（管理制度）上海香溢酒业公司经销商管理制度

业公司经销商管理制度第一条为了规范经销商的选择与管理，特制订本制度。第二条本制度中所涉及的经销商，指与上海香溢酒业有限公司（以下简称香溢酒业）签订第三条经销商的权利：经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者，保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽力保证经销商的利益，为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策，确保经销商的生存和发展空间。经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持。第四条经销商的义务：经销商负责指定区域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈在违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。第五条香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。第六条经销商的选择：在每个销售区域中，依据经销商的自身条件、资金实力、销售经验等指标，选择适合的经销商作为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿意承担一定销售任务的有实力经销商为甲级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并符合基本条件的经销商为乙级经销商。第七条经销商动态评价：香溢酒业每年对现有经销商进行评估，经销商根据评估结果，享有不同的商务政策。第九条由销售部进行待开发经销商的选择，由市场部进行相应的评级，以上两项工作分别1.影响力。2)万元以上。3)4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。4)5)及新客户开发能力。6)7)8)9)2.影响力。2)3)4)经销商必须具有良好的商业信用，不能有不良记录或者商业欺诈行为。4)5)及新客户开发能力。6)7)8)经销商必须遵守双方在商业和技术上的保密规定。8)9)1.实力和经销香溢酒业产品意愿的经销商，渠道业务员应建立“潜在客户档案——经作要随时进行，为新经销商的选择提供基础资料。2.一步的调查。3.用状况和经销香溢产品的意愿，初步洽谈双方合作事宜。4.5.案代码设定、资料登记、存档。1.公司对所有的经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“经销商年度评估表”1.2.3.评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体时间由销售部安排。渠道业务员必须在要求时间完成评估，将“经销商年度评估表”3.副总审核和总经理审批同意后，将对经销商进行相应调整。4.1.2.经销商有义务进行香溢产品的促销活动。香溢酒业鼓励经销商在所辖区域进行香溢产品的促销宣传活动，但经销商针对香溢产品的广告、促销宣传活动需要提前通知香溢酒业市场部，内容包括宣传媒介、时间、费用及活动内容等。2.企业形象和产品的推介，二是提高经销商的管理素质。1.2.3.4.培训的主要内容包括：销售技巧，管理能力的提升，香溢酒业形象和品牌的推广介绍，香溢酒业产品特性介绍，香溢酒业的销售政策、商务政策宣传，介绍香溢酒业的营销策略和方法，市场环境与本区域目标市场分析方法等。4.第十五条所有经销商都必须严格按照销售经销协议所签订的区域进行销售，不得跨区域销售。第十六条跨区域销售行为系指发票抬头所在地超出经销商规定销售区域的销售行为。如发票抬头所在地为香溢酒业的未确定区域，则上述不一致销售行为不视作跨区域销售行为。对于全国性的连锁终端的统一采购，全国铺货的情况则不受此条款的限制。第十七条在市场区域管理中，签订经销协议的经销商自行发展的未与香溢酒业签订经销协议的批发商，在经销过程中出现的跨区域销售等违规行为一经发现，香溢酒业将通知该经销商暂停对违规批发商的供货。否则合约经销商将承担相应责任。第十八条跨区域销售的判定办法：通过经销商相互举报、市场部调查取证核实的方式第十九条对于违反规定跨区销售对香溢酒业的销售造成严重影响的经销商，将视情节轻重予以警告、暂停供货、取消年度返利直至取消经销资格的处罚。被侵犯权益的经销商在窜货等取证确认后将从违规经销商处获得一定程度的补偿。第二十条经销商有责任和义务协助香溢酒业搞好所辖区域的市场规范工作。第二十一条香溢酒业的渠道业务员执行对所负责区域的经销商的每周拜访和每月库存报表制度，经销商有责任和义务提供相关的信息。具体信息参见“经销商每周拜访表”和“经销商每月库存报表“所列。第二十二条香溢酒业原则上对经销商实入香溢酒业账户，香溢酒业在收到经销商货款后，由香溢酒业物流部组织发货。货流程》及相应的程序文件。其中由香溢酒业送货过程中发生的运输费用等原则上由香溢酒业承担。第二十四条香溢酒业对甲、乙级经销商实行完全统一的出货价格。第二十五条对于未严重违反香溢酒业相关制度政策的各经销商按每年度完成的销量结果，享受不同等级的年终返利政策，返利政策的制定原则是完成任务的甲级经销商和乙级经销商享受的返利点数或额度应有实质性差异，以保证激励的效果。第二十六条在同一级别的经销商之间也应体现差别，完成情况较好的返利，而完成情况较差的经销商则相应降低返利点数或额度。与此同时，对于甲乙级经销商实行年度动态升降级制度，乙级经销商销量排名前三位的原则上下一年度可直接升入甲级，甲级经销商销量排名末三位的下一年度原则上降为乙级。第二十七条香溢酒业与经销商所签订的经销协议有效期一般为一年。由香溢酒业根据协议有效期期间经销商的表现确定是知经销商。第三十条本制度由销售部制订并负责解释。第三十一条本制度未作规定或规定不明确事项，须报经销售副总审核和总经理审批、销第三十二条本制度自颁布之日起实施。填报人：数度建议采取的对策和搜集、提供市场信息的合作 上年白酒销量（其销售部经 销售副总总经理审批 填报人：报告日期：年月日日料经销商：级别：填报人：填报时间：年注：本表必须如实填报，渠道业务员