银行开门红工作总结范文(合集6篇)

银行开门红工作总结范文(合集6篇)银行开门红工作总结范文(合集6篇)。时间一晃而过，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。那么我们可以开场写工作总结了，在工作的过程中不断地翻看自己经历和教训的总结，这样才能防止同样的错误下次再犯。这样写工作总结应该就没什么问题了吧？或许你正在查找类似"银行开门红工作总结范文"这样的内容，可能你会喜欢，欢送分享。银行开门红工作总结范文(篇1)我们内丘支行要想打破开展瓶颈，也要像重生的雄鹰一样，通过实现三个方面的打破，打响首季开门红这场战役，为今后的良性开展奠定根底！第一、树立必胜信念，迅速行动，在效劳营销上实现新打破〔一〕迅速将任务目的分解，将存款来细分并划定营销重点，制定出详细的时间表、道路图和任务书。随即召开开门红发动大会，员工主动认领任务；“对公营销小组”对重点客户和睡眠客户开展营销和激活；“惠农网点攻坚小组”深挖农村市场，在农村打响品牌；运用积分制管理，充分调动团队凝聚力、向心力和战斗力。〔二〕迅速拍摄全家福，并通过多方面渠道打造爆款产品。依托内丘电视台、内丘在线、内丘报、支行VIP客户群、厅堂微沙龙、微信朋友圈，以及营业厅门口台阶、玻璃门窗、ＡＴＭ区、大堂经理引导台和柜台、营业厅电视屏和室外夜间大屏等各种渠道，广泛宣传“如意存”和“祥牛2号”，打造爆款产品，并且将所有筹划和施行工作责任到人，确保宣传无死角。〔三〕迅速加大培训力度，确保全员纯熟运用CRM系统，开展大数据营销。成立“CRM营销进度汇报群”，每周召开经历分享交流会并将营销进度与积分挂钩。第二、深耕农村市场，在惠农网点重点打破〔一〕内丘县包含5镇4乡1园区，总人口近30万，有309个行政村，其中超过８00人以上的有117个，而内丘支行目前已经设立的惠农网点才17个，数量少且开展不平衡，最高的规模2600多万元，最小的新网点规模仅有几万元。针对这一问题，我支行成立“惠农网点攻坚小组”，对有潜力的村镇重点挖掘。目前，内丘县所有乡镇政府代发工资均在我行，支行将以此为切入点与村镇对接，获取精准数据，选择适宜的经营场所和人员进展惠农网点的有效铺设，通过优胜劣汰促进惠农网点快速安康开展。〔二〕加大对惠农网点人员的培训和效劳力度。支行组织员工定期驻点讲解、培训，在印制名片、宣传单，张贴我行宣传海报、悬挂产品条幅等方面营造环境，为他们宣传、营销提供效劳和保障。同时，鼓励惠农网点人员建立微信群，与当地村民开展互动，及时发布产品信息。〔三〕丰富惠农网点活动，助其扩大影响力。支行组织开展了存款预约活动，提早预约并在惠农网点存款的客户可获得对联、福字、单张挂历、灯笼等礼品；现场开卡开折，赠送接地气儿的锅、盆、饺子盘、围裙、纸抽等小礼品；在集会时悬挂业务条幅并举行抽奖活动；为存款规模300万元以上的当地惠农商超网点免费提供印有我行宣传语的塑料袋，通过“产品+活动+效劳”有效增加客户黏性。第三、做好“口碑银行”，在树立品牌上长效打破〔一〕支行行长定期向县委、县政府主要领导汇报工作，长期支持县域重点工作。目前，我支行拥有28个财政代发单位客户和占全县三分之一的财政离退休客户，共计约2400人，每月代发工资金额730万元；为县招商引资企业和园区优质企业提供上门效劳，从企业开户到代发工资均在我行；开门红活动中，我支行将利用好冬至、春节、元宵节等向他们送去祝福和慰问，更有针对性地宣传、营销我行产品。〔二〕强化公私联动，更加贴近百姓金融爱好。内丘有四个村的搬迁规划已经启动，占地补偿款约两亿元，目前在支行全力营销下，四个村均已开立对公账户，下一步继续跟进、挖掘。对豫东市场搬迁工作开展公私联动，从企业开户、村开立对公账户到代发占地补偿款均在我行，该村位于公交线路沿线，顺势对银行卡二次营销，在该村得到老百姓认可，下一步将继续跟进开展深度营销。〔三〕精心组织开展暖心系列活动。县域老百姓喜欢热闹，首季开门红活动期间，我支行将结合县域特色组织群众喜闻乐见的营销活动，例如“冬至领饺子盘”和“抽红包送年货”等；继续支持传递正能量、树立好口碑的公益活动，让“挪动银行”?