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文档简介

October0BLACK请查收您的2024假日营销手舟,解锁旺季流量密码技将奉上《2024海外旺季营销手册》,助力各位出海玩家2024海外旺季消费者购物趋势点上来看,今年的感恩节是11月28日,相比于2023年的感恩节(11月23日),今年消费者集中购物的时间段比去年要少5天。消费者购物时间将更集中,这意味着广告主在吸引消费者关注和购买方面的竞争更加激烈。那么,今年购物季有哪些值得注意的趋势,应该如何准备?消费者搜索及购物时间前移,假日购物行为将更早开始从微软广告的数据上看,2023年黑五前,最早9月份点击量就开始上升,推断9月份已有一部分海外消费者开始为假日采购准备,消费者假日购物行为提前。基于过往经验,越来越多的卖家也都会提前筹备或开启假日推广活动,这将促使消费者今年更早开启购物。但值得注意的是,转化高峰仍集中在CyberFive,虽然第四季度90%的转化分散在10月-12月,但CyberFive仅5天时间贡献的转化就占到总转化量的10%。假日的高转化离不开前期的铺垫。微软广告数据显示,11月与12月的转化分别有67%、49%来自10月的用户点击,而12月份的转化还有21%来自11月的用户点击。NovemberNovemberconversionsDecemberconversionscomefromclicksinNovember(21%)andDecember(30%)ofNovemberofDecemberconversionscomeofNovemberconversionscomefromNovembercicks此外,社交平台TikTok公布的假日数据也反映出海外消费者假日购物提前开启这一特点。据TikTok官方数据统计,#holidayshopping话题相关的视频增长了190%。出海卖家想要在假日购物季取得成功,应提前在海外营销黑五依旧受海外消费者追捧微软广告2024假日消费者趋势研究显示,美国市场和澳大利亚市场都有16%的消费者会在黑五当天开始购物,而英国市场,也有14%的消费者会在黑五当天开始购物。这也意味着黑五购物依然非常受消费者欢迎。究其原因,“达成最优交易”是消费者选择黑五当天购物的首要动机,其finddhokuyindbihcostmsUKymsprginonepo.AUytamtetindthatinat202220232024InthenextmonthAfterHalloweenAlreadystarted■BlackFidayMid-December柴值得注意的是,与去年相比,品牌熟悉度在黑色星期五期间更为重要。微软广告调研显示,2024年的假日购物季中,有20%的消费者只会选择自己知道的品牌,有50%的消费者会优先考虑自己熟知的品牌,但对新品牌持开放态度。因此,提前曝光以在消费者心智中留下品牌印象非常2024202320222021Howdoyoushopforbrandsduring202420232022202120%50%8%8%45%49%8%58%6%8%■IonlylookforbrandsthatIknow.■IlookforbrandsthatIknowfirstbutamopentonewbrands.■Ionlylookfornewbrands.■IlookfornewbrandsfirstbutIamopentobrands■Idon'tcareaboutwhich消费者购买路径周期略有缩短,参与度有所增加在消费者转换之前,每一次互动都会影响消费者的购物之Copilot,消费者寻找信息变得更快更精准,互动也增多起来,最终消费者购买路径周期略有缩短。假日购物季,消费者购物之旅平均达到47天。在结束他们的购物旅程前,平均会进行17次搜索,并点击感兴趣的内容12次。消费者仍然对价格敏感,部分市场假日礼物支出将有所下降在全球通货膨胀依旧,经济增长乏力的当下,消费者对价格依旧非常敏感。根据微软广告最新调研,在英国市场,线上购物时大部分搜索用户除了调研商品外,就是在寻好价,找优惠等。其中寻好价的X世代与婴儿潮一代达到50%以上,千禧一代也有37%用户会用搜索寻好价,Z世代也达到36%,占比高于其他选项。具体可见下方图表。UKUKHowdoyouusesearchwhenshoppingonline?¹⁹65%60%ABA53%AD39%40%36%37%31%26%21%11%15%18%17%DFindcouponsONLYtogettotheanddealssitethatIwanttovisit■GenZ(A)*■Millennial(B)■GenX(O)■Boomer(D)FindnewretailersbeforepurchaseFindbestpricesFindproductsrelatedtoanotherpurchase20%24%26%22%56%此外,2024年英国市场消费者假日支出预计也有所下降。