开门红培训心得5篇

第第页开门红培训心得5篇开门红培训心得篇1近期广东东莞市局组织全体营销人员进行了为期两天的《营销人员业务技能培训班》培训,通过王定国老师主讲，列举典型的例子、生动的语言技巧、深入浅出地向我们分析市场近况，这是我加入做客户经理后，参加的第一次集中学习，也是我工作以来参加的最为系统、全面的一次学习。所以印象深刻。王定国老师将烟草将来的发展趋势向我们做了系统的讲解，目前烟草还在不绝深化改革的步调，品牌培育是卷烟流通企业的第一要务，在经营发展的过程中，不继地调整和优化卷烟的投放结构，引进新品牌向市场介绍，使市场渐渐接受，从而使新品牌成长为脱销品牌和主打品牌。王老师指出，营销工作最紧要的不是经济学，而是心理学。作为一个客户经理，应当提高市场把握本领，提高客户服务水平；新形势下，我们应变动工作方式，变动营销方式，掌握专业技能，学会卷烟营销的“天龙八部”。①学习商品知识，掌握品牌卖点；②有效分析市场，定位目标群体；③精准明确选择终端，精准品牌推介；④选定黄金位置，靓出品牌风采；⑤利用终端资源，开展产品宣传；⑥传播推介技巧，引导客户介绍；⑦搭配公司规定，开展促销活动；⑧面向消费市场，强化消费引导。总之，通过这次的培训学习，我收获良多，在获得知识的同时，也认得到自身的不足；今后，我将把握每次学习机会，深化理论知识，以知识武装好工作，提高工作水平，更好的服务客户，完本钱职工作。开门红培训心得篇2今日有幸参加公司组织的营销培训课程，参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈啤上班时也常常参加。每次参加后的感觉就是整个人又增补了一次新鲜的血液。我虽在欣和工作一年有余，但对调味品市场营销技巧有所欠缺，所以特别感谢总公司领导给我供应了培训学习的机会，让我对调味品市场营销有了更深一层的认得，也特别感谢培训老师毫无保管的倾囊相授的无私精神。通过培训，知道了公司对我们的最终期望只有一个就是分销。我觉只要从事销售行业，最终的目的同样也只有一个，那就是业绩!说白了也就是，就是走出去，说出来，把订单拿回来。由于在这个现实的社会和激烈的市场中，公司领导最终关注的只有业绩，不会有人管你的过程，但会有人去评论你结果。为什么这样说呢：由于业绩代表本领，代表公司业绩的增长率，业绩增长了代表我们短时间完成了公司调配的任务，但不能代表成功了，那什么叫成功呢，个人认为做企业做产品是没有最终的成功，只有本质的飞跃。下面就是我培训学习后，结合自身的工作及几天的思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认得，以便共同学习和沟通。一、线路探望八步骤是根本线路探望八步骤，类同于广泛应用于生产的流水线管理。通过在销售探望过程中貌似流水线管理，使业务员业务运作过程容易上手，探望过程的内容易记和理解，探望语言亲切通俗易懂，不但能获得良好的客情，同时探望动作规范和有序。除开以上的规范化、流程化、标准化之外，探望八步骤还体现了特别紧要的一点，那就是业务指引对业务员本领的提升。二、每日沟通不行缺有效的沟通可以防止很多问题的产生，同事与同事之间，厂家与客户之间，要想有一个良好的环境氛围，每日的沟通是十分必需的，对于一个企业来说人员之间有效的沟通尤为紧要，良好的沟通环境不但能提高员工的工作效率，减少不必需的无用功，更能加强团队的凝集力，使团队朝着良性循环的方面发展。正由于如晚例会是十分必需的，每天的晚例会可以使主管领导对销售人员一天的工作状态有一个全面的了解，对人员的思想更改有所掌握，让业务员了解他们的目标和方向，对于情绪有波动的员工可以及时的做好调整工作。业务员之间可以通过晚例会相互沟通经验，对一天中遇到的问题可以在晚例会中找到答案。销售人员的直接沟通可以使加强人员之间的搭配度。由此可见晚例会在日常工作中是不行忽视的`。最终，真挚的感谢总部王斌经理本次培训中对我的帮忙，也感谢公司给了我这样的机会，我将会在以后的工作中更加努力。开门红培训心得篇3怀着期望的心情，我有幸参加了20xx年营销培训班。通过一周的乐观参加和全心投入，我在xx管理才略发展、基层财务核算及相关制度、合规经营与法律环境以及如何提升农险、财险的服务本领等各个方面的学习中都取得了长足的进步和有效的收获。这一切的取得，与领导的信任和培育是分不开的，假如没有领导确实定，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导表示由衷的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严格而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现将此次学习的心得向领导汇报如下：一、态度决议一切，理念产生气力。从培训班的学习手册上我注意到了四个字——学习宣言。上面这样写着：“我：以感恩的心情珍视每一次机会。为此，我将全情投入，乐观思考，真诚沟通，乐于共享，认真总结，学以致用。我将把所学知识乐观运用于工作实践当中，巩固学习效果，提高工作技能。为学习，我将全力以赴!”一开始我就把它认作我的“小闹钟”，时刻提示在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决议一切!”只有从心里认同了学习的必需性和紧要性，才略使行动变自发为自发，才略产生良好和乐观的效果。培训班为期一周的课程也有效地证明白这一点。培训课上老师曾要求我们认真思索这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自身有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不但要以饱满的热诚，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的同伴多沟通，多沟通，从他们身上吸取更多的营养出国留学和灵感，每位同伴都是老师，每位同伴身上都有闪光的亮点，有着特别优秀的德行值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？乐观向上的态度是进步的根本保障，良好的心态自身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一、二、养成良好习惯，体现培训风范。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关紧要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流培训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有很多细节上的规定，譬如，为保证培训效果，请将移动电话铃声设计为振动或无声状态；课程期间，请严格遵守课程公约。保持四周乾净卫生，学员不得在休息室以外的公共区域内吸烟；着装整齐讲究，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦认真。