多元与创新良性存款业务发展模式课件

多元与创新良性存款业务发展模式多元与创新：

良性存款业务发展模式多元与创新良性存款业务发展模式您在存款业务开拓过程中遇到最困惑的问题是什么？问题Ⅰ：多元与创新良性存款业务发展模式某一集团公司尚有10000万元闲置资金，资金收益率要求达到年3.5%以上，且没有资金运用风险，请问您有什么办法既能达到客户的收益与风险要求，银行又能组织一定的存款？问题Ⅱ：多元与创新良性存款业务发展模式某一省会城市财务公司、上市公司和两家资产规模在10亿以上民营公司共同投资设立注册资本20000万元，以股权投资为主的投资公司，您有何办法在激烈的同业竞争中组织此笔注册资本存款？问题Ⅲ：多元与创新良性存款业务发展模式一、良性存款业务发展模式要求二、良性存款业务发展模式方法三、良性存款业务发展模式管理主要内容多元与创新良性存款业务发展模式协调性稳定性多样性持续性盈利性良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式原始存款与派生存款比例协调对公对私与同业存款比例协调短期中期与长期存款比例协调协调性良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式存款高峰与存款低谷相差不大，存款落差较小，或落差控制在一个合适的波动幅度范围之内，没有大起大落的情况产生。稳定性良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式吸存渠道多样吸存方法多样吸存工具多样吸存手段多样多样性良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式持续性在一个较长时期能保持存款的一定增长速度，是一条持续向上的抛扬趋向，而不是上下波动的均衡趋向，实现：单个客户存款的持续增长单个员工存款的持续增长营业机构存款的持续增长良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式盈利性组织的存款具有较低的资金成本，具有足够的盈利能力存款绝对盈利能力存款相对盈利能力良性存款业务发展模式要求多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存理财吸存结算吸存价格吸存产品吸存合作方案吸存同业合作吸存代理业务吸存系统合作吸存滚动开发吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存这是利用授信融资的有效功能拉动组织存款的方法。吸存种类:贷款授信吸存商票授信吸存押汇授信吸存银承授信吸存开证授信吸存保函授信吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存吸存方法:拓宽授信资源的吸存广度提高授信资源的吸存深度增强授信资源的吸存质度扩大授信资源的吸存宽度加大授信资源的吸存波度良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存拓宽授信资源的吸存广度大力开拓中小企业授信客户适度控制大额企业授信客户适度控制续增企业授信客户 这是在适度控制或压缩大户授信资源占用规模和调整优化授信资源结构的基础上，扩大规模授信资源吸收存款客户数量，培育更多存款客户。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存提高授信资源的吸存深度提高单位授信派生存款比例提高单位授信结算存款比例这时提高授信客户单位授信资源投入存款产出效果。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存增强授信资源的吸存质度结算存款银企合作约定个人储蓄银企合作约定这是指提高授信资源投入对原始存款拉动作用的方法，包括对结算存款、个人储蓄存款、无贷户存款、同业存款的拉动作用。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存扩大授信资源的吸存宽度表内授信资源和表外授信资源共同拉动存款本行授信资源和他行授信资源共同拉动存款国内授信资源和国外授信资源共同拉动存款这是指综合利用各类多种授信资源投入组织拉动存款的方法。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式授信吸存加大授信资源的吸存波度加大财政存款的波及影响程度加大行业存款的波及影响程度加大企业存款的波及影响程度这是指利用授信资源有效投入，加大授信资源投入在组织吸收授信单位存款上波及影响程度的方法。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式理财吸存这是通过银行理财，构建新型互动的银客理财关系，为客户创造价值，在客户价值创造过程和结果的基础上，组织吸收存款的方法。吸存对象:授信客户理财吸存无贷客户理财吸存对私客户理财吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式理财吸存吸存种类:理财等候存款理财配比存款理财回流存款良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式理财吸存吸存方法:

授信客户理财吸存工作方法是通过银行对客户经营管理活动各个过程和各个方面理财方案的设计、咨询与实施，促使客户经营价值最大化，由客户经营价值的扩大去吸引组织客户的存款。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式理财吸存吸存方法:

无贷客户理财吸存工作方法是通过银行对客户现金、资金、投资理财方案的设计、咨询和实施，促使客户现金价值、资金价值和投资价值最大化，在满足客户综合预期收益率的前提下，组织吸收相应金额的存款。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式理财吸存吸存方法:

