保险销售七套话术(终版)3

七套话术范本七套话术内容介绍【要点】1、政策很重视，行业前景阔央视广告《保险让生活更美好》新“国十条”7月8日的“保险宣传日”保险进课堂2、民生所向，大势所趋子女教育、医疗、意外费用都在增加单元一：讲行业【行业范本】

2013年1月国家投资一个亿在中央四个频道为保险行业做广告“保险让生活更美好”，并将每年的7月8号定为“保险公众宣传日”，同年提议限制大专以下学历进入保险行业，保险进入中小学生课堂，今年8月10号新国十条的颁布，再次支持保险行业快速发展，等等一系列的政策支持，说明保险行业将越来越好。

我之所以从事保险，是因为保险行业是一个朝阳行业。随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对保险的需求越来越大；保险是民生所向、大势所趋。

单元二：讲公司突出优势强调服务【公司范本】

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年9月，是一家世界500强的大型保险公司。在全国拥有39家省级分公司，服务客户突破2700万人。截至2014年底，公司总资产突破了6437.09亿，业务规模稳居中国寿险第三位，2011在香港和上海成功上市。我们的主要股东分别是中央汇金投资有限公司、中国宝钢集团有限公司、瑞士苏黎世保险公司，其中中央汇金公司是由国家出资设立，根据国务院授权，代表国家实现国有金融资产保值增值。直接控股的金融机构还包括包括中国银行、农业银行、工商银行、建设银行等

新华一直致力于“以客户为中心”的服务理念，除了网站和95567电话平台，还推出专家预约挂号、导医导诊、客户服务节等附加服务。新华保险，平均理赔时效不超过1.94天；2000元以下的小额赔付30分钟内全部办理完毕；复杂重大的赔案，在30天内处理妥当；单元三：讲保险保险是家庭的保障（爬坡图）保险是对子女真正爱的体现（压力图）保险是有计划的储蓄（资金积累图）1、保险是家庭的保障（爬坡图）【寿功范本】疾病意外

“您是一家之主，在您的关怀和照顾下，您的太太和孩子都生活得很幸福。因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外。假如有一天您（我们）突然不能照顾他们，对您家人来讲，不仅失去了至爱的亲人，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入来源，您的家人会失去保障。”

所以在我们有收入的时候，对未来一定发生和可能发生的费用要做好预先规划和充分准备。这是你，这是你爱人，这是你的小孩，这是你的父母，这是你爱人的父母。这就是中国当代社会典型的421家庭结构。我们对上要赡养4位老人，对下要抚养小孩，我们这一代人是最后一代赡养父母的人同时也是第一代不被子女所赡养的父母现代人，怎么办？西方家庭的图刚好倒过来。老人反而是孩子的支柱，那里的老人早已经解决了自己的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。如果你真的爱你的孩子，请先把自己的问题全部解决，如果你真的爱你的孩子，请不要给孩子留下债务，如果你真的爱你的孩子，请先让自己安全起来2、保险是对子女真正爱的体现（压力图）3、保险是有计划的财富积累（资金积累图）“每个人都有积累财富的目标，一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但存到一定程度，就会因为买车买房、装修旅游等，用掉很大一部分，又要从头开始存钱，始终没办法达到目标。因此我们首先需要确定一个目标，然后用一个完善的计划和充分的时间去完成它。中途如果发生意外或疾病的话，也可以保证这个计划一步一步地完成。甚至乎更加不幸，如果我们身故，这笔钱就会作为一个赔偿金，马上送到您指定的受益人手里。换句话说，这个财富积累计划是可以百分之百成功的。单元四：讲自己认同保险追求成长展业包内添加一些加入公司后的获奖照片、活动照片、团队照片等，当遇到自己的亲朋好友时，可以向他们介绍，自己加入了新华，有一些获奖照片和他们一起分享，自然提及自己所在公司的情况，从而寻找合适的机会切入寿险意义与功用。

我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事……

（讲身边发生的真实的风险故事）经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到新华人寿做保险了。1、讲自己，认同保险

【】】2、讲自己，追求成长

我进公司之前什么都不懂，比如：什么是保险，保险产品怎样销售，怎样与人相处等都很陌生。不过公司有一系列的培训和训练，每天的早会也会收到很多的资讯和信息。经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人，在成就自我的同时还可以帮助别人。【讲自己范本】单元五：健康险的销售逻辑现状分析：三高一低需求分析：三块钱方案解决：三种解决办法对比，保险是比较理想的1、现状分析

