《福建三木集团发展能力问题及优化建议》7800字（论文）

福建三木集团发展能力问题及完善对策研究[摘要]随着经济与市场规模的逐步扩大，大部分公司都在面临着是否能够继续发展下去的压力，面对这种压力，就需要了解清楚企业发展靠的是什么，把握企业在发展过程中的主要矛盾，了解清楚企业发展能力还需要什么，这对企业的生存和发展都有着极其重要的理论意义和现实意义。本文从生产营运等几个方面着手，以三木集团为主要案例，采用定量分析法、比较归纳法等，利用营业收入增长率、营业利润增长率等指标对企业进行发展能力的具体分析。以这几个指标为依据，可以较好地对企业的发展能力进行针对的分析，然后通过数据间的互相结合来全面体现三木集团的发展状况。简要分析企业是都具备发展潜力，并分析该企业发展道路上存在的问题，有利于更好地挖掘企业存在的财务风险，为企业的可持续发展提出建议。[关键词]三木集团；指标分析；发展能力目录TOC\o"1-3"\u一、发展能力概述 1（一）发展能力的含义 1（二）发展能力分析的意义 1二、三木集团发展能力指标 1（一）营业收入增长率 1（二）利润增长率 21.营业利润增长率 22.净利润增长率 4（三）股东权益增长率 5（四）总资产增长率 6三、三木集团发展能力存在的问题 7（一）营业收入不稳定 7（二）利润增长不稳定 7（三）资产增长不稳定 7四、三木集团存在问题的成因分析 7（一）市场竞争激烈，集团创新能力弱 7（二）业务老化，成本费用压力大 8（三）资产增长能力后劲不足 8五、提高三木集团发展能力的建议 8（一）提高创新能力，开辟销售新模式 8（二）改善管理机制，更新业务计划 9（三）引进优秀外资，促进资产积累 9六、结论 9参考文献 10一、发展能力概述（一）发展能力的含义在企业的生产经营活动中，存在一种潜在的能力，也就是人们通常所说的成长能力，即发展能力。一般表现为企业规模的逐渐扩张和企业实力的不断扩大。通过研究分析企业的发展能力，可以判断企业当下及未来的发展状况是否健康。企业的成长性，或者说企业的可持续发展性都是企业发展能力的组成部分。它是企业经过许多年的发展和业务活动的变化而形成的一种发展潜能，是衡量企业是否能继续走下去的重要标志。（二）发展能力分析的意义发展能力是表示企业发展潜力与成长能力的重要指标，通常是需要结合企业多年以来的经营数据，来对企业近些年来的发展情况作出一定的评价，从而判断是哪些因素影响了企业的发展，并及时寻找解决办法。因此，有必要分析企业的相关财务能力，进而才能继续对该企业的发展能力进行分析，并最终整理得出该企业发展能力的实际情况，结合当下的市场和国情，分析制约企业发展的具体因素，最终针对这些因素制定解决方案，有利于增强企业未来的发展能力，提高企业在市场的稳定性。二、三木集团发展能力指标福建三木集团股份有限公司（简称：三木集团，股票代码：000632）总部位于福建省福州市，经营业务广泛，主要包括基础设施投资建设,土地开发,房地产综合开发(凭资质等级证书)，房地产中介，经营进料加工和“三来一补”业务以及对外销贸易和转口贸易。分析企业发展能力的主要指标有八个，然而，并不是每一个指标都适用于每一家企业，下面我们简单分析一下我们将使用的分析指标，现根据三木集团2016年-2020年的年度报告，对其发展能力进行以下财务分析。（一）营业收入增长率用来衡量该企业经营状况和市场占有能力的指标，即营业收入增长率。事实上，如果企业的收入增长率逐年增加且高于10%，这通常意味着企业产品还在成长阶段并能保持强劲的增长势头，是一家不断增长的公司，还没有面临生产革新的风险。而假使企业收入增长率在5%到10%之间，这意味着该公司现下的生产经营活动比较稳定。而低于5%时，公司将难以保持市场份额，经营活动就会萎缩。此外，如果企业经营不善，那么也极有可能出现负值。如果销售增长率不及需求增长率，或者实际上的销售增长率小于0，那么企业很可能在企图操纵利润，这时就需要采取严格的防范措施。