蝴蝶谷地产VIP认筹工作执行方案

第第页蝴蝶谷地产VIP认筹工作执行方案蝴蝶谷项目蝴蝶谷项目认筹工作执行方案一、工作时间节点1、10月下旬召开产品发布会2、12月初项目开始销售二、认筹方案1、时间：10月中下旬正式对外发布认筹信息2、认筹形式：（1）认筹客户在订立银行存入20万，办理该行银行卡，不签定协议，按资金到帐次序获蝴蝶谷VIP选房卡，并享有相关优惠权益（3）告知客户解筹当天凭蝴蝶谷VIP卡优先认购3、销售时间：12月初推出；在样板房未呈现前，紧要消化中低楼层景观视觉比较差的低价单位4、优惠方式：认蝴蝶谷VIP卡客户开售当天购买享受额外优惠。优惠额度：开盘时，银行卡内存款达20万元人民币的存款客户，享有优先购房权，并享受97折优惠；开盘时，银行卡内存款达50万元人民币的存款客户（含两套及以上客户），享有优先选房权，并享受95折优惠；开盘时，银行卡内存款达80万元人民币的存款客户（含四套及以上客户），享有优先选房权，并享受93折优惠。5、价格策略考虑到本项目在销售前样板房未出，项目呈现条件不具备，建议在开售前两周（即11月中）基本确定，公开开售前一周确定，取得预售证后公开选房。考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，推售策略与价格策略同时确定（发展商保管单位除外），并在同一时间告知客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。时间推出单位销售情况估量价格趋势10月初11月中下旬（认筹60套）整栋推出，价格上做销控回款低于1亿剩余单位价格不上涨回款超出1亿剩余单位上涨幅2%12月末07年1月末样板房呈现回款1亿视市场情况调整价格表07年3月项目外立面、园林、会所呈现剩余单位销售6、估量收筹时间及筹量:50天；60套7、估量解筹:由于诚恳金较高,客户诚恳度相对较高,解筹率约30%,估量开售当天成交约20套8、应急措施：截至11月中下旬筹量不足，则推迟开售时间两周，即12月中开售A、通过星彦客户网络加强认筹量B、加强对已认筹业主的资源挖掘9、星彦网络对新客户的初步挖掘渠道时间及实在操作传真到各地铺及工商铺写字楼部11月初传真认筹信息到各三级市场部门EMAIL到各深圳同事邮箱10月中下旬开始发活动邮件到各同事邮箱10、相关物料准备内容数量完成时间负责单位户型模型1套（销售中心）已完成博厚户型单张（一个户型一张）10月中榜尚/星彦/博厚印刷品各1000份,共2000份现场呈现架各一个，共2个10月中榜尚/星彦/博厚蝴蝶谷VIP卡300张10月中榜尚/星彦/博厚三、认筹期间的媒体推广1、认筹媒体排期表媒体组合:1011月作为项目积客及市场形象建立紧要阶段，要求密集的媒体投放，以户外/报纸/小众媒体在短期内形成有效的立体信息传播，要求投放时间结点搭配全都主力媒体：报纸以特区报为主；杂志以招行《财富生活》杂志为主，搭配其他小众传播总费用：掌控在两个月100万以内10月11月费用报纸特区报特区报50万短信招行/建行客户招行/建行客户免费户外换换3万网页招行一网通招行一网通搜房网/招行招行一网通信息网/招行招行一网通招行一网通招行一网通10万DM（银行对帐单及精准资源）投放2万投放2万7万（含印刷费）产品发布会执行5万《财富生活》杂志等18万合计93万媒体投放内容建议：10月中下旬：媒体以户外为主户外内容：园博园63席空中别院/蝴蝶谷产品发布会，认筹信息报纸：蝴蝶谷产品发布会，认筹信息搜房网：园博园63席空中别院/产品发布会，认筹信息《财富生活》杂志：认筹信息；四、产品新闻发布会活动方案1、产品发布会目的u搭配开盘前的媒体推广炒作，引起项目在开盘前市场对本项目的关注度；u通过一个正式的产品发布会，将产品向市场推广，吸引更多的客户关注；u现场对诚恳客户进行梳理和摸底，同时也激发客户的购买热诚。2、产品发布会实在细节A、发布时间：20**年10月24日（周二）B、发布地方：诺富特酒店二楼会议室C、区域布置：嘉宾签各处、产品发布会会议厅D、紧要人员：发展商领导、星彦公司领导、第一太平戴维斯公司领导、招行领导、发布会主持人（可考虑深圳家园栏目主持）E、流程布置入口签到领取手提袋（资料）入场（凭邀请函入场）F、时间布置14：0014：30入场签到14：3514：50发展商领导讲话14：5515：05星彦领导讲话15：0515：15主设计师项目建筑规划讲解15：1515：30第一太平戴维斯领导讲话15：3015：50蝴蝶谷VIP卡派发事宜15：5016：10互动沟通（媒体自由提问）16：1016：20产品发布会结束3、相关细节II。