《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查，54%的员工最看重医疗健康保险，人一生罹患重大疾病的概率高达72.18%，患肿瘤的概率高达22.8%，随着日益恶化的环境污染，不但增大的生存压力，重大疾病呈现“三高一低”的趋势，即发病率越来越高，治愈率越来越高、治疗费用越来越高、发病年龄越来越低。2、需求分析

人一旦患重大疾病，有3笔费用不得不考虑：医疗费、康复费、收入损失费，就算医疗费我们有社保、医保来应对，那康复费和收入损失费呢？如果一个人的年收入是10万，生病后5年内不能工作，将会损失50万！你觉得应该怎么解决这个问题呢？【健康险范本】3、方案解析一般有三种方法准备这笔钱：一是可以一次性存款解决后顾之忧，要求一次性存30万，这样的方法大部分家庭都做不到；二是20年不间断地定期存款，每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万，这种方法看似可行，但往往因为中途一些事情如买车、买房等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万；三是1万保30万，把钱放到保险公司。虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也可能拿到30万。

我会从专业的角度给您设计一个计划，应对康复费和收入损失的健康账户，在出现“大事”时家庭现金流不断裂，维持现有生活水平，小事解决医疗问题，没事还能在年老的时候作为养老金的保障计划。它有以下几种特色......单元六：主打产品的销售逻辑接触：寿险的功能与意义（寿险解决人生三事）说明：祥和万家特色（一五一十，二五二十）促成：一句话概括产品的功能，激发客户做出购买的决定。

接触：人寿保险的主要功能就是人身保障功能，概括来说它可以解决人生的三件事，即大事、小事和无事。所谓大事，就是指意外、重大疾病；所谓小事，就是指小意外、小毛病；所谓无事，就是指养老和理财。大事最害怕，小事最花钱，无事关注钱生钱。您最担心哪件事儿呢？【祥和万家范本】说明：我们打拼了半辈子，口袋中的钱可不能大意，一定要攒住钱，生来钱，更要护住钱，防止辛辛苦苦三十年，一病回到解放前，这款祥和万家，只要拥有10万保额，到期领取15万（不包括分红），帮我们攒钱、生钱；25万的身价保障（不包括分红），为下一代留下一笔财富。保费豁免，免去您规划的后顾之忧，帮我们有效的护钱。同时可附加重疾保障及癌症关爱保障。60岁后，保险期满还可以转换养老金，使我们老有尊严！促成：祥和万家就是为我们的家庭上了一道防盗门，您看是做10万还是20万？单元七：异议处理没有钱买保险我还年轻，不着急卖保险。我和太太商量一下，不着急。没有钱买保险营：王先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。除此之外，有没有其他的原因令您不考虑保险呢？客：没有营：城市生活竞争是很激烈的，我们一家人的生活全依赖收入的保证，正因为这样，财富管理与规划就显得更重要了。您只需要将您每月收入的10%用于这个规划上，不会影响到您和家庭的正常生活，而且即使出现意外或重大疾病这样的风险，您和家人也依然可以维持正常生活，这样岂不是两全其美？客：你说的有道理。营：您认为您每天攒下来50元钱有问题吗？客：我觉得每天20元还可以。营：好的，我可以用您每天攒下的20元，一年也就是六千元左右给您做一份规划，让您对家人的责任体现得更完美，您看您的受益人是写您太太还是孩子呢？客：太太。营：好的，请把您的身份证给我看一下。我和太太商量一下，不着急。营：您很尊敬您的太太，真是一个爱家的好男人。客：是的营：王先生，其实您现在要参加的这份保险正是为您的太太和孩子提供了一份保障，是您爱他们的表现。万一将来有什么事发生，他们也不需要担心日后的生活，这样一份计划，你说你太太怎么会拒绝呢？客：有道理。营：不过，就算您太太觉得需要这样一份保险，相信她也不好意思开口赞成，怕您误会一笔保险金比您还重要，我想您不愿意让您的太太尴尬吧。客：是啊。营：我协助您填保单好吗？我还年轻，不着急买保险营：王先生，其实我身边很多人都是这样的想法。但是后来他们都陆续买保险了。