【完整版】2020-2025年中国素质教育加盟行业服务竞争策略制定与实施研究报告

9 9 10 10 11 12 12 12 13 13 13 14 14 14 15第二章市场调研：2019-2020年中国素质教育 17 17第二节2019-2020年中国素质教育 19 21（一）STEAM教育：优化盈利能力抢占C端市场，预计2020年市场规模超300亿元 22（二）美术教育：强化通识教育，多品类拓展深化 27 29 31 32 33 34 35 37 41 41二、加盟体系：五位一体的中心管理评估机制， 44 45 45 47 49 49 52 52让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……2 53三、核心竞争力：提供完善师资培养输出体系，举办 55 56 56 57 57（二）扶持体系：鹰计划助力加盟商实现盈 59三、核心竞争力：课程&产品&赛事全方位品牌支持，管理 60 64 64二、加盟体系：“保姆式”营运支持，数字系统深度应 65 65 67 69 71 71 72 72 74 75 80 80 80 80 81 82 82 82 83 83 83 83 83 83 84 84 84 85 85 85 87 89 89 89让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……3 89 89 89 90 90 90 90 90 91 91 91 91 92 93 95 95 95 95 96 96 97 98 98 99 99 100 100 100 101 101 101 102 102 103 103 103 104 104 104 105 106 107 107第六章2020-2025年中国素质教育加盟行业服务 109让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……4 109第二节高度重视发展服务型制造对我国产业升级和经 109 110二、发展服务型制造是促进我国产业迈向全球价值链中高端 111三、发展服务型制造是加快转变发展方式、培育壮大经济 111 112 112二、多数企业对发展服务型制造存在理解和认识 112三、资金、技术和人才缺乏，信息化水平不高制 113 113 113 113 114 114 114 115第七章2020-2025年中国素质教育加盟企业服 116第一节2020-2025年中国素质教育加盟企业 116第二节2020-2025年中国素质教育 116 116 116 117 117 118 118 118 119 119 119 120 120 121 122 122 122 123 123 123 124 124 124第八章2020-2025年中国素质教育加盟企业全方位推进“服务竞争 126第一节构建服务竞争策略推进体系：稳准推进 126让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……5 126 126 126 127 127 127 127 127 128 128 128 128 128 129 129 129 130 131 131 131 132 132 132 133 133 134 134 134 135 135 136 136 137 138 139 139 139 140 140 140 140 141 141 141让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……6 142 142 143 143 143 144 144 145 145 145 145 146 146 147 147 147 148 148 149 149第九章构建素质教育加盟企业实施服务竞争策略“管理、保障 151 151 151 151 152 152 152 153 153 153 153 153第三节构建服务竞争策略动态调整机制：完善服 154 154 154 155 156 157 157 157 158 159 159 159让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……7 159 160 160 160 161让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……8企业服务竞争是市场经济的一种崭新的竞争形式，有别于技术争、价格竞争、广告竞争、促销竞争等，它是企业为满足顾客需要企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态本素质教育加盟行业服务竞争策略研究报告在大量周密的市场调研基局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多世华研监测数据及知识体系，在对我国素质教育加盟业市场发展进行深入的调对素质教育加盟行业服务竞争策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落构建素质教育加盟企业实施服务竞争策略“管理、保障、调整为素质教育加盟行