（营销方案）成都某项目营销推广方案

境、户型、配套、服务等产品层的价值一样，都是高价值物业不可或缺的价值驱营销策划，是一个物业能否取得成功的关键所在。xx项目的营销推广过程即是如何最大限度地满足购房者季度前后开盘。在正式销售之前，利用现有时间，解决面临的两个问题：年成都春季房地产交易会作为亮相机会最为合适（因工程进度影响已错过时机经过三个月多月的蓄客，解悬---炒作的方式来提高市场知名度，再结合时机，借助媒体公信力，深度阐述和挖掘与“xx”相关的题材，为客户制造心理向往，必将取得市场轰动性效果。1.顺利完成预定销售目标，实现资金回笼计划；2.建立项目产品在成都的独特市场地位，形成市场关注的热点；3.通过项目的推广，树立“xx开发商”企业品牌形象，继而推动企业品牌的建立，提升“xx开发商”企业品牌知名度。并通过行之有效的公关推广培养企业品牌美誉度，带动新项目的推出。团母亲岛、渔夫岛、巴比伦针对之前达成的两点共识和目前项目面临的市场问题，我们对销售通路和营销策略做了如下安排：倍的效果。前经验可以在市区繁华地段或者标志性商场、高档写字楼集中地段举办展览或者建立售楼分部。都乃至全国市场新项目在的推出、热销。是我们整个推广过程当中必须注重的二条主线。针对项目定位――伊萨贝拉源自意大利岛居传奇。深入挖掘意大利的历史、文化、政治、经济、建筑等的特性与伊萨贝拉之间的传奇关系，宣传项目的景观、规划、户型、交通、配套等项目销售卖点，丰富、充实伊萨贝拉的内涵，塑造伊萨贝拉在成都高品质楼盘的形象。且可以让项目在成都房地产市场形成独特鲜明的个性，深入人心。开盘前(08/4－6开盘前(08/4－6形象广告宣传和形象广告宣传和伊萨贝拉项目的细节、品质。深如何锻造伊萨贝市场话语权，从而为整个项目的热销打开局面，应采取低开高走的价格策略。注：以上楼盘是该区域具有代表性的楼盘，具备多方面优势，综合素质较好价值修正参考项目：1.2-1.5元/平米/月0.9别墅，2.5元/平米/月；电梯高层，1.8元/平米/月-0.101.9元/平米/月0（1）中海国际社区知名度高，影响力大，是城西大盘，在地理位置上离本项目较远，其权重设定为0.3；只能等金额冲抵房款，不享受超额冲抵。以上两种售卡方式、让利额度可结合开发商预期销售目标和择和控制的逐步推出适量单位，以检验市场对项目的反应，同时制造一定量单位已被预定的热销迷雾。定：低价才是真正的让利，因为在同一建筑体中，也还是存在相对质素较差的单位。行团购。建议采用目前成都房地产市场上流行的付款方式折扣。故我司建议：建议以下客户再给予一定优惠：。利用集团内部春节团拜会、春茗茶话会等内部活动和房展会机会聚集人气，储备客源，为公开发售大的客户进行认购。。正式开始销售继续积累和锁定更多的意向客户；。各项宣传资料、销售道具准备到位（如楼书、单页、户型图、认购须知、按揭须知、价目表、付款有率，保持较快的销售势头。三、工程要求：营销中心内外装修完毕；营销中心室内外景观设计完成；样板房装修施工完毕；五、具体操作：08.3.6（周四）二、目标及任务：项目正式亮相，制造话题，引发社会关注，接受客户咨询，为成功开盘造势。三、工程要求：项目主体工程动工；售楼处交付使用；样板房布置到位；示范景观区设计施工完成。对项目的感性认识。五、具体操作：伊萨贝拉不远，就在你我身边。的地方，选择受众接受信息量大的大型户外广告牌，宣传项目基本并视具体情况进行适当调整。公交站台：西门车站---犀浦段；金沙车站---世界乐园段；公交车身：穿梭于项目周边及主城区中心的公交车，与公交站台广告信息形成呼应和互补。准备：事先通过报纸广告发布展出信息，在物料上要尽量高档，提高重复使用率。时间：08.05.01---08.06.27内容：意大利美丽岛、渔夫岛、母亲岛的风光图相关具体信息。期销售的轰动性带动第二期的热销。三、工程要求：工程主体结构封顶，各种园林景观不断完美呈现。成为标杆。开展意大利园林艺术展活动，提高客户对伊萨贝拉园林品质的鉴赏力。传，注重对楼盘细节（如区域价值、地段、社区环境、户型、配套、服务等的）主题式宣传。五、具体操作：空间规划艺术、园林艺术展开论坛研讨会，成都房地产主流报内容：意大利建筑风格图片；意大利室内装饰图片提升项目形象。主参与的积极性。）；）；）；）；）；）；）；优惠折扣，实现楼盘的尾盘销售。三、工程要求：达到交楼标准。论坛为主要手段。推广主题：伊萨贝拉的岛居生活就是最成都的生活。五、具体操作：内容：以图片形式展示中铁二院的建设成就，昭示中所值之感，引发更多人的共鸣，快速建立良好口碑，为清盘打好基础。房源价格进行直接的优惠公布，吸引前期迟疑或其他原因未购买的观望客户。故项目推广费用计算如下：1.预计总销售金额：8.85亿元3.推广费用阶段分配如下表：备注：牌及所有销售资料制作等，不包括：代理公司代理费及现场售楼处、样板房的制作包装等费用。2,400,000.00公交站台广告\公交车身广告每期计划执行,成都商报为主3,080,000.001份2期说明1、说明1、明细表中1期1期6期5,000.005,000.003,000.005,000.009,237,000.00营销推广各项目及费用均为预估，在具体的实施过程中将有所