表12016-2020年营业收入指标值表单位：万元报告日期2020年2019年2018年2017年2016年营业收入843907637685701257666135491908本年营业收入增加额206222-635723512217427729600收入增长率（%）32.34-9.075.2735.426.40图12016-2020年营业收入增长趋势图观察表1可以发现，2016年—2020年集团的营业收入增长率分别为：6.40%，35.42%，5.27%，-9.07%和32.24%。集团2016年销售收入是近五年来的最低水平，集团在当年发展缓慢，2017年迎来了突破期，收入大幅度提升，收入增长率更是达到35.42%，是近五年来的最高值。但2017年-2019年期间收入增长率又趋于下降，直到2019年出现负值，随后在此基础上，2020年的营业收入突增，增长率突破了30%。根据图1可以看出，在2019年的收入增长率猛降，观察数据发现，企业销售相比去年下降了，这就说明，企业对于所在市场的开拓性可能没有去年那么顺利，这说明了该公司很可能到达了一种停滞期甚至衰退期，想要保持市场占有率已经很艰难，如果不开发新产品进行上市，企业将进入一蹶不振，陷入衰败。结合近五年数据总体来看，该公司的销售增长势态并不稳定。（二）利润增长率1.营业利润增长率公司当前产出的营业利润增长金额与上一时期营业利润的金额之比，即营业利润增长率。不难从该定义中发现，该指标与过去的销售收入相同，都是通过确定当前年度和上一年度的数据后，进行比较而得到的。表22016-2020年营业利润指标值表单位：万元报告日期2020年2019年2018年2017年2016年营业利润196111297219455172009961本年营业利润增加额6639-648322557239682营业利润增长率（%）51.18-33.3213.1172.677.35图22016-2020年营业利润增长趋势图由表2和图2可以看出，集团2016年—2020年的营业利润总体变动不平稳。2016年-2017年成增长趋势，且2017年的营业利润增长率高达72.67%，但在2018年-2019年期间，营业利润却不增反降，并且在2019年的指标中，营业利润甚至出现了负值。面对这一问题，可能有两种情况：一是集团正处于转型阶段，二是集团资金流动性严重不足。应该反省看看是不是这一年的产品开发、生产以及销售出现了问题。表32016-2020年主营行业收入分布表报告年度2020年2019年2018年2017年2016年租赁8705.862万9391.96万8144.79万7789.05万9214.82万房地产业10.86亿7.62亿14.34亿15.90亿9.37亿商品贸易70.68亿53.27亿53.51亿48.76亿37.80亿物管费8009.82万8121.05万7952.90万8736.49万4440.06万基金投资业3070.45万2699.77万———此外，由表3可以看出，该集团的业务经营是多元化的，但主营业务种类变化不大。商品贸易一直都是集体获利的重要产业，除此之外，房地产方面的盈利能力对企业的利润影响也较大，但由于2019年行业市场不景气，集团靠发展原有业务而获得的收益下降，因此进行了基金投资，于2019年6月收购了盈科汇金股权，这也代表着集团开始涉足创业投资领域。2.净利润增长率净利润指的是在扣除所得税后的企业总收入的剩余余额。事实上，这个指数对股东们非常重要，因为它的增长与股东收益的增加直接相关。净利润将在每年年底计算，因此这一数据是该公司在今年最终经营成果的体现。净利润增长率在某种程度上可以说是企业发展能力下所诞生的产物。