中药产品出口现状分析及对策研究

中国中药产品出口现状分析及对策研究摘要贯穿古今中药是中国独具特色的贸易产品，是中国几千年医学文化汇聚与传递的文化符号，在不断为世界医学发展和中药文化传播。现今政府的也在不断制定和完善关于中药出口的贸易政策，中药出口的贸易日渐繁华，近年，虽然各国都有一定的反国际化的浪潮的趋势，但疫情的爆发，各国也进一步认可中国抗击疫情的成果，进而也推动了中药文化在国外的传播，中药文化的传播也在一定程度上促进了中药的国际贸易。然而当前中药出口出口额增长率多年上行乏力、出口产品结构中中成药占比较低、国际市场定价权缺失、欧美地区市场占有率低。通过swot模型工具分析研究中药的背景、中药出口的优势和不足之处，对中药自身资源的整合，并在理论和实践中不断提高，开拓海外市场，因此本文中国中药出口发展对策研究对中药的出口具有积极的意义。关键词：中药概况SWTO模型中药贸易问题发展对策前言中药类产品贸易在我国发展历史悠久，包含了大量的天然制品和民间配方。并且，广义上讲，传统药品中不部分少数民族药品也囊括其中，中药产品主要由中药材、中成药、中药配方颗粒构成。加入世贸以来许多中药发展政策不断出台，因此我国中药市场发展得很快，2020全年世界中药贸易总额达到了500亿美元，并且每年以百分之十的速度在增长。2020年，因为突如其来的疫情蔓延全球的经济贸易被深刻的影响着，快速的世界经济的增长遭受到了严重的冲击着贸易，根据胡润数据研究院数据显示，在近年，中国增长1.3%左右商品贸易进出口总额是很低的，与此同时其他地区的需求引起我国中药产品的出口涨势喜人，同比增长了16.18%。然而，中药贸易的增长也有许多问题，异常复杂的国际贸易形式，在很多因素的影响世界经济贸易下，中药类商品贸易增长很慢，中药出口贸易额在2016年甚至出现了下降的情况。中国中药产品出口额在经历了冲击之后，中药贸易在2017年以后我国中药出口贸易总额有所增长，但增速依然缓慢,许多的问题制约着如国际市场定价权缺失等因素都制约着当前中药出口贸易的发展。如何应对变化不断国际新形势，做到国际市场需求充分了解，同时优化中药产品的出口结构，扩大中药出口贸易规模就显得尤为重要。我国中药产品出口贸易现状中药贸易产品出口总体情况中药贸易的发展受制双边文化习惯等原因，在近两年的疫情大环境下，国内中药文化也得到了一些认可，根据图1的数据可以知道，2015-2020年这5年以来，我国中药类产品出口额总体上升趋势保持着年均贸易额39亿元左右，仅有2016年受外部销售地区需求不够、竞品增多等多种原因影响，造成中药类贸易出口下滑。图12015年—2020年我国中药类产品出口金额（亿美元）*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会数据自行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会数据自行绘制由表1可知，近六年从2015年至2020年主要的中药产品出口额在繁杂的国际市场环境下依然总趋势向上。在中药贸易中出口额植物提取物产品和中药材及饮片产品是中药企业在国际市场较高的市场份额占比将近37.9亿美元，这两种产品在中药贸易出口中占比很高。但中成药和保健品的出口往往才是主要利润率的产品，然而这两项出口受到了文化、标准等等的制约。