“暖心菜”?“义剪”等效劳更多地走进社区、走进农村，走到客户身边，走到客户心坎里。银行开门红工作总结范文(篇2)今年以来，支行紧紧围绕省分行开展战略和支行的工作安排，积极开展稳存增存、拓展市场、竞争客户、全力创收等工作，发挥各个团队的职能，千方百计做大做强零售板块各项业务，经过大家的努力，各项业务稳步推进，尤其是储蓄存款实现了良好的开展，为后期开展打下了坚实根底。一、业务开展(一)积极营销储蓄存款为了实现从头揽存增存，积极走出去开展营销，进展了代发工资营销，并成功实现代发，到社区宣讲金融知识，对我行重点产品进展了营销，邀约客户参加理财节活动，经过这些活动，拉近了我行与客户的间隔，稳固了客户根底。截止半年末，支行实现储蓄存款增存XXXXXX万元，排名第XX位。(二)大力拓宽个贷市场在监管趋严、市场竞争加剧的严重场面下，我行个人信贷工作认真贯彻分行战略导向，持续稳固个贷开展优势，积极开展个人贷款营销工作，一是持续做好与存量房地产开发商的合作，二是千方百计拓展新的房地产合作单位。三是抢抓二手房房贷市场。四是加强贷后管理，提升个贷产品质量。(三)增加中间业务收入二、存在的问题和缺乏(一)存款提升速度较慢，持续性较弱。虽然从一季度末开场，在全行上下的共同努力下，储蓄存款总体上出现了上升，但上升速度较慢。(三)高端客户开展较慢。我行的私人银行客户与一样规模的兄弟行相比，数量偏少，质量不高。(四)新业务学习不够。新业务的学习领会稍嫌滞后，缺乏尝试勇气，影响了第一时间抢占市场、获得客户的时机。银行开门红工作总结范文(篇3)开门红完毕了，这段日子过的很繁忙同时也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了时机，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有时机去尝试去理解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼时机，才能让我去理解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一个半月了，感觉业务上根本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在将来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来进步自己。绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的进步自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开场有意识的积累客户，花时间去回访，建立起良好客户关系的如今有三个客户，资产都是百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了时机自然也就多了，低柜可以和客户更近间隔的接触，成功的概率也就相应的进步，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的根底上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有收获，上个月末从____划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学会了很多东西，当时听国结说要进来7000万港币，我就想要是能留在咱营业部就好了，然后和主任汇报，协助国结关注这个帐户，然后和公司把这笔留交的钱进账，看主任和公司进展协商，最后留在我们家20xx万，感觉这件事很有成就感，晚上又去国结报文，第二天才知道这笔款项应该算在资本项下，又给个金打询问该怎么上报。过了几天这笔款项有些多余的余款需要原路退回，我又给高姐做的国际汇款，再和个金和国结沟通这属于资本项下还是投资项下的，怎么申报，总之这件事打了很多，和很多部门进展了沟通，跟踪这件事让我学到了很多，毕竟这么大额的款项不是经常能碰到，学习业务的同时也锻炼了自己的沟通协调才能，感觉这件事让自己很有成就感。