表42016-2020年净利润指标值表单位：万元报告年度2020年2019年2018年2017年2016年净利润143358128313861393994本年净利润增加额62074990-30012145408净利润增长率（%）76.36159.01-48.8853.6911.37图32016-2020年净利润增长趋势图根据表4计算得出，2016年—2020年集团的净利润增长率分别为：11.37%，53.69%，-48.88%，159.01%和76.36%。通过对比这几个年度的数据可以发现，集团除了2018年之外，净利润增长率都为正值。而2018年的净利润增长率低于营业利润增长率，这反映出集团当年的销售收入增长可能远不及成本费用的耗费，说明在该年集团的成长能力较差。同时比较分析前两项指标发现，前两年的销售增长率均低于资产增长率，这在另一方面上也说明了集团是通过销售自身的产品来得到的良好数据，并没有太多的倾向于扩充投入资产。表52016-2020年成本费用指标值表单位：万元报告年度2020年2019年2018年2017年2016年营业成本795907110500582083405085229494销售费用940118631011765624184管理费用1128333471247986155994财务费用125302119961385925116而2019年净利润增长率高达159.01%，但是当年的营业收入和营业利润的增长率却为负值，说明当年企业的收入绝大部分来源于营业外收入，同时观察表5发现，2019年净利润增长之多很大程度上因为是企业缩减了成本费用。而2020年集团净利润虽比去年有所下降，但仍然是近五年内增长的较高水平。根据净利润的增长幅度来判断，集团自身发展能力在近2年内是逐步增强的。（三）股东权益增长率股东权益增长率也被称为资本积累率，是企业在进行了一年的生产经营活动后的股东权益的增长幅度。该指标既象征着一个企业是否在繁荣和快速的发展,又衡量着一个企业是否具备可持续发展的条件。股东权益的持续性增长直接反映了公司股东对于财富的储备和积累的规模的扩大,股东权益增长率越大,意味着公司在当年获得的股东权益的增加额越多。表62016-2020年股东权益指标值表单位：万元报告年度2020年2019年2018年2017年2016年股东权益188856171281157592146577140626本期股东权益增加额17575136891101559514479股东权益增长率（%）10.268.687.514.233,28图42016-2020年股东权益增长趋势图根据表6计算数据得出，2016年-2020年三木集团股东权益增长率分别为3.28%，4.23%，7.51%，8.68%和10.26%，集团2016年-2020年的股东权益一直都在稳定增长，说明公司的股本一直呈上升趋势，但净利润除2018年呈负增长外，近五年内均为正值，由此可见，股东权益的增长大部分来源于经营活动，集团融资活动所带来的影响很小。虽然自2018年之后增长缓慢，但企业资本积累的能力总体而言还是积极乐观的。图4可以看出，集团的权益增长率是逐年增加的，集团这几年的增长能力在不断加强，发展前景趋于美好。（四）总资产增长率总资产增长率是企业年末总资产的增长额与年初资产总额之比，是分析集团当年资本积累和发展能力的情况的主要指标。但是，总资产增长率并不是增长的越多越好，研究该指标的同时还必须注意资产规模扩张的数量和质量之间的关系，以及企业的后续发展能力条件。表72016-2020年资产变化指标值表单位：万元报告年度2020年2019年2018年2017年2016年资产总计918226853993777259704740675669本期增加额64233767347251929071-39632资产增长率（%）7.529.8710.294.30-5.54图52016-2020年总资产增长趋势图根据表7计算数据得出，2016年-2020年三木集团总资产增长率分别为-5.54%，4.30%，10.29%，9.87%，7.52%。