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文档简介

酒店网络价格制订方案背景在全球范围内的酒店市场，网络已经成为一种主流的销售渠道。越来越多的酒店开始意识到，在这个高度数字化的时代，网络的力量已经不容忽视。酒店网络价格制订方案作为酒店管理的一个重要组成部分，尤其需要高度的重视。目的制订酒店网络价格制订方案的目的是为了提高酒店销售额，并在市场中占据一席之地。这一方案应该考虑到酒店自身的特点，以及市场的需求，来制定一套科学的价格制订方案。理论基础定价策略酒店网络价格制订方案应该是建立在一定的定价策略基础上的。常见的定价策略有市场定价、成本定价、竞争定价等等。市场定价是根据市场需求来定价，目的在于最大化销售额；成本定价是将酒店所有成本，包括人员工资、房间清洁费、水电费等等全部计算进去，赋予合理的利润来定价；竞争定价是参考竞争对手的价格，进行价格上的竞争。以上定价策略可以单独使用，也可以相结合，但最终的定价策略是否成功取决于酒店的特定情况。市场细分市场细分是指将市场分成较小，具有相同需求的市场细分。这可以帮助酒店更好地了解客户的需求，制定更准确的价格制度。根据市场细分的不同，可以采取不同的定价策略。价格弹性价格弹性是指价格变化对消费者购买量变化的敏感程度。如果价格变化不大，但消费量却有大的波动，说明市场的价格弹性较大，反之亦然。这是制订酒店网络价格制订方案所必须了解的。方案制订酒店网络价格制订方案包括市场细分、定价策略以及价格弹性等内容。市场细分市场细分需要从以下方面考虑：1.客户群体通过市场调研或消费者调查等方式，了解客户的性别、年龄、收入以及住店目的等，来确定市场细分。2.预订周期将客户细分为提前预订和临时预订两类，对这两类客户分别制定不同的价格制度。3.住店时期可以将宾馆的旺季和淡季分别制定不同的价格制度。定价策略根据市场细分和价格弹性，制定以下定价策略：1.市场定价酒店可以通过不同的销售渠道，制定不同的价格制度。比如在网站上，酒店可以设置房价的最高、最低价格以及特价价格，以游客的平均消费水平为依据进行定价。2.成本定价根据不同的客户进行不同的服務与设施的分析，针对不同的成本价格进行定价，以使酒店实现利润最大化。3.竞争定价参考竞争对手的价格，将自身与竞争对手之间的价格差距控制在适当的范围内，以拉动消费者的市场选择。价格弹性通过市场调研或消费者调查等方式，了解消费者以下方面的信息：1.客户的收入水平通过消费者的收入水平，来分析不同收入水平的消费群体的价格敏感度。2.竞争状况分析当前市场上旅店的数量、品质和价格，研究旅店的竞争环境，并制定最系列的价格策略。3.市场调查通过市场调查的方式来了解消费者对价格变化的敏感度，以便制定最合适的价格变化策略。总结酒店网络价格制订方案作为酒店管理的一个重要组成部分，应该建

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