深圳市安奈儿公司存货管理的问题及对策

摘要三、深圳市安奈儿公司存货管理现状分析（一）存货构成公司的存货分布情况如下图所示：表SEQ表\*ARABIC2深圳市安奈儿公司2018年-2020年存货账面价值构成情况2018年2019年2020年原材料320.45353.29293.59周转材料612.01741.87548.67委托加工物资4,966.305,003.343,861.05库存商品34,171.3235,975.3423,075.91发出商品2,715.594,075.382,467.19合计42,785.6746,149.2130,246.41单位：万元数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理图SEQ图\*ARABIC4深圳市安奈儿公司2018年存货账面价值构成数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理图SEQ图\*ARABIC5深圳市安奈儿公司2019年存货账面价值构成数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理图SEQ图\*ARABIC6深圳市安奈儿公司2020年存货账面价值构成数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理由以上图表可知：2018-2020年深圳市安奈儿公司存在高存货问题，三年总存货高达42,785.67万元、46,149.21万元、30,246.41万元，2020年存货相对降低，其中，所有存货中库存商品占比仍高。分别为：2018年34,171.32万元，占比为79.87%；2019年35,975.34万元占比为77.95%；2020年23,075.91万元占比为76.29%。其原因是：为实现2018年销售目标，公司产量同比增长36.41%。由于2018年冬季天气温暖，冬季销售没有达到预期期望值。因此，与同期相比，期末库存商品数量与之相比有所增加。此外，由于讲2019年一部分春夏季服装提前放进仓库。从某种程度上说，2018年底库存商品数量呈增加趋势。新冠疫情的爆发导致公司在售的2019年冬季服装及2020年春夏季服装低于预期值，截至2020年，公司2019年秋冬季和2020年的库存库存余额占库存商品库存余额总额的87.21%。同时，为降低疫情带来的影响，公司调整生产计划和存货结构，订货从四季调整为两季，调节新产品的生产，使库存保持在合理范围内，公司库存量有所下降。（二）销售渠道分析深圳市安奈儿公司在经过多年的零售市场经验沉淀和连锁营销实践历程中，已基本形成了一种以直销、加盟、广泛渠道分布、线上线下渠道互补经营的销售模式。公司现有的网上产品营销合作渠道目前主要形式有网络直销加盟和电子商务加盟合作两种加盟形式。天猫商城、淘宝网、唯品会旗舰店等大型网上综合销售电商平台也均为当前国内最为著名的垂直电商平台。在网络联营模式中，将公司的产品卖给了电商加盟商，然后由其在天猫、淘宝等网上开设的网店,在网上进行销售。线下渠道建设情况如表3所示：表SEQ表\*ARABIC3深圳市安奈儿公司2018年-2020年线下渠道建设情况单位：家已开业门店数量加盟门店直营门店数合计门店数直营百货店占比直营购物中心店占比1,43344399060561.11%26443.64%1,5054201,08559955.21%35358.93%1,28034993152556.39%29756.57%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理从表3可知，深圳市安奈儿公司2018-2020年已开业门店数量分别为1,433家、1,505家、1,280家。加盟门店数量分别为443家、420家、349家。直营连锁门店数分别有990家、1,085家、931家。2018-2020年线上线下渠道销售收入及占比情况如表4所示：表SEQ表\*ARABIC4深圳市安奈儿公司2018-2020年线上线下渠道销售情况单位：元2018年2019年2020年金额占比金额占比金额占比线下渠道销售合计79,232.7665.52%85,601.6864.69%81,692.1165.08%线上渠道销售合计41,687.3534.48%46,733.3735.31%43,833.5634.92%总计120,920.11100.00%132,335.05100.00%125,525.67100.00%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理从上表中可以看出2018年-2020年深圳市安奈儿公司主要收入来源依附于线下销售，比重分别为65.52%、64.69%、65.08%。2018年-2020年各渠道销售收入及占比情况如表5-7所示：表SEQ表\*ARABIC5深圳市安奈儿公司2018年各渠道销售情况单位：万元线下渠道线上渠道金额占比同比增长金额占比同比增长线下直营63,527.0180.18%10.28%线上直营35,840.4085.97%43.78%线下加盟15,705.7519.82%5.11%线上加盟5,846.9514.03%10.00%合计79,232.76100.00%9.21%合计41,687.35100.00%37.85%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理2018年末，公司线下渠道总计主营业务收入为79,232.76万元，与2017年相比主营业务收入增长了9.21%。