据微软广告调研数据,2024年有53%的消费者假日预算低于300英镑,这一比例低于2023年的47%。而美国市场,消费者假日礼物支出预计将维稳,绝大部分消费者预算设定在100-500美金之间;澳洲市场消费模式与美国相近,约50%消费者计划支出100-500澳元。消费者期望更多灵活选项海外消费者期望在在线购物时能有更多选择。微软广告调查显示,关键词“先买后付”“加急送货”“免费退货”和“免费赠品”的搜索量同比增长。此外,提供多样灵活选项的商家也将得到相应回报。据微软广告数据,2023年搜索“buynow,paylater”的消费者花费同比增长了21%。ContinuedconsumerExpeditedshippingNote:freeshippingup2%YoY,makingup96%ofsearchesforshippingoptions.Thenewdefaultforonlinepurchasing.FreebiesContinuedgrowingincentive.从生态到道德,以价值观为导向的赠礼趋势正在上升今年消费者对价值观给予了很大的重视。大约四分之一的购物者选择可持续、环保和目标导向的礼物。在英国,可持续性、环保性和道德考虑是礼品购买的主要驱动力。微软广告研究显示,85%的消费者表示,他们只会考虑一个品牌,前提是他们信任这个品牌。73%SustainablegiftsEco-friendlygiftsGiftsthatmaintainedatransparentsupplychainGiftsmanufacturedbycertifiedBcorporations(environmentallyconsciouscompany)Tomsshoes—donatingapairofshoesforeverypairpurchased)Conflict-freegiftsBiodegradablegifts■2024■2023■2022basesizetoosmall49%43%70%66%48%49%51%44%43%39%70%热门品类助你提量增收费者的日常需求都是商业活动的基石,海外市场同样也不例外。分析假日消费者的相关行为,能有效指导出海Something而在礼品选购上,旅游相关的商品品类在TikTok平台上表现明显优于其他社媒平台,即销量比其他平台高出80%;其次是护发与护肤品类。具体如下:+20%服装建议布局TikTok平台的中国卖家可酌情调整假日主推品Britain英国2024假日购物营销建议通过广告类型的战略投放,可以最大化转化率。投放微软广告的中国卖家可以参考下方广告形式组合投放策略,并COREENHANCEAudienceSearchShoppingDynamicMultimediaAudienceadexposurebehavior6-9daysSearchdemandcampaigndailybudgetscaptureusersfromresearchKeepcampaignsshopperswhoknowexactlywhattheywant.NovemberNovembertomoreShoppingadsbeginningaggressivewithStayaggressivewithbidstopurchases.advantagetokeepyourbrandcompetitiongrows.DecemberDecember√√√核心战术增强方案点击翻页做好社媒营销,获取旺季最大流量让创作者引领潮流,激发节日的共鸣让创作者引领潮流,激发节日的共鸣TikTok的创作者在推动广告和品牌参与度方面发挥着关键追随品牌点击广告点击链接在节假日期间进行直播,捕捉有影响力的用户在节假日期间进行直播,捕捉有影响力的用户追随品牌点击广告点击链接话题标签仍然是节日互动和参与的强大催化剂话题标签仍然是节日互动和参与的强大催化剂+90%追随品牌+50%点击链接要善用话题标签,泛标签和小众标签结合,有时候也会带MainstreamNicheConventionalMainstreamNicheConventionalSTAY:Establishyourbrandin#ThanksgivingDinner#HolidaySale#WinterWonderlandPLAY:Exploreunconventional#UglyChristmasSweater#SecretSanta#TechTrends#ChristmasUnboxingUnexpectedcommunitieslikethes

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