表12015-2020年中药主要类别出口额（亿美元）*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会、海关总署数据进行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会、海关总署数据进行绘制年份保健品中成药中药材及饮片植物提取物20152.792.5910.5521.7620162.512.2610.2619.2720172.432.5211.3120.2120182.462.6310.3323.7820192.512.6411.3623.7920202.612.7313.4124.36根据图2可知2019年中成药类主要产品贸易占比可知当前我国中成药类产品较为受欢迎的安宫牛黄丸销量最高，其次是销往非洲较多的清凉油以及香港地区最多的片仔癀占比14.34%。图22019年中成药类主要产品贸易占比*由图3可看出2015-2020年由于欧美市场对精油的需求增加植物提取物的出口额年均增长20%以上，中药材及饮片出口额也在10%左右的增长率，中成药、保健品则长期增长低迷。图32015—2020年中药主要产品出口趋势（亿美元）*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会数据自行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会数据自行绘制（二）中药产品出口产品结构图42020年中药产品出口结构占比*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制根据图4数据得出分析，当前中药企业贸易的植物提取物产和中药材及饮片产品两种中药主力产品在中药产品构成中占比占据很高的地位居高不下分别为59.22%和28.10%，两类产品占据着中药出口的半壁江山，中成药和保健品所占份额仅仅6.40%和6.28%占比。进五年，这中成药和保健品所占比重均低于10%。虽然中药产品贸易每年以10%的增速增长，但这两类产品增长非常缓慢，也出现了一些年度较上一年度出口额出现降低的情况，并且植物提取物和中药材相对来说的带来的出口结构单一的情况，更说明在中成药及保健品在我国中药出口中相对弱势情况。（三）中药产品贸易主力产品出口价格图52020年中药材主力品种出口均价**数据来源：根据中国海关总署数据自行绘制**数据来源：根据中国海关总署数据自行绘制近几年随着欧美市场的扩大，我国中药企业不断拓展销售边际。在世界中药中，中日韩占据着头部位置，当前韩国以高丽参为主，日本以中药颗粒为主。但是我国中成药只能以中药材出口，所以造成了低附加值，加量不加价的情况明显。引起了诸如人参、西洋参等价格仅仅39美元每千克、28.9美元每千克，茯苓、当归等药品更是价格较低。中药产品出口市场分布及地位表22015-2020年中药类产品出口市场概况**数据来源：根据文献数据自行绘制**数据来源：根据文献数据自行绘制年份/排名2015年2016年2017年2018年2019年2020年1香港香港美国香港香港香港2美国美国日本美国美国美国3日本日本香港日本日本日本4新加坡新加坡韩国新加坡新加坡新加坡5马来西亚马来西亚马来西亚马来西亚马来西亚越南6越南越南印度泰国越南马来西亚截至2020年，我在在全世界中药产品贸易占据很重要的位置大约有193个地区和国家建立贸易联系。中药贸易日渐渐入佳境。从图5来看，东南亚地区越南在我国出口主要输出国中占据的比例得到提升，华人较多的新加坡、香港、日本及美国市场一直保持稳定。图6中药产品出口市场分布*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制由图6可知，有着对中药文化相对接受的地区亚洲占着中药出口市场58%的市场占比，相对低的为欧洲、北美洲地区分别为16.5%和15.5%，拉丁美洲、大洋洲、非洲占比低于10%。我国传统的中药产品出口最大市场集中在东亚地区亚洲地缘优势明显，大量华人和华裔高人口占比人口的分布中药产品更容易被接受，然而新兴国家市场分布较少。