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文档简介
社会影响——从众、依从、服从（偏离、独立）、与逆反第一节从众一、概念从众：个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的形象。是在客观或心理上模糊的情境中人们自觉不自觉地作出与他人一致的反应倾向。本质上是个体受到某种影响后产生的一种适应性的行为反应。二、从众类型：真从众权益从众不从众（从众行为的利用与控制）
三、从众动机1、行为参照2、偏离恐惧3、人际适应四、从众的条件和影响因素（一）群体影响与少数群体作用群体凝聚力；群体一致性；群体压力；群体规模（二）情境因素1、刺激物的性质非常肯定从众率15%；较为肯定从众率24%难于肯定从众率36%2、个人在群体中的地位3、时间因素互动中的早起阶段更容易从众（三）个体因素1、个性特质2、性别没有明显性别差异3、年龄4、个人的自我卷入水平个人意见表达越充分，从众率越低5、受教育水平（四）文化差异第二节依从（一）定义：因为他人的期望压力而接受他人请求，做出别人期望的行为的现象。要求——默许劝导与依从（二）心理机制：1、潜在损失危机2、互惠心理3、喜爱和熟悉（三）依从诱导策略：登门槛效应低球技术留面子效应过度理由效应最低要求启动效应（四）逆反心理超限逆反；自我价值保护逆反；禁果逆反第三节服从无条件的按照他人的意愿行为而不管内心的真实意愿如何。服从、依从和从众的区别服从的原因：1、合法权力2、责任转移命令与执行分开影响服从的因素1、命令者的权威2、他人支持（社会支持会增加对权威的反抗与拒绝）3、行为后果反馈（结果反馈越直接越充分，人们服从权威作出伤害别人行为的可能性越小）现代战争中士兵打仗更像上
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