速度：分批装运可以提高货物流转速度，因为货物可以在生产完成后立即装运，无需等待所有货物生产完成再一起装运。满足特殊需求：分批装运可以满足特殊需求，例如，对于大型设备或超重货物，可能需要采用分批装运以保证运输安全。第十一章国际贸易货款结算参考答案1.什么是国际贸易中的支付工具？它们包括哪些主要类型？国际贸易中的支付工具主要包括以下几种类型：（1）现金。现金是最直接的支付方式，包括纸币、硬币以及电子货币等。（2）票据。票据是一种可流通的支付工具，包括支票、汇票和本票等。（3）信用卡。信用卡是一种电子支付工具，可以在特定商业服务购物消费时使用，也可以在ATM机上取现。（4）电子支付。电子支付是一种通过互联网来实现资金转移的支付方式，包括网上银行转账、支付宝、微信支付等。2.汇付和托收这两种货款结算方式有什么异同点？汇付和托收这两种货款结算方式的异同点如下：（1）汇付是进口商主动通过银行将款项付给出口商的方式，而托收则是出口商通过银行向进口商收取款项的方式。（2）汇付是商业信用，托收则是银行信用。（3）汇付不需要担保，托收则需要担保。（4）汇付的速度较快，托收则比较慢。（5）汇付的费用较低，托收的费用较高。3.什么是信用证？为什么它在国际贸易中如此重要？信用证是一种由银行或其他金融机构出具的，保证货款的支付文件，它是国际贸易中广泛使用的一种支付方式。信用证具有以下优点：提高贸易安全性、简化贸易手续、节约交易费用、扩大贸易范围、促进国际贸易发展等。然而，信用证也存在一些缺点，如可能出现假冒伪劣产品、可能存在贸易纠纷等问题。在使用信用证时，需要注意以下问题：选择可靠的交易伙伴、选择合适的贸易术语、仔细审核合同条款、及时处理单据等。4.信用证有什么优缺点？在使用时应该注意哪些问题？信用证的优点主要有：提高贸易安全性、简化贸易手续、节约交易费用、扩大贸易范围、促进国际贸易发展等。信用证的缺点主要有：可能会出现假冒伪劣产品、可能存在贸易纠纷等问题。在使用信用证时，需要注意以下问题：选择可靠的交易伙伴、选择合适的贸易术语、仔细审核合同条款、及时处理单据等。5.在国际贸易中，如何根据实际情况选择最适合的支付方式？需要考虑哪些因素？在国际贸易中，选择最适合的支付方式需要考虑以下因素：（1）贸易伙伴的信誉和实力。贸易伙伴的信誉和实力是选择支付方式的重要因素之一，可以通过调查和了解对方的信誉状况和经营能力来做出判断。（2）交易商品的性质和数量。不同商品的性质和数量对支付方式的要求也不同，需要根据具体情况进行选择。（3）运输方式和交货条件。不同的运输方式和交货条件对支付方式也有影响，需要考虑运输周期和交货条件等因素。（4）交易合同的条款和条件。交易合同的条款和条件也是选择支付方式的重要因素之一，需要根据合同条款的要求进行选择。（5）政治和经济因素。政治和经济因素也会对支付方式的选择产生影响，需要考虑汇率波动和政治风险等因素。6.请简述国际货物买卖合同中关于支付条款的规定？国际货物买卖合同中关于支付条款的规定通常包括以下内容：（1）支付货币和金额。合同中需要明确规定使用哪种货币作为支付方式，以及货款的金额和支付时间等。（2）支付方式和时间。合同中需要明确规定采用哪种支付方式，如电汇、托收等，以及货款的支付时间节点和期限等。（3）支付地点和账户信息。合同中需要明确规定支付货款的地点和收款人的账户信息等详细信息。（4）其他约定事项。合同中还可以约定其他与支付相关的事项，如违约责任、汇率风险等。7.假设你是一位出口商，你与一位进口商签订了一份价值为10万美元的合同。合同中规定采用信用证作为支付方式。然而，当你收到信用证后发现其中有一些条款不符合合同规定。请问你应该如何处理这种情况？信用证的修改应该遵循哪些步骤？如果信用证的条款不符合合同规定，应该及时联系进口商并与他们协商修改信用证。在修改信用证时，要遵循以下步骤：首先，与进口商协商并达成一致意见；其次，联系开证行并要求修改信用证；再次，确认修改后的信用证内容符合合同规定；最后，确认修改后的信用证没有遗漏任何重要条款。8.假设你是一位进口商，你与一位出口商签订了一份价值为500万元的合同。合同中规定采用托收作为支付方式。然而，出口商在交货后的一段时间内没有收到你的货款。请问你应该如何处理这种情况？如何防范托收风险？如果采用托收方式进行货款结算时出现货款未到账的情况，应该及时联系出口商并询问相关情况。可以考虑采取以下措施防范托收风险：首先，与出口商协商并确认货物交付和款项支付的具体计划；其次，及时关注货物运输情况和出口商的经营状况；再次，及时了解进口国家的政治和经济情况以及相关法律法规；最后，采用其他更加安全可靠的货款结算方式进行交易。