主要集中在华人和华裔聚集的地区如香港、东南亚地区，欧美市场由于市场准入、食品安全FDA、非药方用药OTC等原因占比较低，主要集中在欧盟国家和美国，非拉等国家华人较少，出口占比较少。说明当前中药影响力不足，地位较弱，同时新兴国家也具有一些潜力等待开发。中药产品出口问题（一）出口额增长率多年上行乏力根据表32015年-2020年中药出口额增长率表格，中药企业出口中药产品时依然存在着增长上行乏力的问题。虽然我国医药产业政策的建设力度陆续出台<<“健康中国2030”规划纲要>>等等助力中药发展的贸易或者生产的政策，表3得出2015-2019年年均增长率2.53%左右，中药贸易出现雷声大雨点小的现象，虽然在扩大国家交易文化输出的表面繁荣，但是确是存在着许多的发展瓶颈。年份201520162017201820192020增长率5.16%-9.32%6.29%6.31%2.92%16.6%表32015年-2020年中药出口额增长率***数据来源：根据图1数据自行计算***数据来源：根据图1数据自行计算（二）出口产品结构中成药占比较低中医药和西方医学的文化差异较大，西方发达国家还是以西药的生产标准和用药原则审查中药产品，一定程度上限制了中药出口贸易的发展。中成药产业链是中药产业结构的关键环节，农业环节要求中药原材料品质优良以满足上游产品的质量和功效，在工业环节提高生产技术，我国的中药材在进入一些国家时是属于农产品，经过深加工通过药品生产许可证验收后可以进入药品序列，可以增加企业的销路提高出口创收，例如，中药饮片加工的毛利率为20%-30%，中药饮片通过浓缩技术得到中药配方颗粒可获得60%-80%的毛利率，中药饮片和中成药是中药产业生产的推动力，中药饮片和中成药的生产可以带动上下游产业的发展，因此我国中药出口企业应增加深加工产品的生产，促进深加工产品出口，提高产品附加值，提高销量和利润。图72020年中药产品出口结构占比*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制*数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制然而根据图7中药产品出口结构占比中，2020年中药企业贸易的中成药出口仅占比6.40%的情况。2019年日本最大的汉方制药公司津村公司全年汉方销售额为89亿人民币，其中从中国进口的中药材占到其原料成本的83%，成本为18.36亿美元，与日本津村公司的中成药相比其附加值增加了近80亿人民币。与之相对的是我国大部分的贸易是原材料的出口，与津村公司出售的中成药相比其附加值低是非常明显的。（三）中药产品定价权缺失中药产品的定价权是国家出口产品利益的重要途径，也是企业赖以生存的选择，我国中药材品种多数量大分布广省份多的优势，参与中药产业的劳动人群多，为种植、加工、研发提供人才优势，政府也顺应发展趋势出台了诸如《中（传统）医药法》中药产值不断提高，然而也要看到，中药贸易环境改善还有空间，根据图8中药产品出口占国际市场贸易份额和表2中药出口产品主力分额，中药产品价格低，附加值低等问题凸显，当前，突来的疫情和百年局势交织，内部条件和国外环境深刻的影响当前中药世界贸易。图8中药产品出口占国际市场份额**数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制**数据来源：根据中国医药保健品进出口商会自行绘制（四）国际贸易摩擦加剧，贸易壁垒增加当前世界贸易对调节市场需求充分发挥比较优势促进中药产业的发展起着至关重要的作用。从中兴通讯被制裁、反补贴调查。特朗普签署对华贸易备案录，再到欧盟国家目前对中国取消优惠国关税的额优惠。