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的相信通过本报告对素质教育加盟行业服务竞争策略研究报告全面深入的及服务竞争策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……9与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……10本素质教育加盟行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……11理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和随着买方市场的到来，市场竞争越来越激烈，整合的、全面的、更有效的方法对企业的市场竞争战略做出理性选择，尤提上发展日程。另外，服务经济时代的来临，是企业服务竞争的时代必然济在欧美已占据了统治地位，西方经济的60%以上近，仅凭技术、质量、价格因素是难以创造出竞争优势的。要想取得竞争优势在技术、质量、价格上外，还要拓展技术服务、维修保养、顾客培训、服务咨除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……12营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的通过对服务竞争策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误性”和市场经济伦理道德，体现着企业盈利和服务顾客的双重目标。服务竞满意程度为目的市场竞争的，服务竞争的实质是服务理念的竞争，是以服务要从顾客的需要出发，即从产品的设计、制造、销售到使用的全过程费需求：既要把消费者想到的想到做到，又要把消的利益，又要考虑到消费者的未来利益。服务竞务，二是要有满足顾客未来需求的服务意识和准备。因此，服务竞争是无现代市场营销学表明，企业要生存发展就必须有利润推动，而利润的消费需求的顾客。顾客对产品的认可和选择直接关系到企业产品的价值实技术趋同的现代市场竞争条件下，对同等价格的同质产品来说，服务顾客劣的重要标志，成为企业实力的分水岭。只有通过尽心尽力的完美服务客，才能通过老顾客对企业及其产品的口碑派生出新的顾客，以此实现张，最终享有长盛不衰的利润之源。顾客忠诚可以为企业节约大力越强，为顾客提供的服务越多越好，顾客对企业产品的需求越强，企业越料表明，顾客不仅关注得到什么样的产品，更关心以什么样的方式获得该产让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……13服务竞争浸透在从产品设计到产品消费的全过程。因此，没有哪一种竞争这样的全过程的杀伤力和竞争力。在实践中，顾客与企业员工通过服务的战略，因此，只要善于勤于挖掘员工的潜力，服务质量就会日臻完善。服务含量的实质性服务，如送货、维修、安装、现场演示等，更多的是企业与顾通，如“笑脸相迎”就是一个人人都能提供的服务形式。尽心尽力的完美心”的服务竞争效力是其他任何一种竞争形式都难使尽浑身解数，历经价格战、质量战、款式战、促销战，然而几轮大战下来，旗的，依然是长虹、TCL、康佳三巨头。究其深层原因，等方面拥有其他企业无法比拟的竞争优势，而盲从者的简单模仿，无法触及竞服务竞争不仅体现在产品从设计制造到消费的全过程中，而且也存在于如，产品质量竞争就是要提高顾客对产品使用价值的满意程度，产品技术到“物美价廉”的产品等。所以，服务竞争是立体化、全方位、多角度的制造大会并作主题报告时指出，不仅如此，发展服务型制造，也正成为一方面，中国制造业正处于发展动能转换和结构优化升级的历史正逐渐减弱，特别是依托大规模初级生产要素的持续高强度投入剩、外需低迷、环境约束和成本上升等影响而难以为继。发展服务型制造、增强产业竞争力、推动制造业由大变强的必然要求，是有效改善供给体系让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……14另一方面，国家从战略层面高度重视制造业的转型升级和创展和改革委员会、中国工程院联合印发的《发展服务型制造专项行动指南》等一系列文件，旨在推有机遇就有挑战，发展服务型制造业同样面临着认识不到位、发展不我们对当前所面临的机遇和挑战要有清醒的认识。在研发设计、信息资租赁、第三方物流等制造业发展的重点领域要重点加以推进。以加快体将呈现出高端化、数字化、个性化、共享化、绿色化等趋势；从产业组织方式看平台化、分散化、扁平化的趋势；从商业模式看，将从以厂商为中心转向以消费个性成为产业竞争力的重要体现和利润的重要来源；从价值链来看，物联网、大联网技术为使价值创造过程服务价值将带来全球制造业价值重构；从竞争格局来在移动互联的信息时代，农商银行赢得市场份额实现商业可持续发展的有一是产品的差异化，一是服务的差异化。今天，各金融服务机构提供的产品创新为农商银行带来的竞争优势就算有也是微乎其微且极易消失，原因在于更新迭代能力超强，今天你推出的新产品，也许第二天竞争对手就有相似的用差异化的高品质服务面对激烈的市场竞争，农商银行必须在日常的服务上，把服务看作最有效的盈利工具。服务对客户来说十分重要，同时对仿。