其中，线下直营主营业务收入为63,527.01万元，占线下渠道收入80.18%%，与2017年相比主营业务收入增长了10.28%。主要原因是公司正在加强渠道调优，积极拓展购物中心门店，扩大覆盖面，提高个别门店的效率，实现销售增长。2018年，公司线上渠道主营业务收入为15,705.75万元，与2017年相比主营业务收入增长了37.85%。公司销售在线渠道的收入大幅增加，主要是由于直接在线渠道的快速增长。此外，公司还开发了线上加盟经营业务，并改善了线上渠道的访问，线上加盟经营活动已成为公司在线渠道的重要补充。表SEQ表\*ARABIC6深圳市安奈儿公司2019年各渠道销售情况单位：万元线下渠道线上渠道金额占比同比增长金额占比同比增长线下直营72,117.1984.25%13.52%线上直营41,945.2689.75%17.03%线下加盟13,484.4915.75%-14.14%线上加盟4,788.1110.25%-18.11%合计85,601.68100.00%8.04%合计46,733.37100.00%12.10%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理2019年，公司线下渠道主营业务收入为1,085万元，与2018年相比主营业务收入增长了8.04%。其中线下直营主营业务收入为72,117.19万元，占线下渠道收入的84.25%，与2018年相比增长了13.52%。其主要原因是公司正在加强渠道定制化，积极发展商场店，扩大运营，提高个别门店的效率，以实现收入增长。2019年，公司线上渠道主营业务收入为46,733.37万元，与2018年相比主营业务收入增长了12.10%。表SEQ表\*ARABIC7深圳市安奈儿公司2020年各渠道销售情况单位：万元线下渠道线上渠道金额占比同比增长金额占比同比增长线下直营72,666.8188.95%0.76%线上直营36,603.2883.51%-12.74%线下加盟9,025.3011.05%-33.07%线上加盟7,230.2816.49%51.00%合计81,692.11100.00%-4.57%合计43,833.56100.00%-6.21%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理2020年，公司线下渠道主营业务收入为81,692.11万元，与2019年相比主营业务收入降低了4.57%，其中线下直营主营业务收入为72,666.81万元，占线下渠道收入的88.95%，与2018年相比主营业务收入增长了0.76%。由于疫情的严重影响，为了控制成本，公司加大了关闭常规门店的力度，减缓门店发展。疫情影响，公司决定对经营经营状况不佳的加盟店全面关闭，因为销售量低，导致加盟数量减少。2020年，公司线上渠道主营业务收入为43,833.56万元，与2019年相比主营业务收入降低了6.21%。（三）存货计提跌价准备情况深圳市安奈儿公司计提存货跌价准备金额如表8所示：表SEQ表\*ARABIC8深圳市安奈儿公司2018-2020年计提存货跌价准备单位：万元2018年2019年2020年项目金额计提比例金额计提比例金额计提比例原材料233.5842.16%229.6339.39%551.9765.28%委托加工物资614.9611.02%4,925.7710.99%952.5419.79%库存商品4,158.3110.85%617.4812.04%5,707.9519.83%合计5,006.8510.48%5,772.8911.12%7,212.4719.25%数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理由表8可知，深圳市安奈儿公司2018年计提存货跌价准备金额为5006.85万元、2019年为5772.89万元、2020年为7212.47万元，从总体金额来看，存货计提跌价准备金额递增。过季原材料占原材料比过高，原材料采购不合理。四、深圳市安奈儿存货管理水平分析四、深圳市安奈儿公司存货管理水平分析（一）存货周转率图SEQ图\*ARABIC7安奈儿与森马服饰2018-2020年存货周转率变动趋势数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理存货周转率是一种综合的衡量公司存货管理水平的指标，它反映了公司的流动性和对公司资本的占用程度。由图7可以看出，2018年年深圳市安奈儿公司存货周转率为1.50、2019年为1.14、2020年为1.44，存货周转率水平较低。三年来，森马服装的存货周转率比较平稳，深圳市安奈儿公司的库存周转率则相对较低。低存货周转率表明公司产品销售在较长时间内处于滞销状态，变现周期变长，造成存货积压占用公司资金，这可能会影响公司的盈利能力。（二）存货周转天数图SEQ图\*ARABIC8安奈儿与森马存货周转天数变动趋势数据来源：来自深圳市安奈儿公司年度财务报表整理如图8所示，深圳市安奈儿公司2018年存货周转天数为240.43天、2019年为254.81天、2020年为249.19天。与森马服饰相比，深圳市安奈儿公司存货周转天数较长。存货周转率是一个负向指标，时间越短，公司的资本占用越小，周转速度也就越快，不会造成公司的资源浪费。反之，如果存货周转天数长，存货占公司资金越多，不仅造成公司资源浪费，还不利于公司盈利。在追求快速时尚的同时，服饰产业也受到了季节和款式的影响。深圳市安奈儿公司的库存周期为240天，这会造成库存过剩，造成存货大幅下降。