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文档简介

2024年销售人员提成制度第一章总则为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，确保公司在市场竞争中的优势，特制定本提成制度。该制度旨在明确销售人员的提成计算标准、支付流程和监督机制，确保各项规定符合国家法律法规及公司内部政策。第二章制度目标1.激励机制：通过合理的提成制度，激励销售人员的工作热情，促进业绩增长。2.公平公正：确保提成计算的透明性和公正性，避免因个人因素造成的不公。3.可持续性：制度设计应具备长期适用性，适应市场变化，确保公司和销售人员的利益实现双赢。4.合规性：确保提成制度符合国家相关法律法规及行业标准，维护公司合法权益。第三章适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括但不限于：直销团队渠道销售团队客户经理第四章提成计算标准4.1提成基数提成的计算基数为销售人员的实际销售额，销售额需经过公司财务部门的确认。4.2提成比例1.基本提成：所有销售人员的基本提成比例为销售额的5%。2.业绩激励：根据销售人员的业绩达成情况，设定激励提成比例：销售额达到年度目标的80%（含）以下，提成比例保持在基本提成5%。销售额达到年度目标的81%至100%，提成比例提高至7%。销售额达到年度目标的101%至150%，提成比例提高至10%。销售额超过年度目标150%，提成比例提高至12%。4.3其他补贴1.新客户开发提成：对于新开发的客户，销售人员可额外获得销售额的2%作为开发奖励。2.团队销售提成：若销售人员参与团队销售，团队总业绩的提成按团队成员平均分配。第五章提成支付流程1.提成计算：每月结束后，由财务部根据销售人员的销售数据进行提成计算，计算结果需经过销售经理审核。2.提成支付：提成将在每月的最后一个工作日支付至销售人员指定账户，支付前需提供有效的销售数据和客户确认。3.提成变动：若销售人员在支付周期内离职，需按照实际工作天数计算提成，离职后提成将在最后一次工资中支付。第六章监督机制1.数据审核：财务部和销售部需定期对销售数据进行核查，确保数据的准确性。2.投诉渠道：销售人员如对提成计算有异议，可通过书面形式向人力资源部提出投诉，需在一个月内解决。3.定期评估：每季度对提成制度进行评估，收集销售人员的反馈意见，必要时进行调整。第七章附则1.解释权：本制度的解释权归人力资源部所有。2.生效日期：本制度自2024年1月1日起实施。3.修订流程：如需对本制度进行修订，应由人力资源部提出修订方案，经过高层管理团队审核后方可实施。第八章结语本提成制度的制定旨在为销售人员提供一个公平、公正、合理的激励机制，帮助公

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