打造服务的可见性，从服务设施、装备到和顾客打交道的行员的形象让践行说到做到的承诺，使客户觉得可靠，既要有兑现的诚意，还要有兑现承让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……15客户的需求让其觉得受重视，也就是做好服务的准备工作，把类似保持位；用礼貌周到、技术熟练的专业技能让消费者觉得可信赖，只有礼貌而没专业水平而没有礼貌，都不会给客户带来积极的印象，只有两者兼备时，客理解并满足客户的多样化需要让客户觉可亲，可亲性需要理解客户的确切需确答案的强烈愿望，这结合了对客户的关怀、个性化以及需要面对面进行的要用差异化的服务赢得客户信赖，这需要农商银行的所有人都要有自户服务代表、营销员、电话接线员、交易复核员、柜员、信贷员、审计员部法律顾问、秘书甚至门卫。每个人都在为其他人提供某种形式的服务。客户提供服务，有些人则向农商银行内部的其他同事提供服务，由此形环，共同实现服务客户的目标。当每一个员工都承担起自己的责任，尽力满面对新的市场竞争格局，农商银行在市场上区分自己的最好方式，就村市场提供明显高一筹的服务。在和竞争对手对抗的过程中，要积极利用移动互平台，更充分高效发挥历史经营中积累的地熟、人熟、情况熟的优势，坚持服务企业不动摇，树立大服务理念，实体社区服务与虚拟社区服务相结合，助力乡村让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……16市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市加盟模式提高区域覆盖程度。从可搜集的资料来加盟的优势显而易见1）可提升区域覆盖度，提高品牌知名长期的轻量级增长。除一次性加盟费外，还会有持续的管理费用及单店营收表，其营收构成中两大收入来源分别是特许经营服务收入（加盟费、权益金及市），让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……17：（心。近年来，加盟商借助品牌收取学费后卷钱跑路加盟管理企业通常是根据直营中心所在一二线城市发展经验制定的标准非素质教育独有，在整个教育行业线下业态发展过盟模式，但但终做大做强的均是以直营为主的优质职教领域等业态消费者抉择主要以结果为导向，但直营店与加盟店的师资水较大的差异，管理公司对加盟店的管控也是一大门槛，因此难以发展。而素向，更加注重教学体验和教学过程，并且随着教育信息化领域技术的提高，素质教育，各细分领域企业已初具规模，但相比K1（2）加盟模式经过多年的发展，各环节加盟招商、管理有较大要求，并且一定程度上造成了现金流压力，稍有不慎易陷入资金链加盟模式本质并没有规避直营的问题，仍需重点关注加盟商的运营情况只是在短期转移企业的资金投入压力以及运营人员压力，长期来看并没有理公司仍要妥善的解决加盟商的持续经营能力，以及员工培训等一线经营不断增多，对管理公司的管理水平要求快速提升，若加盟商运营出现问题象。2019年也有相当多的加盟运营商出现了经营问题，典型如201让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……18为进一步展示优秀企业是如何做好加盟的，我们对素质教育乃至早为什么当下时间点仍然继续强烈推荐素质教育赛动大方向不变。为了培养德智体美劳全面发展的新时代人才，教育政策的长期现代化以支撑国家现代化，从教育大国往建设教育强国迈进，办好人民满意的策风向来看，无论是中小学减负、中高考改革等方面的政策持续落地，国家大一方面是家长群体的年轻化，用户对教育的诉求从简单的应试能力逐步向综合梯队基本确定且竞争激烈相比，素质教育整体的竞争仍处于蓝海阶段，各类模各个细分赛道涌现；另外一方面，一部分领跑企业也基本脱颖而出，处于商业放量的阶段，资本快速大额涌入更是加速了行业发展周期，成功的企业加速领加速衰败。在此背景下，素质教育整体渗透率提升的核心逻辑不断强化，正告小而美做不大的原始阶段，拐点已至，星星之火，可以燎原。我们建议一级市让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……19纯素质教育：近年来在国家政策的推动下以及资本市场的助力下，STEAM教育与艺术教育最甚。政策引导下的需求升。虽然纯素质教育总市场规模巨大，但细分赛道众多，大部分天花板较容性较差，线下还有天然的区域屏障，最终导致各领域独立发展，企业天花板求非常高。目前，各细分赛道的领先企业已有一定规模，下一阶段我们认为依实现企业规模化加深护城河是关键。在从单品突围到多元品牌布局的过程中，训体系的建立、标准化教学体系的打造以及获客成本的控制都是决定企业最终学科素质化：作为学科教育与素质教育相结合，学科素质教育强，潜在的市场空间更大。头部企业有望在未来几年快速放量成为巨头，过程中，一方面要强化规模化异地扩张及体系输出能力，另一方面，也要心与战略布局。从未来竞争格局来看，素质教育大势所趋，跨赛道竞关注自身赛道的竞争变化。目前网易有道已经全面进军泛素巨头更是长期关注、不断通过内生及外延投资方式加码素质教育。局，火花思维扩科大语文、久趣英语内测数学思维等。当前阶段对于单壁垒加深护城河是关键，此外战略性跨赛道布局是长期竞争壁垒所在。