教育行业：K12在线教育消费趋势报告

大数据

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全洞察 K12在线教育消费趋势报告K12在线教育

消费趋势报告©2020CBNData.

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reserved.K122020教育学前教育K12辅导7-12岁16-18岁高中/中等职业学校

初中大学/大专院校

18岁+中国K12教育行业加速增长在中国各类培训课程中

，

K12辅导的客群基数最大

，且每个学生的培训周期可达15年

，造就了中国最大的培训市场

。

随着市场的规范化及各项政策的刺激助力

，

K12教育市场在近几年加速成长。201220132014

2015

20172018数据来源：&Sullivan中国K12课外辅导行业市场规模

市场规模（亿万）

同比增速5600.0大数据

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2 K12在线教育消费趋势报告3764.53406.02971.52649.0K12辅导培训范围13-15岁3-6岁小学4795.54176.0新冠疫情推动K12线上教育热潮新冠疫情爆发后

，

中小学全面停课

、线下培训机构也无法开班

，

“全民网课

”的战役开始打响

。大量学生涌向线上

听课接受课程辅导

，

同时也推动更多家长们主动关注并选择线上教育。47.8%43.3%-6.1%数据来源：

UC大数据

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3年1-5月K12人群原生需求趋势

周检索量

周增长率 K12在线教育消费趋势报告疫情讯息公布2020040620200309202005042020033020200420202003022020020320200427202003232020022420200106202005182020031620200413202001202020021020200127202002172020051120200113同一位名师的授课

，

而且录播还能让同学们反复听课

心区域性家教补习拓展

、在线习题类工具的搜索●支持全国14万所学校.

总计帮助

万个班级.

共有1.3亿学生在线上课●600万老师累计上课超过6000万小时线上教育重新定义“教”与“学”习惯因为物理空间的隔离

，教育行业首次和线上直播链接在一起

。在钉钉平台的帮助下

，全国的学生都能正常地上课

。

在线直播

、录播等方式也重新定义了

“教

”与

“学

”

，不仅能解决以往教师资源局限的问题

，

让更多的学生能听到温故知新

。家长们对线上教育的关注点也在改变

，他们更关2020年5月人群Top搜索词云数据来源：钉钉数据来源：

UC大数据

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4 K12在线教育消费趋势报告高收入及高学历爸妈是关注线上K12主要人群教育这件大事上

，妈妈似乎比爸爸更加关注

。且关注K12的人群中

，

主要是来自本科及硕士以上的高学历用户

。他

们大多是有车有房的中产阶级

，也是当前社会中极具购买力的群体。42%58%数据来源：UC数据来源：UC

数据来源：UC大数据

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59%27%64%K12意向人群分教育程度人数占比

K12意向人群UC平台整体人群42.9%

40.7%37.7%

38.5%25.4%17.9%K12意向人群分教育程度人数占比

硕士及以上

本科

其他K12意向人群分性别人数占比

男性

女性 K12在线教育消费趋势报告中产阶级

拥有汽车

拥有住房国民线上教育全面覆盖化国民线上教育全面普及

，横跨各个城市级别

。三线

、四线及以下城市级别的爸妈是天猫中小幼课程的主要消费者，

且人数保持最高的同比增速

。未来三四线及以下城市或成为K12教育企业实现新增长的机会点。数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据大数据

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全洞察MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数占比 一线城市二线城市三线城市