当前中药产品大多数需要注册药品的法律、法规壁垒条款，首先是GAP认证，1998年欧洲出台了《欧共体药用和芳香植物优化种植生产管理规范条例》（GAP），该条例从种子繁殖材料、栽培、收获、初级加工、包装、贮存和运输、设备、人员和设施、文件记录、文件、质量保证这十一个方面为生产者提供标准，以最大限度地减少对植物（原材料）的污染。在图8世界中药贸易份额中有限市场份额中国占据很小的比例，在国外销售是无法注册的中成药当成保健品在国际市场上出售。以及非常多样化的认证制度壁垒，诸如欧洲早在1998年在对中药等植物类产品进行壁垒注册《欧共体药用和芳香植物优化种植生产管理规范条例》在欧洲实行，这样的政策从非常多的方面对中药产品生产、包装等形成制约，对中药生产企业生产以及中药产品的储存在对危险操作的文件记录等多个方面较为立体的进行制约，然而对于成熟工业体系相对于我国较为简单的传统化粗制的生产方式造成了制约，以及新兴的绿色壁垒等方式，生产企业强制的环保标准对绿色市场准入等要求，和PPM标准和绿色消费等等不断增加的壁垒引起了繁杂多样的国际贸易困难，欧美有着先进的科技标准，从图5中药产品销售的市场概况和图6中药产品市场概况也能看出欧美等主要发达经济体进入的困难。比如，在最近菲律宾对多家中药店进行查封下架，韩国对二氧化硫残留物进行检测对原定的残留量改为30ppm比原来高了将近50倍，欧美地区更是以包装和标签规程查扣了中药品占总扣留品的23%。三、中药产品出口存在的问题原因分析（一）中药企业供应链中存在研发和营销短板在中药企业国际供应链方面研发是企业与时俱进的重要途径，企业营销也深刻影响的生存状况。不同于现代医药医学的标准，中药制造的标准不统一较为分散，与此同时，各个国家的标准也不一样，中药产品的质量难以符合标准，当前还是跟补充剂相关，而非以药的身份进入市场。虽然当前取得了不错的贸易的成果，但也看到附加值低等问题，根据图9，图10中药两个龙头企业白云山和云南白药两家公司在中药研发投入及占营收的占比中中药的研发投入占比基本在1%左右，远低于图11国外医药公司5%的投入的占比，也低于其他产业的5%左右的良性企业投入，不然无法开拓新型不可复制的新药，以及扩大优势。图92015年-2020年云南白药研发投入及占营业收入占比**数据来源：**数据来源：根据云南白药上市年报整理图102015年-2020年白云山研发投入及占营业收入占比**数据来源：根据**数据来源：根据白云山上市年报整理图112016年-2020年日本津村研发投入及占营业收入占比***数据来源：根据IntegratedReport年报整理***数据来源：根据IntegratedReport年报整理在英国BBC的一次采访中，中药目前在欧洲的知名度非常低，产品的营销影响着中药品牌的推广，对开拓海外市场的市场份额影响巨大，消费者形成品牌效应之后对采购、选择、依赖度都会深入。邻国韩国的高丽参有着良好市场口碑，深受欧美消费者的青睐，而我国许多地区都有种植，但是销售价格相较于韩国却低了很多与此同时中药企业由于很少有自己的基地，种植方式相较于其他复杂的工厂来说比较粗犷，也难以参加国际的交流合作，以及不重视国外市场，仅仅专注于国内市场的营销开拓，对人才培养方案不重视，资金也相对缺乏，对外拓展能力信心不足。（二）中成药国际注册困难在中药企业生产中有着GMP标准食品安全规范以及较为严格的HACCP标准近乎成熟工业体系的操作规范（SOPs）以及GLP规范等。HACCP标准还要求对中药生产过程对人可能产生的危害因素和关键点进行存档分析记录，而我国中药企业种植面积广、药源基地少、散户多等特点，难以对中药生产过程进行标记和记录存档，这也是当前中药企业在注册中成药被欧美拒绝注册的原因。并且目前生产的大多数中成药不同于常见保健品类型的产品，欧美国家往往以西药标准要求中药生产注册，诸如西药标准测试中的随机分组测试对药品进行随机分布的测试还有较为严格的对照组测试在两个不同的对照组间测试，双盲测试等西药的标准测试，然而当前大多数的中成药并不经过这些标准进行的少之又少，因此在没有一款中药能够在欧盟国家市场上非常难以中成药的身份进行销售。