长期让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……202019年素质教育投融资持续火热，其中STEAM、艺术教育领域表现突出，投融资数量金额均占总融资额约30亿元，其中STEAM、艺术表现突出，分别完成33、26起，融让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……21份额。企业之间的竞争已从规模竞争逐步进入到盈利能力竞争的阶段。从头研能力的深耕、师训体系的建立、标准化教学体系的打造以及获客成本的控营效益和盈利水平的关键。接下来，我们将分别为投资者以及青少年阶段的各类STEAM教育培训，预计20课时价水平，估算年度客单价大约为480让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……22端市场。目前行业消费者认知培育在加速提升，资本的集中度也节节攀升，预商业模式跑通的头部几家企业集中。随着业绩的放量，头部企业也有望加速脱梯队的竞争差距，行业头部企业的竞争格局让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……23控的获客成本是素质教育企业最终获胜的基石，强有力的产品竞争优势是企业化，并最终成为行业头部企业的必经之路。建议关注业内教研能力强，具在线流量红利逐渐见顶，再通过大额融资跑马圈地的效率在逐步下降，市场更能形成自我循环良性商业模式的企业。稳定可控的获客成本一方面可在线上精客收入与效率；另一方面在线下规模化发展，并实现线下线上融合贯通，才能构筑企业核心竞争力的关键仍在教研。深化课程分级解读能力、开发特伸、教学产品的研发迭代、建设师资培训体系都有赖于企业的教研能力，并且服务，贝尔科教用户粘性强，用户生命周期约3.8年，复购率在85%-90%之间。此外，由于2B2C模式既面向B端客户又面对C端消费者，一方面可拓展营收来源，另一方面端，其中当属寓乐湾为代表。2B方面寓乐湾通过云服务6400多所学校。2C方面线上通过让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……24画室共计17569个线下网点，市场上规模较大的8家企网点合计约4945家，占总数28.15%。在全并不大，部分具有一定品牌优势的机构已经通过直营和加盟模式联合向中美术教育市场在资本的助力、用户消费意愿和技术升级下迅猛发展，有专教育品牌美术宝、画啦啦，也有不少线下美术教育机构开始尝试“互联网让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……25在线下，美术教育市场仍处于小作坊制的阶段，市场极其分散，无论直营业模式的核心都在于良好的单店模型以及跨区域复制能力。以树华美术为儿美术、成人美术、国际留学以及美术教师培训等多个教学部门在线美术教育企业则在资本的助力、用户消费意愿和技术升级下迅猛发展让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……26局，重复利用流量池加速企业规模化，多品类型教育或成大趋势，教研的升级的核心基石。去专业化教学后的少儿美术通识教育，能够提升企教育能满足客户多元化学习诉求，同时可以提高资源利用率，增强用线上方面，在线教育是新技术下赋予美术教育的新机遇，为线下的量化的增长路径。但美术教育对线下的体验依赖尚不可完全替代。看好在线线下方面，可以通过直营+加盟模式联合扩张，直营模式相对稳健时通过加盟模式下沉三四线城市。看好直营基础扎实传统线下琴行竞争高度分散，全国性品牌多为加盟形式。根据中国琴行业数让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……27时，公司自主研发了智能互动音乐教育系统和统一标音乐教育企业发展的一大痛点是在教学中发挥核心作用的老师难以被智慧教学手段降低师资的压力，二是积极探索标准化教学体系以及可持续企业。公司高度重视教研和师资培训体系的建设，与百所高校达成战略合作，推内实践标准化，与高校学者进行合作课题研究。通过校企联合，共同输出更多音将在产品研发、教研培训、AI及数据技术等方面积极探索，赋汇聚了海内外2000+顶尖音乐家、教育家的教学资源初期就精心打磨适合中国音乐学子的线上标准化、系统化的教学体系，并接轨国社会考级体系。课程内容由专业老师演奏，匹配多速度练习（慢速度/常速让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……28师资、4.5万余项课程资源，拥有30余万名付费会员，举办了600余场音乐比赛。自2017年上线音乐教育的特性决定了其高度分散的竞争格局，如何摆脱小而散的琴业脱颖而出的关键。通过技术手段的升级，实现教学过程和教学反馈的标准化第一步。但最终行业仍需通过各教学流程的标准化进而实现规模化，尤其是对预计2020年舞蹈教育市场规模约430亿元。人口方面，我国舞蹈市场适龄人口基础大，预计2019年适龄人口（3-18岁）约2.6亿人。平均支出方面，兴趣类舞蹈学生年右。渗透率方面，根据家长调研数据、考虑城镇农村人口比例以及男女比例，3家线下舞蹈培训企业教学网点合计约488家，占总数的1.25%。舞蹈教育京，外省则通过加盟和双师模式进行输出。