（三）存货占用流动资产、总资产比重分析表SEQ表\*ARABIC9深圳市安奈儿公司2018年-2020年存货比重单位：万元2018年2019年2020年存货总额42,785.6746,149.2130,246.41流动资产总额104,510.38101,944.7997,063.12总资产总额123,670.74123,703.91116,050.83占流动资产比重40.94%45.27%31.16%占总资产比重34.60%37.31%26.06%数据来源：来自新浪财经网从表9中可以清晰看出，深圳市安奈儿公司2018年存货金额为42,785.67万元、2019年为46,149.21万元、2020年为30,246.41万元。各年存货占流动资产比重41.94%、45.27%、31.16%，占流动比率近2/5。各年存货占流动资产比重34.60%、37.31%、26.03%，占总资产近1/3。存货在营运资本中所占比例偏高，可能影响公司的现金流，在一定程度上增加了公司的经营风险。表SEQ表\*ARABIC10森马服饰2018年-2020年存货比重单位：万元2018年2019年2020年存货总额441,749.34410,884.78250,106.80流动资产总额1,124,085.411,131,360.271,275,096.75总资产总额1,656,771.481,662,069.291,716,997.88占流动资产比重39.30%36.32%19.61%占总资产比重26.66%24.72%14.57%数据来源：来自新浪财经网通过表9、表10对比可以看出，尽管森马服装的存货金额很大，但占相关资产比重相比明显低于深圳市安奈儿公司，存货占比逐年降低。通过以上分析可知深圳市安奈儿公司存货占资产比重较高，这在一定程度上不利于公司发展。森马服装的库存占总资产与流动资产的比率保持稳定，到2020年整体下降。同时可以明显看出深圳市安奈儿公司的存货占远高于同行业排名靠前的森马服饰，说明深圳市安奈儿公司存货占资产比重过高，资金变现能力较差，虽然行业整体存货占资产比重偏高，但深圳市安奈儿公司如此高的存货占资产比重并非全然因行业特性导致，其主要原因是由于深圳市安奈儿公司存货管理不当造成的。五、深圳市安奈儿存货管理存在的问题五、深圳市安奈儿公司存货管理存在的问题（一）不准确的市场预估导致高库存从深圳市安奈儿公司的财务数据可以看出，公司的存货每年都在增长，是由于公司销量预测不准确。冬季回暖时没有做好相应的生产计划和销售举措，使公司销量急剧下降，造成销售额降低。从而使公司大量生产，销售渠道中的销售额降低，导致存货过剩，造成存货积压。市场预估不准确，造成公司存货增长，倒是深圳市安奈儿公司存货数量过大。服装企业受外部因素影响较大，季节的变化和人们的喜好都影响着服装行业。因此，公司应该根据市场变化及时作出相应预测，上一年度产品滞销也会加大存货数量。存货过剩不仅会导致存货价值下降、资产净值下降，同时也会增加企业人力、场地费用，并产生一定的资源浪费。近几年，类似的竞争对手层出不穷，给深圳市的安奈儿公司带来了巨大的冲击。库存过多，对产品的革新不利，深圳市安奈儿公司的竞争优势将会减弱，从而影响公司的运营，从而对公司的发展造成不利的影响。（二）存货占用资金比重较大服装作为一种季节性产品，深圳市安奈儿公司存货周转较为缓慢，期限较长，许多的季节性产品无法及时销售，而公司仓库要提前为下一季需要的产品提前做好储备，存货的日常保养又会进一步加大公司日常开支。因而深圳市安奈儿公司为了防止存货短缺和延误生产，不得采购充足的服装原料，以保证客户需求，就会造成大部分资金，用于公司生产、采购和原材料，占据日常运行资金，存货在总资产中的所占比高，这无疑表明深圳市安奈儿公司存在存货管理问题，占用大量资金，影响存货向现金、应收账款的转换速度。由于库存的流动性不如现金，所以深圳市安奈儿公司不能按时还款，深圳市安奈儿公司的负债也会因此受损，公司的经营也会因此而受到影响。（三）依赖百货商场销售深圳市安奈儿公司的线下直销渠道主要包括百货百货和品牌专卖店。近几年，由于许多新兴互联网商业模式的逐渐兴起,此外，由于网络购物的环境，传统百货公司的销售增速也出现了下降。到目前为止，深圳市安奈儿公司仍然很大程度上依赖于百货渠道，百货商场在线下销售收入中占比超过50%，这对公司的运营造成了一定的影响。七、结论六、解决深圳市安奈儿公司存货管理问题的对策六、解决深圳市安奈儿公司存货管理问题的对策（一）合理预测销量，控制存货储量深圳市安奈儿公司要对存货进行合理的管理，存货的管理要综合考虑多种因素。企业需要考虑的是在生产、运营中的成本、采购材料的时间、产品的销售量，以及库存的数量，以及企业所能承受的风险。公司的管理层要对库存进行合理的预测，并根据产品的销售情况和市场的发展趋势，对产品的销售情况进行合理的预测，并据此制定出合理的销售计划，以便在深圳市安奈儿公司的存货中，降低存货成本。（二）降低存货占用资金比重深圳市安奈儿公司长期存在大量的存货占用资金，致使其偿债能力下降，对公司的经营产生了一定的不利影响。企业要在国内的经济中占有一席之地，必须通过先进的信息系统来提高库存管理的能力，使其更好的运行。深圳市安奈儿公司的存货信息管理尚处在起步阶段，企业内外的各种资源相互融合，形成了一套企业的信息化管理体系，可以实现不同地区、不同部门、不同企业的实时信息，实现企业的全面管理，实现对企业的全面管理，实现资源的优化与共享，减少企业的杂乱无章，降低企业的运营成本，提升企业的资本运营效率。ERP不但为企业带来了高效的软件，而且也为企业带来了一种能够提高企业经济效益的管理理念。（三）合理调整销售渠道深圳市安奈儿公司要对传统百货公司进行重新规划，主动讲效益低下的商场