第十二章国际贸易争议及处理参考答案1.什么是商品的检验？它在国际贸易中有什么作用？商品的检验是指在国际贸易中，对商品的质量、数量、包装、标志等进行检验和鉴定，以确保其符合合同规定和相关标准。它在国际贸易中具有重要作用，因为商品可能经历长距离运输和不同的储存条件，可能会导致商品的质量、数量、包装等发生变化。通过检验，可以及时发现并解决这些问题，避免买方或卖方遭受经济损失。2.当发生对外贸易争议时，双方当事人应该如何处理？当发生对外贸易争议时，双方当事人应该首先通过友好协商的方式解决争议。如果协商无法解决争议，当事人可以采取仲裁或诉讼等方式解决争议。3.解释什么是不可抗力，并举例说明其在实际贸易中的应用。不可抗力是指在合同履行过程中发生的，不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。例如，自然灾害、战争等都是常见的不可抗力事件。当发生不可抗力事件时，当事人可以免除违约责任，但是必须及时通知对方并提供相应的证明材料。4.国际贸易仲裁是什么？它与诉讼有什么不同？国际贸易仲裁是指双方当事人在争议发生前或发生后达成协议，自愿将争议提交给一个或多个仲裁员作出裁决。与诉讼不同，仲裁是一种民间解决争议的方式，具有灵活性、保密性、快捷性和裁决易于执行等优点。5.国际贸易仲裁的优点是什么？国际贸易仲裁的优点包括：一是仲裁程序灵活、快捷、费用相对较低；二是仲裁员具备专业知识和经验，可以提高裁决的质量和可执行性；三是仲裁可以避免在本土进行诉讼时可能面临的司法主权问题；四是仲裁的保密性较高，可以保护商业机密和当事人隐私。6.假设A公司和B公司签订了一份国际货物买卖合同，合同规定B公司应向A公司供应1000件商品，总价值为10万美元。然而，在交货日期到达时，B公司只交付了500件商品，剩余的500件商品迟迟未交。A公司因此遭受了严重的经济损失。A公司可以采取哪些法律措施来维护自己的权益？A公司可以采取以下法律措施来维护自己的权益：(1)要求B公司按照合同规定交付剩余的500件商品；(2)要求B公司承担违约责任；(3)要求解除合同并退货退款；(4)要求B公司赔偿因违约造成的经济损失等。7.假设在上述案例中，B公司在发货前，已经按照合同约定的标准对商品进行了检验，并且得到了A公司的确认。然而，到达目的地后，A公司发现商品存在严重的质量问题。请分析这个情况下，B公司应该如何处理此事？在这个情况下，B公司应该与A公司协商解决问题。如果协商无法达成一致意见，B公司可以采取以下措施：(1)承担违约责任；(2)采取补救措施，如重新发货或提供替代商品；(3)赔偿A公司的经济损失等。第十三章进出口贸易合同的商定与履行参考答案1.国际商品市场调研的内容包含哪些？国际商品市场调研的内容主要包括以下几个方面：市场需求调研：了解目标市场的消费者需求、消费习惯、购买力等因素，以及市场上的主要竞争对手和他们的产品。市场环境调研：研究目标市场的政治、经济、社会、文化等环境因素，以便预测市场趋势和风险。产品调研：对要出口的产品进行调研，包括产品质量、性能、价格、竞争对手的产品等。客户调研：了解目标客户的需求和购买行为，包括客户的购买习惯、购买力、偏好等。竞争态势调研：了解目标市场上的主要竞争对手及其产品，分析他们的营销策略和竞争优势。2.国际货物交易合同交易磋商阶段有哪些环节？国际货物交易合同交易磋商阶段包括以下环节：询盘（Inquiry）：买方向卖方发出询问，表达购买或销售的意向和要求。报盘（Offer）：卖方对买方的询盘提出具体的交易条件和要求。还盘（Counter-offer）：买方对卖方的报盘提出修改意见。接受（Acceptance）：买方或卖方在还盘后对对方发来的交易条件表示接受，从而达成交易的一致意见。签订合同（SigningContract）：双方在协商一致的基础上，将交易内容以书面形式确认下来，并签订合同。3.国际货物交易合同成立应具备哪些条件？国际货物交易合同成立应具备以下条件：双方当事人必须具有订立合同的合意；合同必须具有明确的标的物和履行方式；合同必须具有明确的权利和义务；合同必须符合法律规定和道德准则。4.出口合同的履行包含哪些基本程序？出口合同的履行包含以下基本程序：备货（StockUp）：出口方根据合同要求准备货物，确保产品质量和交货期。催证（UrgeInvoice）：出口方催促进口方开立信用证，确保合同顺利