同时也让我知道，很多部门都是只知道自己的那一块，对别的部门不理解，所以我想跟踪一件事可以让我知道整件事的过程该怎么做，可以理解很多自己平时不知道的东西。总的来说我对自己开门红绩效的完成情况不是很满意，但是我对下一个季度的工作充满了信心，我想自己有才能做的更好，我是个不服输的人，我不想比别人差，我总是会告诉自己别人能做到的事自己也能做到。对这个月的工作我有很多的设想，我觉得在纯熟业务的同时我需要充实自己对银行产品的理解，这个月的打算是卖出20万股票基金，卖出一份保险，一周至少四张信誉卡，平时要加强开口率，和各种客户沟通，理解他们的不同需求，为他们配置合适他们的产品，我感觉这就是工作的乐趣，让每个人各取所需，实现双赢，同时这个月我准备再积累3个客户，每天办完业务给1-2名沟通不错的客户做回访；学习上，我觉得自己做的业务只是整个业务的一段或者一局部，我想把这个业务从发生到完毕的整个流程都理解清楚，如今我就想多学习些东西，感谢主任能给我这么多时机去理解银行的根本业务，我也会抓住这个时机不断进步充实自己。银行开门红工作总结范文(篇4)做为一名监控人员，能自觉遵守工作纪律，严格按照站里的各项制度来约束自己，获得了一定的成绩。一、自觉能尽职尽责的监控相关区域发生的一切事件二、把监控的情况及时汇报给站领导当班发生的一切突发事件和难以解决的问题及时请示或报告给站长，站长采取措施予以解决。尽量杜绝放人情车在本班发生。三、保护监控设施，掌握一般操作过程在交接班时交代监控设备的运行情况，确保录象过程的连续完好。通过自己的学习和请教，能初步掌握电视监控设备的使用。操作和简易维护，保证设备正常运转，充分发挥现代化设施的作用。四、保持监控室整洁卫生在上下班之际清扫室内卫生，做到无杂务，窗明。地净。墙洁，让自己和别人都能保持愉快的心情上岗。五、按时交接班，不迟到不早退严格执行站里的规定，按作息时间上下岗，小病坚持。有事推延，爱岗敬业，有较强的事业心和责任感。展望明年，充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们团结友爱，同心同德，一定会做到最好。银行开门红工作总结范文(篇5)支行在开展全面工作的同时，也认真贯彻支行领导班子的经营战略及决策，不仅要注重业务开展，也强调风险防范与内控管理，使____支行的各项业务稳步提升，力争完成全年目的。现针对20__年开门红工作情况以及经营中存在的问题进展一次全面的总结。一、各项经营情况总结1、业务经营情况截止20__年3月31日，____支行各项存款余额41077万元，较年初上升1655万元，其中个人存款较年初上升911万元，完成开门红任务的130.18%，对公存款较年初上升744万元，完成开门红任务的50%;信誉卡完成19张，完成全年任务的67%;贵金属业务实现中间业务收入0.04万元，完成开门红任务的6.9%;收单支付完成新增有效户数8户，完成开门红任务的100%;掌上银行及个人手机银行净增户数222，完成开门任务的96%。2、明确任务，制定目的针对支行制定的目的任务，____支行进展了详细的目的方案安排，并将任务进展细分，逐个落实到每一位员工中，并在每周对员工的业绩完成情况进展通报，在鼓舞员工工作积极性的同时，也鼓励了员工的工作热情。3、业务营销中获得可喜成绩在年初七里河支行开展的“开门红”业务营销竞赛活动中，我行的各项业绩虽有缺乏之处，但也形成了比学超赶的工作气氛。开门红各项任务情况务完成的较为良好。4、创新营销，效果明显在进展客户营销时，我支行摒弃了传统的营销形式，改变了一线网点人员单打独斗式的营销，实行全员联动的轰炸式营销，通过各种途径稳固老用户，吸纳新客户。在全员的共同努力下，在“开门红”期间，我支行成功营销对公存款5000万元，营销对公贷款150万元。二、经营中存在的问题1、单位存款占比拟少在我行的日常业务中，单位存款余额仅为3700万元，仅占支行存款的9%，占比拟少，留存率较低，并且缺少了优质企业客户，严重制约了我行的开展。