SPEED、CAS乐和美术教育，舞蹈教育更不容易被线上教育颠覆，线下企业利用好线下优势，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……29线下为主的教学模式是由舞蹈教育的特性决定的，区域头部品牌可课堂，通过七彩美育双师模式对外输出师资体系，自研并整合多套课程内容整七彩美育双师课堂已发展全国加盟校415+家。七彩美育的快级、比赛、大师课三大品类、数十个舞种，共计千余个视频；云课堂多品类融合跨赛道竞争是素质教育长期大趋势，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……30类如何构建自身的核心壁垒加深护城河是关键，跨界发舞蹈，其业态除舞蹈教学外，还赛事、舞蹈周边产品等，形成了单品类全产线下企业借力互联网加速规模化进程，线上企业通互联网趋势下，舞蹈教育机构的升级迭代。纵观整个市场，舞蹈教育机构零散存在，多品类跨赛道竞争是行业长期的竞争趋势，当下阶段，单品类舞蹈教育核心，其中跨界打造立体品牌是可行道路之一。此外由于运营，整合B端市场，也能带来新的发展机遇。而抑或是转型平台化运营都需要企业强力出色的教研能力和运营能力。教研能力课程的基础，出色的运营能力为各部门的协调运转和规模效应的成功实现提供好具备强教研能力和运营能力的区域头部品牌。推荐关让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……31让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……32我们看好具备规模化异地扩张能力的头部少儿英语培训机构。从整个趋势向好，未来的核心增量主要来自于一二线城市新生人口红利，低龄化、素散，但格局相对明朗清晰，全国头部及区域型头部基本脱颖而出。在目前赛让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……33在当前时点，我们更看好已经具备规模化异地扩张及体系输出能力、课程体系意见逐步落地，关注规范化经营的头部企业。随着在线教育行业规范政策的逐资、课程内容等一系列的规范性要求，另外一方面是预收款的长度的限制，两应链端的复杂程度和整体的竞争门槛。同时，在头部企业已经实现规模化，竞价格持续抬升的背景下，整个在线教育行业的短期内出清将明显提速，长期来健康，且产品模型相对成熟，高性价比，大排课量，更优秀的财务模型，在下争力，我们预计其将在本轮下沉市场争夺战中率先受益，成功加速抢跑。如果和续费率，美教小班课的理论财务模型更优，但产品模型更为复杂，目前大部坡期。现阶段小班课也同样面临获客成本高企难题，依靠转介绍决定了需要积量速度较慢的获客模式，正如小班课的发展状速度远没有市场预期像一对一那让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……34续进场，整体行业集中度较低，但竞争格局较为明朗，第一梯队企业脱颖而出年，除了目前领跑的头部企业存在机会，我们认为商业模式已经被验证，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……35式，即固定教学时间、教师和同伴。在教学方式上融合国际先进教学理念，根据不同年龄段儿童思维特点，课程体系层层递进。数学思维培训课程的难就优质教研团队。严格的教师筛选标准及后续专业化的考核培训体系，为数让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……36在深耕教研的基础上，线下产品核心在于单店模型的复制，线上产品核制。从行业的整体情况来看，线下产品的盈利模型较之线上更优，其获客续扩张将考验机构的单店模型复制能力、师资供应能力及师训体系。而线上产盖维度更大，规模化快速扩张能力更强，未来的持续扩张核心在于对财务模型对获客成本的控制。在当前社交型流量崛起的背景下，能利用“社交+”获客赛道有望成为千亿蓝海市场。我们类比语文学科培训渗透率，结合大语文培让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……37道。近年来，在大语文赛道，不仅涌现出一批初教育公司、区域型线下机构纷纷入局大语文领域，推出了各自的大语文产品，让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……38课程设置围绕部编教材，严选师资把控教学质量（1）教学学习闭环。大语文课程设置根据不同年龄段儿童需求特点，课程体系紧面提升儿童语文综合素养。大语文培训课程的难点在于其教学效果难以直让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……39让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……40让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……41力、语言能力及早期社交能力，培养其对音乐和艺术的热爱。目前店，通过美吉姆持有62家直营店和272家加盟店，直营比例远高于目前同等的早教龙头企业，具 让每个人都能成为战略专家、管理专家、行业专家、投资专家、成功企业家……42收入主要由两部分构成，