此外，我国政府也并没有承认GLP规范，因为大量的临床证明很难达到欧美国家的GLP规范，同时该规范中有效成分、稳定性、杂质认定等存在诸多对中成药注册的壁垒，难以与欧美标准进行接轨。（三）中药产品缺乏知名度和认可度中药产品的在多数市场的主流趋势是市场的消费者依靠品牌的认知度，不同文化体制之间存在着非常多差异，国际市场因为中药类产品仅是普普通通的食品药用价值基本没有，同时，在我国许多的医药种植基地大量的使用农药、化肥等药物对种植的作物进行增产，引起了大量的农药残留，同时少量的医药事故被报道，导致了主流国际市场对中药的忧虑明显，不仅如此，市场上日韩国家的产品由于前期积累的品牌效应，消费者更倾向于日韩两国产品。就但就药物来说，西药在学科上就是非常单一构成的化合物，而中药来自自然许多的动植物，就是复杂的复式制药，其成分、危害性难以界定，临床证明也很难确定是那种物质起作用，古人讲究天人合一、天人感应与自然相结合，而这些文化在西药看来无法理解和认可的，不仅如此，中药不同于西药它的作用机理复杂多变，更多的是来自历代药师和创作者的传承，更讲究对人的调和，因此时效性久也是其一大特点，但是往往消费者吃了药而不见药效，更加剧了中药的认知度，更认为这仅仅是食品，对自己的病毫无疗效。并且多数的中药语言几乎没有外文翻译，晦涩难懂的古朴语言，更加造就了难以理解的解释，更加深国际市场对中药产品的偏见，以及中药企业往往规模小，难以对其品牌进行公关，一些外国人在购买中药产品之后，无法看懂说明书等，引起事故很少知道公关，却被媒体大肆宣传却浑然不知，这也造就了产品的知名度受阻。不仅如此，日韩企业在打造品牌知名度的同时连带当前的中药产品对比，消费者对中药产品的偏见也加深。以及我国大多数的中药种植企业分散，华北、华南、西南地区都有自己的产品，但产品同质化也非常严重，规模化无法聚集，难以适应繁杂的市场。（四）民族主义抬头，市场准入门槛提高当前世界疫情纷杂多遍造成了国际贸易形势的严峻，不同国家之间政治动荡加剧，各国民间反国际化浪潮抬头，许多的极端民族主义者不断的排斥国外的品牌，中药产品是我国较为特殊的产品，具有文化输出等多样的政治功能，更是被群起而讨。在工业革命之后世界各国都想在新的技术优势中获取一部分红利，因此自由贸易主义、世界经济一体化日趋流行，然而在当下逐渐新的技术进展缓慢，以及贫富分化加剧等问题，经济民族主义在上层设计中更容易被青睐。从历史上看，第二次工业革命的爆发，国家之间的经济状况发生不同程度的发展经济增速不同，社会危机和社会矛盾也爆发，由英国主导的金本位各国交易秩序也难以获得认同，在此之后欧美个国都互相对对方国家采取高关税的经济民族主义政策。而当前西方国家社会矛盾种族矛盾在经济受到疫情打击之后也愈发凸显，英国脱欧、美国战略自主等政策更是表明对中国的战略竞争，这也导致了中药产品在进入国家市场时受到了更多的阻碍，而今年美国更是即将通过<<创新与竞争法案>>该法案阻扰与中国之间的技术技术交流，贸易战更是高关税用以抵制外来品的代表。与此同时，在我国正式加入世界中药贸易的市场的时候，日韩国家已经发展了非常多年时间，他们与国际市场建立了较为先进的标准体系，而我国发展中药贸易的时间在国内来说虽然有着很久的历史，但是在国际市场上而言，时间是非常短的，导致了我们中药生产的体系相对滞后，不少企业甚至拿着较为劣质的产品在中药市场上售卖，国内卖不出就向外出口，也导致了国际市场上对我国中药的出口设置了不少的贸易壁垒，壁垒设置的初期本来是为了保障本国国民利益，但是在许多情况下往往是为了保护国内市场，诸如对市场准入的的壁垒，主要是在对中药重金属残留方面对其进行限制进口以及欧盟发布的中药法案，对出口欧盟的中药产品实行30年对人体的无危害的证明等等，但这些规定都远远的超出了普通消费者安全的范围，以及这些证明如何证明有效性也存在诸多的讨论空间，这些都影响制约着国内中药企业出口国际市场。