2、业务操作过失时有发生在实际的会计业务中，局部员工因工作不够细致，仍存在一些过失，业务操作规程有待进一步标准，因此，在将来的工作中，我行将严格执行分级受权制度，加强监视，确保业务准确率。三、后三季度重点工作安排针对我行20__年开门红经营情况及经营中存在的问题，特提出以下重点工作，期待在后三季度有更好的业绩展现：1、在后三季度的工作中，我会把重点工作放在存款、贷款推荐、和电子银行业务上。带着全行员工积极做好低本钱存款营销工作，加大宣传力度，主动走访企业客户及周边社区、居民区，积极开拓新的存款来，并使之持稳定态势开展，对待优质贷款客户要尽量做到推荐一户，成功一户。2、电子银行业务也是影响我行一季度业绩的一大绊脚石，因此，在后三季度的工作中，我们会在掌上银行、信誉卡等方面积极做好营销方案，利用走街串坊，联络身边亲朋好友为其上门办理业务从而提升我行的电子银行替代率。3、目前，我行中间业务拓展缓慢，因此，在后三季度的工作部署中，我们应竭力寻求新的经济增长点，将存款、收入与发卡、布放智能POS机相结合，积极开展代收代付业务，进步中间业务的比重。4、在后三季度的工作中，我行将加强优质文明工作，树立良好的社会形象，做好各项党建工作，加强员工培训，不断提升效劳品质，从而满足广阔客户的金融效劳需求，进步客户满意度。20__年，____支行全体员工将在七里河支行党总支的正确领导下，一同振奋精神、扎实工作，提升效劳品质，力争完成全年各项任务!银行开门红工作总结范文(篇6)开门红完毕了，这段日子过的很繁忙同时也很充实，感觉自己是在学习中成长，在成长中进步，这段时间过的特别的值得。外部环境上，我在二月末从高柜调到了低柜，工作需要进一步去学习和适应，同时低柜业务的种类也让我需要不断给自己充电，在工作之前我一直希望自己可以从事国际业务，这次终于有了时机，国际汇款、光票、汇票、旅行支票，这些曾经只是在书本上听过的名词如今终于有时机去尝试去理解去办理，这都要感谢两位主任给我提供的锻炼时机，才能让我去理解和掌握银行的知识，但是我深知这还只是银行的皮毛，我还需要更多的去充电，去锻炼自己，我也希望自己的生活中明天都充满挑战，这样才能鞭策自己不断的进步；在低柜也做了一个半月了，感觉业务上根本可以应对自如，当然还有很多细节上叫不准，吃不透，相信会在将来的一段时间不断去积累不断和老员工学习来进步自己。绩效上，很早就听到一句话，做银行就是做产品，银行早已不是简单的提供存取效劳，银行想要盈利不能单纯的依赖存贷差，必需要进步自己的中间业务收入，作为一线员工，卖出更多的产品是根本；从自己的角度讲，我的贷记卡、三方是100%完成，最重要的存款指标只到达了要求的60%，卡、网银、短信等小指标完成的还算靠前，股票基金、货币基金完成的不是很理想；总的来说，我对自己的绩效不是很满意，我不想为自己的失败找借口，但是我需要找原因，我简单的总结了一下，主要有以下几个原因：1、专业知识不强，对基金、保险等产品不是很理解，不敢主动营销，总会被客户问住；2、工作方法不是很得体，处于摸着石头过河阶段；3、不懂得积累客户资，没有现成可用的老客户；4、有的时候花了很多心思专注在业务本身上，忽略了营销客户。绩效不理想的原因很多，每天我也会想很多，工作该怎么做，有件事我觉得是让我欣喜的，我在不断的进步自己，我觉得自己这段时间的进步很大，我开场有意识的积累客户，花时间去回访，建立起良好客户关系的如今有三个客户，资产都是百万的优质客户；同时我觉得柜台营销很重要的一点就是增加开口率，说的多了时机自然也就多了，低柜可以和客户更近间隔的接触，成功的概率也就相应的进步，我发现很多客户在办理业务的时候还是愿意和自己闲聊些家常的，我想在建立起信任的根底上营销就不是有太多的心理障碍了；我在学着用>记事本记每天发生的事，需要我解决和跟踪的事，需要我回访的客户，以前总是发生很多事，但是都记不住，有的干脆第二天就忘了，所以有一个记事本记录每天需要跟踪的事让我工作起来更有规划；跟踪事件的进程让我觉得很有>收获，上个月末从____划来的7000万港币让我觉得很有成就感，虽然我没帮上太大的忙，但是跟踪整个事件的进程让我学