四线及以下城市一线城市二线城市三线城市四线及以下城市MAT2020天猫中小幼培训课程消费者人数同比增速 K12在线教育消费趋势报告增加小提琴

、古筝课程仅有钢琴

课品类、克斯

、手

风琴

、二

胡

、长笛

马林巴课

程K12线上教育课程电商化趋势加速K12线上教育电商化发展迅速

，供给端不断推出各类型课程产品

，

以满足学生和家长的全课程

、全场景的教育辅导

需求

。以快陪练为例

，

自今年三月开始加速发展

，从仅有的钢琴陪练课程扩展至13种常见乐器的课程。MAT2018-MAT2020天猫中小幼培训课程商品数趋势CBNData消费大数据大数据

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7 K12在线教育消费趋势报告增加架子

鼓

、吉他

、

琵琶萨2020年3月前2020年4月2020年5月线上K12课程的消费习惯已经养成，体验课成标配服务消费端也已经养成在线消费课程的习惯

。基于对天猫平台的信任

，消费者逐渐习惯在天猫上购买在线课程

，尤其在

2019年的秋季及寒假班激发了大量订单

。今年随着疫情的到来

，家长们响应“停课不停学

”的号召

，

Q1也同样维持

了高订单量

。此外

，低定价的

“体验课

”也受到了学生家长们的欢迎

。以单价低于10元的试听课作为正价班报名的

入口

，这种“体验课

”的模式已经逐渐成为在线教育的标配

，成为K12教育企业有效的拉新方式。MAT2019-MAT2020天猫中小幼培训课程订单数趋势

低价体验课

正价课数据来源：CBNData消费大数据数据说明：低价体验课为单价小于10元课程，正价课为单价大于10元课程。大数据

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82017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22019Q32019Q42020Q1 K12在线教育消费趋势报告个性化及素质教育加强发展强调个性发展和素质教育的时代

，家长们最爱购买的是线上1v1定制辅导课程

，针对孩子的弱项科目重点加强辅导

。

此外

，素质教育也同时抓起

，

即便在疫情期间

，

乐器训练也不曾落下

。根据快陪练数据

，疫情期间

，在线乐器陪练

的需求高速攀升

。在营销层面K12教育企业主可以多关注定制服务与痛点营销方式。CBNData消费大数据数据来源：快陪练大数据

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全洞察在线乐器陪练课程销售金额2020.02相比2019.10增速高达+255%1v1定制辅导寒暑假课程

乐器陪练外语培训编程辅导语数等学科辅导MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型消费占比2019.102019.11

2019.12

2020.01

2020.02

2020.03 K12在线教育消费趋势报告K12在线教育消费趋势报告一二线及高消费力家长重视素质教育除了基础的学科教育和外语培训外

，来自一二线及高消费能力的家长们

，

更重视孩子的全面发展

。互联网时代的编

程教育

、在线乐器陪练课程是这些家长们尤其关注的素质教育课程。数据来源：CBNData消费大数据数据来源：CBNData消费大数据数据说明：学科教育包括1v1定制辅导、寒暑假课程、语数等学科辅导。数据说明：购买力表示消费在淘系平台消费能力，购买力5为消费力最强。大数据

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全洞察MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型分消费力消费人数占比 购买力1u购买力2u

购买力3u购买力4u购买力5MAT2020天猫中小幼培训不同课程类型分城市级别消费人数占比u一线城市u二线城市u三线城市u四线及以下城市编程辅导

乐器陪练整体人群

学科教育

外语培训

编程辅导

乐器陪练整体人群

学科教育

外语培训寒暑假及电商大促期为线上课程消费高峰6月

、10月

、11月及12月恰逢临近寒暑假

，是虎爸虎妈们不容错过的黄金学习时间

。85后

、90后及95后

，还有一线

城市的家长们更偏好利用这几个长假期帮孩子们线上辅导

。这些暑期

、秋季及寒假课的销售占比已超全年的七成

，

由此可见抓住这四个月的营销机会

，方能制胜全年。一线二线三线四线及城市城市城市以下城市80前

80后85后

90后

95后数据来源：CBNData消费大数据数据说明：偏好度=(高峰月各代际消费占比/全年各代际消费占比占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好。大数据

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全洞察2019天猫中小幼培训课程分月消费占比数据来源：CBNData消费大数据数据说明：偏好度=(高峰月各城市级别消费占比/