企业招投标的谈判策略

企业招投标的谈判策略合同目录第一章总则1.1本合同的签订目的1.2定义与解释1.3适用法律1.4合同的有效性第二章招投标的基本原则2.1公平竞争原则2.2公开透明原则2.3公正合法原则2.4诚实信用原则第三章招投标程序3.1招投标公告3.2投标人资格审核3.3投标文件的提交3.4投标文件的评审3.5谈判与合同签订第四章谈判策略的制定4.1了解投标人需求4.2分析竞争对手4.3制定谈判目标4.4确定谈判策略第五章谈判过程中的沟通与协调5.1建立有效的沟通渠道5.2保持谈判双方的互动5.3妥善处理谈判中的争议5.4协调各方利益，达成共识第六章合同条款的商讨与确定6.1合同主体6.2合同内容6.3合同价格6.4合同履行期限6.5违约责任6.6争议解决方式第七章投标担保7.1投标担保的形式7.2投标担保的金额7.3投标担保的提交与退还第八章合同的签订与生效8.1合同签订的程序8.2合同的生效条件8.3合同的备案与公示第九章合同的履行与管理9.1合同履行的主体责任9.2合同履行过程中的监督与检查9.3合同变更与解除9.4合同终止与续签第十章风险防范与控制10.1风险识别与评估10.2风险防范措施10.3风险应对策略第十一章违约责任与赔偿11.1违约行为的认定11.2违约责任的具体形式11.3赔偿金额的计算方法第十二章争议解决方式12.1协商解决12.2调解解决12.3仲裁解决12.4诉讼解决第十三章合同的解除与终止13.1合同解除的条件13.2合同终止的原因13.3解除与终止合同的程序第十四章附则14.1合同的解释权14.2合同的附件14.3合同的修订与更新14.4合同的终止日期合同编号：_______第一章总则1.1本合同的签订目的：为明确双方在招投标过程中的权利与义务，确保招投标活动的顺利进行，特制定本合同。1.2定义与解释：本合同中涉及的专用术语和名词，如有争议，双方应协商确定其准确含义。1.3适用法律：本合同的签订、履行、解除、终止及争议解决均适用中华人民共和国法律。1.4合同的有效性：本合同自双方签字盖章之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。第二章招投标的基本原则2.1公平竞争原则：双方应保证招投标过程的公平性，给予所有符合条件的投标人平等的参与机会。2.2公开透明原则：招投标活动的相关信息应公开透明，接受社会监督。2.3公正合法原则：双方应严格按照法律法规和招投标文件规定进行招投标活动。2.4诚实信用原则：双方应保持诚实守信，禁止任何形式的虚假投标、串标等行为。第三章招投标程序3.1招投标公告：招标人应通过指定的媒体发布招投标公告，公告内容应包含项目名称、规模、地点、投标资格条件等信息。3.2投标人资格审核：招标人应按照公告和招标文件规定对投标人的资格进行审核。3.3投标文件的提交：投标人应按照招标文件的要求提交投标文件，包括投标报价、技术方案等。3.4投标文件的评审：招标人应组建评审委员会，按照招标文件确定的评审标准和办法对投标文件进行评审。3.5谈判与合同签订：招标人根据评审结果与中标人进行谈判，达成一致后签订合同。第四章谈判策略的制定4.1了解投标人需求：招标人应充分了解投标人的需求和关注点，以便制定更有针对性的谈判策略。4.2分析竞争对手：招标人应分析竞争对手的优势和劣势，合理设定谈判目标。4.3制定谈判目标：招标人应根据项目特点和自身需求，明确谈判的目标和底线。4.4确定谈判策略：招标人应综合分析各种因素，制定合适的谈判策略。第五章谈判过程中的沟通与协调5.1建立有效的沟通渠道：双方应保持畅通的沟通渠道，确保谈判过程中的信息传递准确、及时。5.2保持谈判双方的互动：双方应积极参与谈判，充分表达各自观点和诉求。5.3妥善处理谈判中的争议：双方应本着公平公正的原则，协商解决谈判过程中的争议。5.4协调各方利益，达成共识：双方应努力寻求利益平衡，达成一致意见，确保合同的顺利履行。第六章合同条款的商讨与确定6.1合同主体：明确合同双方的主体资格、名称和地址等信息。6.2合同内容：详细描述合同约定的工作内容、范围和标准等。6.3合同价格：明确合同总价、付款方式、价格调整等条款。6.4合同履行期限：约定合同双方完成各自义务的时间节点和期限。6.5违约责任：约定违约行为、违约责任的具体形式和赔偿金额等。6.6争议解决方式：约定合同争议的解决方式，包括协商、调解、仲裁和诉讼等。第八章合同的签订与生效8.1合同签订的程序：双方应按照本合同约定的程序和要求签订合同。8.2合同的生效条件：合同自双方签字盖章之日起生效。8.3合同的备案与公示：合同生效后，双方应按照相关规定进行备案和公示。第九章合同的履行与管理9.1合同履行的主体责任：双方应按照合同约定履行各自的权利和义务。9.2合同履行过程中的监督与检查：双方应相互监督，确保合同的顺利履行。