四、提升中药出口的有利条件及对策（一）引导资本市场研发和营销资源向中药出口部门倾斜1.设立研发基地、医药企业营销孵化器设立研发基地、医药企业营销孵化器是加强中药产业结构，提升国际市场竞争力的重要手段，有助于微笑曲线两端延伸，设立研发基地、医药企业营销孵化器是可行的，根据《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划（2021-2025）》的政策，鼓励社会力量可以采用市场化方式在中药企业探索与建设中药企业海外项目。当前中药内容已经纳入贸易协定，中医药服务基地建设点17个，高质量海外研究中心30个以及56个国际合作基地。2.政府主导企业融资，社会资本介入我国中药企业上市率很低，更依赖间接融资渠道，其公司规模、财务状况等限制了直接融资的渠道，要能够支持中药企业进行技术升级做到产业化改造等应该加大政策的力度用来优化企业状况，比如2021年国务院新发布的《关于加快中医药特色发展若干政策措施》从金融机构、信用服务机构、融资担保机构从创新金融产品、信用信息收集加工、担保力度等方面引导资本中医药企业提供支持。对有意愿合作的国家设立友好中医医院、中药产业园。（二）鼓励企业落实质量过程以贯彻国际认证标准1.加强中药深加工技术，逐渐国际接轨中药企业应对注册壁垒不是坐以待毙消极接受，国外许多国家设置的壁垒本质上是企业产品达不到标准，因此更应该学习壁垒的条款，完善中药深加工技术，提高产品贸易出口的品质质量是突破国外壁垒的关键。当前我国大型中药企业虽然已经建立了不少关于GMP标准、GLP规范等等，对中药从上游的种植到中游的生产下游的销售取得了不少的成果。但是在应对日趋严峻的国际市场贸易形势，特别是很多的贸易条款下的制约，中药企业更应该通过技术创新完善中药深加工技术，国际市场销售成绩向好，对中药企业形成正反馈，从而也对同类型的企业形成示范效应。在完善技术创新的同时学习国际市场的标准适当的调节种植、生产加大与国际市场的契合度。深入研究国际市场对中药产品的需求，学习国际知名医药企业的先进技术、管理经验和营销模式，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，通过兼并、联合、重组等多种方式，促进高端人才、关键技术、信息渠道等优质资源向优势企业集中，提升产业集中度和国际竞争力，重点培育一批管理有序、生产规范、产品优良、技术先进、装备精良，且具有创新能力的中药贸易骨干企业。2.完善预警机制平台，加强政企互动中药产品预警机制平台建设由来已久，通过对建立政企联合的预警平台，国外政策发生改变或者新颁布时，及时提醒中药生产企业，因为中药产品在上市前需要的时间周期较长，诸如中药材的种植短时需要几个月长时可能需要一年或者更久的时间，更别说生产成品及销售到国际市场所需时间周期，因此通过预警机制平台及时的推送市场信息是规避企业遭受损失的重要手段。但是，目前的预警机制平台作用较差，主要体现在预警不及时、信息不全面、科技化程度低等问题，政府建立的平台对于企业的作用较差，因此应该完善预警机制平台，平台的主要负责人应该对平台引起重视，政府方面也需要重视平台，对预警平台实现监督机制，让企业或者个人能够提出建议，及时的整改。建设人才团队对外网的政策及时的翻译、传达，规范工作人员的职责同时要更新企业的联系方式，比如除以前常见的电子邮件、传真等方式加入微信通知、建立相关信息群，培训企业负责人重视预警平台，加深政企互动。3.