2024年市场营销工作计划范文（二篇）

第6页共6页2024年市场营销工作计划范文我们是一家专注于销售专业包装设备的公司，代理的国际品牌包括COLUMBIA、FROMM、KOHAN、TITAN等，主要提供高品质的钢带及塑钢带打包工具。公司的核心竞争力源于进口的高质量设备，这在产品竞争中确立了我们的独特定位。在特定的、信赖进口设备的大型客户群中，我们的这一优势尤为突出。对于这类客户，我们的营销策略应遵循逐步渗透的策略，让客户逐步接受并试用单台或少量设备，确保设备品质的同时，逐渐改变他们对国外产品的依赖。延边龙川包装机械有限公司是我们的主要竞争对手，它是一家集科研、生产、销售和服务于一体的中型股份制企业，产品线全面，专业性强。然而，我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质和技术上更具影响力和可信度。因此，我们将采取直接竞争的策略，以更高质量、更全面的技术和更合理的价格进入市场，以取代其市场地位为目标。同时，我们将密切关注市场动态，以确保在竞争中保持优势。目前，我们对市场的了解还不够全面，因此当前的营销策略是基于初步分析制定的，将针对不同类型的客户采取不同的方法。我们将重点关注第二类和第三类钢铁产品包装需求的客户，同时将第一类客户视为潜在的重要客户，第四类客户则作为非主要销售目标。对于设计院和工程公司，我们希望建立合作伙伴关系，以实现互利共赢。我们的初步市场营销目标是推广产品品牌，提高公司产品的知名度。由于冶金行业的技术知识需要进一步学习，我们将侧重于与技术人员合作，利用我在营销方面的专长，协助完成项目。在营销实践中，我们将灵活应变，向公司资深人士学习，提升专业技能。遇到客户疑问时，保持谦逊和冷静，以专业和耐心的态度解决问题。在营销工作中遇到的挑战，将促使我们不断学习和进步，以提高业务能力和工作效率。2024年市场营销工作计划范文（二）1上年度工作概述在工厂领导的精准指导和全力支持下，市场部全体员工成功克服了金融危机带来的各种困难，全力推进各项任务，全年实现销售收益人民币____万元，新签合同金额为人民币____万元；全面完成了工厂下达的产品服务及紧急维修任务；提升了团队的专业能力；有效执行了部门资料归档及价格调整工作；部门质量管理工作得到完善，____质量体系运行稳定。2工作目标1)力争实现年度销售收益人民币____亿元，其中：柴油机____亿元，增压器____万元，配件及工业性协作____万元；目标利润为人民币____万元；新签合同目标为人民币____万元。2)进一步提升年轻营销人员的业务素质，培养能够独立承担任务的营销人才。3)强化部门的文件管理和质量管理工作。4)提升售后服务管理水平，以提高客户满意度。3关键任务1)加强市场调研和研究活动。2)深入分析竞争对手，制定具有竞争力的销售策略，积极开拓市场。3)加大走访船舶设计院所和船厂的力度，收集船舶需求信息。4)建立用户信息档案，对销售项目信息实行专人跟踪管理。5)增强对主要客户的营销力度，积极承接新机型订单，提高市场占有率。6)巩固在军品老船复造市场的地位，同时争取新机型早日进入军方型谱。7)加速增压器市场开发，扩大NR15R、NR20R整机市场，提升增压器整机及配件的市场份额。8)进一步拓展老机型配件市场及工业性协作任务。9)优化产品技术服务和质量保修管理，及时提供相关服务，收集和处理产品质量信息，建立月度售后服务报告制度，确保顾客满意度提升。4主要工作内容及策略4.1柴油机销售(韩金明、平家骢)实现销售收益目标，主要工作包括：1)负责公司柴油机产品的销售，对每个销售项目全权负责。2)进行柴油机市场研究，预测和分析，掌握市场动态，拓宽销售渠道。3)管理销售合同的收款工作。4)保持与已签约客户的业务联系，确保沟通信息的准确性。4.2增压器销售(顾永贤)完成销售收益目标，主要工作包括：1)负责公司增压器产品的销售，对每个销售项目全权负责。2)进行增压器市场研究，预测和分析，掌握市场动态，拓宽销售渠道。3)管理销售合同的收款工作。4)处理与已签约客户的业务联系，及时解决客户问题。4.3工业性协作及备件销售(袁飞)实现销售收益目标，主要工作包括：1)收集工业性协作及备件销售信息，拓展销售渠道。2)管理销售合同的收款工作。3)妥善处理产品发运，保存好相关记录凭证。4)管理客户财产，协调内部各部门与客户的沟通。4.4售后服务管理(徐铭众)1)编制公司产品售后上船服务计划，制作月度及年度报告。2)管理保修期内的维修服务，协调解决售后服务过程中的问题。3)