时间布置计划表序号工作完成时间负责方新闻发布会方案讨论及确定发展商、星彦公关公司确定发展商、星彦相关特邀嘉宾邀请确定10.16发展商现场包装设计确定10.16发展商、星彦、广告公司新闻媒体确定及邀请10.16发展商新闻发布会投影文件（建筑、园林）10.16发展商、星彦II。所需物料清单事项数量负责方备注项目展板4块广告公司、公关公司导示牌若干广告公司、公关公司视场合最终布置新闻发布会投影文件（建筑、园林）发展商、星彦楼书、户型单张、VIP卡各150个发展商、星彦邀请函发展商、星彦邀请嘉宾及媒体记者饮品及糕点酒店项目宣传影碟100份发展商仅限认筹客户礼仪小姐若干公关公司签到本若干发展商、星彦II。拟邀请紧要新闻媒体名单（约20人）：报纸：深圳特区报、深圳商报、深圳晚报、晶报、南方都市报；电视报道：深圳有线电视台《家园》栏目其他：房地产信息网、搜房网注：相关记者凭邀请函领取资料及红包。建议跟搜房网联系进行网络直播II。邀请前期来电来访诚恳客户附件：蝴蝶谷项目VIP卡申请须知蝴蝶谷项目VIP卡申请流程蝴蝶谷项目VIP卡登记表星彦蝴蝶谷项目组篇2:金融广场VIP购房卡活动执行方案【金融商业广场】VIP购房卡活动执行方案一、活动时间：20**年5月1日二、活动地方：【金融商业广场】营销中心现场三、活动的目的：通过发放此VIP卡，对项目前期积累的客户进回访、跟踪，并作有效的统计分析，准确掌握现有客户的信息，为项目下一步的营销推广工作奠定基础。同时，通过发行VIP卡，对市场进行前期炒作，全面深化项目的推广计划；并以能予以客户实实在在的优惠为卖点，最大化吸引客户对本项目的关注。四、发放对象及方式：本卡的发放对象是在项目开盘之前前来售楼部进行咨询，并留下姓名、联系方式的客户；客户必需开盘之前（含开盘当日）携身份证前来营销中心现场填写“VIP卡申请协议”，待我工作人员进行审核后予以发放；每一客户凭身份证领取申请协议，每一客户仅限领取一张VIP卡；五、操作要点：通过户外、灯箱、围挡、短信将项目即将发放金卡的消息提前向市场传播；销售人员5月1日前对前期所积累的客户进行回访，将VIP卡发放时间、优惠折扣、申请方法等信息向客户透露；做好客户接待人员布置；相关资料的准备，如申请协议、申请须知、广告拱门、销售资料等；当天需要全体员工穿着整齐，保持良好的精神面貌，以呈现企业的整体形象和楼盘形象。六、人员配备布置：1、活动总指挥：袁总2、客户接待人员：全体销售员；候补：卫川；3、客户资料审核人员：4、VIP卡发放人员：袁总5、现场协调人员：袁总6、机动人员：袁总七、媒介的搭配：邀请安化电视台的记者亲临现场，发动媒体对活动情形进行报道，并以新闻通稿、现场电视采访等多种方式进行炒作。八、活动的流程VIP卡实在优惠折扣、发放数量、发放对象确实定VIP卡的设计及制作通过电视，灯箱，户外，短信，围挡等媒介向市场公布项目发卡信息及卡片内容客户申请登记表的设计、制作前期积累客户的整理、归类，形成数据库，便于核对销售人员电话逐一通知项目积累客户VIP卡信息客户凭身份证领取申请协议并进行填写销售人员的帮忙销售人员引领客户携申请协议至审核处进行核对将客户的身份与前期积累的客户进行身份核对，并检查客户填写资料的完整性发放VIP卡总结，对客户资料进行统计、分析九、物件的准备：内容数量拱门笔若干支VIP申请协议短信城央华宅、耀世首发【金融商业广场】42152㎡臻品户型尊荣邀约，5月1日起VIP诚恳登记，3重惊喜感恩来袭7228888/66684月28日VIP卡、申请协议、申请须知制作完成4月28日早6点30分拱门布置完毕热烈恭贺【金融商业广场】VIP首发大吉5月1日8点开始接待客户十一、不行预期情况及对策假如当天来销售现场申请VIP卡的客户超出预期数量，则由“老总（袁总）决策制”方式产生200位VIP卡的获得者，为示公平，在申请人当中选出一位进行监督。十二、预期效果由于我司接手项目的营销策划时间不长，项目工作组对项目前期积累的