完善知识产权保护，提升企业安全感中医院知识产权保护由政府和许多医药协会在很久之前就已经建立，然而还是有许多的中药企业独有的中药配方流失在日韩等竞争对手的专利申请名单中。对中药企业信心、安全感等方面影响巨大。中药的知识产权保护首先是政府和企业都应该重视本国本公司产品的知识产权，比如印度率先提出“事先知情同意制度”就是世界保护传统知识制度《生物多样性公约》的延展，就是在开发新中药产品时，他国企业要征得我国事先同意、审批、批准之后，才能对该项知识产权进行利用申请专利。（三）通过品牌战略提升企业国际品牌知名度1.打造单一品牌战略，精耕细作国际市场中药企业可以采用单一品牌战略方式进入市场，单一品牌战略指的是中药企业进入国际市场时所有的商品都使用同样的品牌。单一品牌战略可以在国际市场上可以研发经费集中在主流产品，以应对中药企业规模小研发经费不足等缺点，同时在未知的市场上多种产品被消费者所使用也会提升中药产品的品牌价值，在推出新产品时也可以更好的获得知名度。日本松下将NATINOAL商标换成Panasonic商标的单一品牌战略获得了极大的成功，由原来的多品牌造成宣传成本增加变成了极低成本，并且在品牌认同感上获得国际市场的青睐。2.打造差异化品牌战略，另辟蹊径国际市场差异化品牌策略就是，对市场进行细分，打造中药产品在国际市场上定制化、特色化、售后服务加强等差异化战略。本质是扩大当前中药企业的国际市场份额，夺取日韩两国占有的市场。中药产品是中国的特色商品，比如消费者需要定制化特色的礼物时，中药国际市场上有着药用性和稀缺性的价值，因此在中药企业可以在产品差异化战略上更注重质量和包装。在生产环节注重产品质量保障中药产品质量这个根本，在对包装的设计上，力求迎合国际市场上主流的礼物包装，营造中药的稀缺属性，打造既可药用又可送礼的中药产品。3.打造多品牌战略，数量制胜国际市场中药企业的多品牌战略就是使用两种以上的品牌相互间没有太多联系，但是能够通过市场细分加深国际市场的占有率。能够满足国际市场多场景的需求，鸡蛋不都装在一个篮子上降低中药企业在面对市场上的不确定性造成的风险。比如宝洁公司的多品牌国际战略，旗下有许多品牌就算夏士莲洗发水不知名但有力士品牌牙膏品牌上的中华、洁诺等，同时在SK-II品牌遭受重金属检测调查时其他的品牌受的影响很低，不影响它们在国际市场上的畅销。(五）推动双边、多边贸易谈判突破贸易壁垒1、加深国际交流合作，减少贸易摩擦加深国际交流合作政府与政府之间、政府与企业之间、企业与企业之间多层次、多样式之间的国际交流合作是减轻贸易摩擦的重要手段。我国有着深厚的历史发展，有着同国外许多不同的文化习惯和语言文字，比如龙是中国在传统文化中尊崇的象征而在国外象征着暴力和混乱，是Long而不是Dragon。中药产品同理，加深国家交流合作才能够推动中药产业的文化认可进而带动经济的发展，减少贸易间的文化差异的贸易摩擦。当前已经在培育多语种中医药学术期刊、开展中外联合实验室等，在世界草药典编制上《国际疾病分类第十一次修订本（ICD-11）》顺利通过。2、加深国际协调磋商，增强互利互信加深中药企业的国际协调磋商就是从国际交流合作中充分把握国际磋商，对当前中药产品进行深度交流，进一步获得国际市场的认可，同时把握世界中药贸易的局势，适当对国内的种植、生产企业进行协调。同时完善国际中药服务机构的服务，积极开展国际中药涉外教育的设立，增强中药的国际认同感。根据2021年《推进中医药高质量融入共建“一带一路”发展规划》未来五年，将以科研院所、高校、企业合作的方式联合共建中医药联合实验室，开展高水平学术交流以及举办论坛。3、加深市场准入谈判，增加市场渠道在建立与完善同不同国家之间进行国际协调磋商机制的同时，对相关国家直接进行市场准入谈判，比如2016年，我国就与美国同中药类产品在美销售提出的“植物提取物优质供应商”认证的市场准入谈判，最后加强了药企在诚信认证