一支招之即来，来之能战，战之能胜的队伍肯定是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的队伍。培训班x全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以努力探求竞争、努力探求杰出、努力探求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不行缺少的内容之一、良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个特别好的提升机会和修正的基地，由于在这里有来自全辖伙伴们的友情提示和无私帮忙，也有各位的严格监督和热忱关怀。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。三、充实知识教育，提升专业技能国内外多家公司的不绝入驻，带给我公司全新的机遇，同时也让我们面对更高的挑战。如何加强营销管理，如何快速有效地拓展市场，如何健全和完善基层管理体系，如何提高营销员队伍的整体素养，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升一线主管的综合素养，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才略从根本上保证业务的连续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升各险种专业技能的培训，学习和吸取国内外先进的营销和服务理念是本次培训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自身的根本要求。培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过公司领导和老师认真考虑，详细布置和精心设计的。尤其是对mtp管理才略发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序的精彩讲演，我深刻意识到了自身在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不足的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自身自身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，应用的技巧是必不行少的。而技巧的提升，必需通过大量的实践和演练，最终让市场来检验可行度。本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身!开门红培训心得篇4为期两天的开门红营销培训于今日圆满落下帷幕。两天的培训，学员们饱满的精神状态、授课老师风趣幽默的情景式教学给人留下了特别深刻的印象。“草木蔓发，春山可望”，20xx新的一年，商城联社的发展机遇与挑战并存，无疑，20xx年商城农信联社与邮政储蓄银行的竞争将更加激烈。在商城联社改制农商行的关键时期，一场“开门红营销”培训会让我们感受到我们农信社存款业务面对的严峻形势，也让我们看到全体员工凝心聚力打赢开门红战役的信心。“光说不练假把式”。若我们心里只是想着20xx年形势如何严峻、如何最大限度加添首季度的存款而不去订立一个系统的行动方案，注定是会被激烈的存款竞争市场合淘汰。商业银行坐门迎客的时代已经过去，我们应当看到邮政储蓄银行在首季度存款营销中可是下了大功夫，从人员配备、宣传造势和存款礼物的准备上看，邮储在吸储、揽储上重视实际行动，而且早已经行动起来。而作为县域最紧要的金融机构，农信社也应将打赢首季度攻坚战的信心转化为实际行动。培训会上，讲师举了很多关于这方面的例子，譬如：最可怕的事情就是对手在读书，对手比你更加努力。今日是1月15日，我联社的营销培训会正是启动，在首个季度的“开门红”营销中，每位员工应当行动起来，努力学习营销知识，为“开门红”活动宣传造势，走上街道社区去找寻潜在客户，吸取邮储银行优点，补己之短，在礼品的选择、提升服务上下功夫，让储户得到实实在在的实惠。“风物长宜放眼量”。这句话的意思是看问题眼光要长期一些，作为一线人员，我们能深深感受到城乡市场上存款流失很严重，虽然邮储银行的攻势对我农信社存款增长造成确定的影响，但我们应当看到农信社在于小微企业、在与农民的关系上较邮储有巨大优势。“嫌贫爱富”是中大型银行的通病，而农信社接纳了农村市场上的一切客户，只要我们拿出精力维护好客户关系，认真做好城乡周边客户的走访工作，确定会有巨大收获。可以以此次培训会为契机，组织人员深入乡村，自动为农村中行动不方便、规避理财保险的客户办理存款业务，有针对性的送出礼品，将服务送到客户家里。“万水千山总是情，存多存少也到行”，争取每一位客户，聚少成多，聚沙成塔，也确定会有心外的惊喜。“撸起袖子加油干”。针对员工营销知识的匮乏，缺少营销实战经验，我认为联社应号召每位员工研究学习营销知识，“学习型组织”一经建立，可以让学员多沟通共享经典的营销案例。不但要掌握好理论知识，还要在实践中下功夫。今后一段时间，每个营业网点应当动员员工布置营业室，加大存款营销的宣传攻势，做好一切准备工作。重视细节，学习其他地区农商银行的先进经验，变传统的送礼物为与客户的互动，让客户自身“赢”礼物。给业务往来紧密的优质客户多打给他打个电话，上门探望，准备小礼物表达谢意。两日的培训只是为存款营销开了一个好头，现在是时候学习市场营销的相关知识了，让我们在此次“开门红营销”培训会的激励下，在联社的有力组织下，锻造一支营销实战经验丰富的农信队伍，出色完成省联社下达的20xx年度存款任务。开门红培训心得篇5通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，紧要有以下四点。一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚决的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才略直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自身的坚持，才会有你想要的一份答卷。二、一个团队的发展，离不开领导人的率领，领导人必必需有坚决的信念，长期发展的目标，以及对员工的规划。团队的将来对我们很紧要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来将来的时候，那么这个团队确定不能发展。所以在今后的工作中，团队的将来对我们至关紧要，我们努力工作，学习，是为团队将来，为我们自身而拼搏。三、对于我们个人而言，一个人的品德很紧要，将来社会品德大于本领，只有具备良好品德的人才略在社会中有所发展，品德不好的人将无立