观察发现，集团2016年-2018年的总资产一直都在稳定增长，说明集团在这三年内进行了较快的资产、经营规模的扩张。但是在2018年之后，总资产增长率逐年下降，说明在2018年时企业的发展已经趋于稳定了，并且此后并没有新的突破。三、三木集团发展能力存在的问题（一）营业收入不稳定由上述图表的数据可以看出，集团自2016年开始，销售收入逐年增加，但2019年收入却呈下降趋势，分析集团各个主营业务的收入发现，集团的收益主要依靠的是房地产业务和商品贸易业务，此外还包含租赁业务和物管费业务，分析不同业务的收入情况发现，商品贸易、租赁、物管费业务的收入呈现逐年增加的趋势，收入稳定，而集团主营业务之一的房地产业销售额却在2019年比去年下降了一半，所以集团2019年盈利能力下降与房地产销售收入的下降息息相关。2020年，受疫情影响，市场经济出现回暖，因此本年集团的各项收入相比2019年，均有所增加，但结合近五年的数据来看，集团本身收入变动幅度较大，2020年经营状况转变是否只是暂时性的还有待考量。（二）利润增长不稳定观察表2可以发现，集团总体的营业利润增长十分不稳定，增减幅度相差极大，2019年的营业利润甚至为-33.32%，说明企业在当年的经营能力是不善的。而观察表4发现，2018年集团的净利润同比减少了3001万元，净利润增长率更是为-48.88%，除了2018年之外，虽然净利润的增长率都在0以上，但是增速却大不相同。通常情况下，原价、售价、市场规模和市场份额决定着企业的总利润。但在当今的市场条件下，如果需求小于生产能力时，价格很难进行提升，进而使得市场规模也处在低水平的发展。此外，随着市场逐渐被垄断，某些企业市场份额的不断提高也会让整个行业的竞争激化，对于中小企业而言，想要在这种外部环境下获取足够多的利润显然是不轻松的。（三）资产增长不稳定通常情况下，如果总资产的增速稳定在10％以上，则代表着该公司产品正处于成长期，并且有理由相信该公司在未来的发展趋势良好，尚未面临产品更新的风险，有更多发展的机会和可能。如果总资产的增长率稳定在5％到10％之间，则意味着该公司的产品已进入稳定期，此时就需要开发新产品，否则原有产品不具备竞争力之后，公司将很快进入衰退期。如果该比率连续几年低于5％，则表明该公司的产品可能已经进入了衰退期，此时已经难以维持现有的市场份额，并且想要开拓新的市场显然是不可能的，那么主营业务利润就会下降，此时如果依旧没有新产品开发出来，那么企业的发展将停滞不前甚至出现倒退。而观察表7和图5可以看出，集团的资产增长率近三年呈下降趋势，特别是在2019年，集团收购了盈科汇金之后，总资产的变动仍然呈下降趋势，直至2020年，下降趋势依然明显。四、三木集团存在问题的成因分析（一）市场竞争激烈，集团创新能力弱三木集团营业收入的核心和主要来源是销售收入。随着市场差异化趋势的日益明显，市场集中度进一步提高，土地资源的整合使得大型的房企强者愈强，弱者越弱。而在大型房企的激烈市场竞争下，中小型房企的发展也越来越困难，而三木集团房地产业务老化雷同，使得开发利润减少，很难对产品进行适配，进而导致产品线开发缓慢。同时，在贸易交易方面，经营性物业运营管理2020年上半年，在新冠肺炎疫情的影响下，我国宏观经济受到明显冲击，商业地产开发投资额和销售面积同比均下降，短期市场供求承压，使得市场竞争更加激烈。此外，创新本身就是一个不断试错的过程，发展方向并不十分明确，因此导致很多企业依旧在重复大规模的低水平技术研发，导致企业的创新能力许久得不到提升。（二）业务老化，成本费用压力大从上述图表分析得出，三木集团不管是营业利润还是净利润的变动幅度都比较大，甚至还出现过负值的现象，观察集团近几年的经营业务的变化发现，三木集团以房地产和商品贸易为主要经营业务，商品贸易的销售状况一直很稳定，变化较大的是房地产业务，三木集团房地产业务老化雷同，减少了开发利润，很难对产品进行适配，产品线开发缓慢。