个人客户理财吸存工作方法是通过银行个人客户理财产品的营销和个性化理财方案的设计与实施，提高个人客户的理财收益，在理财过程借以产生形成银行的相应存款。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式结算吸存这是银行通过各种手段吸引客户扩大结算资金流量，借以形成结算资金存量的吸存方法。吸存要求:良性存款业务发展模式方法结算的便利性结算的快捷性结算的高效性多元与创新良性存款业务发展模式结算吸存吸存方法:借助外力扩大结算网点开辟多种结算渠道运用多种结算方式与工具努力提高结算服务质量良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式价格吸存这是银行充分利用各种金融价格杠杆作用、有效拉动组织存款的方法。吸存种类:利率价格吸存费率价格吸存汇率价格吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式价格吸存吸存方法：制定、实施金融价格高低与存款规模大小和比例高低联动挂钩机制。金融价格存款规模越大、比例越高存款规模越小、比例越低利率（存款/贷款）越高/越低越低/越高手续费率越低越高汇率（购汇/售汇）越低/越高越高/越低良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式产品吸存这是银行通过多样化、差异化存款产品的设计、营销与运用，吸引、组织客户存款的刺村方法。吸存种类:存款积分产品吸存定活互转产品吸存存款理财产品吸存存货结合产品吸存存单转让产品吸存存取便利产品吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式产品吸存吸存方法:提高存款流动性吸存方法提高存款收益性吸存方法提高存款便利性吸存方法提高存款功能性吸存方法良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式合作方案吸存这是银行通过特别业务合作方案的设计、运用，形成自己独特核心竞争能力，锁定或约定客户一定存款数量的方法。吸存种类:控制现金流量业务合作方案吸存创新独特差异业务合作方案吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式合作方案吸存控制现金流量业务合作方案吸存存货质押业务方案仓单质押业务方案提单质押业务方案票据质押业务方案出口押汇业务方案应收账款质押业务方案应收账款保理业务方案出口退税质押业务方案租赁收费质押业务方案一次放款分次出款业务方案分次进款一次收贷业务方案良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式合作方案吸存创新独特差异业务合作方案吸存解决担保困难创新业务方案解决销售困难创新业务方案解决增利困难创新业务方案解决风管困难创新业务方案解决增信困难创新业务方案良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式同业合作吸存这是银行通过与相关同业机构开展业务合作，将同业往来资金转化形成沉淀为相应存款的吸存方法。银行同业合作吸存信托同业合作吸存保险同业合作吸存担保同业合作吸存吸存种类:基金同业合作吸存证券同业合作吸存租赁同业合作吸存期货同业合作吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式同业合作吸存吸存方法: 通过金融同业业务合作满足客户多样性金融服务要求，将客户和金融同业机构由相关金融活动引起的资金流量和存量进行结算与沉淀，借以形成个人存款、公司存款和同业存款。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式代理业务吸存这是银行接受单位和个人委托，代为办理指定款项的收付，并从中将代理收付款项转化为相应存款的吸存方法。吸存种类:代理收款吸存代理付款吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式代理业务吸存吸存方法:目标选择宣传营销系统开发支付渠道良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式系统合作吸存这是银行通过与纵向系统客户和横向系统客户进行整体业务合作，达到成片组织吸引存款效果的吸存方法。吸存种类:纵向系统吸存横向系统吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式系统合作吸存吸存方法:纵向系统客户业务合作吸存：主要通过对相关行业或系统的整体开发与营销，组织吸存该行业、该系统属下众多相关单位的存款。横向系统客户业务合作吸存：主要通过对某个经营或管理平台的系统合作，借以组织吸收该平台系统内众多客户的存款。良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式滚动开发吸存这是银行以现有存款客户为切入点，通过对其存款资金连续支付去向的分析、跟踪与争取，组织吸收收款客户在本行开户、结算与存款，增加存款户数，扩大结算次数，延长存款时期的吸存方法。吸存种类:存款业务滚动开发吸存授信业务滚动开发吸存良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式滚动开发吸存存款业务滚动开发吸存方法现有存款客户存款帐户1存款减少收款客户1存款帐户2存款增加存款减少收款客户2存款帐户3存款增加货款支付一次滚动资金过户存款转移货款支付二次滚动资金过户存款转移………良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式滚动开发吸存授信业务滚动开发吸存方法企业A授信融资A企业B授信融资B企业C授信融资C……封闭还贷封闭还贷存款减少存款减少存款增加存款增加良性存款业务发展模式方法多元与创新良性存款业务发展模式实行存款贷款自我联动增长制度实行授信项目存款产出预评制度实行授信资源存款产能考核制度实行客户存款贡献分析评价制度实行存款专项活动重点推进制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式实行存款流动红旗制度实行存款贡献积分制度实行存款团队开发制度实行存款费用挂钩制度实行存款考核激励制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式合作客户存贷款自我联动增长客户经理存贷款自我联动增长分工团队存贷款自我联动增长分支机构存贷款自我联动增长实行存款贷款自我联动增长制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式授信项目结算存款预评授信项目派生存款预评授信项目个人存款预评授信项目关系存款预评实行授信项目存款产出预评制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式授信资源存款产能挂钩分配授信资源存款产能结果考评实行授信资源存款产能考核制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式客户存款日均余额分析评价客户存款日均增量分析评价客户存款存贷比例分析评价客户存款经营效益分析评价实行客户存款贡献分析评价制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式把鞋卖到非洲去愚公移山金牌突击星火行动实行存款专项活动重点推进制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式项目：总存款环比增量和无贷户存款环比增量对象：分支行、经营部门和管理部门三个系列流动：月度流动激励：流动交接表扬精神奖励和季度考核加分物质激励实行存款流动红旗制度良性存款业务发展模式管理多元与创新良性存款业务发展模式实行存款贡献积分制度分值标准对公客户经理对私客户经理管理人员存款种类派生存款无贷户存款结算存款储蓄存款外币存款良性存款