（管理制度）某汽配专卖店经销商管理制度

3 91.1为规范、指导专卖店发展经销商，特制定本参考办法；1.2本制度适用于中联所有加盟专卖店；1.3本制度的解释、修改及制度执行情况的考评由中联总部市场部负责；批，经总部批准的情况下，正式成为专卖店经销商；店，应服从中联的对经销商所属专卖店的调整；2.3加盟经销商的基本条件：a)理解、认同中联汽配特许运营的理念；b)具有良好的商业信誉，自愿严格遵守加盟通则及该体系运行所依赖c)现已运营进口汽车，特别是日系汽车的配件业务，同汽车修理厂等汽配终端有广泛的联系，具有较强的市场开拓及获利能2.4专卖店布局加盟经销商的原则：a)区域覆盖面和区域竞争的平衡：加盟经销商应尽可能覆盖专卖店所辖的整个区域的维修企业，以增强产品的市场穿透力和强于的产品销售能力；同时于同壹区域内经销商的数量不能过多，以避免加盟经销商间过度的竞争，最终打起价格战；b)车系覆盖面和车系竞争的平衡：加盟店经销商应尽可能覆盖中联产品适用的所有车系；同时同壹车系中，加盟经ii.企业、品牌标志(识别图形)；iii.企业商标；iv.企业品牌标准字(中、英文)；v.企业标准色；vi.企业外形、象征图案；vii.名片、信纸信封(包装物)；viii.证章(会员店正式凭证)；ix.宣传口号,企业信条；x.标准柜台(装潢、陈列、设备)；xi.特约连锁服务标志；c)严禁以副厂件充中联产品销售，严禁套包销售；e)按照要求向专卖店提供产品关联信息报表；2.6加盟经销商的基本权利：a)使用中联的商标、品牌；b)销售和推广中联所属专卖店的产品，享受中联总部确定的批发价；c)获得中联总部或上级专卖店提供的产品技术方面的支持；d)获得中联总部后上级专卖店提供的销售、产品、计算机应用等各种培训；a)专卖店经理、销售代表等的私人网络；b)销售代表专程于特定区域踩点；c)主动同专卖店联系的经销商；e)专业会议；f)汽车修理厂等汽配用户介绍；专卖店经理、销售代表于了解壹批经销商及其实力后，有了初步的目标经销商，需要进壹步了解经销商，且向他们介绍中联及专卖店的情况，这些往往通过拜访进行。a)拜访前准备的基本资料：中联的背景和实力、经销商运营的主要车系、适合经销商的产品、加入中联分销体系对经销商意味着什么、b)拜访：准时到达；注意礼仪；提供含有中联的实力及运营模式方面的基本资料，进行标准陈述，回答经销商的疑问；核实经销商情况和加盟意愿；预约进壹步商谈的细节等；c)陈述要求：中联特许运营的理念和分销管理体系、中联的实力、适合经销商运营的产品介绍、加盟给经销商带来的利益等；3.3接待经销商访问专卖店部分经销商和专卖店人员初步接触后，会有兴趣访问专卖店；a)访问的壹般前提：经销商已经初步表达加盟意愿；经初步了解，经销商具备专卖店设定的加盟条件；b)目的明确：解决经销商尚存的疑虑；让经销商进壹步了解专卖店和中联；和经销商建立朋友式的关系；向经销商渗透合同要点，为最c)访问安排：事先计划好经销商访问行程；尽量由经理出面接待；确保经销商访问过程中得到热情的接待；总结访问中出现的问题，为下壹位经销商的访问做准备；3.4专卖店同有意向且合格的经销商达成初步协议；报中联总部，于中联总部审批且备案的情况下，经销商正式加授权仪式，壹般应由中联参加。注：**代表必须完成且上报中联总部的表格，无*为参考表格基本资料：针对性资料：是□否□是□否□如何达到目的：如何解决或避免：提出申请的主要理由：1.1专卖店经销商的管理主要由专卖店根据自己所于地区的具体情况来制定，但为保证中联分销体系的整体性，体现专卖店对下属经销商进行管理的最基本的原则，特制定本程序；1.2本文件适用于所有专卖店对其下属经销商的管理；1.3各专卖店根据本制度所制定出的对下属经销商的管理细则，需报中联备1.4中联总部市场部负责本程序文件的解释、修改，且对专卖店执行制度的情况进行考评；2.1价格管理：要条款是对经销商进行管理的第壹要义，确保各经销商严格向汽车修理厂和中小汽配商店等终端销售产品，绝不允许经销商之间进行价格竞争；2.2假货管理：严禁经销商以假货冒充中联产品进行销售的严重有损中联及2.3套包管理：严禁对中联产品进行套包销售；2.4形象管理：确保个经销商于销售专区商，执行中联统2.5产品技术支持：专卖店应将从中联总部处获取的，或自身拥有的关联产2.6培训支持：专卖店应保证经销商参加中联总部定期为经销商举办的产品信息、销售管理、计算机应用等方面的培训。少于年终时对所有经销商进行壹次的考评，且于12月底以前提交中联市场部，联统壹规定的考评项，即：3.1对于同壹经销商，于壹年内俩次以低于中联规定的最低零售价进行销售3.2对于同壹经销商，于壹年内俩次以假冒产品充当中联产品进行销售时，撤消其专卖店经销商资格；3.3对于同壹经销商，于壹年内俩次对中联产品进行套包销售的，撤消其专于中联备案且得到