并且随着市场分化趋势的日益明显。而贸易经营方面，三木集团的产品价格管控和成本管控较松，在当今市场竞争激烈的情况下，很难开辟出属于自己的竞争优势，容易被同类产品取代。同时，集团内部的成本管控也存在问题，成本管控不严谨，直接影响了企业净利润的变化。（三）资产增长能力后劲不足三木集团一直以房地产和贸易交易为主要经营行业，在近几年才注重发展服务业。然而房地产行业十分依赖国家政策宏观调控，2018年可谓是房地产行业的丰收年，但尽管如此，2018年自第三季度开始，销售增速便开始下滑。涉足房地产行业的企业，要想得到高业绩的增长，就需要充沛的土地资源来作为储备后盾，但现实却是，土地资源大多把控在大房企手中，中小房企想要拿到土地是十分困难的。现如今，调控政策持续发力，融资压力日益严重集团的发展将会更加困难。贸易交易方面，三木集团的产品固定不变，且新产品研发较少，只依靠固有产品十分容易被同类型的企业所取代。五、提高三木集团发展能力的建议（一）提高创新能力，开辟销售新模式目前我国各行各业新兴产业兴起，发展速度快，相伴随的就是需要密集的资金来支持这一快速发展状态，大企业之间内部竞争加剧，使中小企业发展更困难，因此企业要完善内部治理结构，改善和规范财务运行质量，三木集团经营收入的核心和主要来源是销售收入。所以集团要及时地做好市场的调查研究，适时地开发市场所需要的产品和项目来获得市场口碑，以此提高集团的销售业绩。况且2020年经济发展面临的挑战前所未有，我国的经济社会发展被新冠疫情冲击，使得全球各地的线下业务被重创，这就为线上业务带来了新的发展机会。在这种外部环境下，电商业务将会进来新的能动发展，所以对于贸易交易方面，集团可以积极地开辟新的销售模式和销售手段。同时，企业要实现股东净投资增加，开发新产品借助品牌信用效应的宣传，来吸引原有的股东再投资或者拉动新股东投资，实现股东权益的增长来壮大集团的竞争实力。此外，生产生活秩序的不断恢复以及新经济、新动能的快速成长，也势必会推动企业不断创新业务模式，从而焕发新生机。（二）改善管理机制，更新业务计划企业必须具有良好的客户信息管理机制，并使用有效的方法来掌握和理解市场趋势，客户需求和潜在需求。要及时、认真地解决客户所反映的问题，并将其不满和意见传达到新产品的开发和生产过程中，可以提高客户满意度。另一方面，保持与客户的良好关系并不断努力提高客户满意度是提高业务运营质量的重要因素。此外，制定和部署业务战略和业务计划。业务战略和业务计划不仅应指出业务的财务目标，还应制定计划以提高客户满意度，质量和社会责任。为了实现公司的业务战略和业务计划，有必要弄清公司当前和未来的重要业务问题，并提出与业务问题相对应的方向和计划。企业内的所有部门（必要时还包括合作伙伴）应根据业务策略和业务计划制定相应的部门策略实施计划。（三）引进优秀外资，促进资产积累集团要有效引进外资，有效引进外资不仅能优化公司股权结构，还在一定意义上推动公司跨越式的发展。在吸收外资时，要把更多的关注放在对外资的质量吸收上，而不是把对外资的数量吸收放在第一位。引进优秀外资，关键是要推动国内公司实现技术升级及产品结构调整，通过外资的吸收来借体化生产模式。除此之外，在市场经济现有的条件下，还要密切关注国家的相关政策，实时掌握新的市场需求，使资产的变动从粗放型增长向集约型转变。六、结论现阶段三木集团的发展已经具有一定的规模，在为社会做出贡献的同时也背负着促进社会发展的使命。我国自改革开放以来，社会日益美好，经济发展趋势乐观，不少中小型企业的发展也逐渐趋于良好。在各行各业间的竞争日益激烈的环境下，不少企业仍然坚持传统的营销方式和手段，使得企业效益越来越差。不难发现，大多数问题企业都存在资本结构不合理，融资方式单一化的短板，所以一定要将效益管控落实到实际中，进而更优的促进企业的良性可持续发展。在这个到处都是企业家和创业家的时代，市场份额本就要被众人瓜分，面对竞争激烈的市场