9.3合同变更与解除：合同变更或解除应符合法律法规和合同约定。9.4合同终止与续签：合同终止或续签应符合法律法规和合同约定。第十章风险防范与控制10.1风险识别与评估：双方应共同识别和评估合同履行过程中的风险。10.2风险防范措施：双方应采取措施防范和控制风险，降低风险影响。10.3风险应对策略：双方应制定风险应对策略，确保合同的顺利履行。第十一章违约责任与赔偿11.1违约行为的认定：双方应按照合同约定认定违约行为。11.2违约责任的具体形式：违约方应承担合同约定的违约责任。11.3赔偿金额的计算方法：赔偿金额应按照合同约定或依法确定。第十二章争议解决方式12.1协商解决：双方应通过协商解决合同争议。12.2调解解决：协商不成时，双方可申请第三方调解。12.3仲裁解决：调解不成时，双方可约定仲裁解决争议。12.4诉讼解决：仲裁不成时，双方可向有管辖权的人民法院提起诉讼。第十三章合同的解除与终止13.1合同解除的条件：合同解除应符合法律法规和合同约定。13.2合同终止的原因：合同终止应符合法律法规和合同约定。13.3解除与终止合同的程序：合同解除或终止应按照约定或法定程序进行。第十四章附则14.1合同的解释权：本合同的解释权归双方共同所有。14.2合同的附件：本合同附件是合同不可分割的一部分，与合同具有同等法律效力。14.3合同的修订与更新：合同的修订和更新应符合法律法规和合同约定。14.4合同的终止日期：合同的终止日期应符合法律法规和合同约定。（合同方签字盖章处）________________________（合同方签字盖章处）________________________多方为主导时的，附件条款及说明附加条款一：甲方为主导时的特殊条款1.1甲方单方面解除合同：在合同履行过程中，如甲方认为合同无法继续履行，可以单方面解除合同。甲方应提前通知乙方，并在通知中说明解除合同的理由。1.2甲方调整合同内容：甲方有权根据项目实际情况调整合同内容，包括但不限于合同价格、工作范围和履行期限等。甲方应与乙方协商一致后进行调整。1.3甲方验收标准：甲方有权制定合同项目的验收标准。乙方应按照甲方的验收标准完成工作，并承担因未达到验收标准而产生的责任。附加条款二：乙方为主导时的特殊条款2.1乙方单方面解除合同：在合同履行过程中，如乙方认为合同无法继续履行，可以单方面解除合同。乙方应提前通知甲方，并在通知中说明解除合同的理由。2.2乙方调整合同内容：乙方有权根据项目实际情况调整合同内容，包括但不限于合同价格、工作范围和履行期限等。乙方应与甲方协商一致后进行调整。2.3乙方验收标准：乙方有权制定合同项目的验收标准。甲方应按照乙方的验收标准完成工作，并承担因未达到验收标准而产生的责任。附加条款三：第三方中介为主导时的特殊条款3.1第三方中介的职责：第三方中介应公正、公平地履行中介职责，协助甲方和乙方完成合同的签订和履行。3.2第三方中介的报酬：第三方中介的报酬应按照双方约定的方式支付。如果双方没有约定，甲方和乙方应协商确定报酬方式。3.3第三方中介的保密义务：第三方中介应对合同内容和相关商业秘密保密，不得泄露给无关方。3.4第三方中介的协助义务：第三方中介应协助甲方和乙方解决合同履行过程中的问题，促进合同的顺利履行。附件及其他补充说明一、附件列表：1.招投标公告2.投标人资格证明文件3.投标文件4.评审委员会组建文件5.合同草稿6.合同附件7.第三方中介服务协议8.验收标准和方法9.风险评估报告10.违约责任认定书11.争议解决机构名录12.合同履行监督报告13.合同解除或终止协议14.合同修订记录二、违约行为及认定：1.甲方违反合同规定，单方面解除合同。2.甲方未按照约定支付合同价款。3.甲方未按照约定提供工作条件或技术支持。4.乙方未按照约定完成工作或交付产品。5.乙方未按照约定支付价款或报酬。6.乙方未按照约定履行合同义务。7.第三方中介未按照约定提供服务或协助。8.第三方中介泄露合同保密信息。9.任何一方未按照约定履行合同义务，导致合同无法履行或造成损失。三、法律名词及解释：1.招投标：一种公开竞争的采购方式，采购人发布招标公告，邀请潜在供应商参加投标，通过评审确定中标人。2.投标人：参加招投标活动的供应商或承包商。3.评审委员会：负责对投标文件进行评审的机构。4.合同履行：合同双方按照约定履行各自的权利和义务。5.违约责任：违反合同约定的一方应承担的法律责任。6.争议解决：解决合同履行过程中产生的争议的方法和程序。7.第三方中介：协助合同双方进行招投标和合同签订的中介机构。四、执行中遇到的问题及解决办法：1.问题：合同履行过程中出现unexpectedsituation。解决办法：根据合同约定和法律法规，双方协商确定解决方案。2.问题：乙方未按照约定完成工作。解决办法：甲方有权要求乙方在规定时间内完成工作，并承担违约责任。3.问题：甲方未按照约定支付价款。